Как “морковка сзади” приводит к прокрастинации и как это убрать?

Когда человеку “лень” - то он просто лежит на диване и ему окей с этим. А когда он “прокрастинирует” - то он лежит и страдает, не может расслабиться.

Вместо того чтобы заниматься важной задачей - мы загружаем себя чем угодно лишь бы не делать то что нужно. Знакомо?

Вот история из практики:
Обратился ко мне клиент — владелец маркетингового агентства. Работает эффективно только в условиях дедлайна, когда сроки уже припёрли к стенке.
Как на экзаменах в универе: всё в последние ночи. В остальное время — ноль энергии, всё откладывается. И так по кругу.

Настолько устал от этих постоянных качелей, что даже думал закрыть бизнес.

Что происходит в такие периоды?
- Сильнейшая усталость.
- Нервный стресс, бьющий по здоровью.
- Конфликты с сотрудниками и близкими.
- Весь день уходит на работу, ни на что больше сил нет.

Когда мы начали разбираться, стало ясно: у клиента работает только жёсткая мотивация "от" — бежать от проблем, а не "к" — идти к чему-то хорошему.

Провели диагностику, обнаружили ряд убеждений:
❌ «Бизнес — это тяжёлая ноша».
❌ «На работе всегда одни только проблемы».
❌ «Я не заслуживаю похвалы».
❌ «Я ДОЛЖЕН, иначе буду виноват, меня осудят».
❌ «Всем от меня что-то нужно».

Итог: работа — враг, от которого хочется поскорее сбежать. А мотивация появляется только тогда, когда уже деваться некуда.

Мы взяли эти убеждения и переписали их:
✅ «Я делаю бизнес потому что мне важно развиваться и расти».
✅ «Работа — источник вдохновения».
✅ «Я заслуживаю награды за свои усилия».
✅ «Я могу делегировать то, что не ведёт меня к целям».
✅ «Я свободен, и выбираю действовать ради себя и своего состояния».

После этого клиент заметил, что в голове сразу появилась ясность и желание действовать, и разгрести кучу накопившихся откладываемых задач.
Первая же мысль была: «Так, что у меня по текущим задачкам?». Это был успех!

На всё ушло 1,5 часа, включая разбор и замену установок.
А у вас бывает похожее? Как вы справляетесь с откладыванием важных дел? 👌

Что хочу то ворочу! 😁

Обнаружил сейчас, что я ничего не публикую тут, потому что каждый раз перед тем как что-то написать возникает такой мысле-фильтр:

«А это достаточно хорошая мысль чтобы ее сюда публиковать?»

Как будто здесь чистовик какой-то, где должно быть все изначально очень красиво и нарядно, эдакая книга 📕 примарафеченных напомаженных 💄 мыслей.

Постепенно повылазили (🪳) какие-то непонятные критерии «хороших» и «плохих мыслей», «достойных» и «недостойных».

Будто мой перфекционизм поставил меня самого в подчинение своему же каналу 😁

Да ну к черту ☝️ теперь тут будет черновик 📓

Как и вся наша жизнь - лишь черновик…

План развития бизнеса - это список препятствий, которые необходимо преодолеть чтобы прийти к результату.

Стратегу стоит преодолевать только узкие горлышки - главные препятствия, остальные делегировать.

Если у человека слишком много задач - значит он не знает свои цели.

Это всегда так.

Есть большая разница между тем чтобы "идти куда-то, к чему-то", и "бежать от чего-то".

Если у вас 50 задач на день, значит вы смотрите себе под ноги и не смотрите куда именно вы идёте, не фокусируетесь на тех ключевых действиях, которые дадут максимальный результат, максимально просто и быстро приведут к результату.

Если смотреть под ноги и пытаться избавиться от этой неприятной реальности, текущих проблем, то всегда будет миллион задач, которые "НАДО СДЕЛАТЬ".

Их всегда будет всё больше и больше, вы никогда их не переделаете.

