Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
внутреннего критика нужно затыкать. Он мешает жить. Тормозит. Сбивает с пути.
Результат был стабилен: критик никуда не исчезал.
Он просто становился злее. Жёстче. Уродливее.
Очередной щелчок в голове.
Не инсайт из разряда «вау», а тихое, почти неприятное понимание: критик — это не враг.
Это часть меня.
и предложил роль. Задавай вопросы. Проверяй. Уточняй.
Смотри на решения с точки зрения экологичности.
Принял образ точёного менеджера. Спокойного. Вменяемого. С которым можно говорить, а не драться.
Договариваться — единственная рабочая стратегия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
И именно в этот момент особенно точно сходятся две книги — Иметь или быть? Эриха Фромма и Атлант расправил плечи Айн Рэнд.
Рэнд говорит: мир держится на сильных индивидуалистах, и если они уйдут — система рухнет.
Фромм отвечает: мир разрушается не из-за отсутствия сильных, а из-за доминирования модуса «иметь» над модусом «быть».
Но есть точка, где они неожиданно сходятся.
Обе книги — про ответственность личности
Не государства. Не системы. Не «рынка» и не «общества».
А конкретного человека, который либо живёт изнутри, либо функционирует как деталь механизма.
У Рэнд герой говорит:
«Я не живу ради других и не прошу других жить ради меня».
У Фромма мысль глубже и тише, но не менее радикальна:
«Настоящая свобода начинается там, где человек перестаёт быть тем, кем его сделала система».
И вот здесь возникает главный самообман нашего времени:
«От меня ничего не зависит».
Фромм показывает, что именно так и воспроизводится модус «иметь»:
мы перекладываем ответственность, адаптируемся, приспосабливаемся, конформно плывём — и тем самым ежедневно подтверждаем ту самую систему, которой недовольны.
Общество меняется не лозунгами, а характером
Фромм подчёркивает: кризис — не экономический и не политический. Он антропологический.
Меняется не строй — меняется тип человека, который этот строй ежедневно поддерживает своими решениями, стилем мышления, способом работать, общаться, любить.
И здесь важно то, что часто упускают: изменения не требуют большинства. Им нужен катализатор.
Я видел это на практике.
В компании, где я работаю, за один год изменилось то, что годами считалось «невозможным»:
Не потому что сменили систему.
А потому что кто-то начал жить в модусе «быть», а не «иметь»:
Это и есть «круги на воде»
Ты не меняешь общество напрямую. Ты меняешь точку, в которой находишься.
Но человек — существо социальное: его состояние резонирует, заражает, отражается.
Фромм был предельно ясен: переход к «быть» начинается с индивидуального осознания, но становится реальностью только через живые примеры. Не через проповеди. Не через идеологии. А через людей, рядом с которыми иначе невозможно продолжать жить «по-старому».
Поэтому — начинать нужно с себя
Да, кажется, что это мало.
Да, кажется, что общество слишком большое.
Но каждый модус «быть» —
это трещина в системе «иметь».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Осторожно: НЛП работает.
И иногда — слишком просто, чтобы в это сразу поверить.
Сейчас прохожу обучение у Татьяны Мужицкой и её команды.
И там я снова столкнулся с хорошо знакомой мне техникой — методом мышления Уолта Диснея.
Знаете, что оказалось самым большим препятствием?
Фраза в голове: «Я это уже знаю».
Когда ты «всё знаешь», ты перестаёшь по-настоящему учиться.
К счастью, мне повезло попасть на разбор моего запроса — в прямом эфире. Там меня аккуратно, но точно приземлили: разложили технику по полочкам, убрали умствование и вернули к сути — делай.
И я сделал.
На следующий день пришёл к дочке и предложил поработать с её запросом. Она выбрала математику — были сложности с контрольными.
Цель сформулировали просто и по-честному: чувствовать себя легко и спокойно на контрольных по математике.
Мы прошли все шаги техники:
— зафиксировали желаемый результат,
— проговорили ощущения,
— наметили первые реальные шаги.
Без магии. Без «надо постараться». Просто по процессу.
Прошла неделя.
Дочка приходит ко мне с радостью: пятёрка за контрольную.
И главное — она описывает ровно те ощущения, которые мы закладывали в работе.
Всего неделя.
Цель 🎯 достигнута.
И внутри — чистый восторг.
И вот мой главный вывод:
техники работают не потому, что они «умные», а потому что ты их применяешь.
Знание без действия — это иллюзия развития.
А действие, даже простое, — даёт результат.
И иногда — слишком просто, чтобы в это сразу поверить.
Сейчас прохожу обучение у Татьяны Мужицкой и её команды.
И там я снова столкнулся с хорошо знакомой мне техникой — методом мышления Уолта Диснея.
Знаете, что оказалось самым большим препятствием?
Фраза в голове: «Я это уже знаю».
Когда ты «всё знаешь», ты перестаёшь по-настоящему учиться.
К счастью, мне повезло попасть на разбор моего запроса — в прямом эфире. Там меня аккуратно, но точно приземлили: разложили технику по полочкам, убрали умствование и вернули к сути — делай.
И я сделал.
На следующий день пришёл к дочке и предложил поработать с её запросом. Она выбрала математику — были сложности с контрольными.
Цель сформулировали просто и по-честному: чувствовать себя легко и спокойно на контрольных по математике.
Мы прошли все шаги техники:
— зафиксировали желаемый результат,
— проговорили ощущения,
— наметили первые реальные шаги.
Без магии. Без «надо постараться». Просто по процессу.
Прошла неделя.
Дочка приходит ко мне с радостью: пятёрка за контрольную.
И главное — она описывает ровно те ощущения, которые мы закладывали в работе.
Всего неделя.
Цель 🎯 достигнута.
И внутри — чистый восторг.
И вот мой главный вывод:
техники работают не потому, что они «умные», а потому что ты их применяешь.
Знание без действия — это иллюзия развития.
А действие, даже простое, — даёт результат.
На очередном модуле НЛП у Татьяны Мужицкой я вдруг ясно увидел свою формулу успеха. Она не про цифры и не про внешние аплодисменты. Она про внутреннюю настройку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мэтт Хейг, как всегда, на высоте. В его терапевтической прозе много глубины и точных наблюдений. «Полночная библиотека» сильна почти в каждом предложении. Хочу поделиться несколькими инсайтами. Будут лёгкие спойлеры. Это книга о сожалениях, альтернативных жизнях и смысле существования.
Одна из ключевых мыслей — сожаление не является реальностью. Это воображаемая версия того, как всё могло бы сложиться. Наш мозг достраивает картину, в которой другая жизнь кажется лучше, но при этом не учитывает всех последствий. Это похоже на шахматную партию. После игры легко сказать: «Нужно было пойти конём». Но в момент хода невозможно просчитать все будущие варианты. С жизнью так же: мы оцениваем прошлые решения, но не видим всех ветвей развития, которые могли бы произойти.
