ПРЕЗЕНТАЦИИ И МАРКЕТИНГ | ОЛЬГА ДЕРКАЧЁВА
800 subscribers
311 photos
29 videos
31 links
Канал для владельцев бизнеса, которым нужен не просто дизайн, а презентация, чтобы:
— закрывать крупные сделки
— уверенно продавать дорогие услуги
— выигрывать тендеры и конкурсы

Отзывы и кейсы: t.me/OLGA_DERKACHEVA_otzyv

Написать мне: @Olga_Derkacheva
Download Telegram
10 элементов, которые которые ГАРАНТИРОВАННО увеличивают конверсию посадочной страницы. И презентации тоже!

Тут недавно вышла статья Антона Петроченкова про повышение конверсии посадочных страниц.

И знаете, почти все советы отлично работают для маркетинговых презентаций. Потому что, как ни крути, главное — цеплять, держать внимание и подводить клиента к нужному действию.

Вот основные элементы, которые помогут вашим презентациям продавать:

💙Заголовок титульного слайда по формуле "Что это? Выгода в цифрах. Ещё выгода в цифрах"
Заголовок должен сразу бить в цель: что вы предлагаете и почему это выгодно.

💙Видеоконтент или анимация, которые показывают продукт в действии
Отлично работает при продаже на онлайн встрече.

💙Выгоды для клиента, а не описание продукта
Клиента не интересует ваш продукт сам по себе. Ему важны результаты и цифры: что он получит, сколько сэкономит или заработает.

💙Реальные люди на фото или в демонстрации
Эмоциональная связь — мощный инструмент. Фото товара с человеком или вызывает доверие, а результат с участием клиента мотивирует. Не стоковые! ИИ-люди тоже уже успели набить оскомину.

💙 Call to Value вместо Call to Action
Призыв к действию должен не просто звать «купить», но и предлагать бонус: скидку, подарок, что-то, что сделает решение быстрее.

💙Визуальные элементы для акцентов
Стрелочки, графики, яркие блоки — всё, что помогает клиенту сразу увидеть ключевые выгоды.

💙Бонусы за легкое целевое действие
Это про маркетинговую связку, когда клиенту сначала дарим пользу, а потом уже продаем основной продукт.
Это всегда работает. Никто не хочет упускать выгодное предложение.

💙Показать удобство оплаты
Чем больше вариантов, тем лучше. Прозрачность = доверие.

💙 Информация о компании
Не перебарщивайте, но добавьте блок, который укрепит доверие: кто вы, что делаете, почему вам можно доверять.

💙💙 Длинные страницы продают лучше коротких
Как бы ни хотелось сделать коротко и красиво, иногда клиенту нужно больше информации. Если данные отвечают на все его вопросы — они работают на вас.

💡 Зачем всё это нужно?

Потому что я видела десятки презентаций, которые не продают. Клиенту не важен ваш продукт, ему важно, как вы решаете его проблему. И если презентация этого не показывает — она бесполезна.


Делюсь ссылкой на статью Антона Петроченкова. Читайте, впитывайте, а главное — внедряйте. Потому что, если честно, большинство презентаций просто пора переделывать. 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17💯10👍61
Почему ваши коммерческие предложения остаются без ответа?

Вы замечали, что одни презентации и КП превращаются в сделки, а другие просто игнорируют?

Потому что люди не запоминают факты.
Наш мозг сохраняет только 5% информации в виде данных и 95% – в виде историй.

Но что мы видим в большинстве презентаций, которые отправляют клиентам?
💙Сухие перечни услуг без контекста
💙 Длинные списки преимуществ
💙 Технические характеристики без смысла

В 2010 году это работало. Сейчас это уже не убеждает и не продаёт.

Мы все – заложники историй:

📺 Смотрим фильмы запоем

📱 Листаем сторис часами

Теряемся в TikTok до 3 ночи

Истории вызывают эмоции. Эмоции продают.
Презентация – это не просто PDF-файл с фактами,
а сценарий, который вовлекает и убеждает.


Как создать коммерческое предложение, которое цепляет?
1️⃣ Проблема: начните с того, что волнует клиента. Пусть он узнает себя.
2️⃣ Решение: покажите, как ваш продукт или услуга изменит его ситуацию.
3️⃣ Будущее: нарисуйте картинку успеха, к которой клиент хочет прийти.

Сейчас наступил век нейронок. И кажется, что создать презентацию - это дело двух часов. Чем больше «идеальных, но безликих» коммерческих предложений будут создавать нейросети, тем выше будет ценность уникальных, живых историй.

У вас уже есть сотни историй, которые способны увлечь, убедить и продать. Важно только правильно их рассказать.

Хотите презентацию, которая действительно работает? Давайте обсудим задачу @Olga_Derkacheva

#Кейсы_ODerkacheva
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍54
💡 А теперь голосование!

Используете ли вы нейросети для создания презентаций и коммерческих предложений?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Презентация в нейронке за 2 часа. Миф или правда?


Когда вы задумываетесь о создании презентации, вам может показаться, что это быстро и просто. Но за качественным результатом всегда стоит продуманный процесс.