Как перестать качаться на качелях крайностей - от «я машина, пашу 24/7» до «я овощ, лежу на диване»

Вначале разобраться в себе, а потом действовать?

Вчера от клиента прозвучал вопрос:

- "Мне сейчас разобраться в себе, наладить мир в душе, а потом заниматься бизнесом?
Или двигаться в бизнесе и по пути пытаться разобраться во внутреннем мире?".

А вы что думаете? 🙂

Я думаю, что это вопрос из серии "А мне какую ногу вначале качать - левую или правую?" 🏋️‍♂️

Возможно ли вначале научиться ходить на левой ноге, затем научиться ходить на правой ноге, и уже после этого начать ходить на двух ногах?

Если твоё состояние напрямую влияет на твои результаты в бизнесе, то верно и обратное - твои результаты в бизнесе влияют на твоё состояние.

Не стоит разрывать эти процессы.

Два главных «ЛОЖНЫХ» убеждения, которые не позволяют человечеству жить счастливо:

1. «Достижение успеха избавит от неприятных эмоций и приведет к счастью».

2. «Если избегать дискомфорта и увеличивать количество удовольствия - будешь счастлив».

Вместе они приводят к постоянному беспокойству, погоне за успехом, непринятию себя и реальности такой какая она есть.

А реальность такова, что в ней нет «плохих» или «хороших» чувств.

Вы не обязаны быть розовым пони какающим шоколадом, забейте 😁

Нормально грустить, злиться, бояться.
Нормально испытывать стресс, напряжение, бороться и преодолевать.

Главное найти свое соотношение «страдания и удовольствия».

Никто кроме вас не знает как лучше для вас в данный момент времени.

Часто слышу фразу:

"Да я не боюсь! Я просто хочу сразу сделать правильно/красиво, чтобы было сразу круто. Просто мне важно чтобы был тот уровень, который я считаю достойным".

Ну раз не боишься - то сделай разок тяп-ляп, попробуй!

Ан, нет.... не хочу так....

Как же легко обмануть себя этой фразой 😁
Типа - Я не боюсь сделать неидеально, просто хочу сразу идеально ))
Будто страха нет, это просто мой выбор такой вот... ну-ну...

А что будет если всё же возьмёшь и сделаешь, через "не хочу"? 😉

Перфекционизм коварен, и за ним стоят:
- страх ошибки
- страх разочарования
- страх стыда
- страх отвержения

Топ моих факапов за 12 лет в бизнесе:

- купил довольно известный в Харькове интернет-магазин буквально в течении недели за подозрительно маленькие деньги (10к$) без проверки, а оказалось, что у него проблемы с «крышей» от силовиков;

- создавая компанию интернет-провайдера не согласовал с партнером наши роли, обязанности и ожидания друг от друга, что привело к склокам и недовольству;

- вовремя не привлек инвестиции, пытался развивать бизнес своими деньгами, т.к. не понял, что ключевой фактор успеха моей компании по поставкам оборудования - это товарные запасы;

- продал ряд бизнесов, которые приносили пассивный доход, потому что мне было скучно, не интересно, что они стоят на месте и не развиваются, а мне хотелось чтобы они меня развлекали 😁

- не понял в какой бизнес-модели эффективнее всего работает моя торговая организация и это привело к расфокусу между розничными и оптовыми клиентами, пытаясь усидеть одной жопой на двух стульях;

- очень долго тянул на себя одеяло, пытаясь быть самым умным, вместо того чтобы использовать свои сильные стороны, собирать команду и давать людям развиваться;

- некоторые бизнесы продал не на пике их развития, а уже на спаде, хотя заранее знал, что роста дальше не будет, но нерешительность мешала поставить точку и выйти в хороший кеш;

Поделись своим главным факапом в комментах?)

Бесячий расфокус.

