.
#همیار

⭕ ورود موقت کالا برای پردازش

شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان می‌توانند با معرفی «دبیرخانه کارگروه ارزیابی و تشخیص صلاحیت شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان و نظارت بر اجرا» از اجازه ورود موقت مواد اولیه و کالاهای مورد مصرف در تولید، تکمیل، آماده‌سازی و بسته‌بندی کالاهای دانش بنیان صادراتی استفاده نمایند. کالاهای دانش بنیان صادراتی موردنظر باید در فهرست کالاهای دانش بنیان مصوب کارگروه بوده و جزء فعالیت‌های مورد تأیید شرکت دانش بنیان باشد.

🌐 راهنمای استفاده از حمایت: linkpost.ir/23q1P

📝 ثبت درخواست: bizservices.ir

هشتگ راهنما: #حمایت #گمرک #ورود_موقت_کالا

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#تی_وی_نت

📺 قبل از قرارداد سرمایه گذاری چه مواردی را باید مدنظر داشت؟

مهم‌ترین نیاز کارآفرینان برای شروع قدرتمند کسب و کارشان، «سرمایه» است و برای جذب این سرمایه یکی از مهم‌ترین قراردادهایی که منعقد می‌شود «قرارد سرمایه‌گذاری» است. در این ویدیو در مورد نکات مهم قراردادهای سرمایه گذاری و شروط توافق میان سرمایه‌گذار و سرمایه پذیر صحبت می‌شود.

💬 ارتباط جهت فعال سازی و شارژ حساب کاربری​​​​ الوبیزنس (تلگرام): @AlobizAdmin

هشتگ راهنما: #فیلم #مشاوره #سرمایه_گذار

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رادیو_نت

شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری سروش سیما تقدیم می کند:

🎵 پادکست 16: برند و هویت ملی

🎶 آنلاین بشنوید: linkpost.ir/pyqAw

هشتگ راهنما: #صوت #بازاریابی #تبلیغات #برندینگ #برند #هویت_ملی #تولید_ملی

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#سوال_من

❓ سوال دوم: کدام یک از شرکت‌ها به عنوان شرکت‌های مورد تایید برای استفاده از تسهیلات پروژه جایگزین خدمت در صنایع دفاعی و کشوری شناخته می‌شوند؟

هر یک از شرکت‌های فعال در حوزه فنّاوری از جمله شرکت‌‌ها و مؤسسه‌های دانش‌بنیانِ مشمول مزایای قانون «حمایت از شرکت‌ها و مؤسسات دانش‌بنیان و تجاری‌‌سازی نوآوری و اختراعات» مصوّب مجلس شورای اسلامی در تاریخ 5/8/1389 و شرکت‌های مستقر در مراکز رشد و پارک‌های علم و فنّاوری، شرکت‌های خلاق و شرکت‌های معرفی شده از سوی ستادهای توسعه فناوری‌‌های راهبردی، شتاب‌دهنده‌‌های کسب و کار دارای مجوز از مرکز شتاب‌دهی نوآوری، صندوق‌های سرمایه‌‌گذاری جسورانه دارای مجوز از سازمان بورس و اوراق بهادار، صندوق‌های پژوهش و فناوری غیردولتی، شرکت‌‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر به تایید انجمن صنفی کارفرمایی صندوق‌‌ها و نهادهای سرمایه گذاری خطرپذیر مشمول استفاده از این تسهیلات می‌گردند.

هشتگ راهنما: #حمایت #تسهیلات_نظام_وظیفه_تخصصی #نظام_وظیفه #سربازی #پروژه_جایگزین_خدمت

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#تی_وی_نت

📺 انقلاب پیش رو در کشاورزی جهانی

تولید فرآورده‌های گوشتی در حال نابودی سیاره ما و به خطر انداختن سلامت جهانی است؛ اما مردم مصرف گوشت را تقلیل نخواهند داد مگر اینکه جایگزینی مناسب پیدا کنند. بروس فردریش نشان می‌دهد که چگونه گوشت گیاهی و سلولی به زودی صنعت جهانی تولید گوشت را متحول خواهد کرد.

