Управление запасами через KPI: единая методология и синхронизация в S&OP

Вы считаете оборачиваемость, DOS, DSI — но запас всё равно растёт?
Финансы и операции говорят на разных языках?
KPI есть, а управляемости нет?

Приглашаем вас на практическую встречу в рамках SCM Марафона!

🗓 28 апреля 2026
⏰ 17:00–18:30 (МСК)
📍 Zoom (ссылка придёт после регистрации)
🎙 Ведущий: Валентин Толкунов

На встрече разберём:
🔹 Чем отличаются DOS (в штуках) и DSI (в деньгах) — и почему важно мерить оба
🔹 Как избежать искажений при расчёте оборачиваемости
🔹 Почему одинаковые KPI могут скрывать разные управленческие ситуации
🔹 Как создать «единую версию правды» по запасам между функциями
🔹 Как превратить KPI из отчётности в инструмент принятия решений

Формат — практическая дискуссия: разберём ваши примеры и кейсы.

Для кого:
→ Участники группы «S&OP для начинающих»
→ Директора, руководители и специалисты по планированию, УЦП, логистике, финансам
→ Компании производства, ритейла и дистрибуции.

🔥 Финансы в IBP: какие метрики действительно работают для принятия решений?

Уважаемые коллеги!

Если ваша компания уже вышла за рамки операционного S&OP и пытается управлять бизнесом через интегрированное планирование (IBP) — эта встреча для вас.

Часто финансы участвуют в процессе формально: «отчитываются», но не влияют на выбор. А решения всё ещё принимаются «в штуках», а не в деньгах. Как этого избежать?

Приглашаем на практическую сессию, где разберём, какие финансовые метрики реально помогают выбирать будущее, а не просто анализировать прошлое.

👨‍🏫 Ведущий: Валентин Толкунов
📅 Дата: 30 апреля 2026 г.
⏰ Время: 16:00–17:00 (МСК)
📍 Формат: Zoom (ссылка при регистрации)

Обсудим:
🔹 Почему без финансов IBP не работает — даже если CFO «присутствует»
🔹 Какие KPI действительно используются в зрелых компаниях: EBITDA, Contribution Margin, Working Capital, Cash Flow
🔹 Как сравнивать сценарии через деньги и давать CEO/CFO основание для выбора
🔹 Где возникает разрыв между цифрами и действиями — и как его закрыть

Это будет живая дискуссия для продвинутых практиков — тех, кто уже «в теме» IBP и ищет управленческую ценность, а не шаблоны.

🔗 Регистрация — в опросе ниже.

В условиях нестабильного спроса стоимость ошибок при планировании цепей поставок вырастает многократно. В этих условиях классический S&OP перестаёт работать как инструмент управления. Несмотря на формальное внедрение процессов планирования, компании сталкиваются с одними и теми же вопросами: Почему при регулярном планировании прибыль не растёт? Где теряются деньги — в запасах, сервисе или решениях? Как связать операции с финансами?

14 мая в 10:00 состоится онлайн-конференция «Планирование в условиях нестабильности: как управлять бизнесом, а не прогнозом», где эксперты поделятся собственным опытом построения эффективной системы планирования.

Ключевой фокус мероприятия — переход от S&OP к интегрированному бизнес-планированию (IBP), где каждое решение оценивается через влияние на маржу, оборотный капитал и денежный поток:

Управление запасами в новой реальности
• Почему растут излишки и дефициты одновременно
• Как связать уровень сервиса и капитал
• Практики снижения неликвидов

S&OP: где предел эффективности
• Почему процесс «есть», а результата нет
• Типовые ошибки зрелых компаний
• Как перейти от обсуждений к решениям

IBP: управление через финансы
• Сквозные KPI: маржа, оборотный капитал, денежный поток
• Как считать эффект решений
• Как интегрировать финансы в цикл

CPFR и взаимодействие с рынком
• Совместное планирование с клиентами и поставщиками
• Работа с маркетплейсами
• Реальные кейсы синхронизации цепей

После конференции вы поймёте, почему текущий процесс не даёт результата, сформируете собственную дорожную карту развития процессов планирования и получите практические инструменты по переходу на IBP.

Модератор конференции Валентин Толкунов — эксперт по интегрированному бизнес-планированию ментор продвинутой группы SCM Марафона.

❗️Зарегистрируйтесь на конференцию бесплатно до 12.05 и получите доступ к практическим кейсам, инструменты для внедрения и понимание, как управлять бизнесом через планирование:

Регистрация: https://scmpro.ru/meropriyatiya2/plan_140526/

«Запасы — это деньги, замороженные в системе»

На встрече SCM Марафона участники разобрали, почему при наличии KPI управление запасами в большинстве компаний остаётся фрагментированным. Показатели считаются регулярно, но решения по-прежнему принимаются разрозненно, что приводит к классическому эффекту: излишки и дефициты сосуществуют, а высокий сервис достигается за счёт перегрузки капитала.