При этом без сожалений невозможно прожить. Часто возникает иллюзия: если принять правильное решение, жизнь станет идеальной. Но жизнь — сложная система. Малейшее изменение начальных условий может привести к совершенно разным результатам.
Это называют эффектом бабочки. Небольшое решение способно изменить траекторию жизни, но заранее определить «лучший» вариант невозможно.
В книге есть важная мысль о счастье: оно не зависит от полного понимания жизни. «Ты не обязан понимать жизнь. Тебе нужно просто жить её». Мы часто думаем, что сначала нужно во всём разобраться, а уже потом жить. Но понимание приходит только через проживание.
Это похоже на попытку научиться плавать по книгам: можно изучить теорию, но без практики навык не появляется.
Ещё одна сильная идея — множественность возможных версий себя. Человек не является фиксированной личностью. Скорее, это пространство возможностей. Каждый выбор реализует одну версию и закрывает другие.
Эта мысль перекликается с идеей суперпозиции в квантовой механике: система может находиться в нескольких состояниях одновременно, пока не происходит «измерение». В момент выбора происходит своего рода «коллапс» — реализуется одна из возможных реальностей.
Также важно, что мы никогда не видим полной картины. «Трава всегда кажется зеленее в другой жизни». Мы сравниваем своё внутреннее состояние с внешней картинкой других людей, не зная их реальных обстоятельств. Это как айсберг: на поверхности видна лишь малая часть, остальное скрыто.
Самая сильная мысль для меня — не нужна идеальная жизнь. Нужна жизнь, которую ты готов прожить. Счастье не возникает из безошибочных решений или идеального пути. Оно связано с готовностью участвовать в собственной жизни.
Главный инсайт, который у меня остался: сожаление — это мысленный эксперимент, а не реальность. Невозможно прожить идеальную жизнь, потому что каждый выбор неизбежно закрывает множество других вариантов. Но у нас есть одна реальная жизнь, и в ней уже заложено бесконечное количество возможностей.
Если свести всё к формуле: сожаление сужает жизнь, а любопытство расширяет её.
Одна из ключевых мыслей — сожаление не является реальностью. Это воображаемая версия того, как всё могло бы сложиться. Наш мозг достраивает картину, в которой другая жизнь кажется лучше, но при этом не учитывает всех последствий. Это похоже на шахматную партию. После игры легко сказать: «Нужно было пойти конём». Но в момент хода невозможно просчитать все будущие варианты. С жизнью так же: мы оцениваем прошлые решения, но не видим всех ветвей развития, которые могли бы произойти.
При этом без сожалений невозможно прожить. Часто возникает иллюзия: если принять правильное решение, жизнь станет идеальной. Но жизнь — сложная система. Малейшее изменение начальных условий может привести к совершенно разным результатам.
Это называют эффектом бабочки. Небольшое решение способно изменить траекторию жизни, но заранее определить «лучший» вариант невозможно.
В книге есть важная мысль о счастье: оно не зависит от полного понимания жизни. «Ты не обязан понимать жизнь. Тебе нужно просто жить её». Мы часто думаем, что сначала нужно во всём разобраться, а уже потом жить. Но понимание приходит только через проживание.
Это похоже на попытку научиться плавать по книгам: можно изучить теорию, но без практики навык не появляется.
Ещё одна сильная идея — множественность возможных версий себя. Человек не является фиксированной личностью. Скорее, это пространство возможностей. Каждый выбор реализует одну версию и закрывает другие.
Эта мысль перекликается с идеей суперпозиции в квантовой механике: система может находиться в нескольких состояниях одновременно, пока не происходит «измерение». В момент выбора происходит своего рода «коллапс» — реализуется одна из возможных реальностей.
Также важно, что мы никогда не видим полной картины. «Трава всегда кажется зеленее в другой жизни». Мы сравниваем своё внутреннее состояние с внешней картинкой других людей, не зная их реальных обстоятельств. Это как айсберг: на поверхности видна лишь малая часть, остальное скрыто.
Самая сильная мысль для меня — не нужна идеальная жизнь. Нужна жизнь, которую ты готов прожить. Счастье не возникает из безошибочных решений или идеального пути. Оно связано с готовностью участвовать в собственной жизни.
Главный инсайт, который у меня остался: сожаление — это мысленный эксперимент, а не реальность. Невозможно прожить идеальную жизнь, потому что каждый выбор неизбежно закрывает множество других вариантов. Но у нас есть одна реальная жизнь, и в ней уже заложено бесконечное количество возможностей.
Если свести всё к формуле: сожаление сужает жизнь, а любопытство расширяет её.
Начну просто — с небольшого отчёта о том, чем был наполнен этот период.
📎Начал читать и бросил:
👀Если собрать всё в одну линию, период получился плотный: про работу, семью, боль, профессиональную уверенность, инструменты мышления, своё звёздное небо и книгу, которая постепенно становится реальностью.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Баланс как красивая иллюзия
В последнее время много думаю про баланс.
Про тот самый баланс, к которому мы так часто стремимся: между работой и жизнью, нагрузкой и отдыхом, амбициями и спокойствием, результатом и ресурсом.
Слово хорошее. Тёплое. Почти безопасное.
Иногда кажется, что если человек найдёт баланс, то всё наконец встанет на свои места. Жизнь станет ровной. Решения — спокойными. Внутри появится устойчивость. А дальше можно будет просто жить, не срываясь в крайности.
Но чем больше я об этом думаю, тем больше сомневаюсь: а существует ли баланс как конечная точка? И не становится ли стремление к нему ловушкой?
Если посмотреть на это через разные науки, картина получается интересная.
В физике есть второе начало термодинамики. Если сильно упростить, любая замкнутая система со временем стремится к росту энтропии. То есть к рассеиванию энергии, к выравниванию, к состоянию, где уже ничего особенно не происходит.
Полное равновесие в такой логике — это не про жизнь. Это про остановку процессов.
Жизнь, наоборот, возможна там, где есть обмен энергией. Где система получает что-то извне, перерабатывает, отдаёт, меняется, сопротивляется распаду. Организм жив, пока внутри него идут процессы. Компания жива, пока в ней есть движение, решения, конфликты смыслов, обновление. Человек живёт не потому, что всё уравновесил, а потому что постоянно перенастраивается.
В теории сложных систем есть ещё одна важная идея — «граница хаоса». Многие живые и развивающиеся системы находятся не в стерильном порядке и не в полном хаосе, а где-то между ними. Слишком много порядка — система становится жёсткой. Она хорошо повторяет прошлое, но плохо реагирует на изменения. Слишком много хаоса — система теряет управляемость. В ней много энергии, но мало результата. А развитие часто рождается в напряжении между этими полюсами. Там, где уже нельзя жить по старым правилам, но ещё не понятно, какие новые правила появятся. Там, где дискомфорт есть, но он не разрушает. Там, где приходится думать, выбирать, ошибаться, собираться заново…
В последнее время много думаю про баланс.
