🙁 Не могу найти классных дизайнеров в студию. Если ты крутой дизайнер, откликнись.
Казалось бы.
Научились делать маркетинг, к нам приходят крупные корпорации.
Вроде бы успех. Но нет.
2 года назад на одной из менторских встреч Женя Яровой сказал мне:
— Сереж, рост студии упирается в людей, а не в маркетинг и поиск клиентов.
Я тогда не поверил) а сейчас очень хорошо понимаю.
Парадокс — онлайн-школы штампуют дизайнеров тысячами. А сильных не найти.
И мне самому регулярно пишут ребята.
Но в 99% там все очень-очень плохо
У людей нет понимания как базы, так и визуалки.
Есть проблемы с иерархией, с типографикой, акцентами, визуализацией. Да и в целом с сочностью дизайна.
И нам это не подходит.
Нужно, чтобы было сочно, красиво, сексуально. Не как у всех.
Поэтому у нас клиенты высокого уровня, за этим к нам приходят и ценят.
Короче, если ты классный дизайнер и хочешь работать с нами, то пиши.
Ищем как дизайнеров презентаций, так и коммуникационных миддлов и сеньоров.
Откликнуться тут
Казалось бы.
Научились делать маркетинг, к нам приходят крупные корпорации.
Вроде бы успех. Но нет.
2 года назад на одной из менторских встреч Женя Яровой сказал мне:
— Сереж, рост студии упирается в людей, а не в маркетинг и поиск клиентов.
Я тогда не поверил) а сейчас очень хорошо понимаю.
Парадокс — онлайн-школы штампуют дизайнеров тысячами. А сильных не найти.
И мне самому регулярно пишут ребята.
Но в 99% там все очень-очень плохо
У людей нет понимания как базы, так и визуалки.
Есть проблемы с иерархией, с типографикой, акцентами, визуализацией. Да и в целом с сочностью дизайна.
И нам это не подходит.
Нужно, чтобы было сочно, красиво, сексуально. Не как у всех.
Поэтому у нас клиенты высокого уровня, за этим к нам приходят и ценят.
Короче, если ты классный дизайнер и хочешь работать с нами, то пиши.
Ищем как дизайнеров презентаций, так и коммуникационных миддлов и сеньоров.
Откликнуться тут
❤16👍1
Отсмотрел вчера 10 портфолио. Коротко: сало-гвозди-мед, ебись клиент как хочешь и ищи работы сам.
Вчера опубликовал пост, что мы не можем найти дизайнеров в студию
Мне прислали работы. И это жесть. Я записал прожарку и на примерах показал, что не так.
Первое. Дизайн.
У всех проблемы с базой. Типографика, композиция, сетка, верстка, цвета.
Я не шучу, не преувеличиваю. Реально нет никого, кого я мог бы взять.
Второе. Коммуникационная часть при общении с клиентом.
Здесь минимум мыслей про удобство заказчика.
То ссылки нет, то все навалено в Гугл диске, то вижу непонятные макеты в пинтересте.
Я говорю тут даже не про себя, что мне было неудобно отсматривать.
Я-то переживу.
Но такой паттерн тянется ведь и с другими клиентами. И потом я слышу от дизайнеров:
— я отправил портфолио, а меня игнорят. Или пишут «подумаю» и сливаются.
У нас, например, целая отлаженная система взаимодействия с клиентом от момента его обращения и до продажи.
И потом до выполнения работ, весь сервис, чтоб быстро попадать в желания клиента и не получать 1000 правок.
Короче. Все плохо.
И я хочу собрать группу ребят, научить делать круто. Прокачать по дизайну, по упаковке смыслов, маркетингу вас как спеца, продажам
Мне регулярно пишут в личку, спрашивают про это.
Научить, чтобы дизайн и коммукация была прям топ, и вы стабильно получали клиентов.
А лучших взять в студию.
Как вам идея? Отметьтесь реакцией 🔥
И смотрите видос с прожаркой портфолио
Вчера опубликовал пост, что мы не можем найти дизайнеров в студию
Мне прислали работы. И это жесть. Я записал прожарку и на примерах показал, что не так.
Первое. Дизайн.
У всех проблемы с базой. Типографика, композиция, сетка, верстка, цвета.
Я не шучу, не преувеличиваю. Реально нет никого, кого я мог бы взять.
Второе. Коммуникационная часть при общении с клиентом.
Здесь минимум мыслей про удобство заказчика.
