Традиционно вошли в рейтинг РБК — Hybrid один лучших работодателей в IT-сегменте. Горжусь 🔥

На днях был на «Первом звуковом подкасте»

Слушайте выпуск, если хотите выжимку о том, как рекламный рынок РФ переживает кризис, что происходит во всем мире и как собрать команду, которая все эти задачи смело затащит 🔥

Написал пост, почему триатлон не помогает бизнесу, и, конечно же, получил в личку кучу негатива 🙂

Я совершенно согласен с критикой. Целью было обратить внимание на то, как спорт интегрирован в жизнь и насколько успешно можно имплементировать синергию. Не зря же я занимаюсь этим спортом вот уже 5-й сезон)

Итак, за что же бизнесмены так любят триатлон, как он, этот спорт, им помогает.

Планирование. Конечно, триатлон забирает много времени — приходится постоянно искать компромиссы. И это то самое время, которое у многих руководителей нужно отобрать, чтобы они не выгорели в водовороте операционки. Как только человек на собственном опыте понимает, что можно «отпустить контроль» и ничего смертельного не произойдет — дальше научиться делегировать будет намного проще.

В ДНК триатлона заложена парадигма преодоления себя и своих лимитов. Часто в спорт приходят бизнесмены в состоянии стагнации или даже застоя. В этом случае люди находят очень много дополнительной мотивации к переменам. Это мой случай: когда новые навыки и достижения формируют уверенность в тех переменах, к которым долго не мог подойти.
В двух словах: я теперь могу все. За месяц научился плавать 1 км, за полгода сделал половинку Ironman. Почему бы теперь не сделать свой первый 1 млрд?)

Нетворк и сообщество. Бизнес и спорт построены на конкуренции, но в триатлоне есть особенная культура поддержки соперников. В первую очередь потому, что все понимают, что главный соперник — это ты сам.

Триатлон это стратегическая игра и главный менеджер в этой игре — ты сам. Какого тренера выбираешь, какую стратегию подготовки, сколько времени выделять, как апгрейдить велосипед. С этим всем приходится разбираться самостоятельно, и здесь, как и в бизнесе, нет правильных ответов. Есть только чей-то опыт, маркетинговые проспекты и твой собственный опыт.

Ну и в завершение: каждый новый триатлет гарантировано за три месяца может сбросить 15-20 кг, при этом не меняя пищевые привычки. Это ли не мотивация — получить красивое тело и оставаться в нем?

Тестирую формат быстрых подкастов — ответил в аудио на вопросы, которые регулярно прилетают в личку:

00:17 — Твои ключевые задачи в компании как основателя и глобального СЕО. За что ты отвечаешь в Hybrid?

02:56 — Как ты учишься/получаешь новые навыки? И учишься ли вообще?

04:45 — Крупная ошибка Hybrid и как вы ее решили? Тут хочется прям какого-то факапа

Если понравилось, ставьте реакции и задавайте вопросы в комментариях)

Словарь для стратсессий

Потыкать палкой — попробовать попродавать без больших инвестиций. Цель данного действия — посмотреть реакцию клиента на предложение, чтобы понять, нужно качать эту тему дальше или нет.

Трекшн — показывает ли направление или новая гипотеза динамику. Выбираем показатель и смотрим динамику: выручку, количество клиентов, регистраций и т.д. Применяем ко всем новым гипотезам. Чем лучше динамика, тем больше инвестиций нужно вваливать в направление или проект. Если динамика фиговая — прибить гипотезу.

Гипотеза — основной инструмент стратегирования, из их набора вы получаете роудмэп к достижению цели. С помощью каждой гипотезы можно чего-то достичь в течение заданного периода. Например: наймем новых sales-менеджеров, это даст нам 100 млн новых продаж в год. Сделаем новый сайт — это даст нам 10 заявок в день. Как видно, когда каждая гипотеза оценена в деньгах или в других важных метриках, можно легко понять, добежите до цели или нет.

