#روزنامه بخش 9️⃣ :

بخشی از مقاله تبلیغ نکنید در روزنامه دنیای اقتصاد

نویسنده : داوود اصفهانی
تاریخ 14 اسفندماه 1397

▪️زمان تبلیغ

#روزنامه

بخش 2️⃣ از متن مقاله تبلیغ نکنید - در روزنامه دنیای اقتصاد به قلم داوود اصفهانی / کارشناس تبلیغات.

❓چرا تبلیغات فروش من را زیاد نکرد ؟

دقت کنید که جواب را در لابه لای کلمه‌ها از دست ندهید ! قرن هاست که شغل‌ها به وجود آمده اند ولی ارتباطات به این قدرت و شدّت نبود و سطح انتظارهای تولید کنندگان و مصرف کنندگان محدود بود امّا در چند ده سال پیش تا کنون ارتباطات جهانی شده و تولید کنندگان قادر هستند انتظارات مخاطبان بیشتری را پوشش دهند، این به دلیل تبدیل شدن شغل‌ها به کسب و کار شکل گرفته است. کسب و کارها توانستند تا شغل‌های ریزتر را گرد هم آورند وخدمات کامل‌تری ارائه کنند. این فقط با بزرگ شدن وسعت محیط کار، تعداد دستگاه و پرسنل ایجاد نشده، بلکه کسانی کسب و کار را قدرت بخشیدند که توانستند ارتباطات انسانی بزرگ تری را پاسخ گو باشند. انتظارات متفاوت، زبان و گویش‌ها، فرهنگ‌های متفاوت و تولیدات بروزتر و متناسب با در خواست‌های جدید ایجاد شد. این همه مدل‌های کسب و کاری که شکل گرفتند، مشاوران و کارشناسان قدرتمندی برای آن برنامه ریزی کردند و نوع نگرش مدیران و سرمایه گزاران را با خواسته‌های مخاطبان هماهنگ کردند و برای آنها ارزش گزاری شکل گرفت و کسب و کارها حرفه ای شدند.
به عنوان یک مشاوردر زمینه رشد کسب و کار در طی سال‌ها تجربه ی مشاوره و همراهی با افرادی که علاقه و خواسته آنها این بوده که رشد کسب و کاری داشته باشند، به این نتیجه رسیدم که لازمه رشد کسب و کار، نه سریع تبلیغ کردن بلکه سریع شکل دادن مدل صحیح کسب وکار و بازرایابی است. تبلیغ یکی از موثرترین راه‌های رشد بازاریابی است ولی در صورتی که پایه‌های اساسی کسب و کار را داشته باشیم، بزرگان بازاریابی در جهان برای اینکه کسب و کارها اصولی چیدمان شوند، چند مدل ارائه کرده اند که در اینجا به طور خلاصه آنها را توضیح می‌دهم تا اگر دوستان مشتاق یادگیری بیشتری هستند در همان کتاب یا اینترنت مفصل‌تر مطالعه کنند. این کارشناسان آن را آمیخته بازاریابی نام گذاشتند.

▪️انواع آمیخته بازاریابی:

معروف‌ترین و ابتدایی‌ترین مدل را (4P) نام گزاری کردند که شامل چهارگزینه : محصول ‌( Product)، قیمت (Price)، محل توزیع ( Place) و ترفیع (Promotion) می‌باشد. همان طور که مشاهده می‌فرمایید این کلمات با حرف P شروع می‌شوند برای همین نام گزاری این مدل با حرف P و بسته به تعداد آن نام گزاری شده است. در شغل‌های خدماتی سه گزینه به آن اضافه شد که عبارتند از: نیروی انسانی‌(People)، شواهد عینی (Physical Evidence) و فرایند (Process) . سالها همین الگو استفاده می‌شد تا زمانی که کارشناسان به این نتیجه رسیدند که بعضی از کسب و کارها این اصول روی آن‌ها صدق نمی‌کند و گاهی شده که بعضی را با بعضی دیگرعوض کرده‌اند. بنابراین مدل دیگری هم شکل گرفت که با حرف E شروع می‌شود مانند: تجربه و یا ‌Experience، تبادل یا Exchange‌، هرکجا یا Every Place و مُبلغ و متعهّد یا Engagment/ Evangelism . امّا با پیشرفت انتظارات مخاطبان مدل‌های ارزشی نیز به کار اضافه شد که با نام V شروع می شوند: ساختار ارزش (Value Structure) ‌، ارزش پیشنهادی ( Value Proposition )، شبکه ارزش ( Value Network ) ‌، اشاعه ارزش (Value Dissemination) و مواردی از این دست نام گزاری و اجرا شدند. دراینجا برای جلوگیری از به حاشیه نرفتن بحث به همین بسنده می‌کنیم.

