Приветствую всех на своем канале!

Кратко о себе: математик, программист, последние 5 лет занимаюсь машинным обучением и анализом данных.

Судьба завела на WB три месяца назад. Так как у меня от природы любовь к математике, программированию и хлебов не корми дай покапаться в данных, то буду тут писать про реклама, аналитику и все что связано с цифрами и данными.

14 июля ВБ анонсировал обновление функционала "Автоматических компаний".

Многие экспериментируют, пытаюсь понять что это за зверь, ну и я в том числе. Первый запуск был 15 июля, быстро создал РК, закинул денег, поставил ставку 101 рубль и забыл на полдня. Пришел и смотрю продажи поперли. Глянул статистику, понял что мне не нравится что все товары у меня в одной компании. Решил удалить часть, не получилось. Удаляешь, а они возвращаются. В итоге завершил РК, так как был явно какой-то баг у ВБ и отложил эксперименты на следующий день. После этого сколько я не создавал РК, переключал ползунки разные и менял ставку, у меня либо ничего не менялось в статистике либо деньги утекали, а эффекта в продажах я как-то не видел. В общем первый лайфхак, которые знают все "Работает не трогая" 😀. Второй лайфках с РК "хочется что-то проверить с РК, просто поставь текущую на паузу, а не завершай ее. Такую же новую можешь и не создать 😀 на ВБ"

Сегодня дня меня картина немного прояснилась после двух дней наблюдений, экспериментов и n-ой потраченной суммы денег. Такого же эффекта как в первый раз в продажах я получить не могу. И мне кажется, что это связано с тем что ВБ что-то меняет все время, ну или из-за того что я уже один раз запустил ее на группу товаров. А вот как она работает я понял. Самое важное было написано в новости "В рамках инструмента «Автоматическая кампания» доступна возможность продвижения товаров в органической (естественной) выдаче поиска и каталога". И значит это следующие: если ваша карточка находится по запросу "джинсы" на 120 месте в органической части выдачи, то делая ставку , например, 100 рублей, вы можете подняться скажем на 40 мест и при выдаче быть на 80 органическом месте.

Если интересны мои исследование и стоит писать дальше, то жду огня (как говорят многие инфоцыгани 😁). В общем дайте обратную связь в комментариях или реакциями.

Сразу всех хочу предупредить кто экспериментирует с авто РК. Я думаю что сейчас многие сервисы статистики телеграм боты, которые отслеживают позиции, не учитывают особенность с поднятием в позициях. Т.е. они не могут отличить что это авто РК. Поэтому у вас может отображаться не реальная ваша позиция в органике, а завышенная. На крине моя статистика с mpstats. Сервис "снял" показания по части запросов как раз когда я экспериментировал с авто РК и показал сегодня по одному из запросов +18 позиций, а в реальности у меня -17 и сейчас я на 77 по органике. Так что аккуратнее сейчас с отслеживанием и интерпретацией ваших результатов.

Решил зафиксировать кое-какие факты по авто РК. Далее рекламной органикой (или рек. орг.) буду называть случаи когда вы используете авто РК:

1) Если реклама обычная дает место выше чем рекламная органика, то показывается обычная если на одной странице они, на разных страницах будут показываться и та и другая. На андроиде показываются обе. Т.е. будете платить дважды, особенно если они попадут достаточно близко в выдаче.
2) Если реклама обычная дает место ниже чем рекламная органика, то в вэб версии показывается обычная реклама, если на одной странице, на разных покажется и та и другая. На андроиде обе покажутся.
3) Авто РК показывается для незарегистрированных пользователей
4) Авто РК отрабатывает очень странно в случаи нескольких карточек в ней. В общем еще буду делать эксперименты. А с учетом того что заметил такой странный факт, вообще непонятно что и как влияет. Я завершил все компании кроме одной, в компании только одна карточка, а в выдаче другие карточки (которые были до этого в авто РК) с пометкой реклама. По отчетам о расходах никаких списаний нет по старым авто РК. Надеюсь не насчитают потом задним числом миллион трат на РК.

Демонстрация зачем надо знать как и что показывается. Одна обычная РК, вторая авто РК. Фактически селлер тратит в два раза больше денег. Они конечно не всегда прям одна за другой, это мне повезло, но всегда очень близко.

Людям так хочется в ТОП, что они совсем перестают думать и считать. Ставка 8450, чтобы быть на 7 и 8 месте. Когда можно в простой рекламе заплатить 1250 и быть почти на том же месте. Трафика будет столько же, а платишь меньше. Это даже если просто запустить РК без всякой настройки по фразам. А когда нет разницы то зачем платить больше?

Вчера в одном из чатов спросили "есть смысл запускать автоматические РК". И я ответил: "авто РК для топов и есть смысл только когда ты где-то на первой странице". Сегодня удачно обновили одно расширение и можно удобно посмотреть и подтвердить все цифрами. По знаменитой категории зубных паст (смотрел и по другим), там красиво можно прыгнуть в топ с помощью автор РК.

В таблице три запроса: ВЧ, СЧ и НЧ. Текущие ставки для одного из артикулов для авто рекламы и ставки обычной РК с ближайшего места. Предположим что мы забираем все просмотры (частота поисковой фразы приведена). Тогда в день на авто РК потратим 8006 руб., а на обычную РК 7012 руб. Переплатим 14 процентов. А если еще и не крутить по СЧ и НЧ, так как там и так на 12 и 6 позиция в органике, то можно 22% на рекламе сэкономить в день. Я не думаю что эффект от отсутствия плашки промо товар стоит этого. Если вообще есть от этого значимый эффект.