Каждый раз когда ловлю себя на том, что слишком много всего хочется, слишком много задач-проектов-идей-мыслей-желаний мешают расставить приоритеты, выбрать чем же сейчас в первую очередь заниматься, то:

1. выгружаю всё в mind-map

2. глядя на этот список, задаю себе вопрос, который всё меняет:

- достижение какого ОДНОГО РЕЗУЛЬТАТА максимально поменяет текущую ситуацию, максимально повлияет на все сферы жизни, на все проекты?

Как правило, это всегда одна понятная цель, которая становится game-ченджером и убирает ключевое ограничение.

«Что русскому хорошо, то немцу смерть» или как не страдать от стресса.

Выделяют два типа стресса:

1. Дистресс:
Негативный стресс, который истощает организм, вызывает тревогу, депрессию и снижает продуктивность.

2. Эустресс:
Положительный стресс, который стимулирует развитие, улучшает мотивацию и помогает адаптироваться к сложным ситуациям.

Сам по себе стресс обычно нейтрален, и его влияние зависит от восприятия человеком происходящего.

Эустресс возникает, когда нагрузка воспринимается как вызов, а не как угроза.
Если я выбрал этот стресс потому что это мой выбор, я этого хочу, мне это важно.

Дистресс же зачастую возникает если я этого не выбирал, мне пришлось, вмешался кто-то еще, когда я не хочу но должен.

Задал я чатужпт вопрос, как бы он замиксовал научный и философский подходы для управления стрессом - теорию стресса Ганса Селье и идеи стоицизма.

Вот что он рекомендовал:

Общие идеи для синтеза
1. Стресс неизбежен, но его влияние зависит от восприятия
• Селье: Стресс — естественная реакция организма на изменения (eustress и distress).
• Стоицизм: Мы не можем контролировать внешние события, но можем контролировать свое отношение к ним.
Микс: Принимайте стресс как неизбежную часть жизни, но осознанно выбирайте, как на него реагировать. Используйте его как вызов для проявления добродетели.

2. Eustress как инструмент развития
• Селье: Положительный стресс (eustress) стимулирует рост и достижение целей.
• Стоицизм: Препятствие становится путём (“What stands in the way becomes the way” — Марк Аврелий).
Микс: Воспринимайте стрессовые ситуации как возможности для роста. Например, стресс на работе может стать поводом для развития навыков или перестройки системы.

3. Баланс нагрузки и восстановления
• Селье: Хронический стресс без восстановления ведет к истощению.
• Стоицизм: Жизнь требует умеренности (sophrosyne) и заботы о теле и разуме.
Микс:
• Используйте стоическое правило умеренности для соблюдения баланса: чередуйте периоды напряжения и расслабления.
• Включите в свою жизнь практики восстановления (медитация, прогулки), чтобы поддерживать тело и разум в состоянии гармонии.

4. Переоценка значимости стресса
• Селье: Сам стресс не вреден, вредно то, как мы его интерпретируем.
• Стоицизм: Тревожат нас не события, а наши мысли о них.
Микс: Работайте с восприятием стресса. Задайте себе вопросы:
• “Что я могу контролировать в этой ситуации?”
• “Что худшее может случиться, и как я с этим справлюсь?”

5. Смыслы и ценности как ресурс устойчивости
• Селье: Люди лучше справляются со стрессом, когда видят в нем смысл.
• Стоицизм: Жизнь приобретает смысл через следование добродетели и внутренним ценностям.
Микс:
• Определите свои ключевые ценности (например, развитие, помощь другим).
• Воспринимайте стресс как проверку на прочность этих ценностей. Например, сложности в бизнесе — это вызов вашей устойчивости и способности к лидерству.

"Every challenge is opportunity for self-development"
Перевод: любая проблема – это возможность для саморазвития.

Когда-то лет 20 назад когда впервые прочитал эту фразу, то влюбился в неё, она запала мне в душу. С тех пор всегда использовал её в статусе в ICQ, VK и т.п. старпёрских сервисах 😁

В тот момент я ещё не подозревал, что моя тяга к самосовершенствованию будет воспринята так буквально через постоянный поиск проблем на свою голову 😁

Будьте аккуратнее при выборе жизненного слогана ))

Корпоративная культура в действии :)

Внутренняя мотивация или внешняя?

