Приглашаем вас на практическую сессию в рамках выставки TransRussia 2026:

Точное попадание: зачем логистике интегрированное бизнес-планирование

17 марта 2026 г.
16:30–18:00
📍 Академия Арена, зал 15, Павильон 3, МВЦ «Крокус Экспо»

Сегодня от логистики ждут уже не только исполнения и сервиса. От неё ждут участия в управлении запасами, устойчивостью бизнеса, скоростью реакции на изменения спроса и качеством решений между функциями. Именно поэтому тема IBP выходит далеко за рамки классического S&OP и становится рабочим инструментом для компаний, которым важно не просто “согласовать план”, а принимать более точные и экономически обоснованные решения.

На сессии разберём, какие предпосылки реально говорят о готовности компании к внедрению IBP, какие ошибки чаще всего возникают на старте, как синхронизировать ключевые модули процесса и почему без логистики интегрированное планирование быстро превращается в теорию без результата. В основе разговора — практический подход: не KPI ради KPI, а решения, которые помогают выбирать между сценариями и понимать последствия для сервиса, запасов и бизнеса в целом

Модератор сессии:
Валентин Толкунов, руководитель по IBP, ментор и эксперт по S&OP и IBP в проекте SCM Марафон

Спикеры сессии:
Денис Шульга, руководитель практики управления цепочками поставок, Axenix Russia
Алексей Гулаков, исполнительный директор, БВТ Барьер
Аркадий Атмачьян, руководитель аналитики и логистики, Теплолюкс
Валентин Толкунов, руководитель по IBP, ментор IBP проекта SCM Марафон

Темы выступлений докладчиков из проекта СПЦП SCM Марафон:
Валентин Толкунов — От S&OP к IBP: как зрелость процесса меняет роль логистики в бизнесе
Алексей Гулаков — S&OP. Переход от реактивности к управлению отклонениями
Аркадий Атмачан — Внедрение S&OP: как развивать процесс без проекта — ошибки, уроки, следующие шаги

Это будет практический разговор для тех, кто уже сталкивается с дефицитами, излишками, конфликтом функций, прогнозом без ответственного, перегруженными совещаниями и решениями, которые запаздывают относительно рынка.

Бесплатное участие в выставке по промокоду: Регистрация

#scmмарафон

Кто отвечает за прогноз? И почему именно этот вопрос решает судьбу успеха S&OP

«Прогноз — это не попытка угадать будущее. Это инструмент принятия решений». К такому выводу пришли участники практической встречи SCM Марафона, посвящённой S&OP. Главная системная ошибка многих компаний — размытая ответственность: продажи дают примерные цифры, планировщик сводит их в Excel, производство пытается подстроиться, а за ошибку прогноза не отвечает никто.

Ключевой принцип зрелого S&OP: владельцем прогноза должна быть коммерческая функция (продажи, маркетинг, продукт), поскольку именно они влияют на спрос. УЦП и планировщики остаются главными бенефициарами качественного прогноза, но не его владельцами. На встрече разобрали реальные кейсы: от попыток работать «без прогноза» (что приводит к авралам) до конфликта между финансовым и операционным планированием. S&OP работает только тогда, когда есть механизм реакции на отклонения, а финансы становятся союзником процесса, требуя управляемости рабочего капитала. Это не разовое внедрение, а ежемесячный цикл обучения компании.

Читать подробнее: https://scmpro.ru/novostdetalno_4_230/

Автор: Валентин Толкунов - эксперт в области управления цепями поставок и интегрированного бизнес-планирования, ментор дорожек "S&OP для начинающих" и "S&OP & IBP для практиков" SCM Марафона. Имеет опыт внедрения S&OP в FMCG, фармацевтике, промышленности и B2B-дистрибуции.

#scmмарафон