В чём сила, брат?

Поделюсь одной из самых частых и больных тем в работе с презентациями.

Чаще всего ко мне приходят с запросом:

«Нам нужна презентация. Чтобы клиентам показывать. Партнёров привлекать. И инвестиции — тоже не помешают»

То есть — один файл на все случаи жизни.

Но вот в чём проблема:
⚫️ У клиента — одна мотивация.
⚫️ У партнёра — совсем другая.
⚫️ А у инвестора — третья.

У всех — разные цели, разный уровень вовлечённости, разные критерии принятия решений.

Как в таких условиях одна и та же презентация может сработать одинаково хорошо?

Как можно составить сильный оффер, если у каждого свой интерес, свои задачи и своя «наживка», на которую он клюнет?

Это как пытаться одним ключом открыть три разные двери. Удобно? Наверное.
Эффективно? Нет.

📉 В итоге: презентация «ни о чём», перегружена лишним, не убеждает никого.

💡 Так в чём же сила?

Сила — в персонализации маркетинга.
Когда вы говорите с каждым на его языке, подбираете нужные аргументы, показываете выгоду именно для него — вы получаете не "ещё одну презентацию", а рабочий инструмент продаж.

Чем меньше спама и больше персонализации —
тем выше конверсия и доход.

Транспортная компания - три типа аргументов для разной ЦА

В продолжение к прошлому посту на одном и том же бизнесе покажу, как по-разному можно (и нужно) подавать предложение.

Допустим, у нас транспортная компания.

1⃣Если продаём клиенту:
Цель: чтобы заказал перевозку.
Нам важно вызвать доверие, снять страхи, показать выгоду и удобство.

Что акцентировать в презентации:
— Никаких посредников: вы доверяете груз нам — мы его и везём.
— Если мы опоздаем на 1 час — вернём 10% от стоимости.
— Бесплатная упаковка и чистые машины — груз приедет в порядке и не пропахнет селёдкой.

Здесь важно говорить на языке клиента, которому страшно за свой груз и сроки.

2⃣ Если ищем партнёра:
Цель: наладить взаимовыгодное сотрудничество.
Нужна логика, выгоды, прозрачные условия.

Что акцентировать в презентации:
— Мы закупаем топливо оптом — это снижает себестоимость перевозки.
— У нас собственный парк, никаких накладных расходов на аренду.
— Более 97% рейсов — без сбоев и поломок.

Здесь важны цифры, стабильность, расчёты, которые покажут: с нами надёжно и выгодно.

3⃣ Если презентуемся инвестору:
Цель: убедить, что бизнес растёт и в него стоит вкладываться.
Фокус — на потенциале, стратегии и команде.

Что акцентировать в презентации:
— Водители компании перевезли 120 000 тонн за 5 лет.
— Каждый год мы снижаем затраты на 8–10% за счёт оптимизации.
— Штат вырос в 3 раза, текучка — почти нулевая.

Здесь важно показать рост, управляемость и сильную команду. Без «мы любим клиентов» — только то, что бьёт по интересу инвестора.

Обратите внимание, никаких шаблонов:
❌индивидуальный подход
❌ гибкая система скидок
❌скидка 10%

💙Вывод:
Один и тот же бизнес — три совершенно разных акцента в подаче. Шаблон не продаёт. Продаёт смысл, который вы показываете нужному человеку в нужной форме.

P.S. Насыпьте огонечков, покажу новенький сверкающий кейс именно из этой отрасли

Сегодня у меня день рождения💫

❤️ Расскажу историю.

Когда я была маленькой, мне казалось, что взрослые всё понимают, всё умеют и вообще знают, как жить.
Теперь я взрослая. И знаю только одно: никто не знает как. Мы просто идём, как умеем — кто-то бодро, кто-то на ощупь, кто-то с перекурами.

Но чем старше я становлюсь, тем яснее понимаю: держит нас не знание, а опора на то, что по-настоящему важно💕

Поэтому в свой день рождения я не буду желать вам «успеха, вдохновения и радости каждый день».
Я просто хочу напомнить: всегда помните, что для вас самое главное ! 🙏
Когда всё валится из рук. Когда что-то получилось — и не радует. Когда чужие победы ранят больше, чем мотивируют.

Важно помнить, ради чего вы вообще всё это затеяли.

Что останется, если всё убрать?
У меня — это семья. Тепло, которое не зависит ни от цифр, ни от чужих мнений.
И именно это ощущение — что я не одна — всегда возвращает меня к себе ❤️

Пусть и у вас будет такое «место внутри». Берегите его.

И да, с днём рождения меня.
Спасибо, что вы рядом. Это — тоже очень важно.

Как я пришла от «красивой картинки» к созданию абсолютно новой профессии на государственном уровне

Я не из тех, кто с детства мечтал о дизайне.
В эту профессию я пришла осознанно — с багажом опыта, задач, семьи и реальной жизни.
Начинала с простых инструментов. Делала первые заказы.

Но чем дальше — тем отчётливее понимала: меня цепляет не оформление, а смысл.

Мне было важно:
— зачем мы это делаем?
— кто это увидит?
— что должно произойти после?
Так началась моя история с презентациями.

Формат, в котором сходится всё:
— логика
— структура
— бизнес
— визуал
— и стратегия.

Презентация — это не просто «показать». Это повлиять. Убедить. Продать. Привлечь. Закрыть.

❗️❗️❗️Но чтобы делать по-настоящему сильные вещи, одного дизайна оказалось мало.
Нужна была маркетинговая оптика.

Я стала учиться: офферы, ЦА, смыслы, конверсии, путь клиента, точки касания.
Так появилась новая профессия — маркетолог бизнес-презентаций.
Да, я её придумала сама. Да, я же её и организовала — с программой, курсом и дипломом.

Потому что я верю в настоящее образование.
Я сама учусь всю жизнь.
Я учусь, чтобы расти.
И чтобы те, кто приходит ко мне — получали не просто слайды, а инструмент, который работает на результат.

Если вы тоже за это — оставайтесь рядом.

Интересно узнать, почему я, уже став маркетологом, всё равно работаю с другим маркетологом?
Зачем? Что это даёт? И почему это не про «некомпетенность», а про рост.