Про тот самый баланс, к которому мы так часто стремимся: между работой и жизнью, нагрузкой и отдыхом, амбициями и спокойствием, результатом и ресурсом.
Слово хорошее. Тёплое. Почти безопасное.
Иногда кажется, что если человек найдёт баланс, то всё наконец встанет на свои места. Жизнь станет ровной. Решения — спокойными. Внутри появится устойчивость. А дальше можно будет просто жить, не срываясь в крайности.
Но чем больше я об этом думаю, тем больше сомневаюсь: а существует ли баланс как конечная точка? И не становится ли стремление к нему ловушкой?
Если посмотреть на это через разные науки, картина получается интересная.
В физике есть второе начало термодинамики. Если сильно упростить, любая замкнутая система со временем стремится к росту энтропии. То есть к рассеиванию энергии, к выравниванию, к состоянию, где уже ничего особенно не происходит.
Полное равновесие в такой логике — это не про жизнь. Это про остановку процессов.
Жизнь, наоборот, возможна там, где есть обмен энергией. Где система получает что-то извне, перерабатывает, отдаёт, меняется, сопротивляется распаду. Организм жив, пока внутри него идут процессы. Компания жива, пока в ней есть движение, решения, конфликты смыслов, обновление. Человек живёт не потому, что всё уравновесил, а потому что постоянно перенастраивается.
В теории сложных систем есть ещё одна важная идея — «граница хаоса». Многие живые и развивающиеся системы находятся не в стерильном порядке и не в полном хаосе, а где-то между ними. Слишком много порядка — система становится жёсткой. Она хорошо повторяет прошлое, но плохо реагирует на изменения. Слишком много хаоса — система теряет управляемость. В ней много энергии, но мало результата. А развитие часто рождается в напряжении между этими полюсами. Там, где уже нельзя жить по старым правилам, но ещё не понятно, какие новые правила появятся. Там, где дискомфорт есть, но он не разрушает. Там, где приходится думать, выбирать, ошибаться, собираться заново…
…Биология говорит примерно о том же.
Живой организм всё время поддерживает внутреннюю устойчивость: температуру, давление, уровень сахара, водный баланс. Это называется гомеостаз. Но гомеостаз — не статичная ровная линия. Это постоянная работа. Организм всё время что-то регулирует. Где-то усиливает, где-то снижает, где-то компенсирует. Даже наше спокойное состояние — это не тишина, а огромное количество невидимых процессов. С эволюцией ещё жёстче. Выживает не тот, кто однажды идеально настроился. Выживает тот, кто способен адаптироваться. Среда меняется. Рынки меняются. Люди меняются. Команды меняются. То, что вчера было сильной стороной, завтра может стать ограничением.
Если система слишком хорошо сбалансирована под старые условия, она может проиграть в новых. И это хорошо видно в управлении. Команда может выглядеть стабильной, но на самом деле уже не расти. Процессы могут быть выстроены, но внутри начнётся бюрократия. Руководитель может держать всё под контролем, но люди перестанут брать ответственность. Компания может гордиться порядком, но потерять скорость реакции. Снаружи это часто выглядит как баланс. Внутри — как медленное остывание.
Психология тоже добавляет важный слой.
Человеку естественно искать стабильность. Мозг любит предсказуемость. Психика стремится снизить тревогу. Нам хочется понятного расписания, ясных правил, надёжных людей рядом, ощущения, что земля под ногами не уходит. Это нормально. Проблема начинается тогда, когда стабильность становится главной целью. Тогда любое напряжение воспринимается как сбой. Любой вызов — как угроза. Любое изменение — как нарушение баланса. Но рост почти всегда связан с временной потерей устойчивости.
Когда человек учится новому, он сначала чувствует себя неловко. Когда руководитель выходит на новый уровень, у него сначала больше вопросов, чем ответов. Когда команда меняет правила работы, сначала становится труднее. Когда ты честно смотришь на себя, внутри редко бывает комфортно.
Получается, баланс больше похож на навык постоянной настройки. Сегодня ты перегрузился — завтра возвращаешь ресурс. Сегодня слишком ушёл в контроль — завтра учишься отпускать. Сегодня провалился в хаос — завтра собираешь структуру. Сегодня стал слишком удобным — завтра возвращаешь себе силу. Сегодня застрял в стабильности — завтра снова добавляешь движение. И, возможно, зрелость здесь — в честной чувствительности к перекосам. Где ты уже не живёшь, а удерживаешь картинку. Где стабильность стала стагнацией. Где спокойствие стало избеганием. Где порядок начал убивать энергию.
Я всё меньше верю в баланс как в финальную точку. Зато всё больше верю в живую настройку себя, команды, работы и смысла. Потому что мир не стоит на месте. Тело не стоит на месте. Психика не стоит на месте. Команды не стоят на месте. Жизнь вообще не очень любит неподвижность.
Для меня главные вопросы звучит так:
Насколько быстро я замечаю перекос? Насколько честно признаю, что меня унесло? Насколько спокойно возвращаю себе движение, ресурс и ясность?
Живой организм всё время поддерживает внутреннюю устойчивость: температуру, давление, уровень сахара, водный баланс. Это называется гомеостаз. Но гомеостаз — не статичная ровная линия. Это постоянная работа. Организм всё время что-то регулирует. Где-то усиливает, где-то снижает, где-то компенсирует. Даже наше спокойное состояние — это не тишина, а огромное количество невидимых процессов. С эволюцией ещё жёстче. Выживает не тот, кто однажды идеально настроился. Выживает тот, кто способен адаптироваться. Среда меняется. Рынки меняются. Люди меняются. Команды меняются. То, что вчера было сильной стороной, завтра может стать ограничением.
Если система слишком хорошо сбалансирована под старые условия, она может проиграть в новых. И это хорошо видно в управлении. Команда может выглядеть стабильной, но на самом деле уже не расти. Процессы могут быть выстроены, но внутри начнётся бюрократия. Руководитель может держать всё под контролем, но люди перестанут брать ответственность. Компания может гордиться порядком, но потерять скорость реакции. Снаружи это часто выглядит как баланс. Внутри — как медленное остывание.
Психология тоже добавляет важный слой.
Человеку естественно искать стабильность. Мозг любит предсказуемость. Психика стремится снизить тревогу. Нам хочется понятного расписания, ясных правил, надёжных людей рядом, ощущения, что земля под ногами не уходит. Это нормально. Проблема начинается тогда, когда стабильность становится главной целью. Тогда любое напряжение воспринимается как сбой. Любой вызов — как угроза. Любое изменение — как нарушение баланса. Но рост почти всегда связан с временной потерей устойчивости.
Когда человек учится новому, он сначала чувствует себя неловко. Когда руководитель выходит на новый уровень, у него сначала больше вопросов, чем ответов. Когда команда меняет правила работы, сначала становится труднее. Когда ты честно смотришь на себя, внутри редко бывает комфортно.
