Forwarded from Саша Турлаков | Основной канал
Рассказываю структуру поста, которая даёт мне 1 млн продаж каждый месяц в телеграм-канале.
(В конце дам ссылку на пример такого поста).
Этот пост имеет крутое свойство: он одновременно и полезный, и продающий.
Идеально подходит для тех, кто не любит быть навязчивым, агрессивно продавать, но любит, когда покупают его продукт)
Структура из 5-ти составляющих:
1. Цепляющий заголовок.
Цепляем через проблему/потребность, которая есть у нашей аудитории, и которую мы решаем нашим продуктом.
Или создаем интригу о проблеме/потребности нашей аудитории.
2. Раскрываем полезным контентом наш заголовок.
Даём интересную инфу о той теме, которую затронули в нашем заголовке.
3. Делаем «якорь» на продукт.
Когда дали интересную инфу - оставляем недосказанность. Говорим, что подробно эту тему разобрали внутри вашего продукта.
Тем самым дали и интересный контент и сформировали интерес подробнее разобраться в теме, купив ваш продукт.
4. Пишем 3-5 дополнительных буллитов о вашем продукте.
Буллит - это ответ на вопрос “А что я еще получу/узнаю, купив ваш инфопродукт”.
Например, купив доступ в Backstage, вы:
- Увидите лучшие рекламные связки, с помощью которых мы соберем 80 000 целевых подписчиков в этот тг-канал. И узнаете, какие цифры они дают.
- Получите подробные разборы запусков наших учеников на 500 тыс - 5 млн рублей. И все инструменты, которые они использовали в своих запусках.
- Вы подробно увидите стратегию запуска на 80 млн рублей: продуктовую линейку, все конверсии по воронке, окупаемость трафика и т.д.
Так выглядят буллиты.
5. Делаем призыв к действию.
Даём ссылку на лендинг с подробным описанием вашего продукта. Призываем перейти по ссылке, чтобы приобрести продукт.
В этом канале я буду часто использовать подобную структуру, для продажи наших продуктов. Следите, моделируйте продающие посты под себя, публикуйте в своих каналах, зарабатывайте деньги с нами :)
P.S. Ссылка на пример продающего поста по этой структуре в моём канале "Хайлайты инфобизнеса": https://t.me/infohilights/648
Как вам, зашло?)
(В конце дам ссылку на пример такого поста).
Этот пост имеет крутое свойство: он одновременно и полезный, и продающий.
Идеально подходит для тех, кто не любит быть навязчивым, агрессивно продавать, но любит, когда покупают его продукт)
Структура из 5-ти составляющих:
1. Цепляющий заголовок.
Цепляем через проблему/потребность, которая есть у нашей аудитории, и которую мы решаем нашим продуктом.
Или создаем интригу о проблеме/потребности нашей аудитории.
2. Раскрываем полезным контентом наш заголовок.
Даём интересную инфу о той теме, которую затронули в нашем заголовке.
3. Делаем «якорь» на продукт.
Когда дали интересную инфу - оставляем недосказанность. Говорим, что подробно эту тему разобрали внутри вашего продукта.
Тем самым дали и интересный контент и сформировали интерес подробнее разобраться в теме, купив ваш продукт.
4. Пишем 3-5 дополнительных буллитов о вашем продукте.
Буллит - это ответ на вопрос “А что я еще получу/узнаю, купив ваш инфопродукт”.
Например, купив доступ в Backstage, вы:
- Увидите лучшие рекламные связки, с помощью которых мы соберем 80 000 целевых подписчиков в этот тг-канал. И узнаете, какие цифры они дают.
- Получите подробные разборы запусков наших учеников на 500 тыс - 5 млн рублей. И все инструменты, которые они использовали в своих запусках.
- Вы подробно увидите стратегию запуска на 80 млн рублей: продуктовую линейку, все конверсии по воронке, окупаемость трафика и т.д.
Так выглядят буллиты.
5. Делаем призыв к действию.
Даём ссылку на лендинг с подробным описанием вашего продукта. Призываем перейти по ссылке, чтобы приобрести продукт.
В этом канале я буду часто использовать подобную структуру, для продажи наших продуктов. Следите, моделируйте продающие посты под себя, публикуйте в своих каналах, зарабатывайте деньги с нами :)
P.S. Ссылка на пример продающего поста по этой структуре в моём канале "Хайлайты инфобизнеса": https://t.me/infohilights/648
Как вам, зашло?)
