⭐️ Привет! Если вы хотите наладить/усилить аутрич - вы в правильном месте - давайте знакомиться.

Меня зовут Лера, Я - CEO проекта Rent Brain. И мы созрели выйти в свет. Этим летом проекту Rent Brain исполнилось 2 года - за это время мы закрыли 145 спринтов. Поработали с 41 технологичной компанией.

За 2 года мы только 1 раз давали рекламу. Кстати, после нее к нам пришел желтый гигант. Сапожник без сапог - это не про нас. Нужны клиенты - идем, тестируем и получаем.

Мы не маркетинговое агенство и не бутик по лидгену, мы роем вместе с руководителями направлений - новое.

А теперь к главному: телеграмм реально стал бизнес-мессенджером, а канал тут можно приравнять к круто работающему сайту - мы подумали и решили: ПОРА завести свой и выходить на новый уровень!

Канал для вас, если вы:
🤝 c-level , который самостоятельно проверяет надо ли идти в новое или нет
🤝 те самые «умные руки», кто помогает c-levelам в тестировании гипотез и в аутриче

Для чего подписаться?
👐Будем показывать внутрянку аутрича (пути, скрипты, оформление профилей, тесты гипотез и что влияет на конверсии)
👐Будем расписывать наши и чужие кейсы: статистику и инсайты. Результаты исследований - это обычно священный Грааль за которыми все охотятся, чтобы приложить к своему делу
👐Наглядно будем показывать, что аутрич из себя представляет и где его нужно и важно использовать
👐Будем тестить и шерить с вами инструменты для аутрича
👐Будем вживую говорить: про выходы на новые рынки, опыт и конечно же $

Очень хочу, чтобы «А что, так можно было», стало кредом нашего канала. Поэтому, давайте аутричить вместе.

Кстати, почему канал называется ДАВАЙ ДЕЛАТЬ?! Это самая частая фраза, которую я слышу, предлагая путь, аутрич-путь)

Кейс выходного дня может выглядеть только так 🎰

#юмор

#КЕЙС привлечение инвестиций через аутрич

Описание проекта: Megamod - игровая платформа
Цель проекта: организация встреч с потенциальными инвесторами
Срок проекта: 3 месяца (июнь-сентябрь 2023 года)
Что сделали? Мы обратились к инвесторам более 3 250 раз, протестировав разные базы данных, скрипты и каналы связи.

🫣Способы связи:
👍Отправка писем на общие ящики
👍Отправка персональных писем с использованием данных от сервиса Rocketreach
👍Заполнение форм обратной связи на сайтах фондов
👍LinkedIn
👍Twitter

🫣Источники баз данных:
👍Crunchbase
👍Sales Navigator
👍Переданные базы данных (открытые и закрытые)
👍privateequitylist.com
👍www.f6s.com
👍OpenVC

🫣 Протестировали более 10 различных скриптов, удивительно, что самый эффективный оказался самый короткий и без формальностей. Четко, коротко и по делу.

👐Самые лучшие конверсии через:
🫤 OpenVC и Crunchbase - сбор базы фондов (из-за того, что четкая фильтрация и подробности, попадали в цель)
😑 Sales Navigator (LinkedIn) - для поиска личных контатов + средство связи для назначения встреч

😎😎😎Общий итог:
Нам удалось охватить 529 фондов и назначить 24 встречи (это 5,5% от общего числа), 14 фондов сказали «хотим, но в следующем раунде» (2,7%) и получили 65 отказов (12,3%). Как бонус, активность под названием привлечение инвестиций через аутрич мы готовим к передачи внутрь заказчика. Ведь процесс полностью выстроен.

Заказчик доволен, что в июне сказал нам: «Да, давай делать!»🤯 Хотите также? Пишите @lerarentbrain

Для меня главное делать, а не пасовать

Мы обычно работаем с новым для себя и новым для нашего заказчика. Когда к нам пришел запрос на привлечение инвестиций через аутрич Я, честно сказать, напряглась. Опыта у нас в фандрайзинге нет, но потом вспомнила задачу: сделать аутрич. О, тут мы спецы. Нам просто нужно идти по выверенному маршруту: изучать новое и действовать, погнали

Сегодня хочу рассказать про наш скрипто-путь.

Скрипты меняли более 10 раз. Я всегда ощущаю, что мы как умная нейронка - обучаемся)))
🫤 писали скрипты сами с заказчиком;
😑 брали у chat gpt основу скриптов (он выдает оч четкие структуры со всеми «правилами этикета»*, докручивали и внедряли;
* про этикет, мы поняли, что этикетную воду в топку, вообще такие письма люди не читают
😶 изучали статьи на тему составления скриптов для инвесторов, например тут и тут и снова меняли скрипты;
😬 говорили с ребятами, которые заключил более 100 инвестиционных и M&A-сделок на сумму более 1 млрд. $ и снова меняли скрипты*
* тут очень хотелось понять, а на что обращают внимание инвестора;
🙄 смотрели на конверсии и снова меняли скрипты;
😯 кастомизировали на максималках каждое сообщение под каждого лида, скажу по секрету, на конверсию особо не повлияло и снова меняли скрипты;
😦👀И вот, вроде нашли работающую цепочку…и кайфанули;

Поставьте огонечков, если было полезно🤟

Фраза дня: Давай делать, а не пасовать.

#разбор

Цифры всегда говорят с нами
Сегодня поговорим про почту.

1-ый этап: рассылка на info
🫤 Начав рассылку мы обрадовались - ура, нам отвечают. Спустя пару недель мы поняли, что да, нам отвечают, но эти ответы ни к чему не приводят. 300 писем - 0 встреч. Эх. Показалось.
😑 Пообщались с коллегами, кто шарит в фандрайзинге: они очень удивились почему мы рассылали на info. Говорят, у фондов info супер бизи. Ищите личные почты чуваков через Rocketreach - нам в работе это очень помогает.

2ой этап рассылка на личные мыла с помощью сервиса Rocketreach
🫤 Мы согласовали с заказчиком и сразу купили доступ к сервису на 1 месяц (269$) на 838 открытий контактов . Мы обрадовались, что можно оплатить за 1 мес. ,а не на год, как на Crunchbase.
😑 У нас уже была собрана база профилей нужных людей через Sales Navigator(linkedIn) и мы просто вставляли ссылку в сервис и получали личные почты.
😶 И вот спустя 1,5 мес. работы с личными почтами мы начали выходить на встречи, после того, как упростили и укоротили скрипт. Сейчас примерная конверсия, на 50 отправленных писем - 2 ответа.
😬 В день мы направляем с среднем 50-70 писем с 1 почты.

Делюсь нашими ВАЖНО!
👐Мы не используем сервисы по отправке писем, потому что часто благодаря этим сервисам письма начинают улетать в спам.
👐Мы в 1 день отправили 130 писем, разных, с интервалами, в ручную и нас заблочили, поэтому теперь мы направляем максимум 70 писем в день с 1 аккаунта.
👐 Часто в LinkedIn лид давал почту и просил направить подробности туда, мы думали, о боги, опять слив. Но нет, переходили в почты и назначали там встречи.
👐Каждый день мы направляем на любой свой ящик хотя бы одно письмо, чтобы проверить: «улетает ли оно в спам или нет».

Насыпьте огоньков 🤟, если не зря расписала про почту)

Фраза дня: Давай делать и менять, а не огорчаться и стопориться из-за низкой конверсии.

#разбор