Сколько времени нужно на создание презентации? Хочу показать закулисье моей работы.

1. Подготовка к брифу (2–3 часа)
Помните фразу про розовую кофточку? На встречу со звездой нужно приходить подготовленной! Я изучаю сайты конкурентов, запрашиваю их КП, анализирую воронку и офферы. Этот этап помогает увидеть вашу нишу с новой стороны.

2. Бриф (2 часа общения + 1 рабочий день)
У меня 65 вопросов в брифе, которые раскрывают ваш бизнес до мельчайших деталей. Иногда задаю половину, иногда придумываю ещё 30 дополнительных. От вас не требуется заранее готовиться — я подскажу, направлю и предложу решения. После брифа создаю предварительную структуру и раскадровку.

3. Маркетинговый анализ (2 рабочих дня)
Самый трудоёмкий этап. Анализ ЦА, конкурентов, трендов, которые влияют на ваши продажи. Нейросети помогают, но ключевые решения принимаю я: шаблонные подходы здесь не работают. Все данные собираются в большую таблицу, которую вы получите вместе с готовой презентацией.

4. Разработка структуры и чернового текста (2 рабочих дня)
Текст — это не просто слова, а смысловые блоки, которые ведут клиента к решению. Добавляю маркетинговые триггеры, продумываю прогрев клиента через КП, добавляю лид-магниты.

5. Согласование первого текста и правки (1–2 рабочих дня)
Все зависит от вашей вовлечённости. Я всегда адаптирую текст под ваши комментарии, чтобы он максимально попадал в боли и желания ЦА

6. Полировка текста и его финальное согласование (1-2 рабочих дня)
Цель — чтобы клиенту понадобилось не больше 3 минут для изучения. Все лишнее уходит в приложения или удаляется.

7. Разработка дизайн-концепции (1–2 рабочих дня)
Смотрим референсы, согласуем стиль. Ваши визуальные пожелания всегда учитываются.

8. Отрисовка первых 2–3 слайдов (1 рабочий день)

Эти слайды показывают, как будет выглядеть весь проект. Если нужно, корректируем.

9. Верстка и дизайн всей презентации (3–4 рабочих дня)

Обычно 25 слайдов занимают 3–4 рабочих дня. В каждый я вкладываю максимум внимания к деталям.

10. Согласование итоговой работы (1–2 рабочих дня)
Учитываю ваши последние пожелания, подготавливаю презентацию к отправке.

Итого: 15 рабочих дней кропотливой работы.

А теперь давайте про нейронки:
они могут ускорить некоторые процессы. И в итоге сократить время на разработку процентов на 25%. И то, только в том случае, если дизайнер при разработке знает, какой результат должен получиться на каком этапе.

Без этих знаний даже с помощью нейросети вы получите стандартный, шаблонный результат.

А шаблоны работают только тогда, когда конкуренция минимальна
4🔥107💯3
Чего на самом деле боятся дизайнеры?

Если дизайнер хороший, растет, развивается и старается — он боится.
Не страшных клиентов и не жестких дедлайнов. Он боится уличения в некомпетентности.

Парадокс в том, что дураки-то как раз ничего не боятся, они, наоборот, в себе уверены на 1000%.
А вот опытные, вдумчивые, те, кто реально погружается в задачу, — сомневаются.

Можно сделать десятки успешных проектов, получить десятки благодарностей и увериться, что ты профессионал. Но это как весенний снег: был — и вот его уже нет. И снова сомнения.

И главная сложность в том, что клиенты очень разные.

Есть те, кто доверяет: они видят результат, ценят твою логику и полагаются на твои решения.

А есть те, кто живет по правилам из книжек 2010 года:
– «В презентации должны быть синие слайды с белым текстом — это официально!»
– «Добавьте еще вот эти 3 ГБ информации, иначе никто не купит!»
– «Мы на тренинге слышали, что продает только красный заголовок!»
С ними сложнее.
Потому что, если ты не следуешь «законам» их наставника, тебя быстро признают «некомпетентным» и расскажут, что ты, как дизайнер ноль без палочки. А то еще и похуже выскажутся.

💭 Помню, как один клиент разнес мою презентацию только потому, что я отказывалась написать про "гибкую систему скидок" и "индивидуальный подход". Через полгода он вернулся с тем же проектом: конкуренты ушли вперед, и нужно было их догонять.

Именно поэтому многие дизайнеры в профессиональных чатах порой резки, а иногда даже токсичны.
Потому что за внешне простой профессией — глубокий процесс принятия решений, сомнений и поиска баланса.

И да, дизайнеры боятся.
– Боятся сделать плохо.
– Боятся не оправдать ожидания.
– Боятся, что однажды не будет заказов.
– Ну, и некоторые, конечно, боятся мышей — но это уже другая история 😉

О чем этот пост?
Да ни о чем. Просто поток мыслей в перерыве между проектами.
Хороших вам выходных, дизайнеры и клиенты 💙
219🔥7💯4
💙Как одно слово в ТЗ меняет всю стратегию

Только что закончили работу над презентацией для сети капсульных отелей KIGO.