Получается, баланс больше похож на навык постоянной настройки. Сегодня ты перегрузился — завтра возвращаешь ресурс. Сегодня слишком ушёл в контроль — завтра учишься отпускать. Сегодня провалился в хаос — завтра собираешь структуру. Сегодня стал слишком удобным — завтра возвращаешь себе силу. Сегодня застрял в стабильности — завтра снова добавляешь движение. И, возможно, зрелость здесь — в честной чувствительности к перекосам. Где ты уже не живёшь, а удерживаешь картинку. Где стабильность стала стагнацией. Где спокойствие стало избеганием. Где порядок начал убивать энергию.
Я всё меньше верю в баланс как в финальную точку. Зато всё больше верю в живую настройку себя, команды, работы и смысла. Потому что мир не стоит на месте. Тело не стоит на месте. Психика не стоит на месте. Команды не стоят на месте. Жизнь вообще не очень любит неподвижность.
Для меня главные вопросы звучит так:
Насколько быстро я замечаю перекос? Насколько честно признаю, что меня унесло? Насколько спокойно возвращаю себе движение, ресурс и ясность?
Полезный бесполезный тренинг
Недавно на одном обучении мы говорили о самоценности в профессии. Там прозвучал интересный совет: сходить на тренинг, который вам точно не зайдёт. Ради профессиональной настройки взгляда. Посмотреть, что люди смело продают рынку.
Сравнить это с качеством своего продукта. И честно спросить себя: а что я сам могу дать людям за пределами компании, в которой сейчас работаю?
Сегодня у меня как раз случился такой опыт. Я попал на мини-тренинг по обратной связи. Формально — вводная встреча с продажей большого курса для руководителей. Ведущие с сильным бэкграундом, известными компаниями в портфеле и хорошей упаковкой.
И вот тут началось самое интересное.
Люди классные. Опыт есть. Подача уверенная. Но сам материал оказался очень слабым. Поверхностные тезисы, мало управленческой глубины, спорная логика модели, ответы на вопросы без опоры на практику. Я сидел и ловил себя на странном ощущении: вроде бы хочется молчать, потому что перед тобой тренер, группа, процесс. Но профессиональная часть внутри уже подняла руку и начала задавать вопросы.
Сначала я правда пытался помочь. Задавал вопросы так, чтобы тренер мог раскрыть модель, показать глубину, продать идею. Но чем дальше шёл разговор, тем яснее становилось: модель не держит нагрузку.
В какой-то момент я понял, что превратился в того самого «сложного участника», который ломает красивую продажу простыми вопросами. На пятиминутном перерыве я спокойно вышел. И, как ни странно, считаю этот тренинг полезным. Потому что иногда слабой бывает не польза, а содержание. А опыт всё равно оказывается сильным. Я вышел с очень ясным ощущением: мой продукт конкурентен. Моя методика глубже. Мой подход честнее. И моя внутренняя планка качества — это уже не просто корпоративная привычка, а продуктовая ценность.
Иногда, чтобы укрепить профессиональную самоценность, полезно увидеть рынок без иллюзий, чтобы перестать обесценивать себя.
Порой полезный тренинг — это бесполезный тренинг. 😎
Недавно на одном обучении мы говорили о самоценности в профессии. Там прозвучал интересный совет: сходить на тренинг, который вам точно не зайдёт. Ради профессиональной настройки взгляда. Посмотреть, что люди смело продают рынку.
Сравнить это с качеством своего продукта. И честно спросить себя: а что я сам могу дать людям за пределами компании, в которой сейчас работаю?
Сегодня у меня как раз случился такой опыт. Я попал на мини-тренинг по обратной связи. Формально — вводная встреча с продажей большого курса для руководителей. Ведущие с сильным бэкграундом, известными компаниями в портфеле и хорошей упаковкой.
И вот тут началось самое интересное.
Люди классные. Опыт есть. Подача уверенная. Но сам материал оказался очень слабым. Поверхностные тезисы, мало управленческой глубины, спорная логика модели, ответы на вопросы без опоры на практику. Я сидел и ловил себя на странном ощущении: вроде бы хочется молчать, потому что перед тобой тренер, группа, процесс. Но профессиональная часть внутри уже подняла руку и начала задавать вопросы.
Сначала я правда пытался помочь. Задавал вопросы так, чтобы тренер мог раскрыть модель, показать глубину, продать идею. Но чем дальше шёл разговор, тем яснее становилось: модель не держит нагрузку.
В какой-то момент я понял, что превратился в того самого «сложного участника», который ломает красивую продажу простыми вопросами. На пятиминутном перерыве я спокойно вышел. И, как ни странно, считаю этот тренинг полезным. Потому что иногда слабой бывает не польза, а содержание. А опыт всё равно оказывается сильным. Я вышел с очень ясным ощущением: мой продукт конкурентен. Моя методика глубже. Мой подход честнее. И моя внутренняя планка качества — это уже не просто корпоративная привычка, а продуктовая ценность.
Иногда, чтобы укрепить профессиональную самоценность, полезно увидеть рынок без иллюзий, чтобы перестать обесценивать себя.
Порой полезный тренинг — это бесполезный тренинг. 😎
Навеяно разговорами с Варварой Сазоновой. Тему раскручивает она, я тут скорее докидываю свои размышления в эту сторону.
Очень зашла её мысль про спираль жизни. Я прямо представил её визуально: восходящая спираль, внутри которой много повторяющихся кругов. И вот тут до меня неожиданно доехала одна мысль.
Получается, человек может всю жизнь проживать один и тот же виток спирали.
Спираль состоит из циклов. В них снова возвращается страх. Снова появляется кризис. Снова возникает конфликт. Снова начинается поиск себя. Снова приходит желание что-то поменять. Внешне жизнь вроде движется. Проходят годы. Меняются люди, работы, отношения, роли, города, статусы. Только внутренний способ проживания ситуации может оставаться прежним.
Тогда цикл замыкается в круг. И человек снова приходит в похожую точку. Уже с другим партнёром, в другой компании, на другой должности, в другом возрасте. Но с теми же реакциями, страхами, управленческими паттернами, способами избегания или защиты.
Спираль жизни как будто есть всегда. Но внутри неё человек может застрять в одном цикле и ходить по замкнутому кругу. Он снова сталкивается со страхом, кризисом, конфликтом, поиском себя, желанием что-то поменять. Внешне жизнь движется, но внутренний способ проживания остаётся прежним. Подъём на следующий виток начинается тогда, когда человек меняет способ контакта с собой, жизнью, людьми, ответственностью и реальностью.
Когда кризис переходит в действия, а опыт становится новым способом жить. Тогда цикл перестаёт быть ловушкой и становится ступенью вверх.
Наверное, поэтому развитие ощущается как постепенное повышение точности жизни.
Когда между внутренним ядром человека и тем, как он живёт, становится меньше искажений.
Интересно, что эту модель очень легко увидеть и в управлении.Есть руководители, которые годами ходят по одному и тому же кругу. У них повторяются похожие конфликты, проблемы с делегированием, раздражение на сотрудников и перегрузка операционкой. А есть те, кто проходит похожие кризисы и выходит из них уже другим управленцем.