هشتگ راهنما: #فیلم #کشاورزی #گوشت_گیاهی #سخنرانی_تد

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#خط_خبر

⭕ جذب نیروی انسانی در قالب امریه نظام وظیفه

یک دستگاه اجرایی در نظر دارد به منظور تامین نیروی متخصص، اقدام به جذب نیروی انسانی در قالب امریه نظام وظیفه نماید. از این رو از متقاضیان دارای شرایط مندرج در ذیل دعوت می شود، رزومه خود را به پست الکترونیک ارسال نمایند.

🎓 رشته تحصیلی: مهندسی برق

⭐ مقطع: کارشناسی، ارشد

📫 ارسال رزومه به پست الکترونیک: tbf.co@chmail.ir

هشتگ راهنما: #منابع_انسانی #سرباز #نظام_وظیفه #امریه

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
«اَلسَّلامُ عَلَیْکَ یا ثارَ اللَّهِ وَابْنَ ثارِهِ وَالْوِتْرَ الْمَوْتُور»

◼️ شبکه دانش بنیان، فرارسیدن اربعین حسینی را بر تمام عاشقان و پیروان آن امام مظلوم تسلیت عرض می‌نماید.

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#خط_خبر

⭕️ ابلاغ بخشنامه معافیت مالیاتی سال مالی 97

فهرست اطلاعات شرکت‌ها و موسسات دانش‌بنیان که در سال 1397 از سوی کارگروه موضوع ماده 3 آیین‌نامه اجرایی قانون حمایت از شرکت‌ها و موسسات دانش‌بنیان تایید شده‌اند، به شعب سازمان امور مالیاتی ارسال گردید.

📄 دریافت بخشنامه : linkpost.ir/4lE0v

هشتگ راهنما : #خبر #حمایت #معافیت_مالیاتی #سال_مالی_97

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رادیو_نت

شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری سروش سیما تقدیم می کند:

🎵 پادکست 17: نیچ مارکتینگ

🎶 آنلاین بشنوید: linkpost.ir/86n9E

هشتگ راهنما: #صوت #بازاریابی #برندینگ #نیچ_مارکتینگ #مارکتینگ

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

⭕ داده کاوی هوشمند به توان شناختی
چالش معنايابی در داده های ايرانی

این چالش در یک همکاری مشترک بین شرکت هم‌آوا و ستاد توسعه علوم و فناوی‌های شناختی، با هدف بهره‌مندی از ظرفیت کشور در حوزه داده‌کاوی و پردازشِ ماشین از یک سو و علوم شناختی از سوی دیگر و به منظور ایجاد فرصتی برای خلق و توسعه بازارهای دانش بنیان جدید، برگزار می‌گردد.

در این چالش به تفسیر شناختی نتایج تحلیل هوشمند دادگان پرداخته می‌شود، تا بتوان کیفیت سرویس‌ها و محصولات موجود را ارتقا داد و یا محصولات و خدمات جدیدی ایجاد نمود که ارزش اقتصادی آن مورد توجه بخش‌های مختلف صنعت و جامعه بوده و به مدد آن به درک بهتری از مسائل اجتماعی اقتصادی، فرهنگی رسید.

🌐 اطلاعات بیشتر: linkpost.ir/w0k6n

هشتگ راهنما: #رویداد #فراخوان #چالش_فناوری #داده_کاوی #علوم_شناختی

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#سوال_من

❓ سوال سوم: شرکت برای احراز شرط طراحی مبتنی بر تحقیق و توسعه چه شرایطی باید داشته باشد؟

شرکت باید طراحی اساسی و قابل‌توجهی مبتنی بر فعالیت‌های تحقیق و توسعه بر اساس یک یا ترکیبی از روش‌های: 1- طراحی داخلی، 2- مهندسی معکوس، 3- انتقال فناوری به همراه ایجاد تغییرات اساسی، حداقل دریکی از موارد زیر انجام داده باشد:

الف- طراحی زیرسیستم اصلی کالا و خدمت
ب- طراحی یکپارچه‌سازی كالا و خدمت
ج- طراحی فرآیند (یا تجهیزات) تولید کالا و خدمت، مشروط به پیچیده بودن این فرآیند (یا تجهیزات) تولید

لازم به ذکر است، معیارهای فوق با توجه به حوزه فناوری محصولات شرکت‌ها، به‌صورت تفصیلی و عملیاتی در بسیاری از حوزه‌ها تبیین شده‌اند (لینک دسترسی) که شرکت­‌ها جهت سنجش کالاها و خدمات محصولات خود با معیارهای دانش‌بنیان، از آن‌ها استفاده نمایند.

