Дизайн дешевый, разработка дорогая?

Что говорили в 2020:
- Дизайн дешевый, разработка дорогая
- Дизайн — это не конкурентное преимущество, его легко скопировать, в отличие от технологии.

Что происходит в 2025
- Lovable объявил $100M ARR за 8 месяцев. Replit, Bolt.new и прочие тоже взлетают в космос;
- YC в своём летнем Request for startups говорят, что хотят больше дизайнеров-фаундеров;
- OpenAI: покупает io Products (стартап Сэма Альтмана и Джонни Айва) за $6.5 миллиардов, Джони начинает активно участвовать в дизайне OpenAI;
- Figma делает мощнейшее IPO: 31 июля бумаги разместили по $33, в первый день закрылись +250%, позже откатились — но это по‑прежнему одно из самых заметных размещений года. В S‑1 выручка 2024 — $749M (+48% г/г).

Кажется, что с AI и вайб-кодингом разработка перестаёт быть самой долгой и дорогой частью создания софта. Прототипирование, кстати, тоже.

Парадигма перевернулась? Теперь бутылочным горлышком становятся продакт-менеджмент и дизайн?

Возможно, конечно, AI просто ускоряет разработчиков быстрее, а до продактов и дизайнеров доберётся позже.

Но в 2025-м пока ещё нужен человеческий замысел, взгляд и вкус, чтобы в продукте был какой-то смысл, и им было удобно и приятно пользоваться. Запомним момент.

Огорчаюсь ситуации с длинными тире

Дело в том, что в англоязычном мире про них слышали только профессиональные редакторы. А нормальные люди, если что-то и ставят, то просто какую-то чёрточку, которая есть на клавиатуре, то есть дефис.

И тут появляется chatGPT и начинает в своей генерации обильно использовать настоящие длинные тире.

И естественно, эти самые тире тут же становятся ярким отличительным признаком сгенерированного текста.

Это у нас, русскоязычных людей, уже на заре интернета были Ководство Лебедева, раскладка Бирмана и вот это всё. И случилась удивительная история, что прямо многие не только узнали про существование тире, но ещё и научились и привыкли им пользоваться.

Это правда уникальная ситуация, в мире такого больше нет. А для нас так естественно стало, что мы даже не замечаем.

А теперь, получается, надо снова отучаться, если хочешь в переписке на английском выглядеть живым человеком.

Я прям бьюсь головой о клавиатуру перечитываю все свои сообщения перед отправкой и заменяю красивые тире на дефисы. Ну, если вспоминаю.

У нас в hirehire agency сложилась любопытная внутренняя культура

Вообще я не уверен, что нас можно называть агентством или даже компанией.

Скорее это небольшое сообщество опытных продактов и дизайнеров, и вместе мы помогаем находить топовых продуктовых людей из нашего нетворка. А людям — находить работу в хороших компаниях.

И видимо вот эта структура компании, которая внутри скорее сообщество, повлияла на то, как мы устроены:

- Каждый из сотрудников участников сообщества — взрослый независимый профессионал. У нас нет руководства, нет обязательных встреч или графика работы. И вообще мы не говорим, что делать.
- Естественно, всё это происходит удалённо, и мы все раскиданы по разным городам.
- Нас объединяет любовь. К людям и к тому, чтобы помогать им находиться. Серьёзно, без любви к абсолютно каждому кандидату и нанимающему ничего не получается.
- Ещё мы любим учиться на каждом проекте и открыто обсуждаем внутри все успехи и неудачи. Наверное поэтому мы работаем сейчас намного быстрее и точнее, чем год назад.
- Всегда можно подключиться к коллективному разуму сообщества или любого из нас. Мы с удовольствием помогаем друг другу. И время от времени встречаемся в оффлайне.
- Внутри обсуждаются свежие мемы, что происходит на рынке найма, кто, кого и как ищет, чего хотят и о чём переживают нанимающие и кандидаты, и кто и как использует AI.
- Мы ценим каждого участника не только как профессионала, но и как человека, личность. Поэтому довольно много инвестируем в то, чтобы узнавать друг друга как людей.