Похоже, спираль в жизни и лидерстве работает одинаково 🙂
Тут подробнее https://t.me/varvara_sazonova
Очень зашла её мысль про спираль жизни. Я прямо представил её визуально: восходящая спираль, внутри которой много повторяющихся кругов. И вот тут до меня неожиданно доехала одна мысль.
Получается, человек может всю жизнь проживать один и тот же виток спирали.
Спираль состоит из циклов. В них снова возвращается страх. Снова появляется кризис. Снова возникает конфликт. Снова начинается поиск себя. Снова приходит желание что-то поменять. Внешне жизнь вроде движется. Проходят годы. Меняются люди, работы, отношения, роли, города, статусы. Только внутренний способ проживания ситуации может оставаться прежним.
Тогда цикл замыкается в круг. И человек снова приходит в похожую точку. Уже с другим партнёром, в другой компании, на другой должности, в другом возрасте. Но с теми же реакциями, страхами, управленческими паттернами, способами избегания или защиты.
Спираль жизни как будто есть всегда. Но внутри неё человек может застрять в одном цикле и ходить по замкнутому кругу. Он снова сталкивается со страхом, кризисом, конфликтом, поиском себя, желанием что-то поменять. Внешне жизнь движется, но внутренний способ проживания остаётся прежним. Подъём на следующий виток начинается тогда, когда человек меняет способ контакта с собой, жизнью, людьми, ответственностью и реальностью.
Когда кризис переходит в действия, а опыт становится новым способом жить. Тогда цикл перестаёт быть ловушкой и становится ступенью вверх.
Наверное, поэтому развитие ощущается как постепенное повышение точности жизни.
Когда между внутренним ядром человека и тем, как он живёт, становится меньше искажений.
Интересно, что эту модель очень легко увидеть и в управлении.Есть руководители, которые годами ходят по одному и тому же кругу. У них повторяются похожие конфликты, проблемы с делегированием, раздражение на сотрудников и перегрузка операционкой. А есть те, кто проходит похожие кризисы и выходит из них уже другим управленцем.
Похоже, спираль в жизни и лидерстве работает одинаково 🙂
Тут подробнее https://t.me/varvara_sazonova
Часовщик и времена года внутри человека (введение)
Навеянно глубокими размышлениями над мыслями одного очень мощного человека — Варвары Сазоновой.
Её текст про циклы движения жизни попал мне точно в нужное место. Я долго ходил с этой темой, примерял её на себя, на свои кризисы, развилки, периоды роста и растерянности.
В какой-то момент захотелось перевести сложную идею на другой язык, язык историй.
Говорят, что сказка проходит туда, куда логика добирается очень долго. Поэтому я попросил чат GPT написать сказку для взрослых.
Мой настоящий запрос был гораздо глубже. Мне хотелось, чтобы идея циклов движения жизни легла в голову легко и естественно. Чтобы тот, кто сейчас переживает спад, паузу или потерянность, увидел в этом не приговор, а часть пути. Чтобы стало чуть проще принять свой цикл. Чтобы вместо попыток срочно «чинить себя» появилось желание понять: какую работу сейчас совершает жизнь. И чтобы после этого появилось движение дальше.
Приятного чтения.
Навеянно глубокими размышлениями над мыслями одного очень мощного человека — Варвары Сазоновой.
Её текст про циклы движения жизни попал мне точно в нужное место. Я долго ходил с этой темой, примерял её на себя, на свои кризисы, развилки, периоды роста и растерянности.
В какой-то момент захотелось перевести сложную идею на другой язык, язык историй.
Говорят, что сказка проходит туда, куда логика добирается очень долго. Поэтому я попросил чат GPT написать сказку для взрослых.
Мой настоящий запрос был гораздо глубже. Мне хотелось, чтобы идея циклов движения жизни легла в голову легко и естественно. Чтобы тот, кто сейчас переживает спад, паузу или потерянность, увидел в этом не приговор, а часть пути. Чтобы стало чуть проще принять свой цикл. Чтобы вместо попыток срочно «чинить себя» появилось желание понять: какую работу сейчас совершает жизнь. И чтобы после этого появилось движение дальше.
Приятного чтения.
Часовщик и времена года внутри человека (часть 1)
В одном городе жил старый часовщик.
Всю жизнь он чинил часы. Настенные, карманные, башенные, золотые, деревянные. И со временем стал замечать странную вещь.
Люди приносили ему сломанные часы и говорили примерно одно и то же:
— Они отстают. Исправьте.
Или:
— Они остановились. Почините.
Или:
— Раньше работали лучше.
Часовщик кивал, открывал механизм и почти всегда обнаруживал одно и то же.
Часы были исправны.
Они просто дошли до момента, когда старая пружина отдала всю свою силу.
Однажды к нему пришёл молодой человек.
Он выглядел так, будто долго шёл под дождём.
— Вы чините всё? — спросил он.
— Почти всё.
— Тогда почините меня.
Часовщик посмотрел на него поверх очков.
— А что сломалось?
— Не знаю.
Раньше мне всё нравилось. Работа нравилась. Люди нравились. Планы нравились. Я просыпался с интересом.
А теперь будто внутри выключили свет.
Ничего не хочется.
Я потерял себя.
Часовщик молча поставил на стол чашку чая.
— Садись.
Молодой человек сел.
— Расскажи, когда это началось.
Тот рассказывал долго.
Про усталость.
Про ощущение бессмысленности.
Про потерянные ориентиры.
Про чувство, что он куда-то откатился после многих лет усилий.
Когда рассказ закончился, часовщик спросил:
— Ты когда-нибудь видел лес зимой?
— Конечно.
— И что ты думаешь о деревьях?
— Ничего. Стоят без листьев.
— А весной?
— Они оживают.
— Значит зимой они были сломаны?
— Нет.
— Тогда почему ты решил, что сломан сам?
Молодой человек задумался.
В одном городе жил старый часовщик.
Всю жизнь он чинил часы. Настенные, карманные, башенные, золотые, деревянные. И со временем стал замечать странную вещь.
Люди приносили ему сломанные часы и говорили примерно одно и то же:
— Они отстают. Исправьте.
Или:
— Они остановились. Почините.
Или:
— Раньше работали лучше.
Часовщик кивал, открывал механизм и почти всегда обнаруживал одно и то же.
Часы были исправны.
Они просто дошли до момента, когда старая пружина отдала всю свою силу.
Однажды к нему пришёл молодой человек.
Он выглядел так, будто долго шёл под дождём.
— Вы чините всё? — спросил он.
— Почти всё.
— Тогда почините меня.
Часовщик посмотрел на него поверх очков.
— А что сломалось?
— Не знаю.
Раньше мне всё нравилось. Работа нравилась. Люди нравились. Планы нравились. Я просыпался с интересом.
А теперь будто внутри выключили свет.
