Лето прошло. Пришло время подводить итоги этого прекрасного периода.
Начну с одного из проектов, который сейчас в работе. Тематика у нас "Кредиты".
Период 1 июня по 31 августа.
Расход 4,8 млн рублей на Яндекс Дрект
Квал лидов 374
Продажи 52
Средний чек 160 тыс руб
Что тут интересного есть по проекту:
- во первых выстроенная сквозная аналитика. Обожаю ее. Через нее виден результат твоей работы, все прозрачно
- эта сквозная аналитика дает информацию по квал лидам. Вообще на сегодня, в 24 году, оптимизироваться не на них, возможно только для начинающих бизнесов. Те, кто крепко стоят на ногах и выделяет на маркетинг далеко за 100 тыс руб, нужно брать во внимание именно квал лиды.
- с данным проектом работаю с года наверно 16 примерно. Да, да. Есть у меня такая привычка, работать с проектами годами, и можно сказать десятилетиями. Есть пару клиентов, с которыми работаю с самого зачатка себя как Директолога, с 2014 года
- по данному проекту цикл сделки 1 месяц, поэтому продажи еще долетят, а значит вырастит еще ROI + не забываем про допродажи, они тут тоже есть.
Люблю работать именно с большими бюджетами. Это те, где сильно больше 100 тыс в месяц, там действительно можно себя показывать во всей "красе" 😉
На сентябрь готов взять парочку проектов по Яндекс Директ. Так что пишите в личку @Lionchik18 , велком 🤠
Начну с одного из проектов, который сейчас в работе. Тематика у нас "Кредиты".
Период 1 июня по 31 августа.
Расход 4,8 млн рублей на Яндекс Дрект
Квал лидов 374
Продажи 52
Средний чек 160 тыс руб
Что тут интересного есть по проекту:
- во первых выстроенная сквозная аналитика. Обожаю ее. Через нее виден результат твоей работы, все прозрачно
- эта сквозная аналитика дает информацию по квал лидам. Вообще на сегодня, в 24 году, оптимизироваться не на них, возможно только для начинающих бизнесов. Те, кто крепко стоят на ногах и выделяет на маркетинг далеко за 100 тыс руб, нужно брать во внимание именно квал лиды.
- с данным проектом работаю с года наверно 16 примерно. Да, да. Есть у меня такая привычка, работать с проектами годами, и можно сказать десятилетиями. Есть пару клиентов, с которыми работаю с самого зачатка себя как Директолога, с 2014 года
- по данному проекту цикл сделки 1 месяц, поэтому продажи еще долетят, а значит вырастит еще ROI + не забываем про допродажи, они тут тоже есть.
Люблю работать именно с большими бюджетами. Это те, где сильно больше 100 тыс в месяц, там действительно можно себя показывать во всей "красе" 😉
На сентябрь готов взять парочку проектов по Яндекс Директ. Так что пишите в личку @Lionchik18 , велком 🤠
👍3❤1
Яндекс Директ в нише "Бытовая химия оптом"
Обратился ко мне заказчик по сарафанному радио с вопросом: как продвинуть оптовое направление в интернете? Он является дистрибьютером немецкой марки бытовой химии, уже успешно присутствует на площадке валберис, но стоял запрос на открытие оптового направления...
У них уже был сверстанный сайт-лендинг, но после моего аудита, приняли решение сделать новый, на конструкторе Флексби, чем я собственно и занялся. Далее были настроены рекламные кампании в Яндекс Директ и запущены. Также дополнительным трафиком были протестированы: таргет ВК, автообзвон.
ВК сработал совсем плохо. Автообзвон по классике выдал кучу лидов, но общение с ними было тяжелое. Самым хорошим каналом в плане продвижения остался тот самый Яндекс Директ.
