Интересную сегодня картину наблюдал. Утром когда увидел что нет авто рекламы и моя не крутится, написал пост выше и стал экспериментировать.
Создал первую авто компанию и проверил по одному из запросов (таблица сверху зеленая). С 248 на 92 за 300 (красным выделено) 😍.
Стал со ставкой играть и увидел что не меняется место, если повышать ставку, и не смог ниже 300 опустить. Ставлю 200, а показывается за 300. Ага, опять ВБ баганутый 😡. Остановил компанию, поменял ставку на 100, запустил, изменилась позиция. Отвлекся на 15 минут на другое дело. Возвращаюсь, ставлю 300 назад. Проверяю и вижу уже другую картину (синим выделена таблица). Тот же запрос. Уже больше людей перезапустили авто рекламу и я поднялся с 246 на 149 за 300 😢. Какие можно сделать выводы.
Первый вариант они на ходу что-то крутят.
Второй вариант поднятие зависит от количества и/или стоимости ставок других.
Я больше склоняюсь ко второму варианту.
А еще кажется понял откуда возникает буст в продажах при использовании авто РК 😉.
Создал первую авто компанию и проверил по одному из запросов (таблица сверху зеленая). С 248 на 92 за 300 (красным выделено) 😍.
Стал со ставкой играть и увидел что не меняется место, если повышать ставку, и не смог ниже 300 опустить. Ставлю 200, а показывается за 300. Ага, опять ВБ баганутый 😡. Остановил компанию, поменял ставку на 100, запустил, изменилась позиция. Отвлекся на 15 минут на другое дело. Возвращаюсь, ставлю 300 назад. Проверяю и вижу уже другую картину (синим выделена таблица). Тот же запрос. Уже больше людей перезапустили авто рекламу и я поднялся с 246 на 149 за 300 😢. Какие можно сделать выводы.
Первый вариант они на ходу что-то крутят.
Второй вариант поднятие зависит от количества и/или стоимости ставок других.
Я больше склоняюсь ко второму варианту.
А еще кажется понял откуда возникает буст в продажах при использовании авто РК 😉.
👍3
Откуда берется буст при включении авто РК.
Авто РК подымает в позициях карточку по всем запросам которые есть у нее. Все делят запросы на ВЧ, СЧ и НЧ. Я сейчас выделил еще группу РЗ (редкие запросы). Это те по которым вообще мизирная частота или даже ВБ не показывает статистику.
У РЗ и части НЧ (смотря что вы к ним относите) нет возможности включить обычную РК. И вот по этим запросам вы можете находится где-то в конце первой или начале второй страницы. Включая авто РК, по таким запросам карточка в зависимости от ставки подрастает (например у меня в одном из запросов карточка выросла с 235 на 89). Как результат вы выше и люди уже доходят до вашей карточки. Вот тут и берутся дополнительные заказы.
Выше изложенное про случай когда вы себя продвигаете с помощью обычной РК и увидели буст. Ну а если вы вообще рекламу не использовали и не двигали себя по СЧ и ВЧ, то понятно что и там вы будете выше и больше трафика получите и во всех запросах. Можно ли это эффективно использовать завсисит от ниши, товара, текущего положения вашей карточки.
Авто РК подымает в позициях карточку по всем запросам которые есть у нее. Все делят запросы на ВЧ, СЧ и НЧ. Я сейчас выделил еще группу РЗ (редкие запросы). Это те по которым вообще мизирная частота или даже ВБ не показывает статистику.
У РЗ и части НЧ (смотря что вы к ним относите) нет возможности включить обычную РК. И вот по этим запросам вы можете находится где-то в конце первой или начале второй страницы. Включая авто РК, по таким запросам карточка в зависимости от ставки подрастает (например у меня в одном из запросов карточка выросла с 235 на 89). Как результат вы выше и люди уже доходят до вашей карточки. Вот тут и берутся дополнительные заказы.
