За выкупы, штрафы. Уже есть инциденты. Осторожнее, в оферте про это написано.

Кто-то уже отпраздновал, кто-то еще нет. Мы этот год празднуем втроём. Любимая жена и Кирюха!)
Всех с наступающим Новым Годом!🔥

Пока все отдыхают, самое время начать работать.
Я проверяю все отчеты за последние 2 месяца. Смотрю то, на что раньше не хватало время. Увидел что логистика и упаковка выросла в 2 раза, будем разбираться.

А из бонусов, сейчас настраивал рекламу и в моей нише всего 5 товар в рекламе. Так еще и ставки всего по 200 рублей, вместо 1000.

ВБ жесткий, поблажек не будет😎

Вот у одного подписчика слетели габариты, хотя она заполняла. Повезло что логистика всего в 3 раза дороже, у жены х10 было. Вместо 90 рублей, взяли 850 рублей.

Я за автоматизацию, мы парсим габариты ежедневно и подтягиваем в таблицу. Можно быстро понять, что слетело и где подправить.

Многим прилетел штраф 50.000 за вкладыши. Сумма у всех одинаковая, видимо предупреждают или пока не понимают как считать, так как 1000 товаров, это 10.000.000, что слишком много.

Проверьте ЭДО, к которому ВБ привязан. Читаю офф. чаты и закрытые чаты сейлеров, там многим штрафы за выкупы прилетели огромные.

Если у вас нет ключей в SEO, то и в рекламе вы по ним не будете показываться на ВБ. Знали? Я нет

Вот и закончил я 30-ти дневный челендж. Скажу так, это точно на пользу бизнесу. Советую вписаться во второй поток💪

Прибыль на ед. товара

Всем привет, хотел бы рассказать как мы считаем экономику каждого товара и что учитываем в расходах на ед.


В начале мы допустили большую ошибку, которая довела до того - что Озон начал работать в минус. Мы не учли переменные расходы, которые растут с ростом выручки параллельно. Хотел бы поделиться, что мы учитываем сейчас и что закладываем помимо комиссии, хранения и логистики.

Стоимость услуг по упаковке товара - мы посчитали расходы на каждую единицу, с секундомером и планируем ежемесячно сравнивать полученную сумму с фактом в БДР.

Реклама - по Озон, заложили точный % за которым следит отдел маркетинга. По ВБ, распределили средний расход за месяц, по всем позициям, а дальше маркетинг по ВБ считаем индивидуально по каждой позиции. Иногда можем позволить работать артикулу в минус, если раскручиваем позиции.

Упаковка (паллеты, пленка, скотч и другие расходники, которые используются не на ед.товара) - так же высчитали %, а в ближайщее время хотим высчитать на каждый SKU.

Налог и эквайринг - думаю тут все понятно.

Логистика до МП - тут пока не все так гладко, мы заложили % от общих расходов. Сейчас стоит задача, просчитывать стоимость отгрузки в каждый регион, далее пересчитывать это на ед. в зависимости от того, где будет лежать товар и с какой скоростью продаваться.

И конечно, не забываем про постоянные расходы, но они уже не так сильно влияют на стратегическое развитие. Размеры склада, кол-во сотрудников при увеличении оборота и т.д

Про что мы забыли? Буду рад услышать ваш подход.

Хочу поделиться процессами и как в нашем понимании должна передаваться информация по отделам от планирования до отгрузки

План продаж - корректировка от отдела маркетинга - план закупок - согласование с финансовым директором - согласование с нач.склада - ежедневный контроль и реализация


План продаж - это первый этап, если не брать фин.планирование изначальное, будем считать что вы его уже сделали.
На этом этапе, аналитик берет все наши SKU и строит реальный план продаж, на который мы выйдем в этом месяце. Тут учитывается много параметров:
Основной sku или мы его распродаем
Хватит ли остатков и успеем ли мы подсортировать товар в этом месяце
В какой день будет подсортировка, если товар уйдет в аутофсток
В какой день будет поставка новинок и когда они начнут продаваться
Будет ли рост или падения из-за праздников
Будут ли акции
Попадем ли мы в бесплатное хранение на Озон
В итоге получаем реальный план, основанный на текущих остатках, продажах и сезонности.

Корректировка от отдела маркетинга - дальше этот план передается в маркетинг. Задача этого отдела, посмотреть на какие артикула он может повлиять и на сколько с помощью:
Рекламы
Seo
Новых фото
Добавление дублей
И других инструментов продвижения
В итоге получаем бюджет на маркетинг, план по маркетингу с действиями и скорректированный план продаж, который еще раз согласовывается.

План закупок - дальше отдел закупок на основание утвержденного плана, делает план закупок и готовит план платежей исходя из отсрочек, сроков производства и оплаты товара. Мы работаем с российскими поставщиками, поэтому можем себе позволить делать план на месяц. Так бы план был на 3-4 месяца вперед.