Какие были сложности? Конечно недозвоны, фейки и пр. Да, в этой ниш это тоже присутствует. Как боролись? Все по классике: сделал вторую страницу спасибо, стало лучше. Но потом встал вопрос по качеству заявок: было много физиков и людей, которые искали маленькую партию... Какое тут было решение? Просто) Благо конструктор Флексби позволяет настроить отдельно цель именно на людей, которые в квиз опроснике отвечали, что им нужна большая партия. На эту ЦА я и начал обучать рекламную кампанию.
Запустились мы в феврале 2024 года. Было откручено 388 тыс руб рекламного бюджета. Получено 551 заявка по цене 700 руб. Допом еще были обращения на Вотсапп напрямую с сайта.
Нужна настройка и ведение Яндекс Директ в подобной нише? Пишите в личные сообщения @Lionchik18
Обратился ко мне заказчик по сарафанному радио с вопросом: как продвинуть оптовое направление в интернете? Он является дистрибьютером немецкой марки бытовой химии, уже успешно присутствует на площадке валберис, но стоял запрос на открытие оптового направления...
У них уже был сверстанный сайт-лендинг, но после моего аудита, приняли решение сделать новый, на конструкторе Флексби, чем я собственно и занялся. Далее были настроены рекламные кампании в Яндекс Директ и запущены. Также дополнительным трафиком были протестированы: таргет ВК, автообзвон.
ВК сработал совсем плохо. Автообзвон по классике выдал кучу лидов, но общение с ними было тяжелое. Самым хорошим каналом в плане продвижения остался тот самый Яндекс Директ.
Какие были сложности? Конечно недозвоны, фейки и пр. Да, в этой ниш это тоже присутствует. Как боролись? Все по классике: сделал вторую страницу спасибо, стало лучше. Но потом встал вопрос по качеству заявок: было много физиков и людей, которые искали маленькую партию... Какое тут было решение? Просто) Благо конструктор Флексби позволяет настроить отдельно цель именно на людей, которые в квиз опроснике отвечали, что им нужна большая партия. На эту ЦА я и начал обучать рекламную кампанию.
Запустились мы в феврале 2024 года. Было откручено 388 тыс руб рекламного бюджета. Получено 551 заявка по цене 700 руб. Допом еще были обращения на Вотсапп напрямую с сайта.
Нужна настройка и ведение Яндекс Директ в подобной нише? Пишите в личные сообщения @Lionchik18
👍2
Яндекс Директ для ниши «Займы под залог ПТС»
Данный заказчик по старой доброй традиции обратился ко мне по рекомендации. В чем тут была особенность? А в том, что это именно онлайн займы без физического показа машины: т.е. загружаешь все документы и получаешь деньги. Вроде бы все просто, но как показала практика, в общем-то и нет…
Вообще данный вид займов только начинает входить в рынок РФ, подобными штуками занимается не более 10 компаний, а на серьезном уровне и не более 5. Поэтому стояла задача нетривиальная, опробовать данную нишу под таким углом: все мощности уже были настроены, в плане трафика, личного кабинета.
Было также ограничение по сумме займа: дистанционный способ выдачи ограничивает суммой до 500 тыс, в то время как в оффлайне суммы можно получить в разы больше. Но оффлайн это ехать нужно, а тут лежа на диване можно получить деньги.
Что по Директу вышло:
- естественно по семантике я отобрал ключи только где человек ищет онлайн способ. Автотаргет конечно выключил, он нам тут был ни к чему
- ставки в аукционе жуткие конечно. 300-400 рублей за клик спокойно
- допом конечно попробовал запустить РСЯ. Она отработала так себе, но я ее не забрасываю, пробую обучить на цель по воронке выше
Что касается конверсий, то т.к. тут происходит оформление займа с анкетой, то мы имеем несколько шагов, что нам позволяет сделать разные цели: от самой простой, где идет регистрация и подтверждение по смс, так и до самой дальней, где мы имеем на выходе уже оформленную заявку.