Выше изложенное про случай когда вы себя продвигаете с помощью обычной РК и увидели буст. Ну а если вы вообще рекламу не использовали и не двигали себя по СЧ и ВЧ, то понятно что и там вы будете выше и больше трафика получите и во всех запросах. Можно ли это эффективно использовать завсисит от ниши, товара, текущего положения вашей карточки.
Очередное подтверждение что все зависит от позиции карточки и ниши.
Как за цену в 2 раза ниже можно получить тот же самый объем трафика с помощью авторекламы. Запрос "джинсы мужские" частота 424 000.
Следующий по популярности запрос "мужские джинсы" 44000. Там этот же артикул за 800 рублей получает место рядом с рекламой за 1400. Т.е. на 40% процентов дешевле.
Как за цену в 2 раза ниже можно получить тот же самый объем трафика с помощью авторекламы. Запрос "джинсы мужские" частота 424 000.
Следующий по популярности запрос "мужские джинсы" 44000. Там этот же артикул за 800 рублей получает место рядом с рекламой за 1400. Т.е. на 40% процентов дешевле.
Какие класные новости от ВБ:
Изменения в API сервиса рекламы
Добавили методы:
— Получение истории затрат
— Получение месячных интервалов для истории затрат
— Получение истории пополнений счета
— Установка/удаление минус-фраз фразового соответствия для РК в поиске
— Установка/удаление минус-фраз точного соответствия для РК в поиске
— Установка/удаление минус-фраз из поиска для РК в поиске
Изменения в API сервиса рекламы
Добавили методы:
— Получение истории затрат
— Получение месячных интервалов для истории затрат
— Получение истории пополнений счета
— Установка/удаление минус-фраз фразового соответствия для РК в поиске
— Установка/удаление минус-фраз точного соответствия для РК в поиске
— Установка/удаление минус-фраз из поиска для РК в поиске
🤩1
Как всегда, если ВБ что-то в новости написал хорошее, то следующая будет грустная. Сначала написали что расширили API и следом повышение ставки и сокращение рекламных мест.
Даю ссылку на своего бота по проверке позиций с авторекламой. Работает пока в тестовом режиме. Если что-то не работает то пишите в комментариях, а лучше в группу по боту. https://t.me/wbaa_bot
❤2
Зачем следить за позициями в органической выдаче?
В математической логике есть такой парадокс импликации. По-простому: из лжи следует все что угодно. А это значит что можно обосновать любое утверждение.
Я отслеживаю позиции, чтобы понимать какие мои действия ведут к успеху, т.е. в топ. Так вот когда мы что-то сделали (поменяли главную фотографию, изменили сео, вошли в акцию, снизили цену, и т.д) и смотрим на результат (позиции), то вы невольно строите следующую логическую цепочку. “Если позиции выросли, то помогла смена главной фотки” или “Если позиции упали, то новая главная фотка хуже старой”. А если у вас первая часть высказывания ложная (т.е. вам не правильно показали ваши реальные органические позиции), то вторая часть может быть как ложной, так и верной.
К чему я это все. Сам пользуюсь сейчас только своим ботом отслеживания позиций и вот почему:
1) На настоящий момент боты, которыми я пользовался до этого, так и не показывают реальные органические позиции, если вдруг у вас включена автореклама. Пишите в комментариях какими вы пользуетесь, может есть которые правильно показывают., проверим.
2) Сервисы аналитики Mpstats и Anabar не показывают правильные органические позиции, если включена автореклама. Другими не пользовался, может кто-то и показывает правильно, так что проверяете.
3) Если пользуетесь в MPstats функцией мониторинга позиции, то там похоже еще и обычная реклама теперь влияет на показываемые позиции когда включена автореклама. Обычная РК позиция воспринимается как автореклама, которая считается как органическая позиция. У них кстати и плагин показывает не правильно когда автореклама и обычная по одной фразе есть.
Так что будте внимательны. Проверяйте все.
В математической логике есть такой парадокс импликации. По-простому: из лжи следует все что угодно. А это значит что можно обосновать любое утверждение.
