У меня стал доступен отчет "Поставки по регионам". Полезности я в нем пока сильно большой не вижу. Кое-что и так было в других отчетах. Нет возможности по отдельным артикулам посмотреть. Получается средняя температура по больнице. Но это все говорит, лично мне, только об одном, готовьтесь больше работать над каждой карточкой и забудьте про отгрузки на один склад.

Прям сегодня новостей и информации. 😀 Обновили мануал, есть полезная информация по ранжированию. https://static-basket-02.wb.ru/vol20/portal/education/instruction/Vydacha_i_ranzhirovanie_tovarov.pdf?abc=1692288413310

Если у кого-то были товары на Электростали, то проверяйте свои остатки, в связи со вчерашним проишествием. Возможно они у вас в статусе "в пути от клиента", что скорее всего означает инвентаризацию. И для заказа они недоступны.

Не могу сказать когда, но ВБ изменил веса в рекламе. Еще в июне они ввели в рекламу веса. Тогда они были cpm: 2, delivery: 1. Т.е. ставка имела больший вес в 2 раза, по сравнению с временем доставки. Сегодня я увидел что все поменялось. Теперь cpm: 1, delivery: 5. Теперь время доставки в 5 раз важнее ставки. Результат на картинке. Теперь у вас ставка может быть 1570 и время доставки 44, но вас обгонит тот у кого ставка 700 и время доставки 38

Похоже изменения были сегодня в 16.00 по Мск (посмотрел историю ставок в бидере). Раньше было как на картинке слева (красным это ставка), а теперь биддер не знает что поставить. Рисует кардиограмму.
Что я буду сейчас делать:
1) Как всегда не суетиться и анализировать.
2) В плане затрат вроде пока ничего страшного, а вот в плане мест теперь проблема, т.к. сильно скачет по местам.
3) Помните о чем я вас предупреждал в посте про "отчет локализации". Не получиться отгружать 1-2 склада. У меня свой прогноз, но я нелюблю делиться непроверенной информацией, но если вы накидаете реакций, то поделюсь и напишу кратко свои наблюдения и предположу какой будет следующий шаг ВБ.

Мои мысли по поводу распределения по складам.

С начало факты:
1) Уже сейчас от 30% до 40% влияния на позиции в поиске это время доставки;
2) Добавили отчет "поставки по регионам". Т.е. у селлера есть инструмент для анализа локальности поставок;
3) В обычной рекламе очень сильно изменили веса в формуле расчета рекламной позиции в аукционе. Время доставки стало в 5 раз важнее ставки;
4) Открываются новые склады ВБ;
5) ВБ постоянно меняет стоимости логистики и хранения. Таким образом они пытаются перераспределить нагрузку на склады;
6) Присылают селлерам оповещения о низкой оборачиваемости и намеком распродать;
7) Открыто много новых ПВЗ.

Мои выводы из всего этого:
1) Как и любой бизнес ВБ пытается уменьшить расходы. А логистика и хранение это существенные расходы.
2) ВБ пытается уменьшить время доставки, чтобы сделать покупателей более счастливыми и чтобы они больше покупали на ВБ.
3) ВБ пытается переложить часть расходов по логистике на селлеров. Т.е. селлер за свой счет должен развести товар на региональные склады, для того чтобы убрать 1 шаг логистики(перевозка между первичными складами)

Какие варианты дальнейших шагов ВБ я вижу:
* Еще больше сделать влияние от логистики в формуле расчета позиций в выдаче. Я думаю 40%-50%.
* Сделать привязку стоимости логистики к "локальности" доставок. (Аналог локализации Озон)
* Добавить учет скорости доставки в авторекламу. Т.е. добавить еще один коэффициент в приведенную ими формулу для авторекламы.

Вывод:
1) Уже сейчас изучайте свои продажи по регионам
2) Ищите варианты доставки товара в регионы
3) Готовтесь нести большие расходы по логистике

В автокомпаниях стала показываться статистика по корзинам и заказам. Раньше всегда были 0. Но статистика странная, от рельных заказов и добавлений в корзину в статистике авторекламы только 10-20 процентов от реальных. Так как у меня отключена обычная реклама, то фактически как бы пользователь меня не искал он перейдет в карточку и закажет через авторекламу. Куда делись остальные 80% добавлений в корзину и заказов? Не верю что эти 80% идут из рекомендаций в разделе "смотри также".

