В чём сила, брат?

Поделюсь одной из самых частых и больных тем в работе с презентациями.

Чаще всего ко мне приходят с запросом:

«Нам нужна презентация. Чтобы клиентам показывать. Партнёров привлекать. И инвестиции — тоже не помешают»

То есть — один файл на все случаи жизни.

Но вот в чём проблема:
⚫️ У клиента — одна мотивация.
⚫️ У партнёра — совсем другая.
⚫️ А у инвестора — третья.

У всех — разные цели, разный уровень вовлечённости, разные критерии принятия решений.

Как в таких условиях одна и та же презентация может сработать одинаково хорошо?

Как можно составить сильный оффер, если у каждого свой интерес, свои задачи и своя «наживка», на которую он клюнет?

Это как пытаться одним ключом открыть три разные двери. Удобно? Наверное.
Эффективно? Нет.

📉 В итоге: презентация «ни о чём», перегружена лишним, не убеждает никого.

💡 Так в чём же сила?

Сила — в персонализации маркетинга.
Когда вы говорите с каждым на его языке, подбираете нужные аргументы, показываете выгоду именно для него — вы получаете не "ещё одну презентацию", а рабочий инструмент продаж.

Чем меньше спама и больше персонализации —
тем выше конверсия и доход.

Транспортная компания - три типа аргументов для разной ЦА

В продолжение к прошлому посту на одном и том же бизнесе покажу, как по-разному можно (и нужно) подавать предложение.

Допустим, у нас транспортная компания.

1⃣Если продаём клиенту:
Цель: чтобы заказал перевозку.
Нам важно вызвать доверие, снять страхи, показать выгоду и удобство.

Что акцентировать в презентации:
— Никаких посредников: вы доверяете груз нам — мы его и везём.
— Если мы опоздаем на 1 час — вернём 10% от стоимости.
— Бесплатная упаковка и чистые машины — груз приедет в порядке и не пропахнет селёдкой.

Здесь важно говорить на языке клиента, которому страшно за свой груз и сроки.

2⃣ Если ищем партнёра:
Цель: наладить взаимовыгодное сотрудничество.
Нужна логика, выгоды, прозрачные условия.

Что акцентировать в презентации:
— Мы закупаем топливо оптом — это снижает себестоимость перевозки.
— У нас собственный парк, никаких накладных расходов на аренду.
— Более 97% рейсов — без сбоев и поломок.

Здесь важны цифры, стабильность, расчёты, которые покажут: с нами надёжно и выгодно.

3⃣ Если презентуемся инвестору:
Цель: убедить, что бизнес растёт и в него стоит вкладываться.
Фокус — на потенциале, стратегии и команде.

Что акцентировать в презентации:
— Водители компании перевезли 120 000 тонн за 5 лет.
— Каждый год мы снижаем затраты на 8–10% за счёт оптимизации.
— Штат вырос в 3 раза, текучка — почти нулевая.

Здесь важно показать рост, управляемость и сильную команду. Без «мы любим клиентов» — только то, что бьёт по интересу инвестора.

Обратите внимание, никаких шаблонов:
❌индивидуальный подход
❌ гибкая система скидок
❌скидка 10%

💙Вывод:
Один и тот же бизнес — три совершенно разных акцента в подаче. Шаблон не продаёт. Продаёт смысл, который вы показываете нужному человеку в нужной форме.

P.S. Насыпьте огонечков, покажу новенький сверкающий кейс именно из этой отрасли

Сегодня у меня день рождения💫

❤️ Расскажу историю.

Когда я была маленькой, мне казалось, что взрослые всё понимают, всё умеют и вообще знают, как жить.
Теперь я взрослая. И знаю только одно: никто не знает как. Мы просто идём, как умеем — кто-то бодро, кто-то на ощупь, кто-то с перекурами.

Но чем старше я становлюсь, тем яснее понимаю: держит нас не знание, а опора на то, что по-настоящему важно💕

Поэтому в свой день рождения я не буду желать вам «успеха, вдохновения и радости каждый день».
Я просто хочу напомнить: всегда помните, что для вас самое главное ! 🙏
Когда всё валится из рук. Когда что-то получилось — и не радует. Когда чужие победы ранят больше, чем мотивируют.

Важно помнить, ради чего вы вообще всё это затеяли.

Что останется, если всё убрать?
У меня — это семья. Тепло, которое не зависит ни от цифр, ни от чужих мнений.
И именно это ощущение — что я не одна — всегда возвращает меня к себе ❤️

Пусть и у вас будет такое «место внутри». Берегите его.

И да, с днём рождения меня.
Спасибо, что вы рядом. Это — тоже очень важно.

Как я пришла от «красивой картинки» к созданию абсолютно новой профессии на государственном уровне

Я не из тех, кто с детства мечтал о дизайне.
В эту профессию я пришла осознанно — с багажом опыта, задач, семьи и реальной жизни.
Начинала с простых инструментов. Делала первые заказы.

Но чем дальше — тем отчётливее понимала: меня цепляет не оформление, а смысл.

Мне было важно:
— зачем мы это делаем?
— кто это увидит?
— что должно произойти после?
Так началась моя история с презентациями.

Формат, в котором сходится всё:
— логика
— структура
— бизнес
— визуал
— и стратегия.

Презентация — это не просто «показать». Это повлиять. Убедить. Продать. Привлечь. Закрыть.