Что чувствуете?

Вчера рассказал немного про нашу культуру, и первый же комментарий к посту начинается со слов «Хочу к вам».

А почему бы и нет. Мы нередко в последнее время оказывались в ситуации, когда проектов больше, чем свободных участников.

Если:
- вы опытный продуктовый менеджер, дизайнер или руководитель оных;
- можете комфортно разговаривать на английском;
- у вас есть несколько часов свободного времени в неделю, которое вы могли бы посвятить нам;
- вам интересно было бы попрактиковаться в найме.

То у нас для вас есть: 
- интересные проекты — помогать находить людей в хорошие компании;
- весь наш нетворк, опыт и коллективный разум сообщества, чтобы помогать с этим;
- и, конечно, щедрые комиссии за каждый успешный найм.

В процессе вы:
- прокачаетесь в найме;
- увидите, что и как смотрят рекрутеры в кандидатах;
- подрастите свой нетворк, познакомитесь с классными ребятами;
- сможете лучше проводить собеседования;
- и сможете лучше их проходить.

Если интересно, го сюда: https://hirehire.showroom.so/join-the-team

Если вы уже заполняли такую анкету когда-то раньше, но не попали в сообщество — пожалуйста, заполните снова. У нас многое изменилось за последний год (да и у вас может быть тоже), так что мы будем рады снова пообщаться.

Я тут недавно рассуждал, что AI уже ускоряет разработку, но пока не то чтобы ускоряет продуктовое мышление.

Кстати, не перестаю удивляться тому, как закипают комментарии, стоит только в посте что-то такое упомянуть.

Так вот. Мало знаю людей, которые действительно могут очень точно и ясно сформулировать, какую задачу их продукт решает и для кого.

А без этого на самом деле не имеет смысла ничего делать в продукте. Пытался тут разобраться, как делать маркетинг или продажи — так там тоже всё начинается с того, чтобы супер-чётко сформулировать, какие задачи клиентов ты помогаешь выполнять. А если точной формулировки нет (или она существует в твоей фантазии, но не подтверждается на практике), то можно потратить сколько угодно времени и денег, но всё разваливается.

Несколько лет назад даже пошёл на курс Вани @zamesin по JTBD (это был ещё 34-й поток, и сам курс был тогда сильно другим). Ваня тогда, кажется, сам удивился, предлагал мне материалы посмотреть просто так. Но мне важно было заплатить и забронировать время, потому что только так получалось в бесконечном количестве работы найти время и сфокусироваться.

Самое ценное для меня — научиться проводить интервью с пользователями, чтобы доставать из них настоящие задачи, боли и потребности.

С тех пор провёл много десятков таких интервью и с огромным удовольствием наблюдаю, как Ваню плющит, и он всё время переделывает курс и методологию. Даже вот букву A добавил, получились AJTBD — Advanced Jobs To Be Done. И вообще там в 20 раз больше всего в курсе, чем просто знать задачи клиентов.

Кстати, в ближайший поток 16 сентября пойдёт моя кофаундер Мариам.

https://zamesin.ru/producthowto/

Тут недавно в одном чате спросили, как улучшить свой английский. Ну, если не живёшь в англоязычной среде.

У меня есть секретный способ, который мне когда-то здорово помог:

Найти ОДИН ЭПИЗОД подкаста с человеком, который тебе нравится, на интересную тему. В идеале даже чтобы нравился тембр голоса человека, asmr, все дела.

И дальше послушать именно этот ОДИН ЭПИЗОД раз 20. Просто слушать его каждый день.

Это кажется супер-тупым.

Но в итоге ты:
- Поразительно, но гораздо глубже понимаешь тему и человека. начинаешь видеть всё больше глубины и смысла в том, что он или она говорит;
- Выучиваешь прям наизусть какие-то фразы и реакции, включая интонации;
- У меня даже произношение стало лучше, стало само получаться воспроизводить акцент.