Месяц назад я писал, что договорился с одним селлером и взял одну карточку на продвижение. Не писал результаты, так как был в отпуске, но это не значит что карточки что я веду остались без присмотра.

Вот пост с чего все начиналось. А вот текущая ситуация по ключам. На картинке график видимости ключей. А теперь небольшая загадка. Что я сделал 28 августа? 😀

Разгадка к предыдущему посту с видимостью. Я включил авторекламу

Продолжаю историю с продвижением одного артикула. Данный артикул это не новая карточка, а карточка у которой были проблемы с продажами. Предыдущие посты тут и тут. Чего удалось добиться за месяц.

✅ На начало месяца в ТОП100 было 4 поисковые фразы, в ТОП200 8 фраз. На данный момент в ТОП100 11 фраз и в ТОП200 20 фраз. И это только фразы с частотой больше 350 за неделю и это честные органические позиции. А если мы сравним суммарную недельную частотность фраз ТОП200, то было 9135, а стало 27240. Удалось прокачать СЧ запросы
✅ Видимость по ключам увеличилась с 55 до 200. Здесь MPSTATS считает уже все запросы, в том числе и редкие.
✅ А что с продажами? Продажи увеличились на 185% (как в штуках, так и в деньгах. На фото нижняя таблица, строка выделена красным). Артикулы теперь все открыты, желающие могут все сами проверить. Тут необходимо отметить следующие, на верхней картинки продажи в нише платьев. Отрезок обведенный зеленым это анализируемый период, август месяц. Как видите в общем по нише идет снижение заказов с 1500000 в начале августа до 1000000 в конце августа. Это падение на 33%, а у нас рост продаж. И второй момент это конечно сравнение с конкурентами. Только один конкурент показал сопоставимый рост. У остальных либо не сильный рост, либо снижение.

Считаю результат получился достойный. Для селлера я дал ряд рекомендаций по дальнейшим действиям. Надеюсь у него получиться сохранить набранную динамику. Если было интересно ставьте реакции, а если есть вопросы то милости прошу в комментарии.

#кейсы

Вроде понизили, а вроде и нет 😂 Вот так деньги можно легко зарабатывать, когда у тебя много данных 😁

Ранее в  посте  писал  свои мысли по поводу складов. Сегодня ВБ выдал ещё пару фактов подтверждающих мои предположения:

1) официально  ввели понятие индекса локализации. Красиво написали про счастливого клиента и уменьшение затрат на логистику. Забыли только написать что уменьшают свои затраты 😁
2) отчёт уже был по локализации, теперь он красивый.

Так что ждём в скором времени новости про то что написал в посте.

Что-то похоже ВБ мутит с ранжированием.

➡️ У меня карточка с первой улетела на 2-3 сраницы по ВЧ и СЧ запросам
➡️ В моей нише конкурент с 1.5 Млн за месяц. Тоже улетел с 1 на 2 (где-то на 100 позиций просел по ВЧ запросам)
➡️ Тоже в моей нише, есть карточка у которой 13 продаж за 7 дней и она взлетела на 40 позицию по СЧ (в среднем у карточек около этой позиции в день по 25 продаж 😀)
➡️ Карточки что веду, тоже скакнули по позициям, но не однозначно. Есть где улетели, а есть где с 140 на 9
➡️ На картинке конечно НЧ запрос, но на первом месте карточка с 3 оценками, 2 продажами за 30 дней и выручкой в 3800 на 1 позиции, а карточка с выручкой 1.7 миллиона на 4 😀

Там чудеса: там Татьяна Бакальчук бродит

А как у вас дела?

Товар настолько хорош 💪, что покупатели заказывают не складывая его в корзину 😀

Сейчас пошла какая-то очередная волна СЕО бума. Все начали по новой продавать СЕО под соусом автокомпаний.

