Давай делать!
120 subscribers
35 photos
1 video
36 links
Пишу про то, как мы делаем аутрич / ABM для IT компаний. Кейсы, инструменты, интересности

Канал ведет Лера, CEO нашего проекта Rent Brain. Для связи - @lerarentbrain
Download Telegram
Когда полезен Chat GPT?

1. Пришли мы как-то в чат джипити, чтобы он нам скрипты написал. Он нам выдал красивые, четко структурированные безжизненные скрипты. Да, написанные по всем правилам. Вывод: выдает хорошие шаблонные структуры, которые можно сократить, докрутить и править. Но интересных тем для захода не выдал.

2. Потом еще приходили, чтобы он нам вводную инфо выдал по рынку Китая. Выдал объемно, но задав 2 раза один и тот же вопрос разными словами я получала разницу в полмиллиона единиц.
Вывод: можно приходить получить общую вводную инфо, но ее потом все равно надо идти и проверять.

3. Через какое-то время пришли к нему за названием для нашего тг канала…Выдал нам более 100 вариантов названия тг канала, было оч много прикольных: RentBrain Insights, RB RealTalk и тд.
Вывод: предлагает названия основываясь на уже существующие.

Вывод
общий: Chat GPT круто и нужно использовать для поиска структур, шаблонов и примеров. Думается легче, когда тебе кто-то накидывает идеи. Напоминаю, вот тут лежит гайд, по использованию Chat GPT в РФ.
🔥9
СЕРВИСЫ, давайте использовать сервисы, да побольше!

Сколько вы тратите в месяц на сервисы? А давно ли проводили ревизию? Знаю, у всех своя история с подписками, и каждая правдива:
1. У кого-то идут списания с корпоративных карт, бухгалтерия все еще думает, что сервис нужен…
2. У кого-то идет списание с личных карт, куда они давно не заходили.
3. У кого-то член команды очень хотел сервис, а по факту он лежит мертвым грузом.
4. У кого-то сервис $200/месяц просто заменяет excel.
5. …
Кажется, очень важно каждый месяц перепроверять необходимость того или иного сервиса. Вроде, в месяц от 1000 до 5000$ в среднем, не так уж и много для команды, а в год, а для корпораций? Как зп нового сотрудника, да, возможно и не одного. Плюс unsubscribe это избавление от лишнего шума. Это знаете, сравнимо с зачисткой почтового ящика или отпиской от ненужных рассылок.

Автор очень старалась и ждет ваших огонечков🤟! Наберем 15?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13
В пятницу встретимся, ведь 3 интервью из 500 само себя не проведет.

Кто будет 3 гостем? Узнаете 20 октября (пт) в 12:00, ставьте себе напоминание, увидимся ✌️

А пока давайте голосовать, гость: мужчина или женщина?

#пятьсот
🤷‍♀10
Live stream scheduled for
У вас тоже бывают такие дни в работе?
😁4
А такие?)
😁10
Live stream finished (50 minutes)
🔥2
4/500 Клава Потапова
Давай делать!
4/500 Клавдия Потапова

500 ГЕНИЕВ НАШЕГО ВРЕМЕНИ - это серия из 500 подкастов с людьми, которые меняют привычное, мыслят масштабами планеты и говорят «ДАВАЙ ДЕЛАТЬ» новому.

Четвертый гений - Клавдия Потапова. 9 лет работала в Контуре - путь начинала системным аналитиком, а финишировала Head of Product. Год назад поменяла компанию и, как следствие страну, - Director of Products в Xsolla, без знаний английского и знания, что «завтра»война. Позже снова перемены, и теперь «я фигачу в безумном стартапе и запускаю свои проекты в Азии. За год я начала выступать на английском, и уже вполне способна поддержать 30 минутный рабочий диалог». Также Клава тайный трекер многих команд, в том числе и нашей.

Она выстраивает, меняет и устойчиво стоит на ногах, когда всех шатает. Именно поэтому, она 4ый гость из 500. Приятного прослушивания!