Я думал, что всё знаю про сон

Читал книжку Why we sleep, смотрел курс того же Matthew Walker на Мастерклассе. Ещё в 2017-м году написал в этом канале, как важно высыпаться.

И условия все есть. У нас отличная спальня: там очень темно, тихо и прохладно.

Ну, а то, что кольцо-трекер Oura мне регулярно ставит невысокие оценки за качество сна (50-70 из 100) — так это просто работы и всего очень много, вот и не успеваю.

Зато знаю, как надо правильно!

И тут заметил несколько новых штук:

- Во-первых, что недосып влияет не только на чувство усталости и способность думать (чуть не сказал «продуктивность», но хватит уже этого), но и на настроение. Если я не выспался, у меня заметно хуже настроение и мне заметно сложнее принимать всё окружающее. Исследования это подтверждают кстати.

- Во-вторых, выгляжу заметно хуже, когда мало поспал. Морщины прорисовываются и вообще. Вот что старость делает.

Ну и когда ты фаундер — от твоего состояния, настроя и энергии зависит вообще всё, буквально зависит траектория компании. И это, конечно, очень сильно влияет на окружающих.

Короче, пришлось признать реальность и пойти настраивать сон.

И тут мне очень понравилась формулировка Брайана Джонсона (у которого сон — это вообще приоритет номер один).

Нам надо стать профессионалами в том, чтобы вовремя ложиться спать.

Большинство людей трепетно относится к тому, чтобы не опаздывать на работу или там детей в школу отвозить, и под это подстраивают свою жизнь. А надо так же трепетно относиться к тому, чтобы не опаздывать в кровать вечером.

Пока у меня всё равно плоховато получается, правда. Если научусь, расскажу, что помогло. А у вас с этим как?

Расскажу про state of AI in recruitment

Друзья из Community Sprints проводят бесплатный AI-буткэмп с 17 по 22 сентября с отличными спикерами.

Это серия живых созвонов, на которых эксперты расскажут, кто и как использует AI в своей работе сейчас. И можно будет задавать вопросы.

Рад оказаться в таком ряду, смотрите:
- Дмитрий Зборовский @zborovskiy_x, AI & Science Director Deliveroo
- Иван Купцов @im_kuptsov, СPTO Yango
- Макс Епифанов @epifanovmaxim, VP Performance Marketing TripleTen
- Настя Рябова, AI Product Lead TripleTen
- Michael Browk, Head of Design Yango Play
- Cева Устинов @vsevolodustinovchannel, founder @ Elly Analytics
- Илья Бердыш @neiroberdysh, cofounder mymeet.ai
- Дмитрий Сергеев @ive_from_0_to_1, CEO Carrot quest & Dashly.io
- Алекс Беляев @startupseurope, cofounder Community Sprints

Зарегистрироваться и получить инвайт в календарь

Думаю в последнее время о том, как может выглядеть мир после AGI

Если человечество уцелеет.

AGI — это Artificial General Intelligence, то есть AI, который будет превосходить людей в большинстве задач и будет способен их полностью целиком выполнять.

Такой AI сможет заменить сегодняшних удалённых сотрудников. Будет точно так же присутствовать на созвонах и в мессенджере, и выполнять задачи.

И сможет заменить физический труд — роботами будет всё делать дешевле и производительнее.

Ожидается это всё по разным оценкам не в таком уж и далёком будущем.

И тогда экономического смысла в труде людей будет мало. Ну то есть кто-то будет, конечно, платить за возможность получить услугу, оказанную именно живым человеком. Но это будет как сегодня музыка на виниле или плёночная фотография — скорее эстетический смысл, чем практический.

Предположим ещё, что экономика повсеместно вырастет настолько, что будет хватать и на безусловный базовый доход.

И тогда, кажется, большинство людей будут жить в реальности, похожей на Burning man.

Можно будет создавать что-то просто ради творчества и чтобы делиться с другими.

Можно проводить время с интересными тебе людьми. Просто так, нетранзакционно.

А можно уйти из своего кемпа и присоединиться к другому.

