«IBP — это не только про процесс, а про эффективное влияние на бизнес».

К такому выводу пришли участники практической встречи SCM Марафона, посвящённой переходу от S&OP к интегрированному бизнес-планированию. Главная проблема, с которой сталкиваются даже зрелые компании — процесс есть, но он не влияет на ключевые решения. Встречи проходят, планы согласуются, но стратегические решения по-прежнему принимаются вне цикла, а команды фокусируются на анализе прошлого вместо управления будущими рисками и возможностями.

Ключевое отличие IBP от S&OP — не в уровне «зрелости», а в самой логике управления. Если S&OP работает с балансом спроса и предложения на операционном горизонте, то IBP — это система выбора между сценариями на уровне бизнеса, где единицей измерения становятся деньги, а участниками — CEO, CFO и топ-команда. На встрече выделили четыре стоп-фактора, которые чаще всего блокируют внедрение IBP: отсутствие вовлечённости первого лица, отсутствие владельца процесса, изолированность финансов и слабая культура исполнения решений. Даже один из этих факторов делает процесс формальным.

Отдельный акцент был сделан на роли владельца IBP. Это не координатор встреч, а человек, отвечающий за результат — снижение запасов, рост маржи и ускорение принятия решений. На практике такую роль чаще всего берёт связка COO и CFO при поддержке CEO. Участники также поделились кейсами: от запуска через пилот в одном бизнес-направлении до интеграции финансов через бюджетный цикл и перехода к управлению через сценарии. Общий вывод — IBP начинает работать только тогда, когда появляется единая «версия правды», а решения, принятые в цикле, действительно исполняются.

IBP — это не «улучшенный S&OP», а система управленческого влияния. Он становится связующим звеном между стратегией и операционной деятельностью, позволяя бизнесу быстрее принимать решения и адаптироваться к изменениям.
Для тех, кто хочет глубже разобраться и перейти от теории к внедрению, существует онлайн-курс по IBP, который можно пройти в любое время и получить готовую методологию и практический опыт от Валентина Толкунова и государственный аттестат по окончании .

Читать подробнее: https://scmpro.ru/novostdetalno_4_238/

Автор: Валентин Толкунов — эксперт в области управления цепями поставок и интегрированного бизнес-планирования, ментор направления IBP SCM Марафона. Имеет опыт внедрения S&OP и IBP в FMCG, фармацевтике, промышленности и B2B-дистрибуции.

#scmмарафон

Управление запасами через KPI: единая методология и синхронизация в S&OP

Вы считаете оборачиваемость, DOS, DSI — но запас всё равно растёт?
Финансы и операции говорят на разных языках?
KPI есть, а управляемости нет?

Приглашаем вас на практическую встречу в рамках SCM Марафона!

🗓 28 апреля 2026
⏰ 17:00–18:30 (МСК)
📍 Zoom (ссылка придёт после регистрации)
🎙 Ведущий: Валентин Толкунов

На встрече разберём:
🔹 Чем отличаются DOS (в штуках) и DSI (в деньгах) — и почему важно мерить оба
🔹 Как избежать искажений при расчёте оборачиваемости
🔹 Почему одинаковые KPI могут скрывать разные управленческие ситуации
🔹 Как создать «единую версию правды» по запасам между функциями
🔹 Как превратить KPI из отчётности в инструмент принятия решений

Формат — практическая дискуссия: разберём ваши примеры и кейсы.

Для кого:
→ Участники группы «S&OP для начинающих»
→ Директора, руководители и специалисты по планированию, УЦП, логистике, финансам
→ Компании производства, ритейла и дистрибуции.

🔥 Финансы в IBP: какие метрики действительно работают для принятия решений?

Уважаемые коллеги!

Если ваша компания уже вышла за рамки операционного S&OP и пытается управлять бизнесом через интегрированное планирование (IBP) — эта встреча для вас.

Часто финансы участвуют в процессе формально: «отчитываются», но не влияют на выбор. А решения всё ещё принимаются «в штуках», а не в деньгах. Как этого избежать?

Приглашаем на практическую сессию, где разберём, какие финансовые метрики реально помогают выбирать будущее, а не просто анализировать прошлое.

👨‍🏫 Ведущий: Валентин Толкунов
📅 Дата: 30 апреля 2026 г.
⏰ Время: 16:00–17:00 (МСК)
📍 Формат: Zoom (ссылка при регистрации)

Обсудим:
🔹 Почему без финансов IBP не работает — даже если CFO «присутствует»
🔹 Какие KPI действительно используются в зрелых компаниях: EBITDA, Contribution Margin, Working Capital, Cash Flow
🔹 Как сравнивать сценарии через деньги и давать CEO/CFO основание для выбора
🔹 Где возникает разрыв между цифрами и действиями — и как его закрыть

Это будет живая дискуссия для продвинутых практиков — тех, кто уже «в теме» IBP и ищет управленческую ценность, а не шаблоны.

🔗 Регистрация — в опросе ниже.