Кейс: Вход на рынок в Приморском крае
Запустили пилотный проект на базе существующего помещения.
Участники — два брата-партнера.
Цель: тестирование ниши перед масштабированием.
🛠 Технические параметры старта:
• Конфигурация: 6 стеллажей основного отделения + 1 рассадный. Было решено на старте ставить систему периодического подтопления.
• Инвестиции в оборудование на старте: 550 000 р без климат системы, в данный момент ребята устанавливают кондиционеры, ранее пользовались прохладным воздухом с большого помещения для охлаждения.
• Статус: Первые продажи получены, появляются постоянные клиенты и регулярные заказы на определенные культуры, а также запросы на новые.
📈 Рыночный инсайт:
В регионе практически отсутствуют прямые конкуренты аналогичного формата.
Это позволило:
✅ Самостоятельно сформировать ценовую политику.
✅ Выявить ТОП-позиции спроса среди клиентов (салатные миксы, салаты, микрозелень, бэби зелень, листовые капусты, мангольд)
🎯 Маркетинговая стратегия:
• B2C (Физлица): Упор на визуал. Добавляем цветы в ассортимент для создания «Вау-эффекта» и повышения лояльности.
• B2B (HoReCa): Постепенное подключение заведений общепита.
🔭 План масштабирования:
Пилот подтвердил жизнеспособность модели.
Следующий этап — постепенный запуск основного помещения в 300 м2.
Отличный пример того, как пилотный проект помогает минимизировать риски перед большими вложениями и протестировать спрос.
Запустили пилотный проект на базе существующего помещения.
Участники — два брата-партнера.
Цель: тестирование ниши перед масштабированием.
🛠 Технические параметры старта:
• Конфигурация: 6 стеллажей основного отделения + 1 рассадный. Было решено на старте ставить систему периодического подтопления.
• Инвестиции в оборудование на старте: 550 000 р без климат системы, в данный момент ребята устанавливают кондиционеры, ранее пользовались прохладным воздухом с большого помещения для охлаждения.
• Статус: Первые продажи получены, появляются постоянные клиенты и регулярные заказы на определенные культуры, а также запросы на новые.
📈 Рыночный инсайт:
В регионе практически отсутствуют прямые конкуренты аналогичного формата.
Это позволило:
✅ Самостоятельно сформировать ценовую политику.
✅ Выявить ТОП-позиции спроса среди клиентов (салатные миксы, салаты, микрозелень, бэби зелень, листовые капусты, мангольд)
🎯 Маркетинговая стратегия:
• B2C (Физлица): Упор на визуал. Добавляем цветы в ассортимент для создания «Вау-эффекта» и повышения лояльности.
• B2B (HoReCa): Постепенное подключение заведений общепита.
🔭 План масштабирования:
Пилот подтвердил жизнеспособность модели.
Следующий этап — постепенный запуск основного помещения в 300 м2.
Отличный пример того, как пилотный проект помогает минимизировать риски перед большими вложениями и протестировать спрос.