هشتگ راهنما : #ارزیابی #ثبت_شرکت_دانش_بنیان #نوپا

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش پانزدهم

سلام به شما دوستان عزیز و همراهان همیشگی بخش کتاب همراه؛ عصر پاییزی شما بخیر و خوشی
متاسفانه وقفه‌ای ناخواسته در روند انتشار کتاب به وجود آمد که از همه عزیزان همراه در این بخش پوزش می‌طلبیم.
روند مرور کتاب تا گام شانزدهم طی شد و امروز گام هفدهم و هجدهم را با هم مطالعه خواهیم کرد. در قدم هفدهم به سمت راه‌اندازی کسب وکاری موفق، باید بدانید در ﺻﻮرﺗﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻴﺶ ﭘﺮداﺧﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﻣﻨﺒﻊ درآﻣﺪى ﺗﺎن ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﻓﻘﻂ ﻳﻚ ﺑﺎر وﺟﻮد ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.

ﺟﺮﻳﺎن ﻫﺎى درآﻣﺪى ﺗﻜﺮار ﺷﻮﻧﺪه و ﻣﺴﺘﻤﺮ (در ﺻﻮرت وﺟﻮد): ﻫﺰﻳﻨﻪ‌ﻫﺎى اﺷﺘﺮاك و ﻧﮕﻬﺪارى و ﻧﻴﺰ ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻨﺪ ﺑﺎره ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺼﺮﻓﻰ ﻫﻤﮕﻰ درآﻣﺪﻫﺎى ﺗﻜﺮار ﺷﻮﻧﺪه‌اﻧﺪ.

ﻓﺮﺻﺘﻬﺎى درآﻣﺪى اﺿﺎﻓﻰ: اﮔﺮ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى «ﺑﻴﺶ ﻓﺮوﺷﻰ» ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﻳﻌﻨﻰ وﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ در آن ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺗﻼش اﺿﺎﻓﻪ ﺗﻴﻢ ﻓﺮوﺷﺘﺎن، ﻣﺤﺼﻮﻻت دﻳﮕﺮى ﻧﻴﺰ ﺑﺨﺮد ﺑﺎﻳﺪ اﻳﻦ ﻗﺒﻴﻞ ﺟﺮﻳﺎنﻫﺎى درآﻣﺪى را ﻫﻢ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ. ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوش ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻛﺮده‌اﻳﺪ ﻧﻴﺰ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ. دﺳﺖ ﻛﻢ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻫﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ دو ﻣﻮرد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻮد ﺑﻪ دﻳﺪﮔﺎﻫﻰ ﻏﻴﺮواﻗﻌﻰ ﺑﺮﺳﻴﺪ

ﺳﻮدﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻫﺮ ﻳﻚ ازﺟﺮﻳﺎن ﻫﺎى درآﻣﺪى: ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از قیمت محصولتان ﻣﻨﻬﺎى ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ آن. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻳن‌ها را ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻤﻰ‌ﺷﻮد: ﻫﺰﻳﻨﻪ‌ﻫﺎى ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ و ﻓﺮوش (ﻛﻪ در ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﻣﻰ ﮔﻴﺮد) ﻳﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺳﺮﺑﺎر ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎ ﻣﺨﺎرج اداره ﺷﺮﻛﺖ.

و اما گام هجدهم:
ﻋﻤﻮﻣﺎً ﺑﺮاى ﺗﺤﻠﻴﻞﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮ، ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش را ﺑﻪ ﺳﻪ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ.
١- ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت: ﻧﻴﺮوى ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ، ﻛﻪ ﻏﺎﻟﺒﺎً ﻧﻴﺮوﻫﺎى «ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر» ﻧﺎﻣﻴﺪه ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ، ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى ﺧﺮدﻣﻨﺪاﻧﻪ و ﻛﺎرآﻣﺪ ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪاﻧﺪ. در ﻫﻤﻴﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ (ﻳﻌﻨﻰ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﺻﻠﻰ ﻓﺮوش) از ﺧﻮب ﺑﻮدن ﻧﻴﺮوﻫﺎى ﻓﺮوﺷﺘﺎن اطمینان ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ و اﻳﻦ ﻛﺎر را ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪى (ﻳﻌﻨﻰ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮى ﭘﻴﺪا ﻛﻨﺪ) ﻣﻮﻛﻮل ﻧﻜﻨﻴﺪ.
در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻜﻨﻴﻚﻫﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ درون ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ، اﻳﻤﻴﻞ، ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻛﻤﻚ رﺳﺎﻧﻪهای اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺗﻠﻔﻨﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻛﺎﻫﺶ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻧﻴﺮوى ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻛﻢ ﻛﻨﺪ.

