«Платить за результат?» — Разбираемся, что может сделать дизайнер презентаций💳

💡Когда клиенты говорят: «Я буду платить только за результат», возникает вопрос — за какой именно результат отвечает дизайнер?

Я полностью за то, чтобы презентация не просто отправлялась, но и приносила измеримые результаты, такие как:
— увеличение откликов после прочтения;
— рост продаж;
— увеличение количества сделок;
— повышение вовлеченности.

✔️Ведь презентация — это всего лишь инструмент. Но важно помнить, что хорошая презентация усиливает воронку продаж, которая уже внедрена в вашей компании.

✔️Отличная презентация, созданная для конкретной целевой аудитории, действительно может помочь привлечь клиента и побудить его к целевому действию, например, позвонить менеджеру. Но что если:
— качество товара не устраивает клиента?
— стоимость доставки превышает цену товара?
— менеджер по продажам плохо отвечает на вопросы во время оформления?

В таком случае дизайнер выполняет свою часть работы — создает презентацию, способствующую потенциальному клиенту совершить действие. Но если продажа не состоялась, ответственность уже лежит на других участниках процесса.

💻Чем сложнее бизнес, тем больше факторов влияет на результаты. Поэтому я искренне считаю, что провести прямую связь между презентацией и бизнес-показателями невозможно. Эффективность презентации нужно измерять по количеству совершенных целевых действий после её демонстрации. Например, если презентация ведет к звонкам, то стоит учитывать, сколько было звонков, а не сколько продаж.

Важно объяснять эту мысль клиентам. Если вы согласны с этой точкой зрения, ставьте огонечки! Если нет — пишите комментарии и делитесь своим мнением!⬇️

➡️Заказчик: ООО "Топиари.Тут"

💡Задача: Разработать коммерческое предложение (КП) для отправки клиентам по РФ.

Цель: Выйти на рынок новых регионов России.

➡️Что было сделано:

1⃣Провела несколько интервью с владельцем компании для выяснения особенностей и преимуществ каждого сегмента целевой аудитории.

2⃣Написала текст с нуля, сформулировала несколько офферов и продумала цепочку отправки КП.

3⃣Совместно проработали новые возможности для отстройки от конкурентов.

4⃣Добавила лид-магнит — каталог, который прогревает к покупке.

5⃣Разработала дополнительные форматы: для мобильного телефона и для печати в типографии.
#Кейсы
➡️Результат: Получен эффективный маркетинговый инструмент для привлечения новых заказчиков в 2024 году.

Результаты второго потока: настоящие достижения!

💰535 000 — именно такая сумма заказов была передана моим ученикам во время второго потока! Это не просто цифры, а реальные возможности для заработка и роста.

👉И это ещё не всё! Эти 535 000 не включают заказы, которые они смогли взять самостоятельно, благодаря новым стратегиям и подходам, которые мы применяли.

Если вы хотите быть частью этой команды успешных учеников и получать такие же впечатляющие результаты, не упустите свой шанс попасть на третий поток авторской программы для дизайнеров презентаций "Квантовый скачок"

🗝Попасть в программу можно через бесплатный стратегический аудит дизайнера, на котором вы узнаете пошаговую стратегию, как изменить свою финансовую реальность и достичь новых высот уже сейчас.

Пишите мне в ЛС @Olga_Derkacheva слово «АУДИТ», чтобы определить, насколько эффективна будет наша совместная работа😎

6⃣типов распродаж: какой из них подойдёт для вашего коммерческого предложения?

Каждая распродажа основана на общей маркетинговой стратегии бренда. Вот шесть типов распродаж, и один из них точно найдет своё место в ваших коммерческих предложениях.

1⃣Стихийная распродажа
Это когда в качестве триггера предлагают скидки и акции, создавая при этом информационный шум. Проблема в том, что в рамках стихийной распродажи не учитываются затраты, маржинальность и размеры. Основная задача — продать как можно больше и дешевле.

2⃣Распродажа с целью ликвидации товарных остатков
Для этого необходима заранее запланированная стратегия. Перед началом сезона ликвидации важно оповестить аудиторию о грядущих акциях. Это позволит эффективно распродать товар с минимальной маржой.

3⃣Распродажа с повышенной ценой
Очень часто встречается в коммерческих предложениях, но легко вычисляется при сравнении разных предложений от поставщиков. Следите за тем, чтобы ваши скидки были идентичными реальной ценовой политике.