Таймкоды для вашего удобства:
01:25 Как бы ты представила себя?
03:40 Когда к тебе приходят за «полезными» контактами, как ты реагируешь, если в 1-ом рукопожатии у тебя этих контактов нет?
7:10 Пришла задачка с которой ты еще не сталкивалась, какие действия ты обычно предпринимаешь?
9:09 Как ты понимаешь, что все, пора заканчивать? Тут я имею ввиду, работать в компании, работать над проектом?
11:14 Как ты выяснила какие вещи с тобой «нельзя»?
13:16 Закрывала ли ты проекты? Команды?
15:45 Когда ты в первый раз приняла решение «уволить»?
18:42 Сотрудник, что это за сущность?
20:11 А если командный игрок накосячил, что делать?
22:11 Когда вокруг хауз, как ты обычно реагируешь?
25:11 Как ты находишь выходы там, где другие не видят?
26:22 Что такое счастье?
28:10 Что такое семья?
30:59 У тебя много друзей, с которыми вы уже давно дружите?
33:17 А что такое дом?
34:14 Женщина, что/кто это за сущность?
36:56 Что нужно, чтобы отрасль полностью модернизировалась?
42:40 У тебя толерантное отношение к ошибкам?
43:55 Тебя раздражает, Когда другие ошибаются тебя это раздражает?
45:28. Как часто ты сталкиваешься с тем, что ты излагаешь одно, а человек это воспринимает по-другому?
🔥14
Увольнение - это приговор?

В подкасте обещала поделиться спичами Клавы про увольнения. У нее особое видение, которое помогло ей построить и управлять командой из 150 разрабов. Делюсь:

👍Увольняем ведущих разработчиков: как, когда и почему это бывает необходимо.
https://www.youtube.com/watch?v=n_p8xkUd2GE

👍Руководитель, от которого не уходят, — кто он?
https://www.youtube.com/watch?v=pnRV2TTl63E

Кстати, 26 октября в 18:00 по мск у нас новый выпуск Гениев нашего времени и новый гость 5 из 500) выпуск будет проходить здесь☺️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
5/500 Дмитрий Филонов
Давай делать!
5/500 Дмитрий Филонов

500 ГЕНИЕВ НАШЕГО ВРЕМЕНИ - это серия из 500 подкастов с людьми, которые меняют привычное, мыслят масштабами планеты и говорят «ДАВАЙ ДЕЛАТЬ» новому.

Пятый гений - Дмитрий Филонов. Дима журналист и автор канала The Edinorog, того самого канала про стартапы🦄. Дима сумел объединить внутри своего блога всех причастных к стартап индустрии в РФ, его цитирует Forbes, а он просто кайфует, потому что пишет. Приятного прослушивания!

Таймкоды для вашего удобства:
0:22 Как бы ты представил себя?
0:55 Почему хотел завязать с журналистикой?
1:32 Когда работал в издательствах, загоняли ли тебя в рамки?
2:24 Ты сейчас ощущаешь себя счастливым в своем деле?
3:04 Хочешь ли ты расширять The Edinorog?
5:02 Что ты считаешь своей суперсилой?
6:05 Какое расследование последнее ты провел?
7:34 Как устроен информационный мир? Где информация начинает искажаться?
9:13 Какую информацию, когда и где ты читаешь?
12:42 В текстах ты идеалист?
13:20 Что для тебя важно в самом тексте?
15:18 Кто для тебя такой журналист, что это за сущность?
16:55 Ты работаешь из-за музы или ты трудяга?
19:30 У тебя есть планы относительно будущего своего блога?
20:42 С помощью журналисткой деятельности у тебя появляется очень много знакомств, у тебя есть свой стартап? А предлагали ли тебе создать стартап?
22:11 Часто ли к тебе приходят за советом?
25:43 А есть ли у тебя в жизни такой человек, с кем ты хотел бы встретиться за чашкой чая?
26:46 Веришь ли ты в цели после жизни?
29:37 Когда тебе отказывают, как ты себя ощущаешь? Что такое для себя отказ?
32:27 Ты обычно сам инициируешь изменения или они «как снег на голову» сваливаются?
34:08 В чем ты видишь разницу между мужчиной и женщиной?
35:49 Кем ты мечтал стать в детстве?
37:07 Какая для тебя была самая интересная и запоминающаяся встреча, когда ты брал интервью?
40:29 Почему в твоем блоге стало больше расследований?
43:07 Какую бы ты хотел обрести суперсилу?
44:24 Какие у тебя способы разгрузки и отдыха?
🔥8
Очень хочется совета, дайте пожалуйста!

