Почему все вдруг решили, что маркетинг в B2B должен окупаться в моменте?

В свою бытность я прошел огромное количество компаний, которые обрубали “неэффективные” рекламные каналы и их маркетинг был:
А. Не системным
Б. Малобюджетным
В. Расфокусированным

Первое и третье оно конечно примерно про одно, но давай по порядку.

У любой покупки может быть три причины:
1. Ты ищешь решение своей проблемы
2. У тебя есть проблема, ты с ней живешь и тебе предложили решение
3. Тебе просто понравилось (именно так работают в премиум сегменте, никому в здравом уме не нужна туалетная бумага в три слоя с запахом лаванды и горной свежести или сайт с анимацией как у Джеймса Кэмерона)

Да, может быть миллиард вариаций, но в целом, страхаемся всего до трех.

На первую аудиторию в целом понятно, как воздействовать - сделать хороший продукт, чтобы купили именно у тебя, ты должен попадать в бюджет, и попасть в выборку. Тут нам помогают всякие Яндекс.Директ, Авито, профильные мероприятия и т.д.

На вторую аудиторию работать гораздо сложнее, но эффективнее. Она еще не сформировала себе устоявшееся решение своей проблемы и предложив свой продукт первым, пользователь еще не будет искушен другими предложениями.

Тут понятное дело работают опять же выставки, холодные прозвоны, социальные сети, SEO (статьи), бизнес-сообщества, офлайн мероприятия и т.д.

Третье - харизма и точка! Харизма как человека, который продает. так и маркетинга. Тут все настолько на тоненького, что сложно вывести единственную модель, однако что точно можно сделать - побывать в шкуре клиента, а желательно неоднократно, чтобы мы знали, что может сработать, а что нет. А далее - берем и пробуем, а далее расширяем модель, вот и все:)

Как итог, прямые запросы обрабатывать - самое простое и дорогое, потому что тебе нужно либо быть лучшим во всем.

Второе и третье - самое сложное и неблагодарное, потому что мало кто из руководителей скажет: реклама не окупается - инструмент плохо работает, продолжаем в том же духе.

А по факту, ты просто не умеешь ждать. Да, нужны инструменты, которые окупаются, это факт. Но по-большому счету, самый лучший CAC (стоимость за клиента), будет лучше у тех инструментов, которые были с ним в долгую.

А все почему? Да потому что помимо LTV (пожизненной ценности клиента). И ниче что тот факт, что он станет вашим рекламным лицом. И да, я мало видел компаний, которые считают LTV нормально. Ведь ценность не только в покупках, а в том, кому и сколько раз он вас порекомендовал, сколько уволившихся сотрудников дальше продают ваше решение в другие компании, подсаживая их на ваш продукт.

И чем больше этих “неокупаемых” клиентов, тем больше ваша критическая масса. И в один момент окажется так, что вы станете ТОПом в рынке вашего продукта.

Обнял!

Договорился о съемке нового подкаста с Антоном Немцовым - основателем компании QWEP - у них программа для автомагазинов и СТО, 7000+ клиентов (b2b), 1000 поставщиков и так далее и тому подобное.

Недавно общался с ним на выставке - крайне приятный человек и профессионал. Думаю, что видео будет супер.

Давно не выкладывал ролик, хочу изменить подход к видео. Сделать его более "живым". Потому что обсуждая бизнес, это получается как будто человек говорит свою историю, которую большинству не хочется слушать.

И я заметил, что есть тонкая грань, когда ты с трепетом сидишь и думаешь "вот это да, вот это мужик / женщина! Вот это глыба!", а у меня пока что по-моему мнению получается "ну и че, добился и добился".

Смотря периодически интервью Дудя (признан иноагентом на территории РФ), ты понимаешь, что успешность видео не только в хорошем госте, но и в умении прочувствовать потребность людей на "ответы" и задать правильные вопросы.

Хоть я и замечаю огромнейшее развитие себя как ведущего, есть куда расти. И да. в этот раз я тщательно подготовлюсь:)

Хорошей тебе пятницы! Обнял!

Уважаемые педпесчики и педпесчицы. Делюсь с вами секретами. Вчера записал подкаст с Антоном Немцовым из QWEP, вышло ну прям потрясающе!

А еще Антон для конкурса привез замечательный подарок. Фото в комментариях

Ну и в доказательство, небольшое видео со съемок🔥

Давно такого не было и вот опять! Полтора часа кайфа и четкой картинки, прямо тебе в ручки.

Новая часть подкаста - в студию!