То ссылки нет, то все навалено в Гугл диске, то вижу непонятные макеты в пинтересте.
Я говорю тут даже не про себя, что мне было неудобно отсматривать.
Я-то переживу.
Но такой паттерн тянется ведь и с другими клиентами. И потом я слышу от дизайнеров:
— я отправил портфолио, а меня игнорят. Или пишут «подумаю» и сливаются.
У нас, например, целая отлаженная система взаимодействия с клиентом от момента его обращения и до продажи.
И потом до выполнения работ, весь сервис, чтоб быстро попадать в желания клиента и не получать 1000 правок.
Короче. Все плохо.
И я хочу собрать группу ребят, научить делать круто. Прокачать по дизайну, по упаковке смыслов, маркетингу вас как спеца, продажам
Мне регулярно пишут в личку, спрашивают про это.
Научить, чтобы дизайн и коммукация была прям топ, и вы стабильно получали клиентов.
А лучших взять в студию.
Как вам идея? Отметьтесь реакцией 🔥
И смотрите видос с прожаркой портфолио
🔥79❤8👍8
Ребятыыы, как же приятно ❤️
❤17
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Слабый дизайн — это одна грань. Другая — когда у вас все круто, а вы себя сравниваете с другими и обесцениваете.
Важная мысль после вчерашней прожарки порфтолио. Да, у многих новичков все плохо с дизайном.
Но в то же время есть очень много опытных ребят с сильными работами. Которые обесценивают себя, сравнивают с другими и никак не рассказывают о себе миру.
Не ведут соц сети. Не пишут потенциальным клиентам. Не пишут мне в комменты и личку работать у нас 😁
И только бесконечно прокачивают свой дизайн. Который и так уже хорош.
В итоге работает только сарафанка и что-то еще. Например, беханс или авито.
Но этого недостаточно. И возникает эффект — клиентов то густо, то пусто.
Я проходил эту же историю. Сейчас смотрю на свои работы 2018 года, когда я только начинал. И у меня уже был хороший уровень.
Но я так боялся заявлять о себе. Было страшно, что осудят, что есть кто-то лучше, скажут, что я недостаточно хорош, отвергнут
От этого была неуверенность, сравнение себя с другими и чувство «мне еще рано, еще нельзя». Нельзя вести соц. сети, показывать кейсы, писать клиентам.
Как я с этим справился 👇🏻
Вот честно, никакой тут магии нет. В один момент я понял — что-то не то.
Я качаю дизайн, а денег не прибавляется.
Поспрашивал у опытных экспертов обратку на дизайн.
Сказали, что у меня уже все гуд.
Осознал, что я просто боялся продавать. Искать клиентов. Мне это было очень страшно.
А вот пойти еще посмотреть урок по дизайну – комфортно и привычно.
Так я начал разбираться в продажах, в маркетинге. И сделал из своей ненависти к продажам супер-силу.
И сейчас мы да, умеем классно продавать. Заботливо, экологично. Выстроили маркетинг, и к нам стабильно приходят клиенты.
Но ключевым стало мое понимание, что у меня уже все хороший скилл. И есть проблема с поиском клиентов и продажами.
С этого начался рост
❤️ реакция. На какой грани вы?
Важная мысль после вчерашней прожарки порфтолио. Да, у многих новичков все плохо с дизайном.
Но в то же время есть очень много опытных ребят с сильными работами. Которые обесценивают себя, сравнивают с другими и никак не рассказывают о себе миру.
Не ведут соц сети. Не пишут потенциальным клиентам. Не пишут мне в комменты и личку работать у нас 😁
И только бесконечно прокачивают свой дизайн. Который и так уже хорош.
В итоге работает только сарафанка и что-то еще. Например, беханс или авито.
Но этого недостаточно. И возникает эффект — клиентов то густо, то пусто.
Я проходил эту же историю. Сейчас смотрю на свои работы 2018 года, когда я только начинал. И у меня уже был хороший уровень.
Но я так боялся заявлять о себе. Было страшно, что осудят, что есть кто-то лучше, скажут, что я недостаточно хорош, отвергнут
От этого была неуверенность, сравнение себя с другими и чувство «мне еще рано, еще нельзя». Нельзя вести соц. сети, показывать кейсы, писать клиентам.
Как я с этим справился 👇🏻
Вот честно, никакой тут магии нет. В один момент я понял — что-то не то.
Я качаю дизайн, а денег не прибавляется.