Во время интервью с Димой (автор канала The Edinorog 🦄) затронули тему поглощения информации.

Мне эта тема очень интересна, ведь информации много, источников еще больше, как все успеть охватить? Дима поделился, что читает новости за чашкой кофе и уходит у него около 2 часов. А еще интересно, что он не утопает в новостях целый день, хотя работает с информацией. Кстати, выгрузили список новостных сайтов, которые он читает:

- журнал vc.ru
- inc
- Коммерсантъ
- Ведомости
- РБК
- Forbes
- Crunchbase
- Tech crunch
- Business insider
- Axios
- Sifted

В канале очень много моих друзей и коллег и мы все варимся +- в одном инфо поле)
У меня, хоть я по образованию и журналист, не выработалась привычка читать новости. Я сейчас читаю только камерные тг каналы друзей-коллег и все. Хочу это исправить.

Можете поделиться: как выстроен ваш информационный день? Откуда поглощаете информацию, когда? Какие ресурсы читаете?

😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7
Культура экспериментов — это по-нашему

Сейчас идет формирование культуры экспериментов. Замечаете?

Я не знаю как было раньше, но сейчас, если у тебя все хорошо внутри процесса, нельзя его просто оставить и масштабировать. Важно замечать, изучать и экспериментировать дальше.

Недавно размышляла, что было бы круто внутри команд делать отдел тестирования гипотез. Зачем делать ОТДЕЛЬНЫЙ отдел? Поясню. В рутине рабочего дня особенно руководителя очень сложно найти время для нового. И кажется, можно хакнуть эту систему 3 способами:
1. За уши выкраивать на это время, несмотря на рутинные пожары.
2. Сформировать отдел, у которых рутиной и будут эксперименты, которые приходят им в голову или руководителям.
3. Нанять извне ребят, кто будет тестировать эти гипотезы, как наша команда.

Мысль дня: давайте формировать культуру изменений вместе. 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
Я каждый раз в шоке, но когда я перестаю писать, мне начинают писать…. Я рада, значит толк есть. Погнали 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3
Структура аутрича или важные этапы поиска нужных людей/решений/компаний.

1. Давайте уточним и определимся? Тут про конкретизацию запроса и формирование гипотез для аутрича/поиска.
⁃ Кого и для чего ищем? Что будем делать с теми, кого нашли?
⁃ Где ищем?
⁃ Как ищем?

2. Начинаем подготовку.
⁃ Завести файлик, мы используем Excel;
⁃ Составляем скрипты. Желательно сразу парочку. И важно подготовить прямо цепочки из сообщений, выставить переодичность когда и зачем направляем;
⁃ Собираем базу. Желательно 100-200 контактов, чтобы не слить сразу всю базу на неработающей истории.

3. Работа в полях.
⁃ Начинаем первые рассылки. ПОМНИТЕ ПРО ОГРАНИЧЕНИЯ той соц.сети которую вы выбрали, чтобы вас не забанили;
⁃ Подхватываем переписки. Пожалуйста, если взялись за рассылку, попробуйте «осознать», а когда лучше всего вам отвечают и быть в это время в переписке, так прям увеличивается конверсия;
⁃ Назначаем встречи, не тупим)

4. Прошла неделя… Через неделю после отправленного первого сообщения, смотрим с тем, что получилось. Смотрим, и не сразу плачем или радуемся, тут важна сухая оценка фактов. Считаем конверсии. Не забываем учитывать контексты встреч и переписок. Возможно, конверсия близка к нулю, а лида нужного выцепили.

