III. Шаг вперед, розовые очки и обивка об реальность

Тогда я считал это большим успехом. 16 лет, сделал первый экзит, получил деньги, а у меня еще и дизайн студия растет. Ну мед, ну малина. Думал, щас сделаем миллионы-миллиарды, полетим и будет классно!!

Начитались про стратегию и пошли делать декакорна. Нам стало понятно, что на лоу прайсе никуда не уедешь и хочется делать что-то крутое и большое и нужно идти в приложения, сайты и сложные сервисы.

Мы отобрали лучших дизайнеров со "студии", забрали разрабов с сервисов (которые делали для себя), подкрепили все это опытом в маркетинге и в, частности трафике и сделали простой оффер: помогаем запускать продукты, пролиться и получить результаты в цифрах за 2-3 спринта.

Случился бум/пик и клиенты. Мы ходили в холодную, слали по 100-200 сообщений в день, на наше удивление, много людей откликалось. Получились первые кейсы в недвижке и мы двигались вперед. Все деньги мы реинвестировали обратно, за счет каждый месяц удваивали/утраивали выручку. Так продолжалось до февраля 2022 года, когда случилось, то случилось...

До этого мы никогда не сталкивались с кризисом и сложными решениями. Просто перлись вперед на энтузиазме, забивая на подсчеты, систему, процессы и все остальное. Как можно догадаться — мы посыпались. Кризис, сокращения, расставания. Мы сильно уменьшились, часть команды ушла в крупный зеленый банк, с остальное нужно было что-то делать. Крыть дебиторку, платить зарплаты, сохранять кадры.

В июне 2022 года на ПМЭФ, куда я поехал, чтобы искать клиентов я познакомился с Алексеем Чумаковым (ех-вице президентом Газпромбанка и членом совета директоров БКС), тогда он возглавлял движение Вдохновители. Слово за слово, помню, как рассказывал ему: мол мы молодые ребята, умеем делать то-то-то и дальше по "продажной методичке". Списались, поговорили и через время нас позвали сделать движению новый сайт и брендинг. У меня в команде на тот момент осталось 7-10 человек и мы цеплялись за любую возможность и этот заказ не стал исключением.

IV. Крах, переход в найм и разворот на 180 градусов

Осенью начали работать со Вдохновителями, много общались, мне очень симпатизировала миссия и идея проекта. Дам немного контекста.

Вдохновители - это лидеры индустрий, миллиардеры, ученые, мейдищики и другие крутые люди, которые собрались вместе, чтобы помочь подросткам найти себя. Формат был такой, что сильнейшие люди страны общаются на ТЫ с подростками и помогают им стать лучше. Можно задать любой вопрос, пообщаться без секретарей и кучи стен и главное - получить честные и искренние ответы.

С Лешей мы сдружились и я спросил, можно ли мне присоединится к команде и он сделал мне оффер в декабре 2022 года. В мои задачи входил маркетинг, дизайн, диджитальные продукты и все саппорт блоки.

Потихоньку я перешел в найм полностью и перевел остаток команды во Вдохновители. За следующие 2 с половиной года мы сделали много крутого. Охватили миллионы подростков, изменили кучу судьб, строили одно из самых крутейших сообществ лидеров страны, побывали на всех крупнейших мероприятиях СНГ, я нарастил нетворк и качнулся как предприниматель/менеджер за счет сильного рядом окружения.

Во время работы идея агентского бизнеса меня не покидала, была, какая-то удивительная привязка к этой сфере. Помимо этого шел сильный профессиональный и личностный рост. Я обрел системность, научился выстраивать сложные процессы, правильно работать с командой и делать не просто продукты, а лучшие на рынке истории.

Было решено: нужно брать весь накопленный опыт, искать сильного партнера и делать попытку номер ДВА.

P.S. Фоточки с теплых воспоминаний с наших смен и участия в партнерских формуах во время работы во Вдохновителях.

V. Рождение нового — захват рынка

Я следил за рынком. Видел много новых и крутых игроков. Нужно наверстывать упущенное. Необходимо было предложить то, в чем была острая потребность, но этого никто не делал. Что-то сложное, но очень нужное.

Все вокруг твердили: главное позиционирование и фокус. Дизайнеры - фокус на дизайне. МЛьщики - фокус на ИИ. ДЕЛАЙТЕ акцент на узкой экспертизе.