Telegram
Хайлайты | Журнал про инфобиз и edtech
📲Секреты Reels от Кудряшова: легко создаем фабрику по ненапряжному производству контента и растём с помощью «бесплатного» трафика.
В 12 выпуске «Кейсов Инфобизнеса» Дмитрий Кудряшов ー инфопредприниматель и владелец Нельзяграмм-аккаунта на 770 000 подписчиков…
В 12 выпуске «Кейсов Инфобизнеса» Дмитрий Кудряшов ー инфопредприниматель и владелец Нельзяграмм-аккаунта на 770 000 подписчиков…
Forwarded from Саша Турлаков | Основной канал
Как каждый день предлагать вашей аудитории купить один и тот же продукт, чтобы ваш тг-канал продолжали читать с особым интересом?
Есть технология, которая связана с прошлый постом.
С помощью этой технологии мы продаём дешевые интенсивы на 400-500 тысяч каждый месяц за одну неделю в нашем тг-канале.
С помощью этой технологии в 2018 году я продал курс Павла Гительмана «Уволить маркетолога» на десятки миллионов рублей.
Любой инфопродукт решает разные боли и потребности аудитории.
Например, продукт по похудению для девушек решает следующие потребности:
- Я уверенна в себе
- Я не стесняюсь носить открытую одежду
- Я чувствую себя желанной мужчинами
- Я кайфую, когда я на пляже в купальнике
- Я чувствую себя здоровой, легкой
И т.д.
Вроде бы всё об одном, а вроде и с разных сторон.
Ваша задача - найти/придумать полезную единицу контента, которая связана с этими потребностями и болями: история, поделиться опытом, рассказать кейс клиента и т.д.
В результате, у вас будет несколько десятков единиц интересного контента для вашего тг-канала.
В чем «магия»?
Берёте структуру продающего поста, которую я рассказал вам здесь.
И «натягиваете» ваш интересный контент на 1-3 составляющие продающего поста.
Итого, у вас получится 10 продающих постов, в которых 1-3 пункты - это уникальный полезный контент, раскрывающий ваш продукт с разных сторон.
А 4-5 пункты - одинаковые во всех постах. Их задача - постоянно продавать ваш продукт, напоминать о нем.
Публикуете, аудитория благодарит за интересный контент и регулярно покупает.
Это хорошо работает, проверено✊😌
Есть технология, которая связана с прошлый постом.
С помощью этой технологии мы продаём дешевые интенсивы на 400-500 тысяч каждый месяц за одну неделю в нашем тг-канале.
С помощью этой технологии в 2018 году я продал курс Павла Гительмана «Уволить маркетолога» на десятки миллионов рублей.
Любой инфопродукт решает разные боли и потребности аудитории.
Например, продукт по похудению для девушек решает следующие потребности:
- Я уверенна в себе
- Я не стесняюсь носить открытую одежду
- Я чувствую себя желанной мужчинами
- Я кайфую, когда я на пляже в купальнике
- Я чувствую себя здоровой, легкой
И т.д.
Вроде бы всё об одном, а вроде и с разных сторон.
Ваша задача - найти/придумать полезную единицу контента, которая связана с этими потребностями и болями: история, поделиться опытом, рассказать кейс клиента и т.д.
В результате, у вас будет несколько десятков единиц интересного контента для вашего тг-канала.
В чем «магия»?
Берёте структуру продающего поста, которую я рассказал вам здесь.
И «натягиваете» ваш интересный контент на 1-3 составляющие продающего поста.
Итого, у вас получится 10 продающих постов, в которых 1-3 пункты - это уникальный полезный контент, раскрывающий ваш продукт с разных сторон.
А 4-5 пункты - одинаковые во всех постах. Их задача - постоянно продавать ваш продукт, напоминать о нем.
Публикуете, аудитория благодарит за интересный контент и регулярно покупает.
Это хорошо работает, проверено✊😌
Telegram
Инфобизнес в Telegram
Рассказываю структуру поста, которая даёт мне 1 млн продаж каждый месяц в телеграм-канале.
(В конце дам ссылку на пример такого поста).
Этот пост имеет крутое свойство: он одновременно и полезный, и продающий.