Поспрашивал у опытных экспертов обратку на дизайн.
Сказали, что у меня уже все гуд.
Осознал, что я просто боялся продавать. Искать клиентов. Мне это было очень страшно.
А вот пойти еще посмотреть урок по дизайну – комфортно и привычно.
Так я начал разбираться в продажах, в маркетинге. И сделал из своей ненависти к продажам супер-силу.
И сейчас мы да, умеем классно продавать. Заботливо, экологично. Выстроили маркетинг, и к нам стабильно приходят клиенты.
Но ключевым стало мое понимание, что у меня уже все хороший скилл. И есть проблема с поиском клиентов и продажами.
С этого начался рост
❤️ реакция. На какой грани вы?
❤50👍5
Теория 4 ножек стула. Как устроено системное привлечение клиентов на услуги дизайна на примере 99 Слайдов
В предыдущем посте я говорил:
Сегодня хочу внести ясность. Из чего строится это самое «привлечение клиентов»
Для упрощения представим, что у нас есть 4 «ножки стула».
Фундамент, упаковка, маркетинг и продажи.
01. Фундамент
Тут важно найти свою нишу и понять, с какими задачами помогаете. Какое ваше позиционирование?
Не «дизайн презентаций для бизнеса, который увеличивает продажи», а что-то более конкретное.
Пример нашего позиционирования — на главной странице сайта
02. Упаковка
Упаковка - это способ показать клиентам, чем мы ему полезны и в каких сценариях можем помочь
Это может быть портфолио в Notion, преза о себе, Behance, хайлайты в инсте
У нас главный элемент упаковки — сайт и ТГ-канал
Ученикам рекомендуем порфтолио в Notion, это быстро и красиво
В упаковке важно показать свои супер-силы и отстроиться от конкурентов
У 90% дизов портфолио – полный мрак. Недавно делал прожарку
3. Маркетинг
Это способ заявить о себе миру
То, через какие каналы клиенты к нам приходят. У нас это ТГ. Ютуб. Статьи на VC. Сарафанка.
На первом этапе нет задачи раскачать все каналы. Нужно подобрать оптимальный под себя, и разобраться в нем.
Мы не ведем инсту. И прекрасно себя чувствуем. При этом у меня была ученица, которая получает оттуда львиную долю заказов.
Какая стратегия: глубоко разбираемся в одном канале, который близок. Потом добавляем следующие.
Многие как делают: попробовали рассылки на полшишечки, не сработало, думают «не работает». Идут делать инсту.
Выкладывают пару Reels, не залетело, бросили.
Самые сложные каналы — биржи, вакансии в тг чатах. Не рекомендую использовать как основные
04. Продажи
То, как вы взаимодействуете с клиентом после получения заявки. Например, продаете через переписку, потому что «клиенту неудобно созваниваться».
Но ценность созвона тоже нужно доносить. Только этот момент у меня в обучении мы разбираем 1.5ч на воркшопе.
То, как проводите созвоны.
Спрашиваете «Какие у вас задачи?» для галочки, потому что «нужен» такой вопрос
или реально глубоко копаете в проблемы клиента и видите суть?
Мы продаем только через созвоны. Потом делаем коммерческое предложение, готовим подробную смету. В КП отражаем проблемы клиента и наше решение.
4 «ножки» перемножаются друг на друга и увеличивают общий результат
Пост получился длинным и мясным, вшил максимум примеров. Поставьте реакцию, если было полезно 🔥
В предыдущем посте я говорил:
Если ваш дизайн уже окей, не нужно фокусироваться на прокачке визуала, сравнивать себя с другими и обесценивать себя
Нужно учиться системно привлекать клиентов.
Сегодня хочу внести ясность. Из чего строится это самое «привлечение клиентов»
Для упрощения представим, что у нас есть 4 «ножки стула».
Фундамент, упаковка, маркетинг и продажи.
01. Фундамент
Тут важно найти свою нишу и понять, с какими задачами помогаете. Какое ваше позиционирование?
Не «дизайн презентаций для бизнеса, который увеличивает продажи», а что-то более конкретное.
