Главный инсайт после выступления в Сколково

Самое опасное в кризис — начать окружать себя людьми, которые привыкли жаловаться

Сейчас говорю в первую очередь о себе, но если кому-то откликнутся мои мысли, значит этот пост писала не зря

Спикерство в Сколково — мой первый опыт такого масштаба. Я одновременно была очень рада и немного переживала: как я буду чувствовать себя среди людей с серьёзным большим бизнесом:
— с огромными компаниями
— миллионными оборотами
— строительством
— производством
— недвижимостью

Я была права наполовину. Я действительно попала в другой мир. Но не по размеру прибыли, а по мышлению.

Там были предприниматели из самых разных сфер:
— производители
— продажники и маркетологи
— руководители онлайн-школ
— риелторы
— эксперты
— люди из недвижимости, строительства, услуг, образования

Очень разные люди, с разным масштабом бизнеса, разным доходом, разным опытом. И если для меня колебания рынка — это условные ±100 тысяч, то там у людей ответственность не только за свои деньги, но и за команды, производство, семьи сотрудников, большие обязательства и чужое будущее.

И меня поразило, что никто из них не ныл.
Я ни разу не услышала:
— «сейчас кризис»
— «у людей нет денег»
— «никто ничего не покупает»
Хотя объективно рынок сейчас непростой для всех 💯

Наоборот, они обсуждали:
— как вырасти
— как масштабироваться
— как зайти в новую нишу
— как продавать дороже
— как сделать сильнее свой продукт

И вот это было, наверное, самым ценным инсайтом поездки:

Если постоянно находиться среди людей, которые ищут причины, почему роста нет, то сам начинаешь смотреть на рынок через страх, ограничения и оправдания.

Сильные предприниматели не ищут подтверждение, что «сейчас всем тяжело». Они ищут ответ на вопрос:
что нужно изменить в продукте, упаковке или продажах, чтобы бизнес продолжал расти?

И я от всей души желаю вам в сложные моменты не проваливаться в соблазнительные и приятные жалобы, а находить в себе силы переключаться на конструктивные мысли, новые решения и людей, рядом с которыми хочется расти — 🔥

Даже если у вас самый классный продукт на рынке, то это не дает гарантию бесконечного потока клиентов

Почему при классном продукте нет потока заявок?

Первое, что приходит в голову:
🔜 кризис,
🔜 нет денег у клиентов,
🔜 надо снижать цену.

Беда этого решения в том, что снижение цены и распродажи привлекают еще более бедную аудиторию.
Эти клиенты настолько чувствительны к цене, что даже если и купят в моменте, то никогда не купят более дорогие продукты даже если будут понимать ценность их.

Я очень хорошо вижу это на своих проектах.

У меня есть презентации стоимостью 200-300 тысяч, и клиенты, для которых я разрабатывала такие проекты, говорят, что такая цена МАЛА по сравнению с прибылью от них.

Но если я буду предлагать такие проекты компаниям, которые еле наскребают деньги на зарплату сотрудникам, они не купят.

Не потому что презентация плохая.
Не потому что в ней нет ценности.

А потому что это не их уровень задачи, не их текущая точка роста.

Проблема почти всегда не в продукте.

Проблема в том, что вы продаете всем клиентам то, что им не нужно, и в результате:
🔜 бегаете за клиентами,
🔜 уговариваете,
🔜 делаете скидки
🔜 обесцениваете свой продукт.
Бррррр, у меня просто мороз по коже, как все знакомо🥶

И здесь всегда только два выхода:
— либо продавать старый продукт другой, более платежеспособной аудитории
— либо создавать новый продукт под задачи текущей аудитории

В обоих случаях нужна новая упаковка смыслов и ценности, потому что продавать всем одно и тоже — это путь к краху бизнеса.

И я — не исключение.

Если я сама советую клиентам слышать рынок, адаптироваться и искать новые решения вместо бесконечного снижения цен — значит, я должна делать то же самое в своем бизнесе.

Честно скажу: я целый год думала над свой продуктовой линейкой. И, кажется, получилось решение, которое станет для многих настоящей палочкой-выручалочкой.

🔥— поделиться?

Переобулась, но осталась верной своим принципам

если бы мне об этом сказали полгода назад, я бы не поверила.
Но как говорится, «Если пьянку нельзя отменить — ее надо возглавить»!

В чатах предпринимателей чаще встречаю запросы:
«посоветуйте нейронку для КП»
«как быстро сделать презентацию через ИИ?»
«ищу дизайнера, кто соберёт слайды в Chat GPT»

Раньше я начинала долго объяснять, что нейронка сделает плохо и презентация не будет работать. Чем вызывала только вспышки негатива, потому что.....

Не всем нужен идеальный продукт.
Мы не все ездим на Mercedes и Ferrari.
Не все живём в Москва-Сити.
Не все отдыхаем на Бали вместо Анапы.

💯 Точно так же и в бизнесе: у всех разные возможности, задачи и текущая точка роста

Кому-то нужен быстрый старт с небольшим бюджетом.
Кому-то — помощь и сопровождение.
А кому-то — глубокая проработка и сильная упаковка под масштабирование.