٢- ﻣﻴﺎن ﻣﺪت: در اﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ، ﺗﻤﺮﻛﺰﺗﺎن از اﻳﺠﺎد ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺳﻔﺎرش ﻣﻰ‌رود و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن و ﻛﺎﻧﺎل ﻫﺎى ﺗﻮزﻳﻊ ﺑﺨﺸﻰ از ﺑﺎر اﻳﺠﺎد ﺗﻘﺎﺿﺎ را ﺑﻪ دوش ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺸﻴﺪ.

٣- ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت: ﮔﺮوه ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﺮ اﻧﺠﺎم دادن ﺳﻔﺎرشﻫﺎى ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻣﻰﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ وﺿﻌﻴﺖ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺗﻘﺎﺿﺎ آﻓﺮﻳﻨﻰ ﺑﺴﻴﺎر اﻧﺪﻛﻰ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ و ﻫﺮ ﺟﺎ ﻛﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻓﺮوش ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت، ﻣﻴﺎن ﻣﺪت و ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺎﻳﺪ درك ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ از ﻛﺪام ﻛﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد و اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻤﺎ از ﻛﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻓﺮوش در ﮔﺬر زمان ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد. ﻣﻰﺗﻮان از ﻛﺎرى ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ در ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﺎﻣﻞ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ اﻟﻬﺎم ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ.
ﭘﺮﺳﺶﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى ﻛﻪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺑﭙﺮدازد ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:

ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ آﮔﺎه ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻣﺸﻜﻠﻰ دارد ﻳﺎ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﭘﻴﺶ روى او وﺟﻮد دارد؟

ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰ ﻓﻬﻤﺪ ﻛﻪ ﺑﺮاى ﻣﺸﻜﻞ ﭘﻴﺶ روى او را ﻫﻤﻜﺎرى وﺟﻮد دارد ﻳﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻓﺮﺻﺘﻰ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﭘﻴﺶ ﺗﺮ از آن ﺧبر ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ؟

ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف از وﺟﻮد ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺑﺎ ﺧﺒﺮ ﺷﺪ، ﭼﻪ آﻣﻮزشﻫﺎﻳﻰ وﺟﻮد دارد ﺗﺎ وى ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻳﺎ ﻧﺨﺮﻳﺪن ﻣﺤﺼﻮل اﻧﺠﺎم دﻫﺪ.

ﻓﺮوش را ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻴﺪ؟
ﭘﻮلﻫﺎ را ﭼﮕﻮﻧﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ؟

ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻳﻜﻰ از ﻣﺮاﺣﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺗﻔﻜﺮ ﺑﺴﻴﺎر اﺳﺖ ﻛﻪ در آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه ورود به ﺑﺎزار، اﺻﻼح اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻓﺮوش در ﮔﺬر زﻣﺎن و ﺳﺮاﻧﺠﺎم ﭘﻰرﻳﺰى اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت و ﻛﻢ ﺧﺮج ﺑﺮاى جذب ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﭘﺮدازﻳﺪ. ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﺷﺎﻣﻞ ایجاد آﮔﺎﻫﻰ، آﻣﻮزش ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻓﺮوش اﺳﺖ. ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﻫﺪاﻳﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻳﻜﻰ از ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻛﻨﺎر ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺟﺬب ﺷﺪه ﻋﻤﻼً ﻣﻰﺗﻮاند ﺳﻮدآورى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﻤﺎ را ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.

موفق و پیروز باشید.

هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#تی_وی_نت

📺 برای حساس کردن سازمان نسبت به مساله و حل آن چه راهکارهایی وجود دارد؟

💬 ارتباط جهت فعال سازی و شارژ حساب کاربری الوبیزنس (تلگرام): @AlobizAdmin

هشتگ راهنما: #فیلم #مشاوره #مسائل_سازمانی #فرهنگ_سازمانی #مدیریت

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رادیو_نت

شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری سروش سیما تقدیم می کند:


🎵 پادکست 18: بازاریابی ویروسی


🎶 آنلاین بشنوید: linkpost.ir/5gjgU

هشتگ راهنما: #صوت #بازاریابی #مارکتینگ #بازاریابی_ویروسی

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#ارزیابی

⭕ معیار تفصیلی و فهرست کالا و خدمات دانش بنیان حوزه فناوری داروهای پیشرفته

📄 مشاهده: linkpost.ir/YYT0p

هشتگ : #معیار_تفصیلی #فهرست_کالا_و_خدمات #داروهای_پیشرفته

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش شانزدهم

با سلام و روز بخیر خدمت شما همراهان عزیز؛ رسیدیم به گام نوزدهم؛ بخش زیادی از راه را با هم طی کردیم و امیدواریم که قدم‌ها رو محکم برداشته باشیم.

گام نوزدهم: نخست لازم است بدانیم ﭼﺮا ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى اﻫﻤﻴﺖ دارد؟

ﻣﻌﻤﻮﻻً در ﻣﺮاﺣﻞ اﺑﺘﺪاﻳﻰ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش، ﻣﻘﺪار ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى از ارزش ﻣﺎدام‌اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮىِ ﺟﺬب ﺷﺪه ﺗﺠﺎوز ﻣﻰﻛﻨﺪ. در ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫﺎى ﭘﺎﻳﺪار، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻰ‌ﻳﺎﺑﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺗﻮﺟﻬﻰ ﻛﻤﺘﺮ از ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﻰﺷﻮد. ﻳﻜﻰ از ﭘﺮﺳﺶﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى درﺑﺎره ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن اﻳﻦ اﺳﺖ که ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺎ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﺎﻳﻴﻦ‌ﺗﺮ از ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻘﺪر ﻃﻮل ﻣﻰﻛﺸﺪ، زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﻧﺮﺳﻴﺪ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺑﻴﺶ از آﻧﭽﻪ درآﻣﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد.

روش درﺳﺖ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى: دﻳﺪﮔﺎه ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺮاى ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ دﻗﻴﻖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى، ﺟﺪولﺑﻨﺪى ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎزارﻳﺎﻳﻰ و ﻓﺮوش ﻃﻰ ﻳﻚ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺸﺨﺺ روش ﻣﺆﺛﺮﺗﺮى اﺳﺖ. در اﻳﻦ روش، ﺑﺎﻳﺪ ﻋﺪد ﺣﺎﺻﻞ را ﺑﺮ ﺗﻌﺪاد ﻛﻞ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺟﺪﻳﺪى ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻃﻰ اﻳﻦ دوره ﺟﺬب ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ.
هزینه جذب مشتری مساوی است با تفریق کل مخارج بازاریابی فروش از هزینه پشتیبانی پایگاه کاربری تقسیم بر تعداد مشتریان جدید.

چگونه هزینه جذب مشتری را کاهش دهید؟

١- وﻗﺘﻰ ﻛﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪﻳﺪ، از ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺮدﻣﻨﺪاﻧﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ روش ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ اﺳﺖ. ﺑﻪﻋﻨﻮان راه ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ، ﺑﻪﺟﺎى ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى در ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزﻫﺎى ﻓﻨﺎوراﻧﻪ، از ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺗﻠﻔﻨﻰ و راه دور ﺑﻬﺮه ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و ﺣﻀﻮرى ﻣﺆﺛﺮى در ﺷﺒﻜﻪ وب داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ از ﻃﺮﻳﻖ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎ را ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ ﻛﺎﻫﺶ دﻫﻴﺪ.

٢- ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ از ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﺑﻬﺮه ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ: ﻫﺮ زﻣﺎن ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ ﺑﻮد، ﺳﻌﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺎﻳﺖﻫﺎیی ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ در آﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى زﻳﺎدى ﺑﺮاى اﻧﺘﺸﺎر ﭘﻴﺎﻣﺘﺎن وﺟﻮد دارد. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻰﺗﻮانید، ﺑﺎ اﻳﺠﺎد ﻃﺮحﻫﺎى اﻧﮕﻴﺰﺷﻰ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮاﻧﺘﺎن، بازارﻳﺎﺑﻰ را ﻧﻴﺰ ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﻛﻨﻴﺪ.

٣- ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﻳﻞ را در ﻓﺮوش ﺑﻬﺒﻮد دﻫﻴﺪ: ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺑﻬﺒﻮد ﻧﺮخﻫﺎى ﺗﺒﺪﻳﻞ را از ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰ‌هایتان آﻏﺎز ﻛﻨﻴﺪ. ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ در ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ دﻳﺪﻳﺪ، ﭘﻴﮕﻴﺮى ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‌ﻫﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻧﻜﺮده‌اﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ اﺳﺖ. ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﻳﻞ در ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺑﺎز ﺷﺪن راﻫﺘﺎن ﺑﻪ ﺳﻮى ﻣﻌﺎﻣﻠﻪ‌ﻫﺎى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻰ‌ﺷﻮد و ﺿﻤﻦ اﻓﺰاﻳﺶ درآﻣﺪ، ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮﻛﺘﺘﺎن را ﻧﻴﺰ در ﭘﻰ دارد.

٤- ﻫﺰﻳﻨﻪ ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰ را ﻛﺎﻫﺶ و ﻛﻴﻔﻴﺖ آن را ﺑﻬﺒﻮد دﻫﻴﺪ: ﺟﻤﻊ ﻛﺮدن ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﻛﺎرتﻫﺎى ﺣﺎوى اﻃﻼﻋﺎت در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎهاى ﺗﺠﺎرى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰﺗﺎن ﺷﻮد.

٥- اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﺮﻋﺖ از ﻃﺮﻳﻖ ﻛﺎﻧﺎل ﻓﺮوش: ﺑﺎ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺳﺮﻋﺖ ﻋﺒﻮر ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه در ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوﺷﺘﺎن را ﻛﻮﺗﺎهﺗﺮ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ ﺧﻮد اﺛﺮ ﻣﺜﺒﺖ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى در ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.

٦- ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ: ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى در ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.

٧- ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن: ﺑﺰرﮔ‌ﺘﺮﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻣﺜﺒﺖ درﺑﺎره ﺷﺮﻛﺖ و ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺖ.

٨- ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺧﻮد را ﺑﺮ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺣﻔﻆ ﻛﻨﻴﺪ: ﺣﻔﻆ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ از ﻫﻤﺎن ﻣﺮاﺣﻞ اﺑﺘﺪاﻳﻰ و ﭘﺮت ﻧﺸﺪن ﺣﻮاﺳﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﺎرج از ﻛﺸﻮر ﺑﺎزار اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺷﻤﺎ، ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ و ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﻬﺮه‌ورﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ. آﻧﺎن ﺑﻪ ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻣﻰ‌ﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻃﻮل ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوش ﻛﺎﻫﺶ ﺧﻮاﻫﺪ ﻳﺎﻓﺖ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻴﺰ ﻛﻤﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.

هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#تی_وی_نت

📺 فناوری آینده به شما مزایای زندگی شهری را در هر نقطه‌ای می‌دهد

پیش‌بینی‌هایی که می‌گوید آینده به سمت زندگی شهری در حال رشد است را باور نکنید. به گفته جولیو گیل، شهرنشینی در واقع در حال رسیدن به انتهای چرخه خود است، و به زودی مردم زندگی و کار کردن در روستاها را انتخاب می‌کنند.

هشتگ راهنما: #فیلم #شهرنشینی #واقعیت_افزوده #سخنرانی_تد

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رادیو_نت

شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری سروش سیما تقدیم می کند:

🎵 پادکست 19: بازاریابی احساسی

🎶 آنلاین بشنوید: linkpost.ir/zovSQ

هشتگ راهنما: #صوت #بازاریابی #مارکتینگ #بازاریابی_احساسی

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#نیاز_فناورانه

🔸 فراخوان حل مساله سیستم نمک‌زدایی آب

⭕️ از شرکت‌های دانش بنیان توانمند و فعال دعوت می‌شود راه حل‌های خود برای شیرین‌سازی آب با قابلیت رفع مشکل پساب شور و رعایت استانداردهای کیفی و کیفیت باکتریولوژیک آب خروجی برای کاربری کشاورزی را ارائه کنند.

🌐 اطلاعات بیشتر و شرح مساله: http://linkpost.ir/eAMUQ

#چالش_فناوری #تولید_ملی #رفع_نیازهای_صنایع #کشاورزی #آب

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.