Пока откручено 133 тыс рублей. Было получено аж 125 лидов, это пользователи которые зарегистрировались в личном кабинете. Т.е. получили регистрации чуть выше 1 тыс рублей, при цене клика в 200 руб. Неплохо да?
Но дальше грустнее. Часть лидов пустышки, другая часть с неполными доками, у другой плохая КИ.
Выдачи пошли, но не так масштабно, как просто лиды. Но заказчик молодец, он со своей стороны допиливает интерфейс личного кабинета, упрощает моменты по заведению анкеты, колл центром дожимает лидов.
Впереди очень интересный этап дальнейшей оптимизации, как со стороны рекламы и сайта, так и со стороны взаимодействия заказчиками со своими клиентами.
Нужна настройка и ведение Яндекс Директ в подобной нише? Пишите в личные сообщения @Lionchik18
Данный заказчик по старой доброй традиции обратился ко мне по рекомендации. В чем тут была особенность? А в том, что это именно онлайн займы без физического показа машины: т.е. загружаешь все документы и получаешь деньги. Вроде бы все просто, но как показала практика, в общем-то и нет…
Вообще данный вид займов только начинает входить в рынок РФ, подобными штуками занимается не более 10 компаний, а на серьезном уровне и не более 5. Поэтому стояла задача нетривиальная, опробовать данную нишу под таким углом: все мощности уже были настроены, в плане трафика, личного кабинета.
Было также ограничение по сумме займа: дистанционный способ выдачи ограничивает суммой до 500 тыс, в то время как в оффлайне суммы можно получить в разы больше. Но оффлайн это ехать нужно, а тут лежа на диване можно получить деньги.
Что по Директу вышло:
- естественно по семантике я отобрал ключи только где человек ищет онлайн способ. Автотаргет конечно выключил, он нам тут был ни к чему
- ставки в аукционе жуткие конечно. 300-400 рублей за клик спокойно
- допом конечно попробовал запустить РСЯ. Она отработала так себе, но я ее не забрасываю, пробую обучить на цель по воронке выше
Что касается конверсий, то т.к. тут происходит оформление займа с анкетой, то мы имеем несколько шагов, что нам позволяет сделать разные цели: от самой простой, где идет регистрация и подтверждение по смс, так и до самой дальней, где мы имеем на выходе уже оформленную заявку.
Пока откручено 133 тыс рублей. Было получено аж 125 лидов, это пользователи которые зарегистрировались в личном кабинете. Т.е. получили регистрации чуть выше 1 тыс рублей, при цене клика в 200 руб. Неплохо да?
Но дальше грустнее. Часть лидов пустышки, другая часть с неполными доками, у другой плохая КИ.
Выдачи пошли, но не так масштабно, как просто лиды. Но заказчик молодец, он со своей стороны допиливает интерфейс личного кабинета, упрощает моменты по заведению анкеты, колл центром дожимает лидов.
Впереди очень интересный этап дальнейшей оптимизации, как со стороны рекламы и сайта, так и со стороны взаимодействия заказчиками со своими клиентами.
Нужна настройка и ведение Яндекс Директ в подобной нише? Пишите в личные сообщения @Lionchik18
🔥2
Счетчики с пультом в Яндекс Директ: 268 заявок за сентябрь месяц
С данной нишей знаком давно, более 5 лет. Помню времена, когда можно было залетать на поиск спокойно, модерация не трогала особо. Но шли времена, приходил короновирус и уходил, а на поиск уже заходить не получалось – модерация бушевала и блокировка с лету.
С тех пор живем в РСЯ. Конечно не обходится без блокировок: сайты, кабинеты. Иногда приходится суетиться. Причем это происходит волнообразно: то какой-то период тишь да гладь, то все рубят подчистую.
Какие результаты за сентябрь? 161 тыс рекламного бюджета. Немножко еще крутим ВК там. Получено 268 лидов по 600 руб за штуку. Реклама естественно ведется с нескольких аккаунтов и в работе несколько сайтов. В подобных нишах это must have. Будешь работать с единичным экземпляром, непременно сядешь в лужу.
