💬Лестница Ханта: Что предложить клиенту, чтобы он точно купил 👍

Это простая и эффективная маркетинговая модель, которая помогает привлекать и удерживать клиентов на разных этапах их пути.
➡️Рассмотрим, какой контент нужен на каждом этапе.

1️⃣ Нет проблем.
Клиент не задумывается о проблеме.
🔘Здесь заполучить внимание пользователя сложнее всего. Продажи в лоб не сработают. Тут важно привлечь внимание к проблеме и заставить задуматься о ней.
Хорошо работают статьи или исследования, размещенные на площадках, которые читает ваша целевая аудитория.

2️⃣ Интерес.
Клиенты начинают думать о проблеме, но не знают ее решения.
🔘 Покажите им варианты решения проблемы на примере нескольких компаний, подсветив сильные стороны именно вашей.

3️⃣ Желание.
Клиенты готовы к покупке, но еще сомневаются.
🔘Помогите им принять решение с помощью отзывов, бесплатных пробных версий и сравнений с конкурентами.

4️⃣ Действие.
Клиент принял решение о покупке.
🔘Здесь важен сильный оффер. Еще можно подтолкнуть клиента к покупке с помощью бонусов за мгновенную покупку.

5️⃣Лояльность.
После покупки важно удерживать клиента.
🔘Поддерживайте контакт: рассылки, программы лояльности, опросы удовлетворенности. Счастливый клиент вернется и порекомендует вас другим.

➡️ Лестница Ханта — это классическая модель, о которой знают все, но мало кто использует.

Поделитесь, учитываете ли вы правила лестницы Ханта при разработке презентаций? 📝

Фриланс — свобода или миф? Разбираю на своём опыте 💙

🎄Скоро Новый год, а это не только мандарины и гирлянды, но и время перемен. Моей младшей малышке исполняется три года, а значит, пора становиться официально фрилансером. Страшно? Уже нет. Это был очень насыщенный декретный отпуск. Если это вообще был "отпуск".

🤔Фриланс — это вообще как?
Давай поговорим про плюсы и минусы, как они у меня ощущаются прямо сейчас.

Минусы фриланса

💙 Команды нет
Когда ты в офисе, всегда есть с кем посмеяться, обсудить идеи или подставить плечо в трудный момент. На фрилансе ты один. А ещё никто не варит вкусный кофе за тебя и не роняет мышку в пятницу в 16:59. 🙃 Но, с другой стороны, и токсичных коллег в комплекте тоже нет.

💙 Деньги прыгают
Фиксированной зарплаты нет, а значит, и стабильности. Тут либо учись планировать, либо приготовься к финансовым американским горкам. Стабильность на фрилансе — это не подарок, это скилл, который надо качать.

Плюсы фриланса

💙Свобода
Ты решаешь, с кем работать. Проект не нравится? Говоришь "нет, спасибо". Клиент странный? Пожелал удачи и закрыл гештальт. Это кайф, которого нет в найме.

💙Гибкость
Никакого "пробок на 8 утра" или "пожалуйста, на митинг в 18:00 в пятницу". Хочешь — работаешь утром, хочешь — ночью. Главное, чтобы дедлайны не плакали.

💙Локация? Да хоть планета Марс
Кафе, библиотека, диван, море. Удобный стул, вкусный кофе, интернет — и твой офис там, где ты.

🎯Вывод?
На фрилансе нет начальников и навязанных планёрок. Но там нет и занавеса, за который можно спрятаться, если всё идёт не так. Тут либо учишься рулить процессами, либо процесс начинает рулить тобой.

А у вас как с фрилансом? Пробовали? Задумались? Или пока смотрите со стороны? Пишите, обсудим.

🔥Коллеги, привет! Давайте разберемся вместе: что чаще всего выводит нас из равновесия в командной работе? Отчего так хочется на фриланс?😎

1️⃣Постоянная критика. Знакомо, когда чувствуешь, что твоя работа — мишень?
2️⃣Игнорирование мнений. Что там с идеей? Ах, её даже не услышали.
3️⃣Нарушение дедлайнов. «Забыл», «не успел» — а в итоге страдают все.
4️⃣Нарушение границ. Личные границы? Какие границы? 🤷‍♂️
5️⃣Обидные комментарии и шутки. Когда юмор такой, что не до смеха.

А у вас как? Что встречали чаще всего?
Напишите цифру в комментариях — посмотрим, что «лидирует». 😉