В движении на внешней мотивации нет кайфа от результата, счастья, удовольствия, достоинства.

Действия производятся из страха, зависти, вины, стыда, и прочей “негативной” мотивации.

Тогда путь к каждой цели пропитан негативной эмоцией и идёт через неё. Это обесценивает цель, ассоциирует с негативом.

Двигаясь на внешней мотивации невозможно наслаждаться процессом действий. А ведь именно процесс составляет большую часть нашей жизни.

Но, во внешней мотивации есть большой ресурс, не стоит от неё отказываться.

Главное - найти как использовать эту внешнюю мотивацию обернув её во внутреннюю.

"Я должен ответить клиенту" (внешняя мотивация)

А почему я этого ХОЧУ?

"Я хочу совершить эту сделку и потратить эти деньги на путешествие" (внутренняя мотивация)

О вечной борьбе с самим собой

Знаете какой самый частый ответ на вопрос «Что тебе мешало прийти к этому результату?».

Это ответ - «Я сам себе мешал».
Своей ленью, сомнениями, нерешительностью, постоянным откладыванием.

Звучит как банальность: ты сам себе и друг, и самый жесткий враг.

Но, на практике это понятие куда глубже.

Борьбу с собой можно понять по-разному — как процесс преодоления своих слабостей или как постоянный внутренний конфликт.

В первом случае такая борьба толкает всю систему вперёд, а во втором — тормозит и даже разрушает её.

И, к сожалению, большинство из нас застревает именно в конфликте с собой, где мы боремся сами с собой и топчемся на месте, вместо того чтобы преодолевать свои ограничения и двигаться вперед…

- Устал бороться с собой, сливать огромное количество энергии на непринятые решения, на постоянно откладываемые задачи?

- Хочешь просто делать важные задачи, которые ведут к результату?

Обращайся, я помогу тебе вернуть энергию и делать бизнес с удовольствием и драйвом.

Как предпринимателю выбрать нормального маркетолога?

😁 хз, сам себе не могу выбрать!

А если серьезно, то в последнее время я все больше наблюдаю растущее недовольство маркетологами со стороны предпринимателей.

Связано это с тем, что:

- маркетинг все больше сплетается воедино с инфобизнесом, причем иногда с наихудшим его проявлением - инфоцыганством, когда даются пустые эмоциональные обещания никак не связанные с реальностью и конкретикой;

- растет количество технологий, подходов, уровней сложности в зоне компетенций маркетологов, и предпринимателю все сложнее ориентироваться во всем этом даже поверхностно;

- трафик на рынке все больше растет в цене, и для многих все сложнее становится окупать вложения в рекламу;

Поэтому, предпринимателям становится все сложнее найти ответы на вопросы:

- а где и как лучше продвигаться?
- как выбрать маркетолога чтобы не попасть на шарлатана?
- как определять цели и задачи для него?
- как его контролировать?
- что я могу с него требовать?

И в итоге выбор маркетолога превращается в постоянный цикл смены подрядчика (или сотрудника).

Жиза? Что я не учел здесь? С какими проблемами вы сталкиваетесь в маркетинге?

5 причин почему тебе нужен бизнес-трекер

1️⃣ Ты устал бесконечно обдумывать бизнес-задачи в одиночку. Хочешь разложить их по полочкам и принять наконец взвешенные решения без долгого обмусоливания.

2️⃣ Тебе нужен надежный партнер — опытный предприниматель, с которым можно откровенно обсудить стратегию, финансы и возможные риски, и получить взгляд со стороны чтобы увидеть то, что ты не замечаешь.

3️⃣ Ты хочешь внедрять проверенные управленческие решения, опираясь на проверенные технологии, а не изобретать велосипед.