Я отслеживаю позиции, чтобы понимать какие мои действия ведут к успеху, т.е. в топ. Так вот когда мы что-то сделали (поменяли главную фотографию, изменили сео, вошли в акцию, снизили цену, и т.д) и смотрим на результат (позиции), то вы невольно строите следующую логическую цепочку. “Если позиции выросли, то помогла смена главной фотки” или “Если позиции упали, то новая главная фотка хуже старой”. А если у вас первая часть высказывания ложная (т.е. вам не правильно показали ваши реальные органические позиции), то вторая часть может быть как ложной, так и верной.
К чему я это все. Сам пользуюсь сейчас только своим ботом отслеживания позиций и вот почему:
1) На настоящий момент боты, которыми я пользовался до этого, так и не показывают реальные органические позиции, если вдруг у вас включена автореклама. Пишите в комментариях какими вы пользуетесь, может есть которые правильно показывают., проверим.
2) Сервисы аналитики Mpstats и Anabar не показывают правильные органические позиции, если включена автореклама. Другими не пользовался, может кто-то и показывает правильно, так что проверяете.
3) Если пользуетесь в MPstats функцией мониторинга позиции, то там похоже еще и обычная реклама теперь влияет на показываемые позиции когда включена автореклама. Обычная РК позиция воспринимается как автореклама, которая считается как органическая позиция. У них кстати и плагин показывает не правильно когда автореклама и обычная по одной фразе есть.
Так что будте внимательны. Проверяйте все.
Wikipedia
Парадокс импликации
Парадоксы импликации — это парадоксы, возникающие в связи с содержанием условных утверждений классической логики. Главная функция этих утверждений — обоснование одних утверждений ссылкой на другие.
Решил не ограничиваться написанием только технических постов. С одним из селлеров договорились на взаимовыгодных условиях поработать над карточкой. Я анализ и продвижение, она разрешение на публикацию постов по карточке. Я пока артикулы все скрыл, чтобы не было внешнего влияния, позже обязательно раскрою и все смогут сами все проверить в сервисах аналитики. Буду публиковать результаты как они есть. Поэтому Будут как успешные действия, так и не очень, надеюсь их не будет немного или не много 🙂.
Начали мы с анализа текущей ситуации. Я провожу анализ по 5 направлениям. Анализ конкурентов, конверсии, характеристики и категории карточки, СЕО, отзывы и вопросы. На картинке часть отчета для селлера. По СЕО там сбор семантического ядра с отражением текущей ситуации по поисковым фразам. Конверсии это анализ отчета “Аналитика по карточкам товара”. Так очень многое можно понять о своем товаре. Вы кстати изучаете его?
По результатам анализа мы созвонились с селлером и подробно обсудили его. В ходе обсуждения мы проговорили все 5 пунктов. Наметили точки роста. Не знаю как селлеру, но мне точно было полезно проговорить все, так как я получил ответы на некоторые вопросы, которые в ходе анализа цифр. Может быть она сама даст обратную связь в комментариях по отчету, было ли ей полезно. Я дал рекомендации селеру по корректировке сео. И это уже приносит первые плоды.
Начали мы с анализа текущей ситуации. Я провожу анализ по 5 направлениям. Анализ конкурентов, конверсии, характеристики и категории карточки, СЕО, отзывы и вопросы. На картинке часть отчета для селлера. По СЕО там сбор семантического ядра с отражением текущей ситуации по поисковым фразам. Конверсии это анализ отчета “Аналитика по карточкам товара”. Так очень многое можно понять о своем товаре. Вы кстати изучаете его?
По результатам анализа мы созвонились с селлером и подробно обсудили его. В ходе обсуждения мы проговорили все 5 пунктов. Наметили точки роста. Не знаю как селлеру, но мне точно было полезно проговорить все, так как я получил ответы на некоторые вопросы, которые в ходе анализа цифр. Может быть она сама даст обратную связь в комментариях по отчету, было ли ей полезно. Я дал рекомендации селеру по корректировке сео. И это уже приносит первые плоды.
