🏗 Почему именно управляющие компании становятся ключевым звеном в развитии рынка апарт-отелей ❓

Рынок апарт-отелей в России стремительно развивается. И если в одних регионах мы наблюдаем стадию активного роста, то в других уже начинаем видеть стадию активного насыщения, следующую за несколькими годами усиленного роста.

Вместе с ростом количества и масштабов проектов обостряются и их проблемы:

📉 девелоперы часто слабо понимают специфику гостиничного управления и не настроены на "игру в долгую",
📉 инвесторы не всегда видят прозрачную экономику своих вложений, и результаты инвестирования не всегда оправдывают их ожидания
📉 отельные операторы получают в управление объекты, не адаптированные для длительной успешной эксплуатации.

В результате инвестиционный продукт — апарт-отель — теряет то, ради чего задумывался:

🔹прозрачность процессов,
🔹доверие рынка
🔹а уровень доходов для собственников в итоге определяется тем, насколько УК или отельный оператор, приглашенные на такой проект "смогут быстро научиться управлять им".

Поэтому сегодня все большим спросом пользуются услуги Управляющих компаний, которые будут готовы выступить устойчивой связкой, своеобразным адаптером, объединив цели всех участников таких проектов и превратив их в единый, комплексный и устойчивый рыночный продукт.

Что важно, такие компании не возникают на пустом месте, а на базе профессиональных консалтинговых компаний, знающих, что называется, изнутри, всю "кухню" создания успешного апарт-отеля.

Недавний пример такого проекта - анонсированное на днях в СПБ создание профессиональной управляющей компании IRIS Property Management, которая создана на база команды IRIS Expert.

И в данном случае это не очередная УК, созданная очередным девелопером для решения своих задач по продаже объектов, а команда консультантов, включающая маркетологов, управленцев, финансистов юристов и т.д., которая прошла путь от анализа рынка до разработки концепций и вывода отелей на операционный уровень.

Чем может быть интересен такой практический опыт и такой подход❓

🔹 закладывает управленческую модель ещё на этапе проектирования,
🔹 помогает девелоперу избежать типичных ошибок в планировках, концепции и экономике - т.е. на всех стадиях реализации проекта
🔹делает сам продукт понятным для инвестора, а операционную модель — прозрачной и контролируемой.

💡 Главный эффект для рынка:

Когда управление строится на экспертизе, а не на интуиции, инвестиционные апарт-отели становятся не «экспериментом», а профессиональным активом с прогнозируемой доходностью.

И мне кажется, что впереди время именно таких УК, как IRIS Property Management, которые будут формировать новые стандарты качества и доверия на рынке апарт-отелей в будущем. .

#апартономика #апартотели #спб #ук #iris

На какой стадии подключать управляющую компанию к проекту?

В девелоперских проектах сферы гостеприимства (отели и апарт-отели) правильная точка входа управляющей компании определяет до 30% эффективности будущего бизнеса. Чем раньше подключается УК, тем меньше ошибок, некачественных решений и выше операционная эффективность в будущем.

Разберём ключевые стадии и роль УК на каждой из них.

⭐️Нулевой цикл (разработка концепции, предпроектные решения)
Этап, на котором формируется фундамент будущего объекта:
• концепция продукта, целевая аудитория, категория и модель эксплуатации;
• базовые планировочные решения и технические ограничения;
• экономика проекта, ключевые KPI.
📣Роль УК
Управляющая компания может сразу скорректировать концепцию под реальную операционную модель:
• оптимизировать площади и состав помещений;
• предложить функции, которые увеличат средний чек;
• предупредить решения, которые приведут к лишним затратам в эксплуатации;
заложить эргономику, логистику и маршруты персонала.

⭐️Стадия ПД (Проектная документация)
Здесь создаётся детальная архитектура здания и инженерия.
📣Роль УК:
• экспертиза проектных решений;
• выдача рекомендации по уровню инженерных систем, которые оптимальны для выбранной категории объекта;
• контроль, чтобы проект соответствовал требованиям будущей эксплуатации;
• проверка корректность зонирования: ресепшн, багажные, прачечные, back-office, служебные помещения.

⭐️Стадия РД (Рабочая документация)
Этап детализированных технических решений, схем, спецификаций.
📣Роль УК:
• анализ логистики и сценариев эксплуатации;
• проверка соответствия материалов и оборудования заявленному уровню;
• участие в выборе мебельных и инженерных решений;
• контроль соответствия РД бренд-стандартам (если объект сетевой или будет брендироваться).

Идеальный момент для подключения УК или проектного офиса - нулевой цикл и стадия ПД.
Именно здесь формируется до 70% успеха будущей эксплуатации.

Что получает девелопер при раннем подключении УК или проектного офиса:
➡️сокращение CAPEX за счёт исключения ненужных решений;
➡️снижение OPEX благодаря продуманной логистике персонала и оптимизации инженерии;
➡️повышение доходности за счёт корректной продуктовой концепции;
➡️проект, который с первого дня работает без «скрытых издержек»;
➡️минимизация риска переделок и простоев.

Мы, IRIS EXPERT, тоже встали на путь внедрения ИИ-помощников в наши операционные процессы. Пока изучаем разные инструменты и анализируем результаты. Будем с вами делиться впечатлениями! А пока хотим поразмышлять, что бизнес теряет, игнорируя возможности нейросетей:

1️⃣Потеря скорости

Компания, использующая ИИ, отвечает клиентам кратно быстрее.
На основе ваших стандартных данных нейросеть готовит коммерческие предложения за 10 минут, а не за вечер.
Ведёт аналитику по заданным параметрам ежедневно, а не раз в месяц.

2️⃣Потеря качества решений

Когда ИИ помогает оценивать риски, анализировать рынок, прогнозировать потребности клиента, решения становятся точнее.
Когда нет, то включается человеческий фактор, усталость, ошибки, субъективность.

3️⃣Потеря денег

Компания без ИИ тратит:
лишние часы сотрудников,
больше времени на поиск информации,
больше ресурсов на монотонную рутинную деятельность,
больше сил на работу, которую уже можно делегировать алгоритму.

4️⃣Потеря конкурентоспособности сотрудников

Все зависит от сегмента бизнеса, как делегировать продажи сложного продукта или недвижимости, мы пока не поняли, но в других сферах, таких как аналитика, разработки, ИИ определенно нужен.

5️⃣Потеря возможностей для роста

ИИ - это не просто инструмент.
Это доступ к скорости, инсайтам, автоматизации, идеям, креативу, стратегиям.

Это 24/7 помощник, аналитик, ассистент, исследователь, переговорщик, редактор и генератор решений.

Иногда, знаете, просто хочется выложить фото, а не текстовый пост.
Тем более, у нас еще столько в запасах и в планах: готовим публикации о нашей команде, о проектах (с такими жемчужинами работаем, что грех прятать (и проекты, и люди!)

А на фото Светлана Сердюкова с зарегистрированным товарным знаком нашей компании. Пикантный факт - регистрировать два слова нельзя, поэтому записали в одно - IRISEXPERT 🤪😈