Ничего не хочется.
Я потерял себя.
Часовщик молча поставил на стол чашку чая.
— Садись.
Молодой человек сел.
— Расскажи, когда это началось.
Тот рассказывал долго.
Про усталость.
Про ощущение бессмысленности.
Про потерянные ориентиры.
Про чувство, что он куда-то откатился после многих лет усилий.
Когда рассказ закончился, часовщик спросил:
— Ты когда-нибудь видел лес зимой?
— Конечно.
— И что ты думаешь о деревьях?
— Ничего. Стоят без листьев.
— А весной?
— Они оживают.
— Значит зимой они были сломаны?
— Нет.
— Тогда почему ты решил, что сломан сам?
Молодой человек задумался.
Часовщик и времена года внутри человека (часть 2)
Часовщик поднялся и открыл дверь мастерской.
За ней находился старый сад.
В самом центре росло огромное дерево.
Одна половина дерева была покрыта цветами.
На другой висели жёлтые листья.
На третьей ветви зрели плоды.
А четвёртая стояла почти голой.
— Какое время года у этого дерева? — спросил часовщик.
— Все сразу.
— Именно.
Он сел рядом.
— Люди почему-то решили, что жизнь похожа на лестницу. Будто каждый следующий год должен быть лучше предыдущего. Больше успеха. Больше счастья. Больше ясности.
Но жизнь гораздо больше похожа на сад.
В одном месте что-то расцветает.
В другом созревает.
В третьем отмирает.
В четвёртом набирается сил для нового роста.
И всё это происходит одновременно.
— Но почему тогда так больно? — спросил молодой человек.
— Потому что мы сопротивляемся работе времени.
— Не понимаю.
— Представь садовника, который видит осень и начинает приклеивать листья обратно на ветки.
Или пытается заставить яблоки висеть вечно.
Или запрещает зиме приходить.
Он будет очень занят.
Очень уставшим.
И очень несчастным.
Но осень всё равно придёт.
И зима тоже.
Молодой человек улыбнулся.
Впервые за весь вечер.
— Знаешь, что самое трудное в жизни? — продолжил часовщик.
— Что?
— Отличить поломку от перехода.
Когда заканчивается глава, человеку кажется, что заканчивается книга.
Когда исчезает желание, кажется, что исчез он сам.
Когда старая дорога перестаёт вести вперёд, кажется, что впереди вообще ничего нет.
Но часто жизнь просто освобождает место.
Как сад освобождает ветви.
Как река освобождает старое русло.
Как дерево отпускает листья.
— И что мне делать сейчас?
Часовщик долго смотрел в окно.
— Наблюдать.
— И всё?
— Для начала — да.
Не спрашивать: «Как быстрее стать прежним?»
Спросить: «Что сейчас завершает свою работу?»
Не требовать от себя немедленного ответа.
Посмотреть, чему нужно уйти.
Что уже отжило.
Что держится только по привычке.
И чему внутри тебя требуется время.
Молодой человек вздохнул.
— Выходит, со мной всё нормально?
Старик улыбнулся.
— Ты человек. Это гораздо интереснее.
Когда молодой человек ушёл, на улице уже стемнело.
Он шёл домой через парк.
Ветер кружил прошлогодние листья.
Где-то в траве пробивались первые зелёные ростки.
Над головой летели птицы.
И впервые за долгое время ему не хотелось срочно исправлять себя.
Он вдруг увидел, что вокруг ничего не пытается цвести круглый год.
Луна спокойно исчезает и возвращается.
Море отступает и приходит обратно.
Деревья сбрасывают листья без чувства вины.
Даже сердце работает через сокращение и расслабление.
И только человек почему-то требует от себя вечного мая.
Он остановился и посмотрел на небо.
А потом пошёл дальше.
Не потому что понял весь свой путь.
А потому что понял следующую важную вещь:
иногда жизнь ведёт нас вперёд именно тогда, когда кажется, что мы стоим на месте.
И некоторые дороги становятся видны только тем, кто перестал бежать и позволил времени закончить свою работу.
Часовщик поднялся и открыл дверь мастерской.
За ней находился старый сад.
В самом центре росло огромное дерево.
Одна половина дерева была покрыта цветами.
На другой висели жёлтые листья.
На третьей ветви зрели плоды.
А четвёртая стояла почти голой.
— Какое время года у этого дерева? — спросил часовщик.
— Все сразу.
— Именно.
Он сел рядом.
— Люди почему-то решили, что жизнь похожа на лестницу. Будто каждый следующий год должен быть лучше предыдущего. Больше успеха. Больше счастья. Больше ясности.
Но жизнь гораздо больше похожа на сад.
В одном месте что-то расцветает.
В другом созревает.
В третьем отмирает.
В четвёртом набирается сил для нового роста.
И всё это происходит одновременно.
— Но почему тогда так больно? — спросил молодой человек.
— Потому что мы сопротивляемся работе времени.
— Не понимаю.
— Представь садовника, который видит осень и начинает приклеивать листья обратно на ветки.
Или пытается заставить яблоки висеть вечно.
Или запрещает зиме приходить.
Он будет очень занят.
Очень уставшим.
И очень несчастным.
Но осень всё равно придёт.
И зима тоже.
Молодой человек улыбнулся.
Впервые за весь вечер.
— Знаешь, что самое трудное в жизни? — продолжил часовщик.
— Что?
— Отличить поломку от перехода.
Когда заканчивается глава, человеку кажется, что заканчивается книга.
Когда исчезает желание, кажется, что исчез он сам.
Когда старая дорога перестаёт вести вперёд, кажется, что впереди вообще ничего нет.
Но часто жизнь просто освобождает место.
Как сад освобождает ветви.
Как река освобождает старое русло.
Как дерево отпускает листья.
— И что мне делать сейчас?
Часовщик долго смотрел в окно.
— Наблюдать.
— И всё?
— Для начала — да.
Не спрашивать: «Как быстрее стать прежним?»
Спросить: «Что сейчас завершает свою работу?»
Не требовать от себя немедленного ответа.
Посмотреть, чему нужно уйти.
Что уже отжило.
Что держится только по привычке.
И чему внутри тебя требуется время.
Молодой человек вздохнул.
— Выходит, со мной всё нормально?
Старик улыбнулся.
— Ты человек. Это гораздо интереснее.
Когда молодой человек ушёл, на улице уже стемнело.
Он шёл домой через парк.
Ветер кружил прошлогодние листья.
Где-то в траве пробивались первые зелёные ростки.
Над головой летели птицы.
И впервые за долгое время ему не хотелось срочно исправлять себя.
Он вдруг увидел, что вокруг ничего не пытается цвести круглый год.
Луна спокойно исчезает и возвращается.
Море отступает и приходит обратно.
Деревья сбрасывают листья без чувства вины.
Даже сердце работает через сокращение и расслабление.
И только человек почему-то требует от себя вечного мая.
Он остановился и посмотрел на небо.
А потом пошёл дальше.