👍2
Обновил своего бота. Теперь можно проверить органические позиции по 5 запросам, до 3000 позиции.
Вчера писал что есть плоды работы с CEO, но не стал сразу публиковать результаты, хотел еще результаты за один день увидеть. На картинке видимость ключей в сервисе аналитики MPStats. Красной чертой дата после которой было скорректировано CEO. Из основного:
1) Всегда анализируйте и изучайте конкурентов. В данном случае было добавлено одно слово описывающие товар и которое используют конкуренты.
2) Проверяйте поисковые запросы. В данном случае в заголовке было написано “1 рукав”, но нет запросов с таким написанием, зато есть с “один рукав”.
1) Всегда анализируйте и изучайте конкурентов. В данном случае было добавлено одно слово описывающие товар и которое используют конкуренты.
2) Проверяйте поисковые запросы. В данном случае в заголовке было написано “1 рукав”, но нет запросов с таким написанием, зато есть с “один рукав”.
❤1👍1
К посту выше. Там была еще новость от 15 августа, если вы вдруг не виделе, о том что с 17 количество мест до 15 сократится. Было 20 на страницу. Сегодня стало 19, вот теперь вопрос. В контексте последней новости будет постепенное сокращение до 15 или сокращение до 0.
У меня стал доступен отчет "Поставки по регионам". Полезности я в нем пока сильно большой не вижу. Кое-что и так было в других отчетах. Нет возможности по отдельным артикулам посмотреть. Получается средняя температура по больнице. Но это все говорит, лично мне, только об одном, готовьтесь больше работать над каждой карточкой и забудьте про отгрузки на один склад.
👍1
Прям сегодня новостей и информации. 😀 Обновили мануал, есть полезная информация по ранжированию. https://static-basket-02.wb.ru/vol20/portal/education/instruction/Vydacha_i_ranzhirovanie_tovarov.pdf?abc=1692288413310
Если у кого-то были товары на Электростали, то проверяйте свои остатки, в связи со вчерашним проишествием. Возможно они у вас в статусе "в пути от клиента", что скорее всего означает инвентаризацию. И для заказа они недоступны.
Не могу сказать когда, но ВБ изменил веса в рекламе. Еще в июне они ввели в рекламу веса. Тогда они были cpm: 2, delivery: 1. Т.е. ставка имела больший вес в 2 раза, по сравнению с временем доставки. Сегодня я увидел что все поменялось. Теперь cpm: 1, delivery: 5. Теперь время доставки в 5 раз важнее ставки. Результат на картинке. Теперь у вас ставка может быть 1570 и время доставки 44, но вас обгонит тот у кого ставка 700 и время доставки 38
Похоже изменения были сегодня в 16.00 по Мск (посмотрел историю ставок в бидере). Раньше было как на картинке слева (красным это ставка), а теперь биддер не знает что поставить. Рисует кардиограмму.
Что я буду сейчас делать:
1) Как всегда не суетиться и анализировать.
2) В плане затрат вроде пока ничего страшного, а вот в плане мест теперь проблема, т.к. сильно скачет по местам.
3) Помните о чем я вас предупреждал в посте про "отчет локализации". Не получиться отгружать 1-2 склада. У меня свой прогноз, но я нелюблю делиться непроверенной информацией, но если вы накидаете реакций, то поделюсь и напишу кратко свои наблюдения и предположу какой будет следующий шаг ВБ.
Что я буду сейчас делать:
1) Как всегда не суетиться и анализировать.
2) В плане затрат вроде пока ничего страшного, а вот в плане мест теперь проблема, т.к. сильно скачет по местам.
3) Помните о чем я вас предупреждал в посте про "отчет локализации". Не получиться отгружать 1-2 склада. У меня свой прогноз, но я нелюблю делиться непроверенной информацией, но если вы накидаете реакций, то поделюсь и напишу кратко свои наблюдения и предположу какой будет следующий шаг ВБ.
