Встретился с Настей Гусенцовой. Записали выпуск ее подкаста «В ЛИФТЕ». Поговорили про масштабирование бизнеса.

Мой основной тейк:

Любой стартап можно сделать прибыльным. Вопрос — хватит ли у тебя денег досидеть до точки брейк-ивена.

Обсудили:
— что для меня успех и какие качества нужны, чтобы его добиться;
— почему многие предприниматели боятся масштаба;
— что в любом бизнесе важнее, чем сам продукт.

А еще рассказал Насте, на что трачу свои миллионы и во сколько обходится продюсирование дочки.

😇 Смотрите на Ютубе.

Появилось много AI-сервисов, которые на основе веб-сайтов генерируют что-либо: креативы, презентации, рекламные баннеры и тд.

Считаю это тупиковой ветвью эволюции по двум причинам:

▶️Garbage in — garbage out. Большинство сайтов, мягко говоря, не представляет собой чего-то ценного, на основе чего можно получить качественный продукт. Другими словами, от осинки не родятся апельсинки.

▶️А у тех, у кого с сайтами все в порядке, структура маркетинга выстроена таким образом, что проблемы, которую решают подобные сервисы, просто нет.

Согласны?

Вчера РКН заблокировал Роблокс

Под ударом оказался наш быстрорастущий юнит Hybrid Metaverse. Так как на платформу Роблокс приходилась большая часть российской аудитории.

Спустя сутки мы видим, что аудитория существенно уменьшилась до 30-50%. Но это первый день блокировки, так что увидим откат до 70-80% спустя неделю-две.

Помимо этого мы работаем с другими альтернативными метавселенными, такими как Fortnite и др.

За два года Hybrid Metaverse открыл совершенно новую нишу для рекламодателей, с абсолютно новыми механиками и форматами коммуникациями. Это уже не возможно развидеть простой блокировкой. Мы продолжим работать над новыми источниками, новыми метамирами, новыми метаформатами.

Для нас не все так ужасно, есть другие рынки, где мы так же развиваем это направление. Но хотелось бы и на родной земле нести ценность.

UPD:⚡️ Roblox отреагировал про блокировку в РФ — Reuters

Компания заявила, что уважает местные законы и продолжает бороться с вредоносным контентом:

Мы уважаем местные законы и нормативные акты в странах, где работаем, и считаем, что Roblox предоставляет позитивное пространство для обучения, творчества и значимого общения для всех игроков. Мы испытываем глубокую приверженность безопасности, и у нас есть надёжный набор проактивных и профилактических мер безопасности, направленных на обнаружение и предотвращение вредоносного контента на нашей платформе.

Как мы не подготовились к кризису 2025

Хоть мы везде и пишем, какие мы молодцы и всего добились сами, поделюсь тем, с какими внутренними вызовами нам пришлось столкнуться.

Впервые за несколько лет наши объемы выросли намного скромнее, чем раньше. Многие, как и наши топы внутри, скажут: кризис на рынке и в экономике. Отчасти да, но мы могли бы покрыть эти факторы, сделай мы ряд изменений раньше.

Наша структура бизнеса выросла из моно-продукта в экосистему, и новые бизнес-юниты исторически были интегрированы в общий sales force. Это всегда порождало одну большую проблему: коммерции все равно, на каком продукте они будут делать планы. В итоге бизнес-юниты находились в неуправляемой позиции. Мы прекрасно знали об этом, но никак не могли реализовать правильную структуру.

На фоне кризиса в рекламной индустрии это особенно стало проявляться, и многие наши юниты летом посыпались.

Честно говоря, еще в прошлом году мы знали, что с этим делать, но не успели должным образом заэкзекьютить.

Сейчас наша структура выглядит следующим образом:
▶️есть общие группы продаж, которые холдят отношения с агентствами и клиентами с одной стороны,
▶️и группы продаж — в каждом из юнитов.

То есть, одни отвечают за развитие клиента как такового, другие — за развитие продукта. Как оказалось, даже внутри одного клиента могут быть разные ЛПР по каждому из наших продуктов.

Если говорить в цифрах, то весь селлзхаус вырос в два раза и представлен в виде 9 различных групп продаж. Количество селлзовых активностей выросло минимум в 3 раза. Каждый юнит пришел к своей независимой стратегии роста.