Можно исследовать себя и окружающих разными способами.

Можно просто рассветы встречать.

Интересное будет время.

И ещё в одной раздаче полезностей участвую!

Мы сделали подборку материалов, смотрите-ка:

Гайд «Как сделать процесс собеседований в 2 раза эффективнее с помощью AI»
AI-тулзы и конкретные примеры промптов для LLM, чтобы ускорить принятие решений и снизить риск ошибочного найма
- Это наш гайд, который мы сделали в hirehire

Как за 120 минут найти свою ЦА и упаковать ТГ канал с помощью ИИ
- Он будет ПОЛНОСТЬЮ готов к продажам и новой аудитории
- Автор: Ник Корытин @nmiacm — экс-маркетолог Блиновской, владелец самого большого ТГ канала про смыслы в маркетинге

Мини-курс: 6 AI-агентов и фреймворков, которые могут заменить отдел маркетинга — от исследований до создания фабрики контента
– Агент для создания лаборатории креативов, агент для поиска и отслеживания трендов, агент для создания контент-завода
– Фреймворки и инструкции для проведения исследований с ChatGPT, для работы с разными LLM генерации крутых видео-креативов на VEO-3
- Автор: Роман Кумар Виас @solokumi — co-founder Refocus (#1 образовательный продукт в мире по версии Product Hunt), ex-CMO Qlean, ex-co-founder Qmarketing Academy (куплена Skyeng в 2021)

Мастер-класс по запуску SaaS-продуктов: пошаговая схема и примеры работы
– Как найти идею для своего проекта
– Где брать трафик и первых пользователей
- Автор: Михаил Табунов @bossofyourboss — интернет-предприниматель, основатель Post Punk Publishing, Пакт, Coub (YC 2016)

Личные хаки по работе с информацией: где брать идеи, как быстро находить и систематизировать информацию
Система для эффективной работы с сотней источников информации, чтобы не теряться в них и быстро находить нужные факты.
- Автор: Алексей Подклетнов @fichism — бизнес-стратег, автор каналов «Дизраптор» и «Фичизм»

Гайд "Как нанимать правильных людей"
Пошаговый процесс построения воронки найма для любых позиций, который поможет сократить время закрытия вакансий, повысить качество найма и снизить долю ошибочных офферов.
- Автор: Арина Хромова @aakhromova — co-founder careerspace.app, Forbes «30 до 30»

Ещё и бонусы есть:
- Топ 5 идей для AI пет-проектов, которые можно запилить, работая по вечерам
- Пошаговая инструкция для обучения и прокачки своих навыков с ChatGPT

Материалы можно забрать только до конца сентября вот тут в боте

Предыдущая версия меня с удовольствием участвовала в обсуждениях с таким примерно сентиментом:

— ох, опять там сократили людей, бедные-несчастные
— СЕО достали со своей маскулинной энергией, опять все насмотрелись на Илона Маска
— нагородили своей high performance culture, а люди выгорают
— а ведь можно было бы и четырёхдневную неделю сделать

И т. д.

Я в это всё с радостью вовлекался, и мне там всегда виделась немного оценочность: плохие-хорошие, свой-чужой и вот это всё. Может, её там и не закладывали люди, но я так читал.

И да, у меня всё ещё есть эмпатия к этому всему, но уже меньше становится.

К фаундерам эмпатии заметно прибавилось, но дело не в этом.

* * *

Мне понравилось про всё это думать как про системы.

Любая группа людей — система. Семья, коммьюнити, чатик, отдел, компания, группа компаний, индустрия, страна — это всё системы.

У систем есть своя адженда, они сильно влияют на всех, кто внутри. Хотя и участники, конечно, влияют на то, как система себе ведёт и что транслирует и почему.

Когда ты присоединяешься к системе, особенно крупной, ты не можешь просто так взять и всё изменить. Скорее, система на тебя повлияет и тебе придётся подстроиться.

Чтобы система как-то существенно изменилась, надо, чтобы этого захотели многие её участники.