Как оценить гипотезу? Если она новая, а опыта реализации у вас нет, сложно сразу ставить большие цифры. Лучше потыкайте палкой и замерьте трекшн. Например, вы никогда не продавали на других рынках. Гипотеза открыть представительство в UK и заработать 100 млн, скорее не сработает, если у вас еще нет отработанного фреймворка по открытию новых рынков.

Цель — то, с чего вообще начинается процесс стратегирования. Цель должна быть значимой и существенно выше тех значений, которые у вас уже есть. Например, вы ничего особо не делаете и растете +20% YY. Если ваша цель не + 50-100%, то процесс стратегирования лучше и не начинать, все хорошо 👌 Но и ставить заоблачные цели тоже не нужно, если это не суперцель на 3-5 лет. Сумма гипотез по итогам стратсессии всегда должна быть выше цели.

Фокус на цели — нехуй делать то, что не двигает нас к проверке гипотезы. Все цели должны быть перед глазами, все трекшены — в дашбордах.

Импакт — не все гипотезы прямо влияют на цель. Например, pr-активности, которые сложно атрибуцировать на выручку, но команда верит, что импакт (влияние) есть. Его можно оценивать по 10-балльной шкале: если какая-то из гипотез не вписывается в ваш бюджет, можно откинуть те, у которых импакт самый маленький.

Покажи мне свою воронку — то, к чему должны быть готовы РОПы и маркдиры на любой стратсессии.

Тренд-вотчинг — специальный отчет о трендах в вашей и смежных областях, который готовят визионеры вашей компании и по которому можно строить свои гипотезы.

Execution rate — обычно используется в контексте возможности команды/менеджера производить результат или достигать поставленных целей.

Коммит, закоммититься — специальный ритуал, когда ответственный за цель принимает, что он ответственный. В некоторых компаниях люди подписываются ручкой на бумаге. Можно придумать любой ритуал, главное, чтобы ответственный четко понимал, что он ответственный. Написал и понимаю, что звучит как масло масляное) Но в 90% случаев цели не достигаются именно по этой причине. Все любят генерить идеи, но никто не любит быть ответственным.

Что еще добавляем в словарь?)

Сегодня в 15:00 по Мск начинаем концерт в метавселенной Roblox для клиентов Дикси. Он будет идти все выходные.

Это первый концерт такого масштаба в России, причем это не просто выступление, а благотворительная акция — за каждое виртуальное сердечко, которое соберут зрители, фонд «Подари жизнь» получит реальные деньги.

Поздравляю команду — заканчиваем год форматом, который будет в тренде почти у всех крупных брендов в 2025 🔥

Вижу, что все хотят кейсов. Поехали)

Что имеем: реально классную премиальную стоматологическую клинику в Тамбове. Нужно понять, как увеличить выручку.

Как сейчас происходят продажи: клиент приходит лечить зуб, в процессе доктор показывает снимок и рассказывает, что еще нужно исправить. И если в моменте человек записался на новый прием, то уходит не только с вылеченным зубом, но и с датой следующего похода в клинику. Но если записи не случилось, можно считать, что клиент сразу же забыл о плане лечения — вернется, только когда еще что-то заболит.

Тут мы и накопали ограничение: нужно улучшать систему продаж через комплексный оффер.
В клинике много состоятельных клиентов. Соответственно, можно продавать комплексный подход к лечению. Например, сегментировать потенциально платящих клиентов и проводить их через главврача или владельца на этапе первичного осмотра и составления плана лечения. Это добавит веса обсуждению. На выходе человек получает карту с оффером — сколько стоит вылечить рот со всеми процедурами, имплантами и другими манипуляциями. И за one-time оплату уже предусмотрена приятная скидка.

Но самым большим ограничением было даже не это) Все продажи сейчас идут через докторов, а они этого не любят. Администратор тоже этим не занимается, он больше про клиентский сервис: позвонить, записать, напомнить. В итоге то, что у человека еще 5 зубов недолечили, все просто забывают.

Эти инсайты владелец забрал в тщательную проработку на 2025 год.