Почему конкуренция — ваш лучший друг, если вы продаёте через КП

В бизнесе, особенно если вы продаёте в высококонкурентной нише с помощью коммерческих предложений, многие боятся одного и того же: «слишком большая конкуренция, меня не выберут, зачем тратить силы?»

💡 И вот тут начинается самое интересное.

Конкуренция = спрос
Если ниша перенасыщена конкурентами, это не повод для паники. Это сигнал: рынок здесь живой и платежеспособный. Если бы не было спроса, ваши конкуренты давно бы обанкротились.

Пример из жизни: Гари Халберт, легенда маркетинга, однажды спросил: «Что самое главное для успеха бургерной?»
Локация?
Рецепт?
Низкие цены?
Качественные продукты?
Все мимо. Гари сказал: «Голодная толпа».

Конкуренты — это показатель, что в нише есть ваша «голодная толпа». Люди покупают, но вопрос в том, почему выберут вас.

📌 Вот несколько приёмов, чтобы ваше коммерческое предложение не просто привлекло внимание, но и зацепило настолько, что его захотели изучить до конца:

1⃣Креативная упаковка: КП в виде дизайнерских слайдов.
Это мастхэв. Но КП в ворде и сейчас встречаются на каждом шагу, поэтому ставлю этот пункт №1. Расскажите историю через слайды, кейсы, графики. Такой подход выигрывает у скучного текста. Чёткая структура, сильные заголовки и графика работают как магнит.

2⃣Нишевание = ключ к сердцу клиента.
Покажите, что понимаете своего клиента лучше конкурентов:
Нишуйтесь. Вместо «агентство маркетинга» — «эксперты по SaaS-продуктам».
Подкрепите свои слова реальными цифрами и достижениями.

3⃣Давайте больше, чем просят.
Предложите дополнительную ценность, чтобы клиент почувствовал выгоду сразу:
— Подарите аудит его текущей стратегии.
— Вложите план, как внедрить ваше решение без стресса.
— Создайте лид-магнит, которым он сможет пользоваться постоянно.

4⃣Напишите сопроводительное письмо.
Коммерческое предложение читают не с заголовка, а с письма, которое его сопровождает. Сделайте так, чтобы прочитав первые строки, адресат не смог устоять.

КП, которое выделяется, — это ваше конкурентное оружие. Используйте его на полную.

Забудьте об успехе: идеальный рецепт для провального письма!

😭Вы отправили десятки коммерческих предложений, но вас игнорируют или блокируют? Хотите понять причину? Это несложно — в видео поделилась пятью «золотыми правилами» провала.

💡 Вот универсальный шаблон, который обеспечит вашему письму 100% шанс попасть в спам:

Здравствуйте! У меня есть очень выгодное предложение для вас. Когда вам будет удобно созвониться, чтобы обсудить сотрудничество? Если моё предложение для вас неактуально, пожалуйста, не нажимайте на кнопку «Спам»!

Узнали себя?

Делитесь в комментариях, сколько раз ваши письма «улетали в корзину». Или, может, вы уже научились писать так, чтобы вас читали? Пишите, обсудим!

Чужое инфопространство

Расскажу историю: у моей дочери есть одна удивительная черта.

Я, значит, сижу, работаю. Сосредоточена, собираю материалы для клиента. И тут она подходит и спрашивает:

— Мама, а что ты думаешь про Пиночета?
— Про кого?
— Про Пиночета.

А я, честно, ничего не думаю. Вот совсем. Потому что у меня в голове сейчас: дедлайн, макет, структура блока и «чёрт, где я видела этот референс?»

Так вот. Ваши клиенты — такие же. У них своё инфопространство. Работа, планы, семья, «как закрыть месяц?», «где взять новых клиентов?»… И тут вы со своим коммерческим предложением: «Ну что, покупаем?»

▶️Это всегда немного стресс. Потому что люди не живут с мыслью: «Господи, как же я хочу купить этот пылесос/курс/квартиру! Расскажите мне о них всё!»

Прежде чем они прочитают ваше КП, им нужно отвлечься, переключиться, понять, нужно ли вообще читать. А нужно ли прямо сейчас?

Как сделать так, чтобы ваше коммерческое предложение работало:

1. В первую очередь — в принципе понимать свою аудиторию: знать, для кого вы сочинили свое КП, чего они хотят и что их может отвлекать от реализации своих желаний.

2. Учитывать реальность, что у каждого человека свое инфопространство, и не ждать, что ваши КПшки будут прочитывать от корки до корки и умиляться.

3. Управлять вниманием. Захватить, удержать, донести главное. Продуманный текст и презентация говорят за вас, пока вы занимаетесь своим бизнесом.

Коммерческое предложение — это не про аплодисменты вашей компании. Это про результат. Это когда клиент читает и говорит: «Где подписывать?»

Я создаю такие предложения и презентации, которые незаметно прогревают вашего клиента и проводят за ручку к покупке.
КП, после которых конверсия реально растет до 300%.

😳😍😳Рассказать о своем проекте и спросить стоимость можно тут @Olga_Derkacheva