Идеально подходит для тех, кто не любит быть…
(В конце дам ссылку на пример такого поста).
Этот пост имеет крутое свойство: он одновременно и полезный, и продающий.
Идеально подходит для тех, кто не любит быть…
Forwarded from Саша Турлаков | Основной канал
Результаты рекламы реалити.
20го числа мы запустили рекламу этого канала. За 6 дней в канал подписались 2540 человек (с учетом всех отписок).
Пока цена подписчика в 2 раза выше, чем хотим. Из-за того, что рекламируем бот, а из бота приглашаем в канал.
Но есть прям конкретные действия, как достигнуть необходимой цены подписчика в канал.
Рекламируемся через посевы в тг и таргет вк.
Также проходим модерацию в тг Эдс. С первого раза не прошли.
Тг Эдс забанила нашу схему: Реклама - пост в канале - бот реалити - Бекстейдж.
Мол нельзя рекламировать пост с ссылкой на бота, который не соответствует правилам модерации.
А наш текущий бот сделан в первую очередь для наших технических задач, а не для удовлетворения модерации тг.
Поэтому сейчас тестируем другую схему:
1. Реклама
2. Пост в канале, который объясняет суть реалити, предлагает подписаться на канал.
3. Часть аудитории читает закрепленное сообщение. В нем продаём бэкстейдж.
Короче, ищем связки с необходимой эффективностью.
Цель: сделать 80 000 подписчиков в этот тг канал до конца февраля. Из них мы наберём 1000 человек на новый поток курса по запускам в тг.
👍 - у нас получится
👎 - у нас не получится
Проголосуете?)
20го числа мы запустили рекламу этого канала. За 6 дней в канал подписались 2540 человек (с учетом всех отписок).
Пока цена подписчика в 2 раза выше, чем хотим. Из-за того, что рекламируем бот, а из бота приглашаем в канал.
Но есть прям конкретные действия, как достигнуть необходимой цены подписчика в канал.
Рекламируемся через посевы в тг и таргет вк.
Также проходим модерацию в тг Эдс. С первого раза не прошли.
Тг Эдс забанила нашу схему: Реклама - пост в канале - бот реалити - Бекстейдж.
Мол нельзя рекламировать пост с ссылкой на бота, который не соответствует правилам модерации.
А наш текущий бот сделан в первую очередь для наших технических задач, а не для удовлетворения модерации тг.
Поэтому сейчас тестируем другую схему:
1. Реклама
2. Пост в канале, который объясняет суть реалити, предлагает подписаться на канал.
3. Часть аудитории читает закрепленное сообщение. В нем продаём бэкстейдж.
Короче, ищем связки с необходимой эффективностью.
Цель: сделать 80 000 подписчиков в этот тг канал до конца февраля. Из них мы наберём 1000 человек на новый поток курса по запускам в тг.
👍 - у нас получится
👎 - у нас не получится
Проголосуете?)
Forwarded from Саша Турлаков | Основной канал
Разберитесь, как продавать свои инфопродукты и услуги в телеграме на миллионы рублей за 38 минут. Мы с Сашей записали подкаст.
Что в нём разобрали:
1) Секреты высоких результатов в рекламе через посевы в ТГ от Саши и меня.
2) В чем преимущества ТГ перед другими площадками, неочевидные фишки в контенте и рекламе.
3) Как работает мой тг-канал, который приносит 1 млн продаж ежемесячно без моего участия.
4) Фишка, как с помощью чат-постов в ТГ-канале увеличивать охваты на 30-50%.
5) Какие рекламные каналы мы используем при наборе 80 000 подписчиков в канал и как распределяем бюджет между ними?
6) Зачем мы закупаем рекламу из PornHub?
7) Наша стратегия запуска на 80 млн.
Чтобы послушать подкаст - залетайте в Backstage по этой ссылке.
Что еще вы получите в Backstage:
- Подробный разбор запуска нашей ученицы в ТГ: вложила 30 тыс в рекламу, заработала 1 млн рублей. Это первый запуск в её жизни.
- Как устроена команда нашего запуска на 80 млн рублей: какие роли у участников команды, какая мотивация, какие задачи, за какие показатели отвечают и т.д.
- Система прогревов через телеграм на 20 млн рублей.