Кстати еще момент. Видите какая разница в поднятиях в зависимости от того на какой вы уже сейчас позиции. За одну и ту же сумму в одном случаи на 651 позицию вверх, а когда в топе уже карточка, то на 6 и 2 позиции.

Я думаю многие уже заметили что не работают запущенные авто рекламы. Что-то ВБ обновил или может связано с изменением минимальной ставки, но это не важно. Если пересоздать авто компанию, то все заработает.

Интересную сегодня картину наблюдал. Утром когда увидел что нет авто рекламы и моя не крутится, написал пост выше и стал экспериментировать.

Создал первую авто компанию и проверил по одному из запросов (таблица сверху зеленая). С 248 на 92 за 300 (красным выделено) 😍.

Стал со ставкой играть и увидел что не меняется место, если повышать ставку, и не смог ниже 300 опустить. Ставлю 200, а показывается за 300. Ага, опять ВБ баганутый 😡. Остановил компанию, поменял ставку на 100, запустил, изменилась позиция. Отвлекся на 15 минут на другое дело. Возвращаюсь, ставлю 300 назад. Проверяю и вижу уже другую картину (синим выделена таблица). Тот же запрос. Уже больше людей перезапустили авто рекламу и я поднялся с 246 на 149 за 300 😢. Какие можно сделать выводы.

Первый вариант они на ходу что-то крутят.
Второй вариант поднятие зависит от количества и/или стоимости ставок других.

Я больше склоняюсь ко второму варианту.

А еще кажется понял откуда возникает буст в продажах при использовании авто РК 😉.

Откуда берется буст при включении авто РК.

Авто РК подымает в позициях карточку по всем запросам которые есть у нее. Все делят запросы на ВЧ, СЧ и НЧ. Я сейчас выделил еще группу РЗ (редкие запросы). Это те по которым вообще мизирная частота или даже ВБ не показывает статистику.

У РЗ и части НЧ (смотря что вы к ним относите) нет возможности включить обычную РК. И вот по этим запросам вы можете находится где-то в конце первой или начале второй страницы. Включая авто РК, по таким запросам карточка в зависимости от ставки подрастает (например у меня в одном из запросов карточка выросла с 235 на 89). Как результат вы выше и люди уже доходят до вашей карточки. Вот тут и берутся дополнительные заказы.

Выше изложенное про случай когда вы себя продвигаете с помощью обычной РК и увидели буст. Ну а если вы вообще рекламу не использовали и не двигали себя по СЧ и ВЧ, то понятно что и там вы будете выше и больше трафика получите и во всех запросах. Можно ли это эффективно использовать завсисит от ниши, товара, текущего положения вашей карточки.

Очередное подтверждение что все зависит от позиции карточки и ниши.

Как за цену в 2 раза ниже можно получить тот же самый объем трафика с помощью авторекламы. Запрос "джинсы мужские" частота 424 000.

Следующий по популярности запрос "мужские джинсы" 44000. Там этот же артикул за 800 рублей получает место рядом с рекламой за 1400. Т.е. на 40% процентов дешевле.

Сделал для себя бота который по артикулу и списку фраз показывает позиции у карточки по рекламной "органике" (это когда авто реклама включена, столбец Р.Поз.) и какая позиция по реальной органике (без авто рекламы, столбец О.Поз). Вам был бы интересен такой бот?

Какие класные новости от ВБ:

Изменения в API сервиса рекламы
Добавили методы:
— Получение истории затрат
— Получение месячных интервалов для истории затрат
— Получение истории пополнений счета
— Установка/удаление минус-фраз фразового соответствия для РК в поиске
— Установка/удаление минус-фраз точного соответствия для РК в поиске
— Установка/удаление минус-фраз из поиска для РК в поиске

Как всегда, если ВБ что-то в новости написал хорошее, то следующая будет грустная. Сначала написали что расширили API и следом повышение ставки и сокращение рекламных мест.

Даю ссылку на своего бота по проверке позиций с авторекламой. Работает пока в тестовом режиме. Если что-то не работает то пишите в комментариях, а лучше в группу по боту. https://t.me/wbaa_bot

Зачем следить за позициями в органической выдаче?

В математической логике есть такой парадокс импликации. По-простому: из лжи следует все что угодно. А это значит что можно обосновать любое утверждение.

Я отслеживаю позиции, чтобы понимать какие мои действия ведут к успеху, т.е. в топ. Так вот когда мы что-то сделали (поменяли главную фотографию, изменили сео, вошли в акцию, снизили цену, и т.д) и смотрим на результат (позиции), то вы невольно строите следующую логическую цепочку. “Если позиции выросли, то помогла смена главной фотки” или “Если позиции упали, то новая главная фотка хуже старой”. А если у вас первая часть высказывания ложная (т.е. вам не правильно показали ваши реальные органические позиции), то вторая часть может быть как ложной, так и верной.

К чему я это все. Сам пользуюсь сейчас только своим ботом отслеживания позиций и вот почему:

1) На настоящий момент боты, которыми я пользовался до этого, так и не показывают реальные органические позиции, если вдруг у вас включена автореклама. Пишите в комментариях какими вы пользуетесь, может есть которые правильно показывают., проверим.

2) Сервисы аналитики Mpstats и Anabar не показывают правильные органические позиции, если включена автореклама. Другими не пользовался, может кто-то и показывает правильно, так что проверяете.

3) Если пользуетесь в MPstats функцией мониторинга позиции, то там похоже еще и обычная реклама теперь влияет на показываемые позиции когда включена автореклама. Обычная РК позиция воспринимается как автореклама, которая считается как органическая позиция. У них кстати и плагин показывает не правильно когда автореклама и обычная по одной фразе есть.

Так что будте внимательны. Проверяйте все.