💡Браться за всё или сфокусироваться на одном?

▶️Когда фрилансер или молодой предприниматель только начинает свой путь, он сталкивается с множеством возможностей и задач. У него ноль кейсов и опыта, и ему нужны деньги. Это и есть нулевой этап.

На этом этапе стоит делать всё, что под руку попадается. Любой заказ — валите в карман! Это поможет не только оплатить счета, но и накопить опыт.

✅Я тоже начинала с разброса: хватала любые заказы, делала отчеты, презентации для вебинаров, занималась e-mail рассылкой под ключ, и даже работала в двух дизайн-агентствах.
Всё это дало мне возможность собрать портфолио и начать получать заказы через рекомендации.

После того как у вас появится определенный опыт, полезно остановиться и подумать: что меня интересует больше всего? В чем я чувствую себя сильнее? Куда хочу двигаться дальше?

Выберите свою цель и сосредоточьтесь на ней❗️

Почему это важно? Во-первых, узкая специализация помогает вам выгодно выделяться среди конкурентов. Клиенты чаще выбирают эксперта, который понимает их проблемы, чем крупное агентство с широким профилем.

✅Во-вторых, когда вы фокусируетесь, накапливаете опыт гораздо быстрее. Раньше вы делали десятки проектов в месяц, и только 2 из них были интересными, а теперь все 10 — это именно то, что вам нравится, и это находит отражение в качестве вашей работы.

Это тяжёлый этап, потому что надо учиться отказывать. Клиенты с деньгами будут просить вас о помощи, а вы должны будете сказать «Нет». Это трудно, но очень важно для вашего роста как специалиста.💻

Когда основная услуга отработана и приносит стабильный доход, можно снова начать искать новые направления и возможности.

Итак, вначале мы пробуем всё подряд и ищем себя, потом фокусируемся на одной вещи, а затем, когда всё стабильно, снова расширяем горизонты.

Это относится как к фрилансу, так и к бизнесу.

💡Например, когда я начинала, я делала множество презентаций для онлайн-школ и вебинаров. А потом решила сосредоточиться только на коммерческих предложениях. Теперь каждая моя работа — это тщательно продуманный инструмент, где каждое слово, иконка и цвет выбраны так, чтобы максимально эффективно выполнять свою задачу. Моя суперспособность — это глубокая проработка каждого элемента, чтобы действительно достичь нужного эффекта.

Если вам это откликается, ставьте свои огоньки! 🔥

📌Навигация по каналу

Здесь вы найдете полезную информацию о том, как создать эффективные презентации и коммерческие предложения, а также лучшие маркетинговые фишки для роста вашего бизнеса.

📌 Обо мне
Узнайте, как я пришла к экспертизе в создании продающих материалов, которые меняют подходы к продажам.
#ПутьЭксперта_ODerkacheva

📌 Мои услуги
Разработка презентаций и КП, которые работают на ваш результат.
#МоиУслуги_ODerkacheva

⭐️ Кейсы
Результаты моих заказчиков говорят сами за себя. Читайте и вдохновляйтесь здесь.
#Кейсы_ODerkacheva

💡 Полезные ресурсы
Все секреты: книги, статьи, гайды, которые помогут вам развиваться.
#ПолезныеРесурсы_ODerkacheva

🎥 Видео-уроки и вебинары
Разбираем сложное простым языком — от дизайна до маркетинговых стратегий.
#ВидеоМатериалы_ODerkacheva

📣 Дизайн и визуал
Как подчеркнуть все важное в ваших КП и презентациях, чтобы попадали прямо в сердце ваших клиентов.
#Дизайн_ODerkacheva

🎤Подкасты
Делюсь опытом и обсуждаю темы, которые важны каждому, кто хочет продавать лучше.
#Подкасты_ODerkacheva

📢 Анонсы мероприятий
Важные события, которые нельзя пропустить: интерактивы, вебинары, онлайн-мастер-классы.
#Мероприятия_ODerkacheva

📧 Контакты
Обращайтесь напрямую, если есть вопросы или хотите заказать услуги.
#Контакты_ODerkacheva

👉 Подписывайтесь на канал, участвуйте, оставляйте реакции и комментарии.

🔥 Помните: хорошее КП способно закрыть сделку еще до звонка! Ваши клиенты будут уверены, что хотят работать именно с вами.

😳🙈😄 😱😢😒😱😍😄
Коммерческие предложения и бизнес-презентации

Разрабатываю коммерческие предложения и бизнес-презентации по моей авторской методике: маркетинг + копирайтинг + дизайн. Это важно, так как я сочетаю все три аспекта для достижения максимального эффекта.

Вы думаете, что нужно тратить больше денег на привлечение лидов? На самом деле самая большая прослойка остается в недополученной прибыли. Исследования маркетологов показывают, что каждый малый бизнес теряет больше миллиона рублей в месяц только на ошибках в коммерческих предложениях.

Почему выбирают меня?

💙Мои КП работают сами.
Даже без прокачки отдела продаж они приносят заявки, увеличивают конверсии и снижают затраты.