- Промежуточные цифры по рекламе реалити: стоимость регистраций, реализованный бюджет.
- Разбор 5-ти запусков в ТГ на 18,7 млн рублей.
Всё это уже опубликовано в закрытом ТГ-канале.
Залетайте в него по ссылке.
Что в нём разобрали:
1) Секреты высоких результатов в рекламе через посевы в ТГ от Саши и меня.
2) В чем преимущества ТГ перед другими площадками, неочевидные фишки в контенте и рекламе.
3) Как работает мой тг-канал, который приносит 1 млн продаж ежемесячно без моего участия.
4) Фишка, как с помощью чат-постов в ТГ-канале увеличивать охваты на 30-50%.
5) Какие рекламные каналы мы используем при наборе 80 000 подписчиков в канал и как распределяем бюджет между ними?
6) Зачем мы закупаем рекламу из PornHub?
7) Наша стратегия запуска на 80 млн.
Чтобы послушать подкаст - залетайте в Backstage по этой ссылке.
Что еще вы получите в Backstage:
- Подробный разбор запуска нашей ученицы в ТГ: вложила 30 тыс в рекламу, заработала 1 млн рублей. Это первый запуск в её жизни.
- Как устроена команда нашего запуска на 80 млн рублей: какие роли у участников команды, какая мотивация, какие задачи, за какие показатели отвечают и т.д.
- Система прогревов через телеграм на 20 млн рублей.
- Промежуточные цифры по рекламе реалити: стоимость регистраций, реализованный бюджет.
- Разбор 5-ти запусков в ТГ на 18,7 млн рублей.
Всё это уже опубликовано в закрытом ТГ-канале.
Залетайте в него по ссылке.
Forwarded from Саша Турлаков | Основной канал
Раскрываю схему запуска нашей ученицы. 30 000 ₽ вложений в рекламу, 1 000 000 ₽ продаж.
{Ниже скажу, где взять этот кейс со всеми цифрами, текстами для рекламы и подборкой каналов}
Структура идеально подходит для всех, кто хочет больших результатов со старта, но при этом не желает раздувать команду. Нашу ученицу зовут Катя, это был её второй запуск. Она сделала его вдвоем с мужем.
Запуск делали в нише обучения продвижению бьюти мастеров.
3 основных этапа запуска:
1. Проводим CusDev.
Глубинное интервью – это лучший способ узнать, что на самом деле болит у вашей аудитории, чтобы потом сделать ей идеальное предложение.
Кате хватило 10 человек для её результатов.
2. Прогреваем к вебинару и флагманскому продукту.
Используем посты разного формата – кружки, лонги, подкасты, шутки (нишевые). Также разбавляем экспертный контент лайфом.
Триггерите отзывами и результатами. В прогреве также раскройте свою схему работы – покажите КАК доводите до результата.
Как конкретно это реализовала Катя - мы разобрали в канале Backstage.
В статье со скринами и пошаговыми инструкциями показали, как вам провести подобный запуск с 0 – от интервью и до продаж.
Вот лишь несколько тонкостей по запуску, которые разобрали в кейсе Кати:
- Реальные таблицы c подборкой каналов и цифрами по рекламе. Схема по которой сделали посевы на 30 000 рублей, а получили подписчиков по 25 рублей, которые окупились в 15 раз.
- Разбор 3-х дней бесплатника. Сколько пользы давать, когда стартовать продажи. 80% зрителей вебов Кати досиживают до продаж.
- Как напоминать аудитории канала о себе без привычного таргета. Когда Катя сделала это, то получила более 700 новых подписчиков за копейки.
- Конкретные форматы постов для прогрева. Для запуска на 1 млн по этой схеме Кате потребовалась всего 1 неделя прогрева.
Получить доступ к закрытому каналу Backstage и изучить кейс можно по этой ссылке.
В лонге есть пошаговые инструкции по настройке тех. части запуска – от вебинарных комнат до приема оплат и подключения рассрочек.
Календарь запуска также прилагается.
Короче, изучайте разбор, забирайте фишки, применяйте в своих проектах, зарабатывайте деньги.
{Ниже скажу, где взять этот кейс со всеми цифрами, текстами для рекламы и подборкой каналов}
Структура идеально подходит для всех, кто хочет больших результатов со старта, но при этом не желает раздувать команду. Нашу ученицу зовут Катя, это был её второй запуск. Она сделала его вдвоем с мужем.