Поделюсь с Вами своими результатами и то что собрал у других:
➡️Один из селлеров блогеров провел эксперимент (ссылка). Суть эксперимента в том что он удалил всё и оставили только в описании такие же ключи как в названии. Результаты. Вылетел только 1 ключ. Все остальное осталось.
➡️Так сложились звезды и я запускал новую карточку. Решил провести тоже эксперимент. Новая карточка с очень лаконичным описанием. Всего 3 коротких предложения. Товар мужской джемпер. У меня нет нигде слова “кофта”. Его нет ни в названии, ни в описание, ни в характеристиках. В первый же день после появления остатков ради эксперимента запустил пылесос РК. И вот какие запросы появились: мужские кофты, кофта офис, кофта синяя, кофточка в офис 😂 и т.д. ➡️Еще эксперимент. Пока еще провожу, но он все про тоже. Суть в добавлении тех ключей, которые не появились. И попытке их потом убрать. Закончу и напишу результаты.

О чем говорят данные эксперименты:
✅ Ключи, что есть уже в карточке убрать тяжело, а может быть и вообще невозможно.
✅ ВБ делает еще дополнительные ассоциации слов и фраз с ними к вашей карточке на основе информации из вашей карточки и карточек в категории.

Конечно с SEO надо работать, но это не серебрянная пуля.

Если было полезно, то поставьте ➕, если нет то ➖. А то без обратной связи не понятно и может уже все это давно знают, а я тут Америку вновь пытаюсь открыть.

Wildberries построит ЦОД за 6,5 млрд рублей в Дубне. Новость

Как думаете из каких средств? 😁:
1) уменьшение СПП
2) увеличение комиссии
3) повышение минимальной ставки в рекламе
4) все и сразу что написано выше 😂

Продолжение поста про CEO.

По третьему пункту эксперимент немного затянулся. Никак не хотели цепляться ключи со словом “классический” и производные от него (ключи вроде “мужской джемпер классика” или “мужской джемпер классический”). В итоге получилось. Что делал:

➡️Сначала добавил в описание слово “классический”. Прошли сутки, ключей нет.
➡️Потом добавил в заголовок. Прошли сутки, ключей нет.
➡️Сегодня утром убрал из заголовка и добавил в характеристики его. Ключи появились.

Немного нарушил чистоту эксперимента, так как забыл в описании убрать слово “классический”. Вот теперь интересно, это характеристики помогли или долго индексировалось из описания. В любом случае вывод следующий:

✅ То что и так все уже думаю давно знают. Не нужно вписывать ключи прямыми вхождениями. Как видите не только перестановки и склонения, но даже в виде слова “классика” запрос проиндексировался.
✅ Если видите что нет каких-то запросов включающих определенное слово, тогда пробуйте это слово добавить в описание, заголовок или характеристики.

Но как всегда у медали две стороны. ВБ умеет склонять и добавлять ключи в разных словоформах, но это иногда проблема. У меня работает автореклама с 10 числа. Обычно левые ключи всплывают в первый день, но тут вдруг ВБ решил на 3 день что надо бы меня поднять по ключам со словом “школа” (смотрите картинку). У меня в характеристики назначение стоит “школа”. Как бы джемпер подходит для школы, но это явно не приоритет. Я еще могу понять "одежда школьная", но как джемпер относится к "школьные предметы" и "предметы для школы". Так что теперь десять раз подумайте над тем что вписывать в новую карточку и так ли уж оно надо.

Но зато есть еще на чем проверить исключение ключей. Так что удалю слово “школа” и посмотрим на результат.

Как всегда: Было полезно палец вверх, нет палец вниз. Ну или пиши в комментариях о чем было бы интересно читать.

Один из супер гуру опубликовал свой результат https://t.me/kudahiko/757. И под этим соусом продает интенсив. Ну продает и продает, мне то что. Я в комментарии написал свой результат, про который писал выше. 1 минута и я забанен 😂. Как думаете почему?

Может мне тоже какой-нибудь интенсив продать? Или так рассказать?

Хорошие новости от ВБ. Автокомпании станут чуть более управляемые.

Два новых фактора в ранжировании. 1) индекс цен 2) рейтинг карточки. Это тот что показывает ВБ в зависимости от вашего заполнения.

Вносите правки в карточку, чтобы было 10 из 10.