❗️❗️❗️Но чтобы делать по-настоящему сильные вещи, одного дизайна оказалось мало.
Нужна была маркетинговая оптика.

Я стала учиться: офферы, ЦА, смыслы, конверсии, путь клиента, точки касания.
Так появилась новая профессия — маркетолог бизнес-презентаций.
Да, я её придумала сама. Да, я же её и организовала — с программой, курсом и дипломом.

Потому что я верю в настоящее образование.
Я сама учусь всю жизнь.
Я учусь, чтобы расти.
И чтобы те, кто приходит ко мне — получали не просто слайды, а инструмент, который работает на результат.

Если вы тоже за это — оставайтесь рядом.

Интересно узнать, почему я, уже став маркетологом, всё равно работаю с другим маркетологом?
Зачем? Что это даёт? И почему это не про «некомпетенность», а про рост.

Как одна фраза может поменять масштаб бизнеса

Вы хорошо знаете свой продукт.
Вы в нём каждый день: понимаете все процессы, отслеживаете сделки, знаете команду, нюансы и клиентов.

❗️И именно поэтому можете многое не замечать.

Потому что очень сложно увидеть себя и свой бизнес со стороны.

Изменив всего одну фразу вы можете зарабатывать на 100К. 200К, 500К и выше больше, а можете начать терять эти деньги, даже не понимая почему.

Не верите? Сейчас расскажу на своем примере⬇️

Почему даже маркетологу нужен… маркетолог?
Или как одна фраза изменила моих клиентов — и мой доход

Расскажу на своем примере

Раньше я говорила:

«Помогаю повысить продажи, чтобы вы перестали терять клиентов на этапе отправки КП»

Кто приходил?
Предприниматели, у которых всё рушилось: клиенты уходили, бизнес шатался, команда в выгорании, денег нет.

С ними было очень тяжело работать:
— они не верили, что что-то может сработать,
— искали виноватых, но не были готовы меняться,
— требовали быстрый результат,
— не хотели разбираться в стратегии,
— и каждый раз приходилось их вытаскивать, спасать, убеждать, что их продукт ещё может жить.

🔴 В такой работе нет ресурса.
Нет энергии вместе генерить идеи. Нет партнерства.

Потом мы с маркетологом переписали оффер:

«Помогаю масштабировать бизнес и расти с той же командой и тем же продуктом — через новое коммерческое предложение»

😎 Вырос мой чек? Однозначно — да.

А как вы думаете ...⬇️

Что даёт сильный оффер, кроме роста чека?

Маркетинг - это не только про лидов и продажи. Это еще и работа с людьми 👥

Но люди бывают разные.
И клиенты бывают абсолютно разные.
И работать с ними можно по-разному.

🟢 Ко мне стали приходить сильные компании, уверенные в своём продукте и команде.

У них уже есть стабильность, но они хотят больше:
➡️ ценят мой подход и готовы платить за результат,
➡️ видят в презентации инструмент роста,
➡️ не боятся пробовать новое.
➡️ у них есть амбиции, и им важно расти, захватывать рынок, масштабироваться

Я перестала помогать людям? Нет.
Изменился ли мой чек? Однозначно да!

Оффер — это не просто текст.

Это фильтр.
Это точка притяжения ваших идеальных клиентов.
Это стратегия.

И она начинается с одного вопроса: для кого и ради чего вы это делаете?

Если вы работаете в хорошем, устойчивом бизнесе, но чувствуете, что что-то тормозит рост:
➡️ продаёте сильный продукт, но продажи идут с трудом;
➡️команда выкладывается, а результат нестабилен,
➡️ конкуренты растут быстрее, хотя у них продукт объективно слабее,
значит, дело не в продукте, а в том, как вы его подаёте

Одна фраза в силах изменить масштаб бизнеса.
Хотите убедиться, что это возможно в вашем случае?

Запишитесь на Маркетинг-аудит презентации или КП

Мы вместе разберем:
➡️ кого вы привлекаете сейчас,
➡️ что на самом деле транслирует ваш оффер,
➡️ и какие мощные фразы добавить в КП, чтобы с вами хотели работать сильные клиенты, готовые платить за результат.

Презентация для губернатора: проект на 100 млрд рублей

Кто клиент:
ХерсонРегионСтрой - компания, инициирующая масштабный инвестиционный проект в Херсонской области.

Цель: заручиться поддержкой губернатора и, возможно, первых лиц страны.

Задача:
Подготовить презентацию, которая:
— донесёт ценность проекта до уровня власти,
— будет убедительной на основе актуальной аналитики,
— покажет масштаб и выгоды для региона,
— поможет принять положительное решение.

Что было сделано:

➡️ Аналитическая база
Запросила по личным контактам и изучила свежие материалы с международных форумов, чтобы проект выглядел максимально актуальным и аргументированным.

➡️ Корректировка структуры
Убрала лишние детали, усилила ключевые блоки, добавила недостающую информацию для принятия решения.

➡️ Маркетинговая подача + дизайн
Разработала с нуля структуру, которая объясняет актуальность проблемы и делает акцент на выгодах для региона, инвесторов и жителей.

💻 Результат:
Презентация передана губернатору на рассмотрение. На кону 100 миллиардов рублей инвестиций и новый экономический виток развития области.

Если ваш проект нужно донести до аудитории самого высокого уровня, важно, чтобы каждый слайд работал на вашу цель.
Здесь нет права на случайность.

Пишите, если нужен инструмент, ради которого делают паузу даже на самом высоком уровне.