Продвижение новой карточки.

Сегодня кратко. На картинке статистика из MPSTATS по отслеживанию позиций.

➡️ 85 кл. слов ядро для ниши мужских джемперов, которое соотвествует моей модели. Там еще где-то +20% если бы был с молнией.
➡️ Суммарная месячная частота на данный момент 185000, пик сезона еще впереди.
➡️ ТОП1 11640 это 6% от суммарной
➡️ ТОП12 175000 это 94% от суммарной частоты
➡️ Первая отгрузка 3 сентября. Прошло 12 дней от старта.

✔️ Цель номер один выполнена.
❓Работаю над целью номер два.

#кейсы

Стратегия продвижения нового товара.

В посте показывал результаты. На данные момент по ВЧ вошел в топ10. По СЧ запросам 1 место. Как удалось достичь таких результатов

1️⃣ Товар был распределен на 5 складов. У вас должно быть достаточно товара чтобы распределить его по складам.
2️⃣ Еще до запуска товара вы четко должны знать свое ядро запросов. Исходя из этого моя карточка имела правильно прописанные характеристики и описание из 3 предложений. Ничего лишнего. Доп. ключи уже добавлялись только когда вышли на топ позиции по ядру.
3️⃣С первого дня отгрузки генерировался целевой трафик сначала на основной кластер СЧ запросов, потом на ВЧ запрос. Делалось это через раздачи. При этом РК запускались только на целевые запросы по которым делались раздачи.
4️⃣После того как по СЧ получили ТОП30, а по ВЧ вошли в топ100, я включил авторекламу. Ставка была выбрана так чтобы максимально подняться, но она была дешевле обычной рекламы по ВЧ.
5️⃣После того как накопилось 10 отзывов с хорошими фото, раздачи закончились, пошел органический трафик и с ростом позиций снижалась ставка в автоРК.
6️⃣Последний, но самый важный пункт. Ваш товар должен быть нужен людям. Иначе все первые 5 пунктов можно не делать, так как вы быстро взлетите, но так же быстро и упадете.

На данный момент трат на рекламу или другой маркетинг нет. Иногда только включаю автоРК для тестов.

На самом деле всего 5 пунктов, но за каждым из них скрывается анализ и расчеты, без них либо не получиться, либо потратите кучу денег. Не все конечно прошло гладко. Пройдя путь я понимаю что можно было сделать это дешевле и наверное чуть бустрее. Сейчас тоже есть некоторые проблемы. Если интересно прочитать про ошибки и проблемы, то пишите в комментариях кодовое слово "проблема" , если наберется 10 желающих, то тогда заставлю себя это сделать 😁.

Было полезно, поставь огонек.

В посте про продвижение нового товара забыл указать еще один важный пункт, про который спросили в комментариях, и это цена.

Пронумерую его седьмым. Ну а в честь того что уже 100 подписчиков, раскрою его подробнее с лайфхаками.

7️⃣ Цену я изначально поставил на 50% выше от той по которой собираюсь продавать. После того как стал уменьшать раздачи, я стал постепенно снижать цену, до планируемой. Что же дает завышенная цена:
➡️Пока идут раздачи активно наращивается оборот;
➡️При раздачах люди активнее реагируют на скидку 80%, чем на низкую цену. Т.е. вы можете условно поставить 10000 и написать “80% скидка, цена для вас 2000” , а можете поставить цену 5000 и написать “60% скидка, цена для вас 2000”. На первое реагируют лучше.
➡️Когда почти прекратил раздачи и вышел на органику при изначально завышенной цене можно без потерь войти в акцию. А это дополнительный трафик. Я буду 2 недели в акции на выгодных мне условиях.
➡️Для людей заходящих в карточку у меня будет красивый график под ценой и кнопкой “добавить в корзину” (см фото).

P.S. В посте про продвижение 9 человек уже захотели узнать про проблемы. Не хватает еще одного 😁

Набрали в посте в коментарях 10 проблем. Как и обещал опишу какие были проблемы при выводе нового товара. Все они проистекают из-за отсутствия опыта в производстве.