И вот здесь ИИ — не враг.
Это инструмент, но в разных руках она работает по-разному.

🔜 Маркетолог построит с ней стратегию лучше, чем это сделает повар.
🔜 Музыкант напишет песню красивее, чем сварщик.

🔜 С помощью ИИ я сделаю презентацию сильнее, чем большинство моих клиентов, потому что я работаю с ИИ в условиях, которые недоступны другим:
— моя нейросеть обучена на моих авторских материалах курса "Маркетолог бизнес-презентаций"
— я знаю особенности разных структур презентаций и умею правильно ставить задачу ИИ
— понимаю, какую информацию и в какой момент нужно дать нейросети, чтобы результат не выглядел шаблонным

То есть я вижу нюансы, которые ни ИИ, ни сам бизнес могут даже не замечать.

Но здесь для меня (и для моих клиентов) очень важна честность.
Не продавать, как многие ушлые эксперты результат нейронки за тот же чек, как и экспертная ручная работа

Потому что это категорически разные уровни задач, вовлечения и ответственности

Как вы считаете, сколько должна стоить AI-презентация?⬇️

Две самые сильные реакции на развитие ИИ:

1 – ужас: мы скоро потеряем работу
2 – класс: так много всего теперь можно не делать самому, все за тебя сделает chat GPT

💯 Сейчас нет человека, который не попробовал бы работать с нейронками. И почти всегда эмоции - от полного восторга до разочарования и злости.

Расскажу на примере предпринимателей, которые с появлением чата GPT обрадовались, что теперь не нужно платить кому-то за разработку презентаций и коммерческих предложений, а можно это дело делегировать нейронке. Казалось бы – живи, радуйся и зарабатывай деньги!

Да, так было бы, если бы... только у вас одного появился доступ к ИИ. Вы бы сделали себе презентации и КП за вечер и зарабатывали бы больше остальных.

Но если вместе с вами им может пользоваться еще миллион людей, в том числе и ваши конкуренты, то очень скоро рынок наполнится:
— одинаковыми сайтами
— одинаковыми презентациями
— одинаковыми КП
— одинаковыми баннерами

Станет ещё больше визуального шума.
Ещё выше — баннерная слепота.
Ещё сильнее — маркетинговая глухота.
Потому что все настолько одинаковое, что не цепляет ничего

В этот момент я понимаю, что требования ко мне, как к дизайнеру-маркетологу вырастает в десятки раз.

Если раньше достаточно было просто убрать штампы в тексте и канцеляризм, то с появлением ИИ этого уже недостаточно.

Если раньше была конкуренция среди разных дизайнеров, то теперь - еще и с ИИ.

И если я хочу давать сильный результат, то мне самой нужно уметь с ним работать лучше других дизайнеров и лучше моих клиентов: правильно формулировать запрос, проверять информацию, редактировать текст и работать с фотографиями.

Ну что ж, это эволюция: придется вылезать, адаптироваться и отращивать новые «навыки выживания»

💙На скрине показала, как выглядит выгрузка одной ветки про проекту для логистической компании. 145 страниц.

Мои проекты не стали быстрее, но стали еще круче за счет более высокой планки с ИИ.

Поделитесь честно, кто как работает с ИИ?
🔥 — давно внедрили, все работает
❤️ — много сложностей, не всегда получается

Экономлю ваше время и деньги в одном подкасте

15 минут, которые могут сэкономить вам десятки часов и сотни тысяч рублей на бесполезном дизайне и маркетинговых ошибках

00:00 — с чего начать, если вам нужна презентация;
00:57 — что происходит между “Давайте начнём” и “Вау, как же это круто”
04:00 — ТАКАЯ презентация на конверсию почти не влияет
04:39 — сколько слайдов способен прочитать клиент в 2026 году?

Про деньги:
05:51 — сколько ещё надо вложить денег, чтобы уже начать зарабатывать
07:30 — сейчас столько нет. Какие ещё варианты?
08:38 — ТОП-5 фишек, которые помогут забустить конверсию

Про клиентов:
10:00 — самая частая ошибка клиентов
11:27 — почему мои презентации помогают продавать больше, быстрее, дороже и чаще

Результат:
12:23 — что остаётся после презентации, когда клиент закрыл PDF

Кому подкаст особенно полезен:
🔜 тем, кто сомневается, нужна ли ему презентация;
🔜 тем, кто хоть раз использовал презентацию в воронке продаж и разочаровался в её эффективности;
🔜 и особенно тем, у кого ещё нет презентации, потому что кажется, что можно обойтись сайтом, каталогом или КП в Excel

🎙Послушайте подкаст до того, как заказывать презентацию.

Возможно, вы поймёте, что вам сейчас нужна не новая презентация, а аудит старой.

Или что вам подойдёт быстрый и недорогой AI-формат

Или наоборот — что без глубокой проработки смыслов ваша задача просто не решится.

Я буду рада Вам помочь, потому что классный продукт заслуживает большего, чем «мы подумаем».