Казалось бы, стандартная задача — рассказать гостям, как там удобно, стильно и комфортно.
Но нет.

На брифе выяснилось: презентация не для постояльцев, а для B2B-сегмента в Жуковском — компаний, которые будут рекомендовать этот отель своим приезжим гостям.

Совсем другая логика подачи, другие аргументы, другой подход. Представляете, если бы этот нюанс остался незамеченным? Презентация получилась бы не просто «мимо», а вообще не про то.

И знаете, я вас прекрасно понимаю. Вам не хочется погружаться в тонкости и писать техническое задание. Вы просто хотите получить презентацию, которая решает задачу. И это нормально.

Поэтому есть другой вариант.
Вам не нужно составлять ТЗ самим заранее — этим займусь я на брифе: задам все важные вопросы, помогу сформулировать суть, соберу ключевые аргументы.

От вас — только понимание, чего хочется достичь:
Хотите увеличить конверсию в отклик?
Закрывать больше сделок?
Повысить ценность продукта в глазах клиента?
💙Я разберусь и найду лучший вариант.

Почему хорошее ТЗ (или бриф в моем случае) экономит вам время, деньги и нервы?
💙 Четкое понимание, что и для кого делаем — без переделок и лишних трат
💙 Реальные сроки и бюджет — без сюрпризов
💙 Итог — презентация, которая приносит конкретные результаты, а не просто «красивые слайды»

В общем, "Без ТЗ — результат ХЗ".

А в следующем посте покажу, что в итоге получилось 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍54
Кейс : коммерческое предложение для сети капсульных отелей KIGO

➡️ Задача: заинтересовать b2b сегмент Жуковского рекомендовать отель своим приезжим гостям

➡️ Цель: бронь номеров отеля до конца 2025 года без прямых продаж постояльцам

Что сделали?
— проработали портрет целевой аудиории: кто чаще всего приглашает приезжих в командировки
— выявили мотивацию и написали выгоды для целевой аудитории
— добавили триггер ограниченности: скидки при раннем бронировании постояльцам и бонус за рекомендацию
— проработала структуру, написала текст,
— оформили в строгом дизайне, но добавили уютных зеленых оттенков

Результат: желаем успехов! Вернемся за результатом позже.

Ваши сердечки мне очень греют душу. Нажимайте 💙
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
26🔥8👍7
Запах мимозы, альбом для рисования и тишина

В детстве 8 марта я всегда проводила у бабушки. Она покупала мне новые фломастеры и альбом, и я рисовала жёлтые цветы.

Мы жили на Крайнем Севере, но даже туда привозили мимозу.
Этот запах был везде: на кухне, в прихожей, на улице, в теплых объятиях взрослых.
Он был частью праздника.
Он был напоминанием, что весна придёт.

И только когда мне исполнилось 30, я поняла, почему родители отправляли меня в этот день к бабушке.
Чтобы они могли побыть вдвоём.
Чтобы у мамы было её 8 марта.

Бабушки нет уже 7 лет.
И мамы тоже нет с того же 2018 года.
Я скучаю по ним всегда, но именно 8 марта это чувствуется острее всего.
Потому что в этот день так хочется набрать номер, услышать голос, сказать: «С праздником, родная!»
Но телефон молчит.
И нет больше этого простого, привычного ритуала – позвонить и поздравить.

Теперь 8 марта – это мои девочки.
Старшей уже 14, младшей 3 года – и обе такие ласковые, нежные, тёплые на слова, что сердце тает.
Обнимают, дарят открытки, говорят комплименты так, как умеют только дети.

Я офигеть как много работаю.
Правда, иногда кажется, что вся жизнь – это дела, задачи, дедлайны.
Но в этот день я оставляю всё.
Потому что 8 марта – это не только цветы, не только подарки.
Это мгновения, которые потом станут самыми дорогими воспоминаниями.

Пусть у вас будет этот день.
Пусть будет тот самый запах, та самая улыбка, то самое тепло.
С праздником, девочки. 🌿💛
25👍7🥰5🔥2
Как продать идею руководителю в 2025 году: секреты работы с разными поколениями

🔔 В 2025 году маркетинг должен быть максимально персонализированным. Стандартные предложения больше не работают — чтобы привлекать и убеждать, важно понимать, кто принимает решение и что для него действительно ценно

📌 Если ваш клиент — крупная компания, то за сделкой стоит конкретный человек: генеральный директор, маркетолог, руководитель отдела. И подход к каждому должен быть разным.

Зная, к какому поколению относится лицо, принимающее решение (ЛПР), вы сможете:
➡️ Скорректировать аргументы в коммерческом предложении под его ценности.
➡️ Сделать акцент в сопроводительном письме на том, что для него важно: стабильность, инновации или гибкость.
➡️ Выстроить коммуникацию, которая вызывает доверие и ускоряет принятие решения.

Давайте разберём, как думают и принимают решения руководители поколений X, Y и Z — и как использовать это знание, чтобы увеличивать продажи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍2👏1