Не потому что понял весь свой путь.
А потому что понял следующую важную вещь:
иногда жизнь ведёт нас вперёд именно тогда, когда кажется, что мы стоим на месте.
И некоторые дороги становятся видны только тем, кто перестал бежать и позволил времени закончить свою работу.
У человека действительно нет верхней планки. Точнее, она появляется только там, где он сам однажды решил: «дальше нельзя», «я не смогу», «уже поздно», «это не для меня». И каждый раз, когда удаётся аккуратно подойти к этой внутренней границе, рассмотреть её, потрогать руками, услышать, как она звучит внутри, - выясняется, что это не потолок. Это просто старая настройка.
♥️Моему самому близкому человеку — за то, что все эти годы рядом было тепло, доверие и опора. Та самая внутренняя устойчивость, благодаря которой большой путь становится возможным.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Девять месяцев, которые собрали меня заново
Сегодня завершился мой девятимесячный курс НЛП в «Та ещё тренинговая компания». Сертификация сдана. И главный результат для меня даже шире сертификата: за эти девять месяцев инструменты успели встроиться в мышление и практику. В нужный момент они включаются сами - в тренинге, управленческой сессии, консультации, сложном разговоре или обычной жизненной ситуации.
За годы работы я собрал большой объём знаний из психологии, коучинга, менторства и коммуникаций. Изучал Карнеги, Чалдини, Гоулмана, Гоулстона и других. НЛП помогло соединить этот опыт в единую систему. Знакомые идеи раскрылись с другой стороны. Некоторые инструменты получили новую глубину. Появились техники, которые позволяют точнее слышать человека, замечать структуру его мышления, работать с состоянием и помогать запускать реальные изменения.
Часть полученного я уже встроил в свою жизнь и работу. Я разработал собственный тренинг по инструментам НЛП и начал внедрять его в компании. Для меня это один из главных критериев качественного обучения: знания начинают влиять на реальные действия, решения и результаты.
Отдельно хочу отметить методологию программы. За годы работы тренером и участия в самых разных обучениях я редко встречал настолько продуманную конструкцию. Девять месяцев удерживать логику, динамику, внимание и развитие огромной группы - задача высокого уровня.
Более 300 человек в Zoom, практики, кураторы, обратная связь, техническое сопровождение - и всё это без потери качества.
Огромное уважение технической команде и кураторам. Вы всегда были рядом, поддерживали, направляли и создавали пространство, в котором можно было пробовать, ошибаться, находить ответы и двигаться дальше.
И, конечно, мои учителя.
За Татьяной Мужицкой я иду давно. Для меня она человек, который умеет менять сам способ восприятия реальности. После общения с ней начинаешь видеть больше вариантов, слышать больше смыслов и разрешать себе больше жизни. Благодарен судьбе за таких учителей.
Канал Татьяны: https://t.me/muzhitskaya
На этом курсе я встретил ещё одного проводника — Варвару Сазонову. Варя много говорит о способности слышать себя через тело, замечать собственные сигналы и возвращаться к внутренней опоре. Рядом с ней появляется больше контакта с собой и честности в отношении собственных желаний.
Канал Варвары: https://t.me/varvara_sazonova
Александр Родионов — голос разума, структуры и точных формулировок. Он умеет задать вопрос или дать комментарий так, что привычная конструкция начинает рассыпаться, а на её месте появляется ясность. Иногда жёстко. Всегда по делу.
Канал Александра: https://t.me/valueprops
Сам курс назывался «Купи себе хороший год».
После девяти месяцев я бы предложил другое название: «Купи себе новую жизнь».
Следующий поток искренне рекомендую тем, кто готов серьёзно работать с мышлением, состоянием, коммуникацией и собственной картой мира. Подробнее: https://tak.academy/
А я чувствую, что готов двигаться дальше и глубже работать с личными запросами.
Если у вас есть тема, которая давно не сдвигается, повторяющаяся ситуация, внутренний конфликт, сложное решение или желание выйти на следующий уровень — приходите. Будем разбирать, собирать и двигать. Сразу предупреждаю: дорого 🫰😎
Сегодня завершился мой девятимесячный курс НЛП в «Та ещё тренинговая компания». Сертификация сдана. И главный результат для меня даже шире сертификата: за эти девять месяцев инструменты успели встроиться в мышление и практику. В нужный момент они включаются сами - в тренинге, управленческой сессии, консультации, сложном разговоре или обычной жизненной ситуации.
За годы работы я собрал большой объём знаний из психологии, коучинга, менторства и коммуникаций. Изучал Карнеги, Чалдини, Гоулмана, Гоулстона и других. НЛП помогло соединить этот опыт в единую систему. Знакомые идеи раскрылись с другой стороны. Некоторые инструменты получили новую глубину. Появились техники, которые позволяют точнее слышать человека, замечать структуру его мышления, работать с состоянием и помогать запускать реальные изменения.
Часть полученного я уже встроил в свою жизнь и работу. Я разработал собственный тренинг по инструментам НЛП и начал внедрять его в компании. Для меня это один из главных критериев качественного обучения: знания начинают влиять на реальные действия, решения и результаты.
Отдельно хочу отметить методологию программы. За годы работы тренером и участия в самых разных обучениях я редко встречал настолько продуманную конструкцию. Девять месяцев удерживать логику, динамику, внимание и развитие огромной группы - задача высокого уровня.
Более 300 человек в Zoom, практики, кураторы, обратная связь, техническое сопровождение - и всё это без потери качества.
Огромное уважение технической команде и кураторам. Вы всегда были рядом, поддерживали, направляли и создавали пространство, в котором можно было пробовать, ошибаться, находить ответы и двигаться дальше.
И, конечно, мои учителя.
За Татьяной Мужицкой я иду давно. Для меня она человек, который умеет менять сам способ восприятия реальности. После общения с ней начинаешь видеть больше вариантов, слышать больше смыслов и разрешать себе больше жизни. Благодарен судьбе за таких учителей.
Канал Татьяны: https://t.me/muzhitskaya
На этом курсе я встретил ещё одного проводника — Варвару Сазонову. Варя много говорит о способности слышать себя через тело, замечать собственные сигналы и возвращаться к внутренней опоре. Рядом с ней появляется больше контакта с собой и честности в отношении собственных желаний.
Канал Варвары: https://t.me/varvara_sazonova
Александр Родионов — голос разума, структуры и точных формулировок. Он умеет задать вопрос или дать комментарий так, что привычная конструкция начинает рассыпаться, а на её месте появляется ясность. Иногда жёстко. Всегда по делу.
Канал Александра: https://t.me/valueprops
Сам курс назывался «Купи себе хороший год».
После девяти месяцев я бы предложил другое название: «Купи себе новую жизнь».
Следующий поток искренне рекомендую тем, кто готов серьёзно работать с мышлением, состоянием, коммуникацией и собственной картой мира. Подробнее: https://tak.academy/
А я чувствую, что готов двигаться дальше и глубже работать с личными запросами.