💙Клиенты платят больше.
Вы забудете про скидки, когда ваше предложение станет таким ценным, что за него будут бороться.

➡️Мои услуги

1⃣Создание продающего текста, который работает даже без дизайна. Каждое слово формирует доверие клиента к вашему продукту и создает контекст, для чего ему купить прямо сейчас

2⃣Разработка индивидуального дизайна, который соответствует именно вашей нише и усиливает каждое слово в КП

3⃣Пошаговая стратегия отправки презентации: когда, как и кому отправлять — всё рассчитано для максимальной конверсии

4⃣Создание деликатной автоворонки для прогрева клиента: цепочка лид-магнитов, которая будет незаметно прогревать клиента без вашего участия и вызывать острое желание купить

5⃣Интеграция в воронку продаж
Встрою КП и маркетинговые инструменты в вашу воронку продаж, чтобы все работало как единый механизм, сокращая путь клиента к покупке

6⃣Бесплатная консультация по маркетинговым инструментам
Предложу дополнительные инструменты, которые можно использовать в вашей стратегии: лид-магниты, сопроводительные письма, брошюры и листовки

7⃣Составление сопроводительных писем, без которых вашу презентацию могут просто не открыть

8⃣Исследование целевой аудитории, чтобы точечно воздействовать на её потребности и сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Результат:
⚫️вы получите больше клиентов,
⚫️снизите затраты на их привлечение,
⚫️предотвратите слив потенциальных клиентов на этапе отправки коммерческого предложения
⚫️и будете продавать без скидок и акций, по выгодной для вас цене
благодаря мощным продающим смыслам и ценности вашего предложения.

Связаться со мной:⬇️

@Olga_Derkacheva

#МоиУслуги

➡️ Заказчик: ГТК-Лизинг

➡️ Задача: подготовить коммерческое предложение для рассылки по почте

➡️Что сделала:
1️⃣ Проработала референсы возможного оформления
2️⃣ Предложила заказчику на выбор несколько стилей
3️⃣ Переписала текст, подобрала фотографии
#Кейсы
✔️Результат: привлечено 160+ новых клиентов за 2023 год

➡️ Заказчик: Русский камень

➡️ Задача: подготовить инвестиционную презентацию для администрации Приморского края

➡️Что сделала:
1️⃣ Подобрала несколько вариантов оформления;
2️⃣ Проработала текст и смысловые заголовки;
3️⃣ Подобрала фото и видеоматериалы,
иконки, оформила инфографику и таблицы.
#Кейсы
✔️Результат: сэкономлено 937 млн ₽ бюджета Приморского края и реализован проект по добыче инертных строительных материалов

Отношения важнее денег

👀 Если вы подумали, что речь пойдет о чем-то романтическом, остановитесь.
Давайте говорить о бизнесе.

🔜 В любом бизнесе, будь то продажа дронов или работа со строительными компаниями, отношения с клиентами крайне важны.

Суть остается той же: доверие и хорошие взаимоотношения с клиентами обеспечивают долгосрочное сотрудничество💯

Как это работает?
💙Когда возникает новая задача, именно к вам обращаются в первую очередь.
💙Если необходимо сократить бюджеты, ваш портфель затронут в последнюю очередь.
💙Если меняются правила работы с подрядчиками — вам предоставят возможность выиграть тендер.
💙Кто-то из менеджеров уходит в другую компанию? Вы будете первыми, кого они пригласят к сотрудничеству.

🔜 Важно помнить, что поддерживать отношения с клиентами нужно не только в период, когда вы хотите что-то им продать. Задайте вопрос: "Что я могу сделать для клиентов именно сейчас?"

1. Например, можно скорректировать ваше коммерческое предложение к какому-то празднику
2. Или разработать полезный лид-магнит, который будет подогревать интерес к вашей компании, не предлагая товары в лоб, а давая клиенту реальную пользу.
3. Также не забудьте поблагодарить партнера за совместную работу — маленький сертификат на услугу или скидка может значительно укрепить вашу связь.

🔜 Я не понимаю людей, утверждающих, что разделяют работу и личную жизнь. С клиентами крайне важно постоянно соприкасаться и не давать им о себе забывать.

Вместо того чтобы сосредотачиваться на краткосрочной выгоде, лучше инвестировать в отношения с клиентами, их доверие и комфорт взаимодействия с вами. Это гарантированно принесет многократную отдачу.

🔵Помните, мы работаем не с безликими корпорациями, а с реальными людьми внутри них. Ваши решения и подход очень важны!

Если вам откликается и нравится мой подход к работе, то оставляйте реакции!🔥

А если нужны идеи, как оформить КП, лид-магнит, сертификат или презентацию, то пишите мне в ЛС: @Olga_Derkacheva

«Платить за результат?» — Разбираемся, что может сделать дизайнер презентаций💳

💡Когда клиенты говорят: «Я буду платить только за результат», возникает вопрос — за какой именно результат отвечает дизайнер?

