Кто отвечает за прогноз? И почему именно этот вопрос решает судьбу успеха S&OP

«Прогноз — это не попытка угадать будущее. Это инструмент принятия решений». К такому выводу пришли участники практической встречи SCM Марафона, посвящённой S&OP. Главная системная ошибка многих компаний — размытая ответственность: продажи дают примерные цифры, планировщик сводит их в Excel, производство пытается подстроиться, а за ошибку прогноза не отвечает никто.

Ключевой принцип зрелого S&OP: владельцем прогноза должна быть коммерческая функция (продажи, маркетинг, продукт), поскольку именно они влияют на спрос. УЦП и планировщики остаются главными бенефициарами качественного прогноза, но не его владельцами. На встрече разобрали реальные кейсы: от попыток работать «без прогноза» (что приводит к авралам) до конфликта между финансовым и операционным планированием. S&OP работает только тогда, когда есть механизм реакции на отклонения, а финансы становятся союзником процесса, требуя управляемости рабочего капитала. Это не разовое внедрение, а ежемесячный цикл обучения компании.

Читать подробнее: https://scmpro.ru/novostdetalno_4_230/

Автор: Валентин Толкунов - эксперт в области управления цепями поставок и интегрированного бизнес-планирования, ментор дорожек "S&OP для начинающих" и "S&OP & IBP для практиков" SCM Марафона. Имеет опыт внедрения S&OP в FMCG, фармацевтике, промышленности и B2B-дистрибуции.

#scmмарафон

«KPI сами по себе не дают результата. Результат появляется только тогда, когда по ним принимаются решения».

К такому выводу пришли участники практической встречи SCM Марафона, посвящённой роли KPI в S&OP. Главная системная проблема большинства компаний - формальное использование метрик: Forecast Accuracy, Service Level и показатели запасов считаются регулярно, но план продолжает «пересобираться», дефициты и излишки сосуществуют, а решения с встреч не доходят до исполнения.

Ключевой принцип работающего S&OP: KPI должны быть сквозными, согласованными и привязанными к действиям. Если у каждого подразделения свои показатели, возникает «зелёная статистика» при «красном результате» - функции выполняют свои цели, но система в целом неуправляема. На встрече выделили три базовых KPI, без которых процесс не работает: аккуратность прогноза (ответственность коммерции), уровень сервиса с учётом out-of-stock и качество запаса (DOS + DCI). Особое внимание уделили методологии расчёта — единые формулы и прозрачные данные являются основой доверия и, как следствие, самого процесса S&OP. Также обсудили практические кейсы участников: от зрелых процессов с едиными KPI на уровне управляющего комитета до операционного управления через отклонения и внедрения новых показателей, позволяющих заранее выявлять риски.

S&OP начинает работать только там, где KPI перестают быть отчётом и становятся триггером для действий, а значительная часть обсуждения на встречах смещается с анализа прошлого на управление будущими рисками и решениями.

Читать подробнее: https://scmpro.ru/novostdetalno_4_236/

Автор: Валентин Толкунов - эксперт в области управления цепями поставок и интегрированного бизнес-планирования, ментор дорожек «S&OP для начинающих» и «S&OP & IBP для практиков» SCM Марафона. Имеет опыт внедрения S&OP в FMCG, фармацевтике, промышленности и B2B-дистрибуции.

#scmмарафон

✅ Конференция "ПРАКТИКА IBP: ОТ ВНЕДРЕНИЯ К РЕЗУЛЬТАТУ"

➡️ 8 АПРЕЛЯ, Москва

📣 СПИКЕРЫ:

🔹Валентин Толкунов, МОДЕРАТОР. Эксперт-консультант и преподаватель-практик по IBP в РЭУ, РАНХиГС
🔹Павел Шингарев, генеральный директор, Knowledge Space
🔹Алексей Казённов, директор интегрированного планирования, Hoff
🔹Никита Терехин, начальник отдела прогнозирования спроса и планирования операций, Балтика
🔹Алексей Яковлев, ИО начальника планово-экономического управления, Распадская угольная компания
🔹Сара Чавушян, директор технологической практики, ТеДо
🔹Евгений Заболотный, руководитель проекта, Х5 Tech
🔹Дарья Сломова, руководитель направления MRP, GRASS
🔹Денис Треков, директор по развитию, Novo BI
🔹Алексей Карнаух, генеральный директор Team Value, партнер Х5 по внедрению IBP-решений
🔹Карина Муромцева, руководитель проектов, Норильский никель
🔹Татьяна Воробьева, директор по планированию, Арнест ЮниРусь
🔹Дмитрий Ржевский, руководитель проектов по цифровизации производственного планирования, ТВЭЛ
🔹Наталья Давидовская, Vice President Supply Chain, Mondelez International
🔹Валентин Коломиец, руководитель товародвижения, Яндекс.Лавка

📝 Подробная информация и регистрация на 👉САЙТЕ👈

🌟ОРГАНИЗАТОР: издание CNews

#IBP