🤬 Как научиться продавать, чтобы у вас покупали ???

Ни для кого не секрет, что рынок сейчас дергает сверху вниз по 10 раз на дню. Привлечение клиента стало настолько дорогим, что бюджеты на маркетинг поглощают зарплаты целых отделов, а для того, чтобы вернуть недовольного пользователя приходиться заказывать шамана и отдавать его в рабство, только за подумать "о возвращении"

Хотел напомнить три самые базовые вещи, про которые часто забывают и из-за этого теряют миллионы миллионов денег

ПРОДУКТ.

Продукт должен решать покрывать одну из зон, а в идеале все сразу:
— Драйверы роста. Помогать клиенту развиваться и достигать новых высот
— Закрытие болей. Решать текущие проблемы и трудности
— Закрытие потребности. Удовлетворять актуальные нужды и желания

Проведите исследования, соберите обратку и только потом идите в бой. Если ваш продукт не покрывает ни одну зону — он не имеет ни ценности, ни смысла

ЦЕННОСТЬ.

Ваша задача приложить максимум усилий, чтобы донести ее до клиента — только так получиться сыграть в разменную монету (деньги за услуги). Важно! Ценность нужно доносить с первого слова и убирать все, что ее не дает. Если хочется вставить какой-то пункт, но он не несет полезной информации или ценности - убирайте его. Если нет ответа на вопрос: зачем мне, как клиенту "это" - меняйте

🙅‍♂️ Плохо: Мы вдохновители – сообщество лидеров из самых разных отраслей, которое помогает детям стать лучше

✔️ Хорошо: Вдохновители №1 консалтинг в сфере молодежи по версии Forbes. Помогаем бизнесу расти на 30% быстрее благодаря взаимодействию с подростками

ПОДТВЕРЖДЕНИЕ.

Нет подтверждения информации = нет информации. Все говорят, что мы лучшие с индивидуальным подходом к каждому клиенту, но никто не говорит: почему они лучшие и зачем мне как клиенту вообще вас выбирать. Мы НИКОГДА не используем общих формулировок и расплывчатостей – только конкретика, только цифры, только хардкор

🙅‍♂️ Плохо: В наше время подростки имеют сильный свежий взгляд, поэтому следуют их нанимать

✔️ Хорошо: Согласно исследованиям McKinsey: продуктовые команды, где присутствуют 1-2 зуммера работают эффективнее на 22%

🙅‍♂️ Плохо: У нас полностью прозрачные процессы

✔️ Хорошо: Мы создадим Ваш личный Notion, где в режиме реального времени можно отслеживать все поступающие задачи и итоговый результат, после их выполнения. +пример

Это основы основ. Все мы это понимаем, но часто пренебрегаем. Думаешь: я все знаю, все сделаю и все заработает. Главное в этот момент не заблудиться, и вместо спасения бизнеса от краха, случайно не спасти его от успеха