Нужна настройка и ведение Яндекс Директ в подобной нише? Пишите в личные сообщения @Lionchik18
С данной нишей знаком давно, более 5 лет. Помню времена, когда можно было залетать на поиск спокойно, модерация не трогала особо. Но шли времена, приходил короновирус и уходил, а на поиск уже заходить не получалось – модерация бушевала и блокировка с лету.
С тех пор живем в РСЯ. Конечно не обходится без блокировок: сайты, кабинеты. Иногда приходится суетиться. Причем это происходит волнообразно: то какой-то период тишь да гладь, то все рубят подчистую.
Какие результаты за сентябрь? 161 тыс рекламного бюджета. Немножко еще крутим ВК там. Получено 268 лидов по 600 руб за штуку. Реклама естественно ведется с нескольких аккаунтов и в работе несколько сайтов. В подобных нишах это must have. Будешь работать с единичным экземпляром, непременно сядешь в лужу.
Нужна настройка и ведение Яндекс Директ в подобной нише? Пишите в личные сообщения @Lionchik18
👍2
Ваша реклама сегодня не работает, нет лидов! Где они?
Специалисты, часто слышите такой слоган от заказчиков? Выдаю вам решение, можете прям ссылку кидать на данный пост, очень показательный.
Имеем нишу, строительство домов из клееного бруса. Цикл принятия решения сами знаете какой. Условно, за 1 рекламный клик взять и принять решение строиться именно с данной компанией - попахивает фантастикой, я думаю вы уже это поняли...
Что по факту имеем. По пользователю:
- первое касание произошло 4 сентября, зашел почитать, что есть на сайте
- обратился через вотсапп на сайте 24 октября. Т.е. через полтора месяца
- за этот период было совершено 8 визитов на сайт ( 6 раз с рекламы, 1 внутренний переход, еще один с прямого захода )
- суммарно пользователь провел на сайте 6 с половиной часов. Будем считать количество страниц просмотренных? ))
На сегодня с данным пользователем ведется диалог, считается смета.
Да, данная история не пойдет для вскрытия замков или эвакуатора. Но для ниш, где цикл сделки более 1 дня, применимо.
Специалисты, часто слышите такой слоган от заказчиков? Выдаю вам решение, можете прям ссылку кидать на данный пост, очень показательный.
Имеем нишу, строительство домов из клееного бруса. Цикл принятия решения сами знаете какой. Условно, за 1 рекламный клик взять и принять решение строиться именно с данной компанией - попахивает фантастикой, я думаю вы уже это поняли...
Что по факту имеем. По пользователю:
- первое касание произошло 4 сентября, зашел почитать, что есть на сайте
- обратился через вотсапп на сайте 24 октября. Т.е. через полтора месяца
- за этот период было совершено 8 визитов на сайт ( 6 раз с рекламы, 1 внутренний переход, еще один с прямого захода )
- суммарно пользователь провел на сайте 6 с половиной часов. Будем считать количество страниц просмотренных? ))
На сегодня с данным пользователем ведется диалог, считается смета.
Да, данная история не пойдет для вскрытия замков или эвакуатора. Но для ниш, где цикл сделки более 1 дня, применимо.
👍3
Яндекс Директ в нише «Кредитование»
Расход за октябрь: 1 150 000 рублей на Яндекс Директ
Квал лидов 98
Конверсия в продажу 18%
Средний чек 210 тыс
Очередной отчетный месяц по данному проекту done
Каждый раз убеждаюсь, что проекты со сквозной аналитикой у меня one love. Почему? Цифры. С ними не поспоришь. Тут либо укладываешься в KPI, либо нет.
По проекту работают естественно несколько аккаунтов. Куча рекламных кампаний. Куча странных рекламных кампаний. Но все это в совокупности дает тот самый результат, который хочет заказчик.