Запуск делали в нише обучения продвижению бьюти мастеров.
3 основных этапа запуска:
1. Проводим CusDev.
Глубинное интервью – это лучший способ узнать, что на самом деле болит у вашей аудитории, чтобы потом сделать ей идеальное предложение.
Кате хватило 10 человек для её результатов.
2. Прогреваем к вебинару и флагманскому продукту.
Используем посты разного формата – кружки, лонги, подкасты, шутки (нишевые). Также разбавляем экспертный контент лайфом.
Триггерите отзывами и результатами. В прогреве также раскройте свою схему работы – покажите КАК доводите до результата.
Как конкретно это реализовала Катя - мы разобрали в канале Backstage.
В статье со скринами и пошаговыми инструкциями показали, как вам провести подобный запуск с 0 – от интервью и до продаж.
Вот лишь несколько тонкостей по запуску, которые разобрали в кейсе Кати:
- Реальные таблицы c подборкой каналов и цифрами по рекламе. Схема по которой сделали посевы на 30 000 рублей, а получили подписчиков по 25 рублей, которые окупились в 15 раз.
- Разбор 3-х дней бесплатника. Сколько пользы давать, когда стартовать продажи. 80% зрителей вебов Кати досиживают до продаж.
- Как напоминать аудитории канала о себе без привычного таргета. Когда Катя сделала это, то получила более 700 новых подписчиков за копейки.
- Конкретные форматы постов для прогрева. Для запуска на 1 млн по этой схеме Кате потребовалась всего 1 неделя прогрева.
Получить доступ к закрытому каналу Backstage и изучить кейс можно по этой ссылке.
В лонге есть пошаговые инструкции по настройке тех. части запуска – от вебинарных комнат до приема оплат и подключения рассрочек.
Календарь запуска также прилагается.
Короче, изучайте разбор, забирайте фишки, применяйте в своих проектах, зарабатывайте деньги.
Forwarded from Саша Турлаков | Основной канал
Вчера провели очень полезный эфир, где поделились трендами онлайн-образования в 2023 году!
О чем рассказали?
— Как стартовать новичку и что сделать, чтобы достойный результат был уже сейчас?
— Как прошел 2022 год | Цифрв и события
— Какие источники трафика сейчас хорошо работают
— Какие ниши просели, а какие наоборот вырвались вперед?
— Какие результаты у наших учеников и несколько причин, чему нужно покупать Backstage
Держите запись. Приятного просмотра!
⚙️В верхнем правом углу доступна скорость х2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Все еще работаете с access token на клиенте? Тогда мы идем к вам
https://habr.com/ru/post/710552/
https://habr.com/ru/post/710552/
Хабр
Все еще работаете с access token на клиенте? Тогда мы идем к вам
Организация работы с токенами в клиентской части веб‑приложений — тема, которая на слуху давно и многократно обсуждалась, однако далеко не для всех современных...
Security Week 2304: вредоносные программы в поисковых результатах Google
https://habr.com/ru/company/kaspersky/blog/712308/
https://habr.com/ru/company/kaspersky/blog/712308/
Хабр
Security Week 2304: вредоносные программы в поисковых результатах Google
15 января пользователь NFT God опубликовал у себя в Twitter печальную историю о том, как у него украли сбережения в криптовалюте. Он также временно потерял доступ к своим учетным записям в соцсетях,...
Новая технология – телефон-маршрутизатор SBC
https://habr.com/ru/company/3cx/blog/712256/
https://habr.com/ru/company/3cx/blog/712256/
Хабр
Новая технология – телефон-маршрутизатор SBC
В это статье мы расскажем о новой технологии 3CX - телефонах-маршрутизаторах SBC. Что это такое и для чего это нужно? С появлением Хостинга 3CX , и развитием облачных сервисов телефонии в целом,...
Топ-15 шпаргалок для программистов и WEB-разработчиков
https://habr.com/ru/post/712228/
https://habr.com/ru/post/712228/
Хабр
Топ-15 шпаргалок для программистов и WEB-разработчиков
Введение Поскольку технологии веб-программирования быстро развиваются, нам приходится изучать много нового. Некоторые языки и фреймворки настолько сложны, что вы можете не помнить весь синтаксис и...