1️⃣ Работу с байером начали еще 15 июня. Я планировал в начале августа уже отгрузится на ВБ, но все пошло не по плану. Очень долго делали, правили и согласовывали лекало. Делать это удаленно еще та задача. Пока я добился от Турков чтобы они присылали фотки джемпера на человеке соответствующего размера это что-то. Планировал заказать 1000 штук, но так как сомневался в модели заказал только 600. В итоге в отшив пошли только 24 июля.
Вывод: В будущем буду делать лекала сразу, у себя в городе ( или хотя бы у кого-то в России) и тестовый образец шить у себя, чтобы на производство отправлять готовое лекало. Ну и готовить лекало очень заранее.

2️⃣ В итоге отшили только к 12 августа. Пришлось часть отправлять АВИА, а остальное наземным. АВИА из Турции пришло за 5 дней. Как итог логистика вышла не самой дешевой.
Вывод: тут нет вывода, вся проблема в пункте 1.

3️⃣ ФФ с которым работаю хороший. Мне пока нравится, все делают четко и оперативно. Но в момент прихода товара они расширялись и переезжали на новое место. В итоге тоже произошли небольшие задержки в отгрузках.
Вывод: Узнавайте планы и обговаривайте свои планы с партнерами заранее, чтобы не было сюрпризов.

4️⃣Байер мне попался мягко говоря так себе. Видимо из-за того что пытается обслужить много клиентов, много косяков. У нее помощники которые косячат. В общем когда уже пришла вторая часть землей, оказалось что нехватает 200 штук. Они стали выяснять и оказалось что 200 штук осталось на фабрике. И когда они стали проверять, то там оказалось 80% брака. В итоге отгрузил я на ВБ только 400, а не 600.
Вывод: Лучше отбирать партнеров. Лучше искать по знакомым. И на следующий заказ хочу найти отдельного человека, который проверит и проконтролирует отгрузку. Хорошо хоть 200 штук брака не ушли в Россию.

5️⃣ Из-за описанных выше проблем, не получилось почти одновременно загрузить все 5 запланированых складов. Да еще и при отгрузке с основного прихода (загружались региональные склады), при отправке на Казань в дороге сломалась машина. Как результат были хорошие позиции в ЦФО, но по остальными регисонам подтянулся с опозданием в неделю.
Вывод: Лучше планировать, лучше пусть все на 2 недели раньше придет, чем на 2 недели позже.

6️⃣ Ну и теперь последняя проблема. Из-за того что отгрузил только 400 из планируемых 600 (а изначально вообще 1000) у меня сейчас по ЦФО закончился товар, на Питере закончился товар, только в Казани пока есть и немного в Невинномысске. Хватит дней на 10 наверное, а следующая поставка в лучшем случае дней через 20.
Вывод: Я закладывал конечно процент брака, но не 33%. Но зато будет контент “Как вернуть позиции” после аутофстока 😁

Как видите все проблемы из-за отсутствия опыта в производстве. Проблем с выводом и продвижение не было, единственное вышло дороже чем был расчет, так как выходил не в самом начале сезона, а уже на подъеме.

P.S. Если у вас есть хороший байер в Турции, производство или вы сильны в производственной части, то я открыт к сотрудничеству.

Вы еще не пользуетесь авторекламой? Тогда мы идем к Вам 😂

1 органическое место на 41 позиции в выдаче 🤪

А кому-то вообще фиолетово на авторекламу 😁

Но самое интересное это ставки. Суммарная дневная частота по носкам где-то 23000. Т.е. тому кто на 2 месте, чтобы день продержать такую ставку в АРК надо приблизительно 50 тыс. А у него за 30 дней продаж на 300 тыс. Или они уведили OMSA и думают мы сейчас тоже будем продавать на 54 млн 😂

Новость 🔥