4⃣Распродажа потенциальных обязательств
Этот тип распродажи подойдет, если ваш товар или услуга имеет коэффициент маржи, зависящий от его использования. Например, сертификаты на занятия по йоге или бьюти-процедуры, которые могут быть предложены со значительной скидкой.

5⃣Распродажа Tripwire
Эффективно работает для брендов с широкой линейкой товаров. Например, если вы продаёте ноутбуки, то при акциях на них может быть выгодно реализация дополнительных аксессуаров по завышенным ценам.

6⃣Распродажа пакетов доступа
Отлично подходит для платных сервисов. Можно предложить скидку при оплате за длительный период, например, использование пространства в коворкинге за год по сниженной цене.

➡️Вывод:

В коммерческом предложении можно использовать более сорока различных типов распродаж, не теряя в прибыли, а наоборот — наращивая выручку. Подбор подходящего типа распродажи должен быть индивидуальным и соответствовать вашим целям и целевой аудитории.

Обзор трендов: дизайн и маркетинг коммерческих предложений на 2025 год

➡️В 2025 году российский маркетинг претерпит значительные изменения под влиянием глобальных и локальных факторов. Роль цифровизации и технологий продолжит расширяться, требуя от маркетологов освоения новых инструментов, таких как искусственный интеллект и автоматизация.

Коммерческие предложения остаются надежным способом привлечения и удержания клиентов, но для достижения успеха важно отказаться от устаревших методов и сосредоточиться на персонализации и качественном контенте.

На что обратить внимание?

1⃣Автоматизация маркетинга
Все чаще бизнес будет использовать инструменты автоматизации, такие как чат-боты и автоматизированные email-рассылки. Эти технологии оптимизируют взаимодействие с клиентами и повышают эффективность маркетинговых кампаний.

📌Например, своим клиентам я рекомендую разработать мягкий прогрев через Telegram-бот, интегрируемый в современные CRM-системы. Это поможет компаниям удерживать клиентов и повышать их лояльность за счет персонализированных программ.

2⃣Экологическая осознанность в маркетинге
Бренды будут делать акцент на использовании экологически чистых материалов и методах производства. Это создаст положительный имидж и привлечет внимание потребителей, заботящихся о природе.

3⃣Интерактивные элементы
Интерактивный дизайн станет важной частью коммерческих предложений. Включение таких элементов, как викторины и опросы, повысит вовлеченность клиентов и сделает предложения более запоминающимися.

Если хотите узнать остальные тренды, поставьте 💙, и завтра я поделюсь еще пятью трендами!

Как и обещала, делюсь с вами продолжением трендов: дизайн, маркетинг, коммерческих предложений на 2025 год.

4⃣Использование искусственного интеллекта
Интеграция AI-технологий в процессы создания и распространения коммерческих предложений продолжит набирать популярность. Искусственный интеллект сможет анализировать предпочтения клиентов, предлагать оптимальные варианты, а также помогать в генерации контента и элементов дизайна.

5⃣Персонализация
Персонализированные предложения будут ключевыми в будущем. Использование данных аналитики позволит создавать коммерческие предложения, максимально адаптированные под уникальные потребности каждого клиента. Это могут быть специальные скидки, рекомендации продуктов и индивидуальные сообщения.

6⃣Упрощенный визуальный стиль
Минимализм останется в моде. Чистота и простота дизайна, ясные шрифты и ограниченная цветовая палитра будут доминировать в коммерческих предложениях. Это позволит легче воспринимать информацию и сосредоточить внимание на ключевых моментах.

7⃣Визуальный контент
Использование визуального контента, такого как инфографика и иллюстрации, поможет донести важную информацию более эффективно. Визуальные элементы облегчают восприятие данных и делают контент более привлекательным для клиентов. Зачастую успешные примеры оформления включают анимации и видеообзоры продуктов, способствующие лучшему пониманию предложения.

8⃣Моментальные отклики и встроенные отзывы
Быстрые и прозрачные отзывы клиентов будут получать все большее значение. Дежурные отзывы «все круто» уже давно не работают. Дизайн предложений будет включать возможность проверки достоверности отзывов, что повысит уровень доверия к продукту и услуге.

Всем, кому было интересно и полезно, оставляйте комментарии, ставьте свои огонечки! 🔥