4️⃣ У тебя амбициозные цели, и важно достичь их быстрее и с минимальными рисками, без расфокуса и постоянного откладывания.

5️⃣ Тебе важна стабильная регулярная работа над стратегическим развитием бизнеса и двигаться вперед без откатов назад. Чтобы операционка не поглощала 100% времени.

Если узнаешь себя в указанных пунктах - записывайся на бесплатный Аудит бизнеса — 60 минут с экспертом + план достижения цели.

Чтобы записаться, оставляй заявку и я свяжусь с тобой.

Умным и трудолюбивым перфекционистам не место в предпринимательстве.

В найме они будут намного успешнее, там они раскроют свои таланты и добьются больших высот.

Предприниматель же должен быть немножко глуп, немножко ленив и очень коммуникабелен.

Он должен строить систему и развивать бизнес руками и умами команды.

Всё.

Как делегировать то, в чём сам не разбираешься (и не облажаться)?

Вот ты понимаешь, что этим должен заняться специалист.
Но как передавать задачу, если сам толком не знаешь, как это делать правильно?

Например:
🔹 Нужно настроить рекламу, но ты не маркетолог.
🔹 Нужно внедрить CRM, но ты не айтишник.
🔹 Нужно нанять финансиста, но ты в финансах как рыба в песке.

Что делает большинство предпринимателей?
👉 Либо берут на себя всё, думая: «Лучше разберусь сам, чем доверю кому-то и всё испортят» (спойлер: это тупик).
👉 Либо нанимают специалиста, не зная, что от него требовать, а потом удивляются, почему он не приносит результаты.

А теперь как сделать это правильно:

1. Тебе не нужно разбираться в деталях — тебе нужно разбираться в критериях результата
Ты не обязан уметь настраивать рекламу.
Но ты обязан понимать, что считать хорошим результатом, а что — провалом.

📌 Если ты нанимаешь маркетолога → какие показатели говорят о том, что реклама работает?
📌 Если берёшь программиста → какие задачи он должен решить и как измерить, что всё работает?
📌 Если ищешь финансиста → какие цифры он должен держать под контролем?

Прежде чем передавать задачу, чётко пропиши, что должно быть в конце.

2. Найди примеры успешных решений
Даже если ты полный ноль в теме, ты можешь посмотреть кейсы успешных решений:
✅ Как другие предприниматели решали эту задачу?
✅ Какие метрики они использовали?
✅ Какие ошибки допускали?

5 часов изучения чужого опыта уберегут тебя от месяцев потерь.

3. Не бойся задавать "глупые" вопросы
Серьёзно. Ты не должен выглядеть экспертом перед своим сотрудником.

Лучше выглядеть некомпетентным, но получить ответы, чем молчать, делать вид, что всё понимаешь, а потом удивляться, почему всё пошло не так.

Прямо спрашивай:
🔹 Какой результат ты считаешь хорошим?
🔹 Какие риски могут возникнуть?
🔹 Как мы поймём, что всё работает правильно?

Чем больше ясности, тем меньше сюрпризов.

4. Договорись о тестовом этапе
Если тебе сложно оценить компетентность человека сразу — начни с тестового проекта.
📌 Пусть маркетолог запустит тестовую рекламную кампанию.
📌 Пусть программист сделает прототип системы.
📌 Пусть финансист разберётся в текущей ситуации и предложит решение.

Так ты увидишь их мышление в деле, не рискуя сразу большим бюджетом.

5. Контролируй не процесс, а показатели
Одна из ключевых ошибок: лезть в процесс и пытаться учить специалиста делать его работу.

Ты же не диктуешь хирургу, как резать? Ты просто хочешь, чтобы после операции человек был жив и здоров.

Тут то же самое: контролируй не процесс, а финальный результат.

📌 Договорись о конкретных KPI и сроках.
📌 Раз в неделю/две проверяй промежуточные результаты.
📌 Если цифры не идут вверх — обсуждайте почему и как исправить.