Смотреть на YouTube
Смотреть в ВК видео

Коротко, о чем говорили:

00:30 – Кто стоит за революцией в автобизнесе? Знакомьтесь – Антон Немцов
01:16 – Что такое КВЕП и как он меняет правила игры на рынке автозапчастей
05:07 – Заказ и счёт в 1 клик — магия QWEP для закупщиков
07:44 – С чего всё начиналось: путь от идеи до компании мечты
10:24 – Как случайное знакомство изменило две жизни и бизнес-рынок
12:03 – 30 клиентов изменили программный продукт за год
14:46 – Увольнение с работы ради мечты: как создать компанию с нуля
19:07 – 1000+ компаний партнеров — как это возможно?
21:44 – Почему выживают только идейные
23:38 – Как бывшие сотрудники зарабатывают, строя свои бизнесы
24:18 – Неожиданный взгляд на партнерства
26:08 – Формула ежедневного успеха
27:08 – Как убедить клиента, секреты живых встреч и онлайн-продаж
29:48 – Кто за что отвечает в бизнесе: идеальный дуэт основателей
33:47 – Продажи в B2B — почему это не работает как в B2C
34:53 – Зачем основатель снова стал продавцом спустя 15 лет
40:36 – Как привлечь поставщика за 5 минут: магия мероприятий
42:06 – Холодные контакты без стресса
45:14 – Как выжать максимум из бизнес-мероприятия
46:34 – Почему крупные клиенты не отвечают сразу
47:16 – 5 лет терпения ради одной сделки — стоит ли оно того?
49:10 – Как попасть к топовым игрокам рынка: пошаговая стратегия
50:43 – Почему нельзя сдаваться после первого отказа
52:35 – Клиенты возвращаются. Как превратить их в амбассадоров
54:51 – Программа лояльности, которая реально работает
58:58 – Что общего между Авито и КВП? Интеграции нового уровня
59:56 – Битва Авито и Wildberries: кто победит в мире запчастей?
01:01:46 – Автобизнес изменился навсегда
01:07:54 – Будущее авторынка: возвращение Европы и уход Китая?
01:12:31 – Один продукт, который заменяет 10 — стратегия фокуса
01:15:50 – О конкурентах
01:18:39 – Как 2 млн рублей спасли компанию от закрытия
01:20:25 – Почему сотрудники не уходят
01:21:19 – Сколько стоит твой бизнес?
01:23:56 – Можно ли вырасти без инвестиций? Ответ предпринимателя
01:25:29 – Конкурс! Подарок от гостя!

ОБНЯЛ!

Зона риска Нанга-Парбат: то, от чего ты не сможешь оторваться.

Сегодня посмотрел ПОТРЯСАЮЩИЙ фильм, посвященный восхождению на гору Нанга Парбат высотой 8 126 метров.

Как человек, который делает познавательный контент, передо мной стоит задача: как снимать с минимальной командой, но сделать это на высоком уровне не только качественно, но и с хорошим вовлечением зрителя. Задача не из простых. Я достаточно много наблюдаю за другими проектами и недавно нашел Виталия Лазо.

Можно много рассказывать о нем, о его покорениях вершин, но хочу поговорить об одном из его фильмов ""Зона риска Нанга Парбат".

Фильм о том, как Виталий Лазо, Антон Пуговкин и Кала Чименти покоряют одну из самых опасных гор в течение месяца. Все это сопровождается съемками с камеры и квадрокоптера. Все! Никакой команды операторов, никаких помощников и шанса снять второй дубль.

При этом, уровень съемки - великолепный. Дальние, средние, общие, крупные планы снимались одним из членов команды, у которого есть более важная задача - выжить в суровейших условиях и подняться на пик горы. На секундочку, смертность у альпинистов при покорении Нонга-Парбата - 22,3% (каждый пятый погибает).

Давно убеждаюсь, что для создания шедевра в первую очередь нужно две вещи вещь: хорошая идея и упорство. Все остальное приложиться.

А вот ссылка на фильм, его можно посмотреть в YouTube.

Как посмотришь - оставь комментарий, был ли я прав, что от этого фильма не оторваться!🔥

Как заработать на нейросетях с нуля? Вышел новый подкаст о будущем ИИ и исчезающих профессиях с Ароном Закрия (450к суммарное количество подписчиков).

Вот ссылка на YouTube🔥🔥
Ссылка на ВК видео

В этом году на День рождения пошло все не по плану, простите....

Смотреть в YouTube
Смотреть в ВК Видео

Кстати, скоро будут выходить новые подкасты с предпринимателями. Так что, ждите:)

Ого, целый год ничего не писал. Интересно, интересно.

Как у вас дела?

Честно, тяжело тянуть подкасты в соло. Ищу контакты, кто готов разделить со мной это бремя.

Требование: кто готов вместе со мной тянуть подкасты с предпринимателями.

Условие: года быть со мной в проекте


Срок: от 3-х лет