Где работать в IT в 2022: МойСклад
https://habr.com/ru/company/habr_career/blog/712220/
https://habr.com/ru/company/habr_career/blog/712220/
Хабр
Где работать в IT в 2023: МойСклад
Наша рубрика « Где работать в IT » — это интервью с интересными айти-компаниями, в которых они делятся подробностями о процессах своей работы. Представители индустрии отвечают на вопросы о найме,...
VPN по разрешениям? Все обомлели, когда узнали, что их ждет в 2023 году…
https://habr.com/ru/company/ruvds/blog/712096/
https://habr.com/ru/company/ruvds/blog/712096/
Хабр
VPN по разрешениям? Все обомлели, когда узнали, что их ждет в 2023 году…
Разрешение на пользование сотовым телефоном Nokia в 1998 году Многие государства пытаются в той или иной степени контролировать информацию в национальном сегменте интернета: вводить цензуру,...
Amazon IVS: как быстро добавить видеотрансляции в приложение или на сайт
https://habr.com/ru/post/707488/
https://habr.com/ru/post/707488/
Хабр
Amazon IVS: как быстро добавить видеотрансляции в приложение или на сайт
Video live streaming - это технология потоковой трансляции видео тысячам и миллионам зрителей в режиме близком к реальному времени. Видеостриминг находит своё применение в различных областях: фитнес и...
CLI инструменты, которые облегчат времяпровождение в терминале и сделают его приятнее
https://habr.com/ru/post/711968/
https://habr.com/ru/post/711968/
Хабр
CLI инструменты, которые облегчат времяпровождение в терминале и сделают его приятнее
Введение Многие из вас каждый день работают в терминале, так давайте улучшим это времяпровождение вместе. Существует множество полезных инструментов CLI, которые могут сделать вашу жизнь в командной...
Как мы нашли применение Chat GPT в нашем IT продукте (игре для разработчиков)
https://habr.com/ru/post/711978/
https://habr.com/ru/post/711978/
Хабр
Как мы нашли применение Chat GPT в нашем IT продукте (игре для разработчиков)
Всем привет! Мы команда Dev’s Battle . В этом посте расскажем о том, как мы интегрировали Chat GPT (и продолжаем интегрировать) в наш продукт (MMO RPG игра в телеграм для начинающих...
ChatGPT смог сдать экзамен MBA, но управлять бизнесом ему ещё рано
https://habr.com/ru/news/t/712268/
https://habr.com/ru/news/t/712268/
Хабр
ChatGPT смог сдать экзамен MBA, но управлять бизнесом ему ещё рано
Профессор Кристиан Тервиш из Уортонской школы бизнеса Пенсильванского университета изучил возможности ChatGPT, предложив ему сначала ответить на экзаменационные вопросы MBA, а потом составить свои....
Нейросети elevenlabs.io и ChatGPT рассказали голосом Стива Джобса про ChatGPT
https://habr.com/ru/news/t/712174/
https://habr.com/ru/news/t/712174/
Хабр
Нейросети elevenlabs.io и ChatGPT рассказали голосом Стива Джобса про ChatGPT
На YouTube-канале Synthetic вышло видео , в котором голосом Стива Джобса рассказывается о преимуществах чат-бота ChatGPT. Ролик записали при помощи ChatGPT, который сгенерировал текст для Джобса....
Google обратилась за помощью к Ларри Пейджу и Сергею Брину. В компании ищут симметричный ответ ChatGPT
https://habr.com/ru/news/t/711976/
https://habr.com/ru/news/t/711976/
Хабр
Google обратилась за помощью к Ларри Пейджу и Сергею Брину. В компании ищут симметричный ответ ChatGPT
В прошлом месяце основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин провели несколько встреч с руководителями компании. Сундар Пичаи попросил основателей включиться в обсуждение мер, которые может...
Разработчик создал умного помощника с помощью Siri и GPT-3
https://habr.com/ru/news/t/711960/
https://habr.com/ru/news/t/711960/
Хабр
Разработчик создал умного помощника с помощью Siri и GPT-3
Разработчик Мате Маршалко поделился на Medium, как ему удалось создать умного голосового ассистента на базе Siri и нейросети GPT-3. Для этого ему не понадобилось программировать: было достаточно...