Главный вывод:
Тебе не нужно становиться экспертом во всех сферах бизнеса.
Тебе нужно уметь ставить задачи, контролировать ключевые показатели и спрашивать правильные вопросы.

И тогда делегирование начнёт работать.

🔥 Если знакома проблема — ставь реакцию и пиши, что сложнее всего делегировать тебе. 🚀

Выйти из операционки = убить свой бизнес.

Всякий раз когда ко мне приходит предприниматель с запросом "я хочу выйти из операционки, я устал, она меня тяготит, я хочу иметь свободное время чтобы заниматься чем-то другим" - я знаю, что быть беде....

В эту задачу нужно заходить не с желанием ИЗБАВИТЬСЯ от бизнеса, а с желанием УСИЛИТЬ его, заниматься стратегием и развитием, выстроить систему и команду.

Если же это решение принято из боли (устал от клиентов, от сотрудников, партнёров и т.п.) - значит в ближайшие полгода его бизнес столкнётся с рядом проблем, с кассовыми разрывами, увольнениями сотрудников, уходом клиентов и т.п.

Он коснётся дна... и в этом кризисе предприниматель точно переосмыслит своё отношение к своему детищу. Или вернётся к нему с любовью, или закроет и уйдёт в другое направление.

Если ты хочешь ИЗБАВИТЬСЯ - то ты избавишься. Кратчайшим путём... путём банкротства.

Если же хочешь сделать его сильнее - всё получится!

Нишеваться - это не модная блажь, это необходимость!

Представь себе два маркетинговых агентства.

Первое - универсальный боец.

Они как швейцарский нож:
работают со всеми - рестораны, онлайн-школы, фитнес-клубы, автосервисы, маникюрные салоны, банки, всё подряд. Сегодня крутят рекламу для барбершопа, завтра - для онлайн-марафона по осознанности. Казалось бы - гибкие, умеют всё.

Но правда в том, что:

🔹 Каждый проект - как с нуля. Новая аудитория, новые боли, новый путь клиента. И каждый раз приходится заново изобретать велосипед.

🔹 Сложно стать №1. Ты везде понемногу, но нигде по-настоящему глубоко.

🔹 Тебя легко сравнивают с другими. "А вот то агентство даёт больше лидов за те же деньги!" - и пошло-поехало. Цена становится единственным аргументом.

🔹 Команда выгорает. Слишком много переключений, хаоса, проектов "не пойми про что".

Теперь - нишевое агентство по недвижимости.

Это уже не швейцарский нож, а ЛАЗЕР.
Чёткий, точный, мощный.

🔹 Они говорят на языке клиента. Понимают разницу между первичкой и вторичкой, знают, как продавать элитку, а как - новострой.

🔹 Шаблоны, гипотезы, воронки - всё проверено. Нет слепых тестов. Есть рабочие связки, которые уже дали результат десяткам застройщиков и риелторов.

🔹 Клиенты платят больше и дольше. Потому что они верят: "Эти ребята - спецы в недвижимости. Они знают, как продавать мои квартиры."

🔹 Репутация растёт как снежный ком. Сарафанка летит. Появляется эффект: "Если недвижимость - только к ним."

Но и нюансы есть:

🔺Узкий рынок. Если спрос в недвижимости проседает - может стать туго.

🔺Меньше гибкости. Сложнее просто взять и переключиться на клиента из другой сферы, если захотелось.

В итоге:

🔹 Без ниши ты для всех - и поэтому ни для кого.

🔹 С нишей ты - эксперт. Ты магнитишь тех, кому нужен не просто подрядчик, а партнёр, знающий, как продавать именно их продукт.

Нишевание - это как надеть костюм, сшитый по фигуре. Он подчёркивает силу и придаёт уверенность. А универсальность - это как надеть мешковатый свитер. Тепло? Да. Но в нём не пойдёшь на встречу с инвестором.

Хочешь быть кем-то на рынке - нишуйся.

Хочешь быть всеми - готовься быть никем.