Если у вас есть тема, которая давно не сдвигается, повторяющаяся ситуация, внутренний конфликт, сложное решение или желание выйти на следующий уровень — приходите. Будем разбирать, собирать и двигать. Сразу предупреждаю: дорого 🫰😎
Осторожно, двери открываются
На тренинге я познакомился с Константином Харским. Интересный человек с необычным взглядом на людей, бизнес и жизнь.
Послушал его истории и подумал: почему бы не познакомиться с его книгами. Поскольку значительную часть своей профессиональной жизни я провёл в продажах, начал с книги о продавцах - «Осторожно, двери открываются».
Дальше будут лёгкие спойлеры и субъективные впечатления.
Почти всю книгу меня раздражал главный герой. Особенно скорость, с которой он добивался успеха. Прошло три месяца - и человек уже ездит на Porsche.
Я долго пытался понять, почему меня это так цепляет.
Наверное, дело в том, что я хорошо знаю кухню автобизнеса. Знаю, как становятся сильными продавцами. Сколько за этим стоит отказов, ошибок, тренировок, тяжёлых клиентов, сорванных сделок и ежедневной работы над собой.
Поэтому история стремительного взлёта постоянно конфликтовала с моим опытом. В жизни путь от новичка до лучшего продавца обычно выглядит значительно сложнее.
Когда я перестал требовать от книги реалистичности, читать стало легче. За художественной условностью обнаружилось немало сильных идей и инструментов.
В книге есть интересные подходы из НЛП, которые можно применять в продажах и коммуникациях. Некоторые эпизоды хорошо показывают, как продавец работает с вниманием клиента, его состоянием, доверием и принятием решения.
Особенно мне запомнилась идея присягнуть продажам.
В этой формулировке есть что-то очень точное. Кажется, когда-то я сам интуитивно принёс такую присягу. Продажи стали для меня школой характера, коммуникации, ответственности и понимания людей. И эта школа до сих пор остаётся со мной, хотя моя профессиональная жизнь давно вышла за рамки непосредственных продаж.
Моя рекомендация такая: воспринимайте сюжет как бизнес-сказку и не пытайтесь сверять каждый поворот с реальностью. Смотрите глубже - на инструменты, идеи и принципы коммуникации.
В этом случае книгу определённо стоит прочитать.
На тренинге я познакомился с Константином Харским. Интересный человек с необычным взглядом на людей, бизнес и жизнь.
Послушал его истории и подумал: почему бы не познакомиться с его книгами. Поскольку значительную часть своей профессиональной жизни я провёл в продажах, начал с книги о продавцах - «Осторожно, двери открываются».
Дальше будут лёгкие спойлеры и субъективные впечатления.
Почти всю книгу меня раздражал главный герой. Особенно скорость, с которой он добивался успеха. Прошло три месяца - и человек уже ездит на Porsche.
Я долго пытался понять, почему меня это так цепляет.
Наверное, дело в том, что я хорошо знаю кухню автобизнеса. Знаю, как становятся сильными продавцами. Сколько за этим стоит отказов, ошибок, тренировок, тяжёлых клиентов, сорванных сделок и ежедневной работы над собой.
Поэтому история стремительного взлёта постоянно конфликтовала с моим опытом. В жизни путь от новичка до лучшего продавца обычно выглядит значительно сложнее.
Когда я перестал требовать от книги реалистичности, читать стало легче. За художественной условностью обнаружилось немало сильных идей и инструментов.
В книге есть интересные подходы из НЛП, которые можно применять в продажах и коммуникациях. Некоторые эпизоды хорошо показывают, как продавец работает с вниманием клиента, его состоянием, доверием и принятием решения.
Особенно мне запомнилась идея присягнуть продажам.
В этой формулировке есть что-то очень точное. Кажется, когда-то я сам интуитивно принёс такую присягу. Продажи стали для меня школой характера, коммуникации, ответственности и понимания людей. И эта школа до сих пор остаётся со мной, хотя моя профессиональная жизнь давно вышла за рамки непосредственных продаж.
Моя рекомендация такая: воспринимайте сюжет как бизнес-сказку и не пытайтесь сверять каждый поворот с реальностью. Смотрите глубже - на инструменты, идеи и принципы коммуникации.
В этом случае книгу определённо стоит прочитать.
В разговоре с Андреем Кёнигом меня зацепила одна мысль. Раньше я представлял конфликт как грозовую тучу, которая нависает над коммуникацией. В ней каждое слово звучит как раскат грома, а отдельные реплики бьют словно молнии и причиняют участникам боль.
Оказалось, у конфликтов много оттенков. Они по-разному выглядят, по-разному звучат и выполняют разные задачи: помогают обозначить границы, обнаружить противоречия и найти более сильное решение.
Мы часто воспринимаем любое разногласие как приближение грозы. Замечая первые тучи, стараемся быстрее разогнать их: промолчать, уступить, перевести разговор на другую тему. На некоторое время небо становится чище, однако напряжение продолжает накапливаться. И однажды гроза всё равно начинается — только уже с большей силой.
Вспомните последний конфликт, которого вы старались избежать. Что произошло с противоречием после того, как разговор закончился: оно исчезло или просто ушло в тень?
В командах отношение к конфликтам быстро становится частью культуры. Когда руководитель старается сохранить внешнее спокойствие любой ценой, сотрудники учатся молчать, соглашаться и обсуждать разногласия за пределами переговорной. Когда руководитель умеет выдерживать напряжение и возвращать разговор к предмету, конфликт становится способом проверить решение, обозначить границы и услышать разные позиции.
Для себя я забираю простой вывод: зрелость проявляется в способности заметить приближение грозы, понять её природу и осознанно выбрать способ действия. Эту идею я точно включу в обучение руководителей.
Оказалось, у конфликтов много оттенков. Они по-разному выглядят, по-разному звучат и выполняют разные задачи: помогают обозначить границы, обнаружить противоречия и найти более сильное решение.
Мы часто воспринимаем любое разногласие как приближение грозы. Замечая первые тучи, стараемся быстрее разогнать их: промолчать, уступить, перевести разговор на другую тему. На некоторое время небо становится чище, однако напряжение продолжает накапливаться. И однажды гроза всё равно начинается — только уже с большей силой.
Вспомните последний конфликт, которого вы старались избежать. Что произошло с противоречием после того, как разговор закончился: оно исчезло или просто ушло в тень?
В командах отношение к конфликтам быстро становится частью культуры. Когда руководитель старается сохранить внешнее спокойствие любой ценой, сотрудники учатся молчать, соглашаться и обсуждать разногласия за пределами переговорной. Когда руководитель умеет выдерживать напряжение и возвращать разговор к предмету, конфликт становится способом проверить решение, обозначить границы и услышать разные позиции.
Для себя я забираю простой вывод: зрелость проявляется в способности заметить приближение грозы, понять её природу и осознанно выбрать способ действия. Эту идею я точно включу в обучение руководителей.