Пример нашего позиционирования — на главной странице сайта
02. Упаковка
Упаковка - это способ показать клиентам, чем мы ему полезны и в каких сценариях можем помочь
Это может быть портфолио в Notion, преза о себе, Behance, хайлайты в инсте
У нас главный элемент упаковки — сайт и ТГ-канал
Ученикам рекомендуем порфтолио в Notion, это быстро и красиво
В упаковке важно показать свои супер-силы и отстроиться от конкурентов
У 90% дизов портфолио – полный мрак. Недавно делал прожарку
3. Маркетинг
Это способ заявить о себе миру
То, через какие каналы клиенты к нам приходят. У нас это ТГ. Ютуб. Статьи на VC. Сарафанка.
На первом этапе нет задачи раскачать все каналы. Нужно подобрать оптимальный под себя, и разобраться в нем.
Мы не ведем инсту. И прекрасно себя чувствуем. При этом у меня была ученица, которая получает оттуда львиную долю заказов.
Какая стратегия: глубоко разбираемся в одном канале, который близок. Потом добавляем следующие.
Одного-двух каналов недостаточно, клиенты будут нестабильные.
Живете только сарафаном и слабо развиваете другие источники — не удивляйтесь хаотичному доходу.
Многие как делают: попробовали рассылки на полшишечки, не сработало, думают «не работает». Идут делать инсту.
Выкладывают пару Reels, не залетело, бросили.
Самые сложные каналы — биржи, вакансии в тг чатах. Не рекомендую использовать как основные
04. Продажи
То, как вы взаимодействуете с клиентом после получения заявки. Например, продаете через переписку, потому что «клиенту неудобно созваниваться».
Но ценность созвона тоже нужно доносить. Только этот момент у меня в обучении мы разбираем 1.5ч на воркшопе.
То, как проводите созвоны.
Спрашиваете «Какие у вас задачи?» для галочки, потому что «нужен» такой вопрос
или реально глубоко копаете в проблемы клиента и видите суть?
Мы продаем только через созвоны. Потом делаем коммерческое предложение, готовим подробную смету. В КП отражаем проблемы клиента и наше решение.
4 «ножки» перемножаются друг на друга и увеличивают общий результат
Пост получился длинным и мясным, вшил максимум примеров. Поставьте реакцию, если было полезно 🔥
🔥52👍9❤3
Хочу провести эфир с примерами и конкретными действиями, которые помогли нашей студии стать востребованной.
Стабильно работать с крупными клиентами. Делать 9 млн+ в год.
В предыдущем посте вкратце раскрывал всю систему, как мы влияем на количество клиентов.
И появилась мысль сделать эфир, раскрыть всю систему подробно и с примерами, поотвечать на ваши вопросы.
Я получаю основной доход со студии. Не с обучений, как многие популярные эксперты в нише. Мы работаем в полях, продаем, выполняем обязательства.
И накопилась огромная экспертиза, как находить клиентов и как с ними эффективно работать. Есть о чем рассказать.
Каким вижу ваш результат после эфира:
1. Понимание рычагов, какими действиями можно управлять своими заказами
2. И как понять, что сейчас ключевое: качать скилл, визуалку, навык упаковки смыслов или активно идти в поиск клиентов и маркетинг.
Ваши портфолио тоже поразбираем.
Заодно расскажу про группу, которую хочу набрать в обучение.
А то я каждый день получаю сообщения про обучение и в личке и комментариях, а инфы нигде нет.
Поддержите огоньками 🔥, делаем эфир? Актуально? По времени, например, можно в четверг вечером. Часиков в 18 мск
Стабильно работать с крупными клиентами. Делать 9 млн+ в год.
В предыдущем посте вкратце раскрывал всю систему, как мы влияем на количество клиентов.
И появилась мысль сделать эфир, раскрыть всю систему подробно и с примерами, поотвечать на ваши вопросы.
Я получаю основной доход со студии. Не с обучений, как многие популярные эксперты в нише. Мы работаем в полях, продаем, выполняем обязательства.
И накопилась огромная экспертиза, как находить клиентов и как с ними эффективно работать. Есть о чем рассказать.
Каким вижу ваш результат после эфира:
1. Понимание рычагов, какими действиями можно управлять своими заказами
2. И как понять, что сейчас ключевое: качать скилл, визуалку, навык упаковки смыслов или активно идти в поиск клиентов и маркетинг.
Ваши портфолио тоже поразбираем.
Заодно расскажу про группу, которую хочу набрать в обучение.
А то я каждый день получаю сообщения про обучение и в личке и комментариях, а инфы нигде нет.
Поддержите огоньками 🔥, делаем эфир? Актуально? По времени, например, можно в четверг вечером. Часиков в 18 мск
🔥72❤1