Я полностью за то, чтобы презентация не просто отправлялась, но и приносила измеримые результаты, такие как:
— увеличение откликов после прочтения;
— рост продаж;
— увеличение количества сделок;
— повышение вовлеченности.

✔️Ведь презентация — это всего лишь инструмент. Но важно помнить, что хорошая презентация усиливает воронку продаж, которая уже внедрена в вашей компании.

✔️Отличная презентация, созданная для конкретной целевой аудитории, действительно может помочь привлечь клиента и побудить его к целевому действию, например, позвонить менеджеру. Но что если:
— качество товара не устраивает клиента?
— стоимость доставки превышает цену товара?
— менеджер по продажам плохо отвечает на вопросы во время оформления?

В таком случае дизайнер выполняет свою часть работы — создает презентацию, способствующую потенциальному клиенту совершить действие. Но если продажа не состоялась, ответственность уже лежит на других участниках процесса.

💻Чем сложнее бизнес, тем больше факторов влияет на результаты. Поэтому я искренне считаю, что провести прямую связь между презентацией и бизнес-показателями невозможно. Эффективность презентации нужно измерять по количеству совершенных целевых действий после её демонстрации. Например, если презентация ведет к звонкам, то стоит учитывать, сколько было звонков, а не сколько продаж.

Важно объяснять эту мысль клиентам. Если вы согласны с этой точкой зрения, ставьте огонечки! Если нет — пишите комментарии и делитесь своим мнением!⬇️

➡️Заказчик: ООО "Топиари.Тут"

💡Задача: Разработать коммерческое предложение (КП) для отправки клиентам по РФ.

Цель: Выйти на рынок новых регионов России.

➡️Что было сделано:

1⃣Провела несколько интервью с владельцем компании для выяснения особенностей и преимуществ каждого сегмента целевой аудитории.

2⃣Написала текст с нуля, сформулировала несколько офферов и продумала цепочку отправки КП.

3⃣Совместно проработали новые возможности для отстройки от конкурентов.

4⃣Добавила лид-магнит — каталог, который прогревает к покупке.

5⃣Разработала дополнительные форматы: для мобильного телефона и для печати в типографии.
#Кейсы
➡️Результат: Получен эффективный маркетинговый инструмент для привлечения новых заказчиков в 2024 году.

Результаты второго потока: настоящие достижения!

💰535 000 — именно такая сумма заказов была передана моим ученикам во время второго потока! Это не просто цифры, а реальные возможности для заработка и роста.

👉И это ещё не всё! Эти 535 000 не включают заказы, которые они смогли взять самостоятельно, благодаря новым стратегиям и подходам, которые мы применяли.

Если вы хотите быть частью этой команды успешных учеников и получать такие же впечатляющие результаты, не упустите свой шанс попасть на третий поток авторской программы для дизайнеров презентаций "Квантовый скачок"

🗝Попасть в программу можно через бесплатный стратегический аудит дизайнера, на котором вы узнаете пошаговую стратегию, как изменить свою финансовую реальность и достичь новых высот уже сейчас.

Пишите мне в ЛС @Olga_Derkacheva слово «АУДИТ», чтобы определить, насколько эффективна будет наша совместная работа😎

6⃣типов распродаж: какой из них подойдёт для вашего коммерческого предложения?

Каждая распродажа основана на общей маркетинговой стратегии бренда. Вот шесть типов распродаж, и один из них точно найдет своё место в ваших коммерческих предложениях.

1⃣Стихийная распродажа
Это когда в качестве триггера предлагают скидки и акции, создавая при этом информационный шум. Проблема в том, что в рамках стихийной распродажи не учитываются затраты, маржинальность и размеры. Основная задача — продать как можно больше и дешевле.

2⃣Распродажа с целью ликвидации товарных остатков
Для этого необходима заранее запланированная стратегия. Перед началом сезона ликвидации важно оповестить аудиторию о грядущих акциях. Это позволит эффективно распродать товар с минимальной маржой.

3⃣Распродажа с повышенной ценой
Очень часто встречается в коммерческих предложениях, но легко вычисляется при сравнении разных предложений от поставщиков. Следите за тем, чтобы ваши скидки были идентичными реальной ценовой политике.

4⃣Распродажа потенциальных обязательств
Этот тип распродажи подойдет, если ваш товар или услуга имеет коэффициент маржи, зависящий от его использования. Например, сертификаты на занятия по йоге или бьюти-процедуры, которые могут быть предложены со значительной скидкой.

5⃣Распродажа Tripwire
Эффективно работает для брендов с широкой линейкой товаров. Например, если вы продаёте ноутбуки, то при акциях на них может быть выгодно реализация дополнительных аксессуаров по завышенным ценам.

6⃣Распродажа пакетов доступа
Отлично подходит для платных сервисов. Можно предложить скидку при оплате за длительный период, например, использование пространства в коворкинге за год по сниженной цене.

➡️Вывод:

В коммерческом предложении можно использовать более сорока различных типов распродаж, не теряя в прибыли, а наоборот — наращивая выручку. Подбор подходящего типа распродажи должен быть индивидуальным и соответствовать вашим целям и целевой аудитории.