❓مدل کسب و کار داریم ، آیا وقت تبلیغ است؟

اگر در مدل های بازاریابی پارگراف قبلی نگاهی دقیق کرده باشید متوجه می‌شوید که گزینه تبلیغات وجود ندارد. علت اینجاست که تبلیغات در زیرمجموعه‌های ترویج و ترفیع قرار می‌گیرد. هر کدام از این بخش‌ها دارای زیر مجموعه‌هایی هستند که لازم است به همه آنها رسیدگی شود.

#داوود_اصفهانی
#مقاله #تبلیغ #تبلیغ_نکنید #روزنامه #دنیای_اقتصاد #اصفهان #کارشناس_تبلیغات

#روزنامه :

مهمترین بخش از مقاله تبلیغ نکنید در روزنامه دنیای اقتصاد

نویسنده : داوود اصفهانی
تاریخ 14 اسفندماه 1397

▪️هرم فوق العاده سیستم بازاریابی

#داوود_اصفهانی
#مقاله #تبلیغ #تبلیغ_نکنید

#روزنامه

بخش 3️⃣ و پایانی از متن مقاله تبلیغ نکنید - در روزنامه دنیای اقتصاد به قلم داوود اصفهانی / کارشناس تبلیغات.

❓چگونه کسب و کار قدرتمندی داشته باشیم !

داوود اصفهانی بر این باور است که اگر کسب و کاری بخواهد رشد مناسبی داشته باشد لازم است تا پس از بوم کسب و کار، نگاهی دقیق به مخاطب خود داشته باشد و نسبت به مخاطب خود مدل بازاریابی آن را انتخاب کند. نکته مهم این بخش، نقش مخاطب یا مشتری در کسب و کار شما است. چون این مشتری است که تعیین می‌کند تا چگونه با کسب و کاری تعامل داشته باشد. گاهی قوانین دولت‌ها و اتفاقاتی مثل جنگ، صلح و پیمان‌های تجاری بین کشورها تغییراتی در سیستم کاری کسب و کارها ایجاد می‌کنند ولی خطری بزرگ‌تر از رقیب در سیستم کسب و کار وجود ندارد‌، این رقبا هستند که شما را تحریک می‌کنند تا تبلیغ کنید، رقبا هستند که تعیین می‌کنند قیمت محصول شما چقدر باشد و این رقبا هستند که انتظارات مخاطب شما را تغییر می‌دهند، تا شما با چالش روبرو شوید و این نکته را نیزمی‌توانید در مدل بازاریابی 5F دقیق تر بررسی کنید، امّا ار مخاطب خود غافل نشوید.

🎁 هرم قدرتمند کسب و کار بسازید !

اگر بخواهم جمع بندی اثر بخشی داشته باشم شما را دعوت می‌کنم تا شروع کنید به ساختن یک کسب و کار قدرتمند، با تکنیکی که به نظرم می‌رسد مفید باشد و آن این است که اگر بتوان مشتری را مهمترین دلیل وجود کسب و کار در نظر گرفت، پس من مشتری را قاعده یک هرم در نظر می‌گیرم که چهار وجه دارد، یکی از این وجه ها را مدل P و دیگری را مدل E و سوّمی را مدل V قرار می‌دهیم، سه وجه از چهار وجه هرم را روی قاعده آن سوار کرده‌ایم و در آخر رقبا را در وجه چهارم قرار می‌دهیم. حال یک هرم چهار وجهی دادیم و جنس این هرم را بلورین در نظر می گیریم، اطلاعات همه این وجه‌ها را مرور کنید، خواهید دید که هر قسمتی از آن مشتری را تحت تاثیر قرار می‌دهد و شاید هم مشتری آن را تحت تاثیر قرار دهد. هرم قدرتمند کسب و کار ما ساخته شد، آیا بهتر نیست که کسب و کارها قابلیت این را داشته باشند که از همه این الگوها بهره‌ای ببرند؟ پس همانند نور خورشید که از این هرم بلورین به داخل می‌تابد کسب و کار خود را در گردش قرار دهید تا قابلیت‌های آن را چک کنید، شاید شما کسب و کاری انحصاری دارید و رقیبی نیست و مشتری مجبور است محصول شما را خرید کنند، پس فقط یک وجه از این هرم برای شما کفایت می‌کند ولی همه مثل شما نیستند و این دوام شما هم همیشگی نیست و شاید زمانی برسد که چالش ها سراغ شما هم بیایند، پس بهتر است همه قابلیت‌های کسب و کار خود را بدانید.

▪️من قدرتش را ندارم!