Работает ли Яндекс сейчас стабильно? Нет. Но благодаря опыту и любви к Директу, удается удерживать необходимый результат даже в таких сложных нишах.
На ноябрь готов взять парочку проектов по Яндекс Директ. Пишите в личные сообщения @Lionchik18
Расход за октябрь: 1 150 000 рублей на Яндекс Директ
Квал лидов 98
Конверсия в продажу 18%
Средний чек 210 тыс
Очередной отчетный месяц по данному проекту done
Каждый раз убеждаюсь, что проекты со сквозной аналитикой у меня one love. Почему? Цифры. С ними не поспоришь. Тут либо укладываешься в KPI, либо нет.
По проекту работают естественно несколько аккаунтов. Куча рекламных кампаний. Куча странных рекламных кампаний. Но все это в совокупности дает тот самый результат, который хочет заказчик.
Работает ли Яндекс сейчас стабильно? Нет. Но благодаря опыту и любви к Директу, удается удерживать необходимый результат даже в таких сложных нишах.
На ноябрь готов взять парочку проектов по Яндекс Директ. Пишите в личные сообщения @Lionchik18
Яндекс Директ в нише «Официальный техосмотр автомобиля»
Расход за август - сентябрь: 251 тыс рублей на Яндекс Директ
Лидов: 733 шт
Конверсия в продажу 44%
Средний чек 1 700 руб
Заказчик довольно крупный федеральный оператор по официальному техосмотру. Представлен в ряде городов нашей необъятной родины. Яндекс Директ у него выступает как небольшой дополнительный источник лидов и продаж.
Особенность данной ниши:
- срочность, обычно цикл сделки +- 1 день
- высокая конверсия в продажу
- очень маленький средний чек для рекламирования в Директе, не более 2 тыс. А если мы берем еще ставки на поиске, где они равняются 50 руб, то получается очень интересная история…
Но задача поставлена выживать, т.е. делать ROI положительным. Чем я занимаюсь уже не первый год по данному заказчику, т.к. сотрудничаем уже несколько лет.
Было конечно много что протестировано. Самый стабильный результат конечно с обычного поиска. Было несколько попыток запуститься по РСЯ, но безрезультатно, ROI там идет отрицательный. Также запускались мастера кампаний, но надолго не задерживались. Было время, даже рекламу в Телеграмм каналах пробовали, но из-за дорогой цены за клик и низкой эффективности, пришлось отключить.
На данный момент работает поиск, занимаются топовые места в рекламной выдаче.
Есть вопрос по Яндекс Директ? Пишите в личные сообщения @Lionchik18
Расход за август - сентябрь: 251 тыс рублей на Яндекс Директ
Лидов: 733 шт
Конверсия в продажу 44%
Средний чек 1 700 руб
Заказчик довольно крупный федеральный оператор по официальному техосмотру. Представлен в ряде городов нашей необъятной родины. Яндекс Директ у него выступает как небольшой дополнительный источник лидов и продаж.
Особенность данной ниши:
- срочность, обычно цикл сделки +- 1 день
- высокая конверсия в продажу
- очень маленький средний чек для рекламирования в Директе, не более 2 тыс. А если мы берем еще ставки на поиске, где они равняются 50 руб, то получается очень интересная история…
Но задача поставлена выживать, т.е. делать ROI положительным. Чем я занимаюсь уже не первый год по данному заказчику, т.к. сотрудничаем уже несколько лет.
Было конечно много что протестировано. Самый стабильный результат конечно с обычного поиска. Было несколько попыток запуститься по РСЯ, но безрезультатно, ROI там идет отрицательный. Также запускались мастера кампаний, но надолго не задерживались. Было время, даже рекламу в Телеграмм каналах пробовали, но из-за дорогой цены за клик и низкой эффективности, пришлось отключить.
На данный момент работает поиск, занимаются топовые места в рекламной выдаче.
Есть вопрос по Яндекс Директ? Пишите в личные сообщения @Lionchik18