.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 5 : ارزیابی مدل کسب و کار
همان طور که برای اطمینان از سلامتتان نیاز دارید که به صورت منظم به پزشک مراجعه کنید، به همان میزان لازم است که مدل کسب و کار خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل کنید تا مطمئن شوید که مدل کسب و کارتان همچنان با نیروهای بازار هم‌راستا ست. ارزیابی مدل کسب و کار روشی مطمئن برای پیش بینی این است که کسب و کارتان در آینده تا چه اندازه خوب عمل خواهد کرد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UR5yk
هشتگ راهنما : #صوت #مدل_کسب_و_کار #ارزیابی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 5 : ارزیابی مدل کسب و کار
همان طور که برای اطمینان از سلامتتان نیاز دارید که به صورت منظم به پزشک مراجعه کنید، به همان میزان لازم است که مدل کسب و کار خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل کنید تا مطمئن شوید که مدل کسب و کارتان همچنان با نیروهای بازار هم‌راستا ست. ارزیابی مدل کسب و کار روشی مطمئن برای پیش بینی این است که کسب و کارتان در آینده تا چه اندازه خوب عمل خواهد کرد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UR5yk
هشتگ راهنما : #صوت #مدل_کسب_و_کار #ارزیابی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#نیاز_فناورانه
از شرکت های دانش بنیان توانمند و فعال در حوزه فناوری مواد و تجهیزات دعوت می شود در پاسخگویی نیازمندی های فناورانه صنایع این حوزه مشارکت نمایند.
🔸 عنوان نیازمندی : دستگاه تست غیرمخرب جوش RT با تیوب اشعه X
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/wgauI
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و نصب میراگر
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/Igyry
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و اجرای روسازی های جایگزین آسفالت ( روسازی بتنی )
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/emyld
هشتگ راهنما : #چالش_فناوری #نیازمندی_صنایع #تجهیزات #مواد
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#نیاز_فناورانه
از شرکت های دانش بنیان توانمند و فعال در حوزه فناوری مواد و تجهیزات دعوت می شود در پاسخگویی نیازمندی های فناورانه صنایع این حوزه مشارکت نمایند.
🔸 عنوان نیازمندی : دستگاه تست غیرمخرب جوش RT با تیوب اشعه X
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/wgauI
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و نصب میراگر
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/Igyry
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و اجرای روسازی های جایگزین آسفالت ( روسازی بتنی )
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/emyld
هشتگ راهنما : #چالش_فناوری #نیازمندی_صنایع #تجهیزات #مواد
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#پیشخوان
⚠️ قابل توجه افراد متقاضی امریه در شرکت دانش بنیان
با توجه به ابلاغیه ستاد کل نیروهای مسلح از این پس فارغ التحصیلان رشته های پزشکی نمی توانند از تسهیلات امریه در شرکت های دانش بنیان استفاده نمایند. لذا متقاضیان این حوزه می توانند از این پس، از خدمت پروژه جایگزین خدمت استفاده نمایند.
📝 ارتباط با کارشناس تسهیلات نظام وظیفه : crm.daneshbonyan.ir
هشتگ راهنما : #حمایت #تسهیلات_نظام_وظیفه #نظام_وظیفه #امریه_نظام_وظیفه #سربازی #پزشکی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#پیشخوان
⚠️ قابل توجه افراد متقاضی امریه در شرکت دانش بنیان
با توجه به ابلاغیه ستاد کل نیروهای مسلح از این پس فارغ التحصیلان رشته های پزشکی نمی توانند از تسهیلات امریه در شرکت های دانش بنیان استفاده نمایند. لذا متقاضیان این حوزه می توانند از این پس، از خدمت پروژه جایگزین خدمت استفاده نمایند.