همه افراد قابلیت‌های منحصر به فردی دارند ولی شاید نتوان همه کارها را باهم انجام داد، قدرت یک مدیر به مدیریت کردن دیگران است، پس بهترین کار، برون سپاری کارهایست که از توان ما خارج است تا مشاوران و کارشناسان در هر حرفه‌ای مساله‌های آن را حل کنند و شما را در رشد و توسعه یاری کنند تا بتوانیم جمله " قرار است با هم بدرخشیم " را بهتر درک کنیم.

🌸حالا تبلیغ کنیم !

اکنون زمانیست که لازم است تا معرفی شوید، دیده شوید و لذّت داشتن مشتری را ببرید. زمانی برند شکل می‌گیرد که مشتری باشد، تا حس وفاداری در او ایجاد گردد، زمانی برندینگ معنا پیدا می‌کند که کسب و کار ما توان مقابله با رقیبان را داشته باشند و زمانی مخاطب به ما و محصول ما وفادار می‌ماند که مخاطب را درک کرده باشیم و خواسته‌های او را برآورده کرده باشیم.

▪️در پایان، از خداوند می‌خواهم تا آگاهی رشد و تعالی انسانی را تا زمانی که دراین دنیا هستیم به ما بیاموزد و ما هم به دیگران بیاموزیم.

کارشناس مدیریت تبلیغات تجاری
داوود اصفهانی
14 اسفند ماه 1397

#داوود_اصفهانی
#مقاله #تبلیغ #تبلیغ_نکنید #روزنامه #دنیای_اقتصاد #اصفهان #کارشناس_تبلیغات

#نمونه_کار

طراحی بروشور شرکت صنعتی پتروصنعت اصفهان

به سفارش دوست عزیزم جناب مهندس شیریت پرور

#عکس_نوشته

بهترین حالت برای کسب و کارهای کوچک و کم سرمایه این است که در موقعیت های مختلف از موج ایجاد شده در جامعه استفاده کنند و برای آن استراتژی مناسب را چیدمان کنند.

دوستان و همراهان عزیز

تا کمتر از 5 ساعت دیگر بصورت زنده ( Live ) در برنامه اینستاگرام با اعلام خبر جدیدی در خدمت شما عزیزان خواهم بود.
🌸🌸🌸🌸

ID اینستاگرام بنده

davood_esfahani

امشب بطور رسمی آغار به کار وب سایت برند شخصی داوود اصفهانی اعلام شد و در استوری اینستاگرام می تونید توضیحات را مشاهده بفرمایید.

#فیلم_آموزشی یک دقیقه ای

چا بکی در کسب و کار بهترین استراتژی کدام کسب و کارهاست ؟

در یک دقیقه

#عکس_نوشته

▪️تبلیغات حرفه ای چه تفاوتی دارد ؟

با استفاده از لینک زیر وارد ادامه مطلب و پاسخ به این پرسش باشید.

http://davoodesfahani.ir/branding/

#گرافیک #تبلیغات #کسب_و_کار #لوگو #داوود_اصفهانی

#فیلم_آموزشی یک دقیقه ای

▪️طراحی لوگو قسمت 1 ( خوانایی )

❓ چه نکاتی را برای طراحی لوگو لازم است رعایت کنیم ؟
از لینک زیر چک لیست طراحی لوگو را دریافت نمایید.
http://davoodesfahani.ir/graphic-design

#عکس_گویش

▪️در برابر جستجوگری رقیب چه باید کرد ؟

با استفاده از لینک زیر می توانید وارد بخش ویدیو های آموزشی سایت شوید.
http://davoodesfahani.ir/videos/

#گرافیک #تبلیغات #کسب_و_کار

#عکس_نوشته

▪️تبلیغات چرا باید متفاوت باشد؟

با استفاده از لینک زیر وارد ادامه مطلب و پاسخ به این پرسش باشید.

http://davoodesfahani.ir/branding/

#گرافیک #تبلیغات #کسب_و_کار #لوگو #داوود_اصفهانی

#فیلم_آموزشی یک دقیقه ای

▪️طراحی لوگو قسمت 2 ( تاثیر رنگ )

❓ چه نکاتی را برای طراحی لوگو لازم است رعایت کنیم ؟
از لینک زیر چک لیست طراحی لوگو را دریافت نمایید.
http://davoodesfahani.ir/graphic-desig

#عکس_گویش

▪️چگونه می توان در سبد انتخاب مشتری قرار داشت ؟

با استفاده از لینک زیر می توانید وارد بخش ویدیو های آموزشی سایت شوید.
http://davoodesfahani.ir/videos/

#گرافیک #تبلیغات #کسب_و_کار #لوگو