В этом смысле с позиции фаундера / СЕО ты тоже не то чтобы можешь просто взять и всё повернуть. У тебя безусловно намного больше возможностей воздействия на систему, но тебе всё равно надо, чтобы система захотела измениться (то есть её участники захотели) и у неё какая-то новая адженда появилась.

И поэтому ты как Тобиас Лютке из Shopify пишешь всем письмо и твит, что «а давайте станем AI-first» в надежде, что люди в это поверят и послушают и система начнёт меняться. Ну и ещё много всего делаешь. Но многих ребят может удивить, что ты не можешь просто взять и что-то сделать, если этого не купят остальные.

* * *

Теперь какое это имеет отношение к тому, что выше.

Никто и ничего в описанных ситуациях для меня больше не выглядит как плохое или хорошее.

Просто системы сейчас транслируют такое.

Если ты фаундер в VC-backed стартапе, и против тебя фигачат в режиме 996 юные талантливые ачиверы, залитые деньгами из Долины, то ты не можешь НЕ строить high performance culture. По-другому просто не выжить. Глобальная система (рынок) сейчас диктует такие правила игры.

Если ты хочешь ворк-лайф-бэленс — не надо идти в топовые VC-backed компании. Там надо будет фигачить. За четырёхдневной неделей лучше сходить в какие-нибудь более спокойные организации. Но тогда твою работу не будут обсуждать в подкасте у Ленни.

Системы такие, и влиять на них очень интересно и сложно.

Не понимаю массовой эйфории по поводу AI агентов-рекрутеров

— Дорогой кандидат, подключись на созвон и пройди собеседование с ботом 🤖. Он ведь понимает твой акцент и может провести собеседование в любое время дня и ночи!

Ну хорошо, есть допустим массовый найм, когда компании собеседуют кандидатов тысячами на роли, не требующие серьезной квалификации (условные операторы колл-центров).

Но я не очень верю в долгосрочное будущее таких ролей вообще. Скорее уж тогда этих ребят в колл-центре можно заменить AI-агентами.

А если нам нужен высококвалифицированный кандидат, и мы, люди, хотим с ним работать — так надо знакомиться тогда так, как это люди делают.

В мире AI настоящее человеческое внимание становится всё более ценным на глазах.

P. S. Именно поэтому мы делаем hirehire.ai для собеседований людей с людьми — хочется в этом месте помогать.

1. Фан факт раз: когда я ем очень медленно, то по ощущениям более чем наедаюсь даже небольшой порцией. Но так у меня получается только в длинном интересном разговоре с человеком.

2. Фан факт два: умеренное снижение калорий (без дефицитов) улучшает здоровье и, вероятно, замедляет биологическое старение. Оземпик (никогда не пробовал) — возможно, самое близкое, что существует на сегодняшний день к «лекарству от старения».

Not a medical advice.

Знаете, какое сообщение я часто пишу людям в Телеграме?

«Можешь, пожалуйста, добавить меня в контакты, а то мне твою аватарку не видно».

Как так получилось, что многие включили настройку «показывать аватарку только контактам»? От кого вы скрываетесь?

Неожиданно мощно вдохновился, прочитав статью о внутренней культуре в Курсоре: https://joincolossus.com/article/inside-cursor/

(Ссылку подсмотрел у Лёши Моисеенкова @chillhousetech)

Там много интересного, очень советую прочитать оригинал.