Согласование с финансовым директором - тут все просто и сложно одновременно. Финансист берет много показателей:
План продаж
План закупок
План расходов, переменных/постоянных
Дивиденды
Кредиты
Прочие расходы
И выдает готовый фин.план по еженедельным расходам, сообщает сколько денег не хватает или остается. Готовит плановый БДР. На основании которого компания понимает каких ресурсов может не хватить и в какую неделю, какие расходы нас ждут.

Согласование с нач.склада - дольше весь план разбивается на объем поставок и согласовывается со складом, чтобы они подготовили площадь для его выполнения. Тут много нюансов, но у всех они свои - поэтому останавливаться не будем.

Ежедневный контроль и реализация - дальше все отделы приступают к контролю и реализации плана. Тут могу рассказать подробнее, если будет интересно.

У меня все, все эти пункты выполняться должны за 3-4 дня, в конце каждого месяца. 70% данных собираются автоматически. Если у вас по другому, пишите - буду рад обсудить🔥

Сегодня поделюсь своим опытом в спорте и еде, я тут новичок и прохожу этот опыт первый раз.


Что позади:
30 дней тренировок по 500ккал в день. В основном упор был на кардио и плавание, по другому не хватало сил.
Без алкоголя, сахара и мучного.
Подъем в 6:00

За эти дни понял, что в целом вставать рано мне комфортно, но на следующие 30 дней, передвинул подъем на 6:45.

Сейчас у меня такой план на день:
300ккал, но упор на силовые.
3200ккал еды, так как надо набрать 10кг
Подъем в 6:45
Ни какого алкоголя, сахара и мучного. Кроме макарон из твердых сортов. Мне они помогают набрать.


Что помогает?
FitnessOnline - так как у меня 0 опыта в зале, за мои 27 лет, а тренера я пока не нашел. Приложение выручает.
FatSecret - есть все продукты мира, удобно следить за ккал и БЖУ.
УмныеЧасы - apple watch отказались обновляться, купил miBand. Удобно считать ккал и время.
Ну и конечно Expansio, без него я бы слился очень давно👁️

Посты буду писать ежедневно, так что если есть запрос пишите вопросы ниже, подробно отвечу⤵️

Привет! Расскажи как у тебя в кампании ведётся работа с внутренней рекламой. Пользуетесь ли биддерами? Как ведёте статистику по рекламе?

Тут скажу честно, пока ни как почти. Так как не нанимали еще сотрудника и рекламой занимаюсь я. Но у меня есть видение как это должно быть.

Реклама должна окупаться или двигать товар вверх и окупаться позже. Не надо просто так что-то настраивать и не контролировать рассходы, прирост и прибыль.

Ozon - мы взяли компанию на аутсорсе, пока что она ведет РК. Если хотите более крутого результата, то надо брать в штат и обучать. У нас вкл. только трафареты и продвижение в поиске + отзывы.

WB - тут у меня сильно больше опыта и знаний, поэтому расскажу, как это должно быть. Как писал выше, в конце месяца - строиться план по маркетингу. Исходя из этого плана, начинается работа с артикулами.
1. Нужно хорошо поработать над SEO в карточке, проработать ее и после этого начинать настройку РК. Так как, я заметил что если SEO кривое, то и показываться вы не будете.
2. Важно быть в наличии, хотябы в Москве, а в идеальном варианте во всех регионах. Это сильно увеличит эффективность. Так как приоритет по ранжированию на ВБ в рекламе - это скорость доставки. Ну и цены в регионах могут быть дешевле.
3. Собрать ключевые запросы и запустить рекламу через биддер, мы пользуемся МаркетПапой.
4. Когда соберется статистика, можно отключать фразы с низким CTR и оптимизировать РК.
5. Если вы по запросу уже и так находитесь на первых местах 1-5, то я не вижу смысла крутить рекламу по этой фразе. За этим надо следить и вовремя откл.
6. В идеале, создавать на 1 ключ, 1 РК. Еще по регионам можно проверять через Папу, бывает дешевле. Но это уже для задротов. Но я где-то встречал сервис для этого. Так вы сэкономите бюджет. Ну или хотябы, отделять ВЧ у которых большая ставка, от НЧ.
7. Это плотная работа с отделом маркетинга. Включая рекламу по ВЧ запросу, без подготовленной карточки - бессмысленна. Ставки там дорогие - а вы могли забыть проверить CTR или SEO и тогда просто сольете бюджет.

Статистика - тут все криво пока что, просто смотрим прирост заказов в день. И ориентируемся на это.

Всем привет, 4-го будет бизнес завтрак в Тайланде. Кто тут, залетайте - https://t.me/+JQRAWE2-NGY2ZGJi


Выступление Александра Бабруева, мастермайнд. Я так же поделюсь своим опытом и выступлю как спикер😉

Я про это писал. Герман более подробно раскрыл