👍10
Мои мысли по поводу распределения по складам.
С начало факты:
1) Уже сейчас от 30% до 40% влияния на позиции в поиске это время доставки;
2) Добавили отчет "поставки по регионам". Т.е. у селлера есть инструмент для анализа локальности поставок;
3) В обычной рекламе очень сильно изменили веса в формуле расчета рекламной позиции в аукционе. Время доставки стало в 5 раз важнее ставки;
4) Открываются новые склады ВБ;
5) ВБ постоянно меняет стоимости логистики и хранения. Таким образом они пытаются перераспределить нагрузку на склады;
6) Присылают селлерам оповещения о низкой оборачиваемости и намеком распродать;
7) Открыто много новых ПВЗ.
Мои выводы из всего этого:
1) Как и любой бизнес ВБ пытается уменьшить расходы. А логистика и хранение это существенные расходы.
2) ВБ пытается уменьшить время доставки, чтобы сделать покупателей более счастливыми и чтобы они больше покупали на ВБ.
3) ВБ пытается переложить часть расходов по логистике на селлеров. Т.е. селлер за свой счет должен развести товар на региональные склады, для того чтобы убрать 1 шаг логистики(перевозка между первичными складами)
Какие варианты дальнейших шагов ВБ я вижу:
* Еще больше сделать влияние от логистики в формуле расчета позиций в выдаче. Я думаю 40%-50%.
* Сделать привязку стоимости логистики к "локальности" доставок. (Аналог локализации Озон)
* Добавить учет скорости доставки в авторекламу. Т.е. добавить еще один коэффициент в приведенную ими формулу для авторекламы.
Вывод:
1) Уже сейчас изучайте свои продажи по регионам
2) Ищите варианты доставки товара в регионы
3) Готовтесь нести большие расходы по логистике
С начало факты:
1) Уже сейчас от 30% до 40% влияния на позиции в поиске это время доставки;
2) Добавили отчет "поставки по регионам". Т.е. у селлера есть инструмент для анализа локальности поставок;
3) В обычной рекламе очень сильно изменили веса в формуле расчета рекламной позиции в аукционе. Время доставки стало в 5 раз важнее ставки;
4) Открываются новые склады ВБ;
5) ВБ постоянно меняет стоимости логистики и хранения. Таким образом они пытаются перераспределить нагрузку на склады;
6) Присылают селлерам оповещения о низкой оборачиваемости и намеком распродать;
7) Открыто много новых ПВЗ.
Мои выводы из всего этого:
1) Как и любой бизнес ВБ пытается уменьшить расходы. А логистика и хранение это существенные расходы.
2) ВБ пытается уменьшить время доставки, чтобы сделать покупателей более счастливыми и чтобы они больше покупали на ВБ.
3) ВБ пытается переложить часть расходов по логистике на селлеров. Т.е. селлер за свой счет должен развести товар на региональные склады, для того чтобы убрать 1 шаг логистики(перевозка между первичными складами)
Какие варианты дальнейших шагов ВБ я вижу:
* Еще больше сделать влияние от логистики в формуле расчета позиций в выдаче. Я думаю 40%-50%.
* Сделать привязку стоимости логистики к "локальности" доставок. (Аналог локализации Озон)
* Добавить учет скорости доставки в авторекламу. Т.е. добавить еще один коэффициент в приведенную ими формулу для авторекламы.
Вывод:
1) Уже сейчас изучайте свои продажи по регионам
2) Ищите варианты доставки товара в регионы
3) Готовтесь нести большие расходы по логистике
В автокомпаниях стала показываться статистика по корзинам и заказам. Раньше всегда были 0. Но статистика странная, от рельных заказов и добавлений в корзину в статистике авторекламы только 10-20 процентов от реальных. Так как у меня отключена обычная реклама, то фактически как бы пользователь меня не искал он перейдет в карточку и закажет через авторекламу. Куда делись остальные 80% добавлений в корзину и заказов? Не верю что эти 80% идут из рекомендаций в разделе "смотри также".