- Забавно, что внимание большинства людей всё ещё направлено на бигтех. Посмотрите, например, сколько курсов существует про то, как наняться в FAANG. А для меня самые интересные компании сейчас — OpenAI, Anthropic, Cursor. Вот эти ребята.
- В статье очень много такого немного наивного оптимизма, который мне очень-очень импонирует. Когда люди работают много, потому что на самом деле любят свою работу. Когда думают и обсуждают, что и как благодаря их работе может измениться в мире. Я был таким же, а потом как-то подрастерял этот вайб (поумнел?). Сейчас собираю обратно.
- Найм начинается не с ролей, а с людей. Находят и рекомендуют лучших, окружают вниманием, подолгу уговаривают их присоединиться. А потом уже внутри человек разбирается, над чем именно работать. В итоге — невероятная даже по меркам SF плотность таланта.
- Документации и встреч — минимум, всё решается в живых обсуждениях (люблю такое). Скептики сейчас, конечно, начнут говорить, что вот давайте посмотрим на них, когда там будет не 250 человек, а 2500. Ну что ж, посмотрим.
- Самые важные и ценные — IC (individual contributors), то есть не руководители, а те, кто непосредственно делают работу руками. Выглядит как тренд.
- Из забавных деталей: чёрные доски и мел вместо маркеров (!); собственный шеф, который каждый день готовит обед на всех, и которые тоже добавлен в Слак со всеми.

Лайк.

Классно вспоминать, каким наивным я был.

О чем думал, когда только-только пришёл работать в Яндекс:
- ууу какой офис красивый
- говорят, дизайнить продукты для миллионов людей — это большая ответственность
- мандарины на кофепоинте!
- макбук!
- я дизайнер, моя задача — заботиться о людях, которые будут пользоваться нашими продуктами.
- надо нарисовать новую иконку, а я не особо-то умею, что делать?
- бананами вкусно заедать мандарины
- говорят, нам нужен браузер — ну класс, задизайним

О чем, как мне сейчас кажется, в это же время думало руководство компании™:
- бизнес — это бесконечная череда экзистенциальных кризисов
- Гугл активно продвигает Хром и Андроид, и это съедает поисковую долю. Через несколько лет Яндекс перестанет существовать, если что-то с этим срочно не сделать
- нам нужно быть на мобильных
- нам нужен свой браузер (вчера!)
- делать совсем свой браузер — это годы, так точно не успеем, значит надо делать форк Хромиума. Но придумать продуктовых отличий!

Ну то есть я не знаю, о чем они на самом деле думали, но не перестаю улыбаться от своей наивности и от того, что я вообще не видел тогда реальной картины компании. Просто вообще совсем.

Классно будет ещё через 10 лет перечитать этот пост, и удивиться наивности и второй его половины.

Завтра иду на стрим к Жене Трофимову (Design Leadership @ Apple, ex-Bumble, Badoo) — рассказать про свой путь, про то, как нанимал дизайнеров раньше, и про то, что мы сейчас видим на рынке.

Кстати, возможно, не все знают, но кроме этого основного у меня есть ещё маленький канальчик @kostyafinds, куда в более расслабленном режиме скидываю ссылки и наблюдения. Вот сегодняшнее, например:

Новый выпуск нашего нерегулярного подкаста — с Энцо Авиго

По нашему с Мариам внутреннему ощущению, это был один из самых живых и интересных разговоров!

Энцо когда-то был продакт-менеджером в Интеркоме, потом основал стартап June.so, прошёл Y Combinator, вышел на прибыльность, а этим летом, уже после того, как мы записали эпизод, продал компанию Amplitude.

Но говорили мы не столько об этом, сколько о LinkedIn. Потому что Энцо как-то случайно стал одним из самых интересных инфлюенсеров в LinkedIn, которых я встречал. Очень многие его посты мы обсуждаем внутри и учимся на них.

Мы поговорили про это всё:
01:17 как решиться уйти из найма и начать стартап
02:54 как Энцо случайно стал инфлюенсером
06:08 поиск своего голоса и как не продать душу алгоритму
10:17 кринж на Линкедине
11:49 как вообще меняется b2b маркетинг
13:00 LinkedIn генерирует 20% оборота June
19:45 как поймать творческую идею до того, как она испарится
28:28 как на LinkedIn строят персональный бренд
37:55 remote-first культура в June
42:06 можно ли нанимать джунов в стартапы?
48:20 как в ремоут-среде знакомиться
53:43 как Энцо нанимает сотрудников
1:05:35 как они используют AI — и как это сказать по-французски

https://www.youtube.com/watch?v=_aFVBmRo5uk