Forwarded from MAX agency / Илья Лайтнер
V. Рождение нового — захват рынка
Я следил за рынком. Видел много новых и крутых игроков. Нужно наверстывать упущенное. Необходимо было предложить то, в чем была острая потребность, но этого никто не делал. Что-то сложное, но очень нужное.
Все вокруг твердили: главное позиционирование и фокус. Дизайнеры - фокус на дизайне. МЛьщики - фокус на ИИ. ДЕЛАЙТЕ акцент на узкой экспертизе.
Мы решили пойти против течения и выйти на рынок с новой идеей. Полноценной продуктовой студией, которая может решить любую задачу. Стать неким агрегатором лучших по нашему мнению агентств, которые мы соединим воедино для решения ЛЮБЫХ диджитал задач клиента. (по типу АГИМЫ, или Т1, но с перформерами)
Выбор партнера был очевиден. Рассказав свою идею Леше Чумакову, с которым все это время я плотно коммуницировал и работал, и поговорив, мы вместе пришли к тому, что теперь работаем над этим проектом вместе. Он будет отвечать за клиентов, я за работу студии и драйвинг метрик.
Так появилась "Продуктовая студия Вайт". Мы росли нереальными темпами и за 2023-2024 год через нас прошло огромное количество тендеров и прямых заказов. Скорее всего, все агентства, которые вы знаете, были с нами в каком-либо из тендеров. С MAXом заходили в Гк Ренну, с радмейт в ВК AR, с Мацой в Росбанк и тд. и тп.
Все шло хорошо. У нас получалось пробиваться к крупным корпам из-за нетворка, хорошо агрегировать тендеры и получать комиссионные. Но хотелось делать больше..
Хотелось идеальный концепт. Создать мощнейший конвейер крутых продуктов. Решать всю задачу от А до Я в заводе, без агентств. Без сливов срок, неправильного отношения к заказчикам, забивания и накручивания прайса — всего того, с чем сталкиваешься соединяя подрядчика с клиентом.
Кажется, что решение невозможно, но весь бизнес в этой нише - это такой же обычный процесс. Его можно отстроить и сделать эффективнее, сведя погрешность к несущественному минимуму. С такой логикой я пошел дальше.
Я следил за рынком. Видел много новых и крутых игроков. Нужно наверстывать упущенное. Необходимо было предложить то, в чем была острая потребность, но этого никто не делал. Что-то сложное, но очень нужное.
Все вокруг твердили: главное позиционирование и фокус. Дизайнеры - фокус на дизайне. МЛьщики - фокус на ИИ. ДЕЛАЙТЕ акцент на узкой экспертизе.
Мы решили пойти против течения и выйти на рынок с новой идеей. Полноценной продуктовой студией, которая может решить любую задачу. Стать неким агрегатором лучших по нашему мнению агентств, которые мы соединим воедино для решения ЛЮБЫХ диджитал задач клиента.
Выбор партнера был очевиден. Рассказав свою идею Леше Чумакову, с которым все это время я плотно коммуницировал и работал, и поговорив, мы вместе пришли к тому, что теперь работаем над этим проектом вместе. Он будет отвечать за клиентов, я за работу студии и драйвинг метрик.
Так появилась "Продуктовая студия Вайт". Мы росли нереальными темпами и за 2023-2024 год через нас прошло огромное количество тендеров и прямых заказов. Скорее всего, все агентства, которые вы знаете, были с нами в каком-либо из тендеров. С MAXом заходили в Гк Ренну, с радмейт в ВК AR, с Мацой в Росбанк и тд. и тп.
Все шло хорошо. У нас получалось пробиваться к крупным корпам из-за нетворка, хорошо агрегировать тендеры и получать комиссионные. Но хотелось делать больше..
Хотелось идеальный концепт. Создать мощнейший конвейер крутых продуктов. Решать всю задачу от А до Я в заводе, без агентств. Без сливов срок, неправильного отношения к заказчикам, забивания и накручивания прайса — всего того, с чем сталкиваешься соединяя подрядчика с клиентом.
Кажется, что решение невозможно, но весь бизнес в этой нише - это такой же обычный процесс. Его можно отстроить и сделать эффективнее, сведя погрешность к несущественному минимуму. С такой логикой я пошел дальше.
Forwarded from MAX agency / Илья Лайтнер
Глава VI. Решение мега задачи
Мы поставили задачу: стать агентством полного цикла. Дизайн, разработка, исследования — это все инструменты, которые помогают продукту достигать целей. Мы должны быть мастерами, оперирующие этими самыми инструментами, те, которые могут решить любую задачу в диджтал продукте, и, что важно, лучше всех. Нанимая нас — клиент нанимает команду эпла для создания телефона, команду гугла для создания браузера или команду мерседеса для создания машины. Мы центр экспертизы.