Ключевой вывод:
управление запасами возможно только через систему взаимосвязанных KPI, а не отдельные показатели.

В центре — три метрики:
— уровень сервиса (OTIF, Fill Rate)
— Days of Supply (операционный взгляд)
— Days Sales of Inventory (финансовый взгляд)

Только их связка даёт реальную картину. Отдельное использование искажает управленческие решения: «нормальный» запас в штуках может означать избыточную нагрузку на капитал.

Отдельный акцент был сделан на методологии. Разные подходы к расчёту KPI внутри функций разрушают доверие и блокируют принятие решений.
Без единой версии расчётов S&OP не становится управленческим процессом.

Также обсуждалась роль владельца запасов: это не аналитик, а управленческая функция, обеспечивающая синхронизацию между коммерцией, логистикой, производством и финансами.

Кейсы участников показали типовые ограничения:
— разрыв между KPI в штуках и в деньгах
— отсутствие единой системы данных
— реактивное управление при длинных сроках поставки

При этом общий вывод остаётся неизменным: процесс можно выстроить даже без идеальных систем, если есть единая логика KPI и дисциплина решений.

⸻

Эта тема является одной из базовых в авторских программах Валентина Толкунова по S&OP и IBP, где подробно разбирается переход от расчёта KPI к управлению через них, включая реальные кейсы внедрения.


📌 Напоминаем:
14 мая — пройдет профильная онлай-конференция SCM Марафона «Планирование в условиях нестабильности: как управлять бизнесом, а не прогнозом», где эксперты поделятся собственным опытом построения эффективной системы планирования». При регистрации до 12.05 — участие для грузовладельцев бесплатно.


Автор: Валентин Толкунов — эксперт по управлению цепями поставок и интегрированному бизнес-планированию, преподаватель РЭУ им. Плеханова, ментор SCM Марафона.

#scmмарафон

«Финансы в IBP — это не про то, сколько мы заработали. Это про выбор сценария, который даёт наилучшую отдачу на капитал с учётом рисков и ограничений».

На встрече продвинутой группы SCM Марафона разобрали ключевой разрыв, с которым сталкиваются компании при переходе от S&OP к IBP: финансы формально присутствуют в процессе, но не участвуют в принятии решений. В результате сценарии обсуждаются, но выбор остаётся субъективным, а операционные команды продолжают мыслить в объёмах, а не в деньгах.

Ключевой вывод:
IBP начинает работать только тогда, когда появляется единый финансовый критерий выбора между сценариями.

В центре обсуждения — четыре метрики, которые действительно используются в зрелых компаниях:

— Revenue: важен не объём, а структура выручки — влияние цены, микса и промо
— Contribution Margin: показывает реальную прибыльность продуктов и каналов
— Working Capital: отражает деньги, замороженные в операциях, где ключевая роль — у запасов
— Cash Flow: итог всех решений и главный индикатор устойчивости бизнеса

Отдельный акцент был сделан на связке операций и финансов. Управление запасами, загрузкой мощностей, логистикой и условиями закупки напрямую влияет на маржу и капитал, но в большинстве компаний эта связь не формализована, что создаёт разрыв между действиями и результатом.

Практика участников подтвердила, что финансовые метрики начинают работать только в сценарном подходе:
альтернативы сравниваются не по объёму, а по влиянию на маржу, рабочий капитал и денежный поток. При этом в каждой ситуации необходимо явно приоритизировать один KPI (например, cash flow или маржу), балансируя остальные.

Отдельно обсуждалась продуктовая стратегия: не все SKU должны максимизировать прибыль — часть из них работает на долю рынка или загрузку мощностей, но это должно быть осознанным управленческим выбором.

Главный посыл встречи:

Финансы в IBP — это язык, на котором принимаются решения.
Без него процесс остаётся обсуждением, а не управлением.


Данный подход является ключевым элементом авторских программ Валентина Толкунова по IBP, где подробно разбирается переход от операционного планирования к управлению через финансовые метрики, включая сценарный анализ и практику внедрения.

📌 Напоминаем:
14 мая — конференция SCM Марафона (набор кейсов до 4 мая)

Автор: Валентин Толкунов — эксперт по интегрированному бизнес-планированию, преподаватель РЭУ им. Плеханова, ментор продвинутой группы SCM Марафона.

#scmмарафон