Мы решили пойти против течения и выйти на рынок с новой идеей. Полноценной продуктовой студией, которая может решить любую задачу. Стать неким агрегатором лучших по нашему мнению агентств, которые мы соединим воедино для решения ЛЮБЫХ диджитал задач клиента. (по типу АГИМЫ, или Т1, но с перформерами)

Выбор партнера был очевиден. Рассказав свою идею Леше Чумакову, с которым все это время я плотно коммуницировал и работал, и поговорив, мы вместе пришли к тому, что теперь работаем над этим проектом вместе. Он будет отвечать за клиентов, я за работу студии и драйвинг метрик.

Так появилась "Продуктовая студия Вайт". Мы росли нереальными темпами и за 2023-2024 год через нас прошло огромное количество тендеров и прямых заказов. Скорее всего, все агентства, которые вы знаете, были с нами в каком-либо из тендеров. С MAXом заходили в Гк Ренну, с радмейт в ВК AR, с Мацой в Росбанк и тд. и тп.

Все шло хорошо. У нас получалось пробиваться к крупным корпам из-за нетворка, хорошо агрегировать тендеры и получать комиссионные. Но хотелось делать больше..

Хотелось идеальный концепт. Создать мощнейший конвейер крутых продуктов. Решать всю задачу от А до Я в заводе, без агентств. Без сливов срок, неправильного отношения к заказчикам, забивания и накручивания прайса — всего того, с чем сталкиваешься соединяя подрядчика с клиентом.

Кажется, что решение невозможно, но весь бизнес в этой нише - это такой же обычный процесс. Его можно отстроить и сделать эффективнее, сведя погрешность к несущественному минимуму. С такой логикой я пошел дальше.

Глава VI. Решение мега задачи

Мы поставили задачу: стать агентством полного цикла. Дизайн, разработка, исследования — это все инструменты, которые помогают продукту достигать целей. Мы должны быть мастерами, оперирующие этими самыми инструментами, те, которые могут решить любую задачу в диджтал продукте, и, что важно, лучше всех. Нанимая нас — клиент нанимает команду эпла для создания телефона, команду гугла для создания браузера или команду мерседеса для создания машины. Мы центр экспертизы.

Было понятно, что на тот момент текущей команды будет недостаточно - нужно больше, нужно сильнее. И мы вышли на рынок с идеей купить небольшие крутые студии и отдельно сильный бренд с кейсами и командой, с которым мы проведем слияние и воплотим ту самую задумку.

Шла весна 2024 года. Я мониторю сотни агентств, изучаю и смотрю интересные проекты. Тогда в мае на ютубе мне попадается подкаст Рындина с Максом я услышал тейк о том, что он ищет 55 млн в студию и сразу же решил ему написать и быстро провести сделку. Так все началось.

В июне мы стартуем переговоры, но перед этим важная предыстория, почему все начало происходить так быстро и почему мне так этого хотелось. Я давно следил за Максами, всегда цепляла эта открытость, преданность своему делу. Это не просто ребята, которые приходят и продают тебе что-то. Это невероятные люди, горящие своим делом и хотящие что-то поменять. Те, кто перформят на каждом, даже маленьком этапе, чтобы получилось круто. И у себя и у клиента.

Уже позже мы выделим это отдельной ценностью:

"Любовь. Мы горим своим делом. Когда любишь то, что делаешь, ты выкладываешься по полной, создаешь нечто офигенное просто потому, что не можешь иначе. Ты предан проекту, команде и результату. Без этой страсти у нас никак"

Мне этот вайб и подход был очень близок и поэтому мы пошли в эту сделку и начали обсуждение деталей.

Все шло своим чередом. 12 месяцев мы погружались в процессы студии, готовили интеграцию и обсуждали, как можем сделать все круто. И, кажется, что у нас получилось. Мы перелопатили стратегию, изучили, где были ошибки, как их отрабатывали. Вспоминали про "все было не ок"))) и определяли будущие шаги...

А что было дальше, как и о чем мы договорились, что такого напридумывали, куда пойдут деньги, какие изменения ждут и вообще ответ на глобальный вопрос: "что дальше?" ждут вас завтра в это же время в заключительных двух выпусках этого мини сериала. Не пропускайте!

Ироничные миниатюры Фрэнка Кунерта

#awd_art

The Clutch redesign concept

🌠 UI_UX inspiration

Шрифт Fester

💾 Скачать и использовать
https://disk.yandex.ru/d/6WaO2Z_LXa-6vA

🔎 Посмотреть описание
https://www.myfonts.com/fonts/font-fabric/fester/

#font #paid #latin #cyrillic

👨 Дизайн-телега

Подборка креативных баннеров для вашего вдохновения.

📙 Shock Design