Было понятно, что на тот момент текущей команды будет недостаточно - нужно больше, нужно сильнее. И мы вышли на рынок с идеей купить небольшие крутые студии и отдельно сильный бренд с кейсами и командой, с которым мы проведем слияние и воплотим ту самую задумку.
Шла весна 2024 года. Я мониторю сотни агентств, изучаю и смотрю интересные проекты. Тогда в мае на ютубе мне попадается подкаст Рындина с Максом я услышал тейк о том, что он ищет 55 млн в студию и сразу же решил ему написать и быстро провести сделку. Так все началось.
В июне мы стартуем переговоры, но перед этим важная предыстория, почему все начало происходить так быстро и почему мне так этого хотелось. Я давно следил за Максами, всегда цепляла эта открытость, преданность своему делу. Это не просто ребята, которые приходят и продают тебе что-то. Это невероятные люди, горящие своим делом и хотящие что-то поменять. Те, кто перформят на каждом, даже маленьком этапе, чтобы получилось круто. И у себя и у клиента.
Уже позже мы выделим это отдельной ценностью:
Мне этот вайб и подход был очень близок и поэтому мы пошли в эту сделку и начали обсуждение деталей.
Все шло своим чередом. 12 месяцев мы погружались в процессы студии, готовили интеграцию и обсуждали, как можем сделать все круто. И, кажется, что у нас получилось. Мы перелопатили стратегию, изучили, где были ошибки, как их отрабатывали. Вспоминали про "все было не ок"))) и определяли будущие шаги...
А что было дальше, как и о чем мы договорились, что такого напридумывали, куда пойдут деньги, какие изменения ждут и вообще ответ на глобальный вопрос: "что дальше?" ждут вас завтра в это же время в заключительных двух выпусках этого мини сериала. Не пропускайте!
Мы поставили задачу: стать агентством полного цикла. Дизайн, разработка, исследования — это все инструменты, которые помогают продукту достигать целей. Мы должны быть мастерами, оперирующие этими самыми инструментами, те, которые могут решить любую задачу в диджтал продукте, и, что важно, лучше всех. Нанимая нас — клиент нанимает команду эпла для создания телефона, команду гугла для создания браузера или команду мерседеса для создания машины. Мы центр экспертизы.
Было понятно, что на тот момент текущей команды будет недостаточно - нужно больше, нужно сильнее. И мы вышли на рынок с идеей купить небольшие крутые студии и отдельно сильный бренд с кейсами и командой, с которым мы проведем слияние и воплотим ту самую задумку.
Шла весна 2024 года. Я мониторю сотни агентств, изучаю и смотрю интересные проекты. Тогда в мае на ютубе мне попадается подкаст Рындина с Максом я услышал тейк о том, что он ищет 55 млн в студию и сразу же решил ему написать и быстро провести сделку. Так все началось.
В июне мы стартуем переговоры, но перед этим важная предыстория, почему все начало происходить так быстро и почему мне так этого хотелось. Я давно следил за Максами, всегда цепляла эта открытость, преданность своему делу. Это не просто ребята, которые приходят и продают тебе что-то. Это невероятные люди, горящие своим делом и хотящие что-то поменять. Те, кто перформят на каждом, даже маленьком этапе, чтобы получилось круто. И у себя и у клиента.
Уже позже мы выделим это отдельной ценностью:
"Любовь. Мы горим своим делом. Когда любишь то, что делаешь, ты выкладываешься по полной, создаешь нечто офигенное просто потому, что не можешь иначе. Ты предан проекту, команде и результату. Без этой страсти у нас никак"
Мне этот вайб и подход был очень близок и поэтому мы пошли в эту сделку и начали обсуждение деталей.
Все шло своим чередом. 12 месяцев мы погружались в процессы студии, готовили интеграцию и обсуждали, как можем сделать все круто. И, кажется, что у нас получилось. Мы перелопатили стратегию, изучили, где были ошибки, как их отрабатывали. Вспоминали про "все было не ок"))) и определяли будущие шаги...
А что было дальше, как и о чем мы договорились, что такого напридумывали, куда пойдут деньги, какие изменения ждут и вообще ответ на глобальный вопрос: "что дальше?" ждут вас завтра в это же время в заключительных двух выпусках этого мини сериала. Не пропускайте!
Forwarded from Дизайн-Телега 🔥
Шрифт Fester
💾 Скачать и использовать
https://disk.yandex.ru/d/6WaO2Z_LXa-6vA
🔎 Посмотреть описание
https://www.myfonts.com/fonts/font-fabric/fester/
#font #paid #latin #cyrillic
👨 Дизайн-телега
💾 Скачать и использовать
https://disk.yandex.ru/d/6WaO2Z_LXa-6vA
🔎 Посмотреть описание
https://www.myfonts.com/fonts/font-fabric/fester/
#font #paid #latin #cyrillic
👨 Дизайн-телега
Forwarded from Shock Design