5. Посчитали конверсии, давайте выводы делать! В этом пункте о том, а как чинить и докручивать то, что сделано, чтобы еще больше нравилось. Конверсии нужны, чтобы менять: подход, скрипты, а иногда и суть.

… и эти пункты нужно проходить снова и снова, пока вы не посмотрите сухо на конверсии и скажите: «О, КААААЙФ! Вот это круто сработло!»

6. МАСШТАБИРОВАНИЕ понравившегося.
Тут история о том, можно ли и нужно ли масштабировать то, что ты создал и в какой момент это необходимо. Сейчас? Или пока этот процесс можно оставить местечковым.

7. Аутсорс или инхауз? Тут нужно решить, а где этому масштабированию жить, внутри компании или стоит написать нам😉

Лера очень ждет ваших сердечек ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10
Давай делать!
Структура аутрича или важные этапы поиска нужных людей/решений/компаний. 1. Давайте уточним и определимся? Тут про конкретизацию запроса и формирование гипотез для аутрича/поиска. ⁃ Кого и для чего ищем? Что будем делать с теми, кого нашли? ⁃ Где ищем?…
Что за ограничения в сетях? На количество отправленных сообщений с одного аккаунта?

Это вопрос под вчерашним постом. Давайте сегодня про LinkedIn расскажу? На что обратить внимание перед началом рассылок.

1. Совсем новый/неактивный профиль надо потихонечку раскачивать и изображать заядлого LinkedIn-щика:
⁃ Сначала 1-10 инвайтов в день, каждый день понемногу увеличивая + важно, чтобы ваши заявки принимались с высокой конверсией, а то заблочат. Хотелось бы, чтобы в таком режиме 1-10 инвайтов в день около 2 недель;
⁃ Не входите в «новый» аккаунт со многих разных айпи + устройств;
⁃ Параллельно лайкайте посты, комментируйте публикации, переписывайтесь с коллегами.

2. Если у вас хороший аккаунт, то общие рекомендации:
⁃ Не открывайте часто людей через ссылки, лучше через имена и должности находите их. Открывать по ссылкам - это очень подозрительно. Такой соблазн, обычно, когда собирают базу в других местах и любят открывать - проверять;
⁃ В день больше 30-40 инвайтов, лучше не рассылать;
⁃ Поддерживайте общую активность профиля: «лайкать, комментировать, переписываться»;
⁃ Не пишите как боты, больше человечности, меньше сухости, учитывая культуру.
🔥9
Вау! Вы сумели достать билеты в БОЛЬШОЙ?

Да! Причем не кому-то повезло купить 2 билета, а мы толпой смогли это сделать. И сидели на крутых местах и рядом. Как?

Мы просто действовали по инструкции знающего человека, делюсь:

Где купить?
На сайте большого Тетра.
Когда купить?
В день старта продаж.
С какими проблемами можешь столкнуться?
Надо заранее зарегать лк и приготовить паспорт, плюс сайт часто висит, надо приготовить доп. устройство с которого можно зайти.

По мне, так это история про то, что четкость действий появляется с опытом. И если желаемое выглядит нереальным, значит просто надо составить условно дорожную карту или перенять этот опыт у знатоков.
🔥7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
А ходили мы на премьеру премьер оперы Франческо Чилеа «Адриана Лекуврёр».
Мне было НЕ скучно, даже без шампанского. А сердце пленили: дирижер и мимы. Кстати, представляете, после третьего звонка ВСЕ ложи закрывают и ты не можешь ни выйти ни зайти без билетера.
🔥5