📝 ارتباط با کارشناس تسهیلات نظام وظیفه : crm.daneshbonyan.ir
هشتگ راهنما : #حمایت #تسهیلات_نظام_وظیفه #نظام_وظیفه #امریه_نظام_وظیفه #سربازی #پزشکی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رویداد_نگار
اعزام هیات تجاری به کشور آذربایجان
🕑 زمان : 23 الی 26 مهر 1398
🔔 مهلت ثبت نام : 9 مهر 1398
🌐 ثبت نام : yon.ir/6E6lQ
☎️ اطلاعات بیشتر: 02163103318
هشتگ راهنما : #هیات_تجاری #آذربایجان #صادرات #توسعه_بازار #بازار_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رویداد_نگار
اعزام هیات تجاری به کشور آذربایجان
🕑 زمان : 23 الی 26 مهر 1398
🔔 مهلت ثبت نام : 9 مهر 1398
🌐 ثبت نام : yon.ir/6E6lQ
☎️ اطلاعات بیشتر: 02163103318
هشتگ راهنما : #هیات_تجاری #آذربایجان #صادرات #توسعه_بازار #بازار_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#تی_وی_نت #رادیو_نت
⭕️ پخش زنده نشست آشنایی با حمایت ها و خدمات مرکز شرکت ها و موسسات دانش بنیان با محوریت "حمایت های گمرکی و بازرگانی"
📺 تی وی نت ( پخش تصویری ) :
yon.ir/EoUoz
🔊 رادیو نت ( پخش صوتی ) :
yon.ir/Efl6C
هشتگ راهنما : #نشست #حمایت #گمرک #صادرات #واردات
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#تی_وی_نت #رادیو_نت
⭕️ پخش زنده نشست آشنایی با حمایت ها و خدمات مرکز شرکت ها و موسسات دانش بنیان با محوریت "حمایت های گمرکی و بازرگانی"
📺 تی وی نت ( پخش تصویری ) :
yon.ir/EoUoz
🔊 رادیو نت ( پخش صوتی ) :
yon.ir/Efl6C
هشتگ راهنما : #نشست #حمایت #گمرک #صادرات #واردات
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 6 : بررسی ویژگی های کارتیمی
وقتی شخصیت‌های مختلفی در تیم داشته باشید؛ کار در تیم‌ها می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. از طرفی کار مشترک هم برای شرکت و هم برای کارکنان مفید است. کارکنان ممکن است نیاز به تمرین و آموزش در کار داشته باشند که کار تیمی می‌تواند بستر مناسبی در این زمینه باشد. کارتیمی به‌طور معمول به‌عنوان مفهومی مثبت به‌شمار می‌رود زیرا در نهایت گروهی از کارکنان را می‌سازد که به نفع کسب‌وکار کار می‌کنند. البته درحالی‌که کار تیمی مزایای مختلفی را به همراه دارد، اجرای پروژه‌ای تیمی در محل کار معایب بالقوه‌ای نیز به همراه دارد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/m04Lb
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #کارتیمی #مدیریت
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 6 : بررسی ویژگی های کارتیمی
وقتی شخصیت‌های مختلفی در تیم داشته باشید؛ کار در تیم‌ها می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. از طرفی کار مشترک هم برای شرکت و هم برای کارکنان مفید است. کارکنان ممکن است نیاز به تمرین و آموزش در کار داشته باشند که کار تیمی می‌تواند بستر مناسبی در این زمینه باشد. کارتیمی به‌طور معمول به‌عنوان مفهومی مثبت به‌شمار می‌رود زیرا در نهایت گروهی از کارکنان را می‌سازد که به نفع کسب‌وکار کار می‌کنند. البته درحالی‌که کار تیمی مزایای مختلفی را به همراه دارد، اجرای پروژه‌ای تیمی در محل کار معایب بالقوه‌ای نیز به همراه دارد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/m04Lb
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #کارتیمی #مدیریت
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#مدرسه_کسب_و_کار
کارگاه آموزشی مدیریت استراتژیک بازاریابی بین المللی
🕑 زمان : 11 مهر 1398 – ساعت 9 الی 17
📍 مکان : تهران ، ستاد ویژه توسعه فناوری نانو
🌐 ثبت نام : yon.ir/46Gr8
🔔کد تخفیف: IMS-apviser
هشتگ راهنما : #آموزش #بازاریابی #مدیریت_استراتژیک #بازاریابی_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#مدرسه_کسب_و_کار
کارگاه آموزشی مدیریت استراتژیک بازاریابی بین المللی
🕑 زمان : 11 مهر 1398 – ساعت 9 الی 17
📍 مکان : تهران ، ستاد ویژه توسعه فناوری نانو
🌐 ثبت نام : yon.ir/46Gr8
🔔کد تخفیف: IMS-apviser
هشتگ راهنما : #آموزش #بازاریابی #مدیریت_استراتژیک #بازاریابی_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#مدرسه_کسب_و_کار
⭕️ نشست رونمایی از خدمت قیمت گذاری سهام و ارزشگذاری دانش فنی شرکت های دانش بنیان
با حضور:
جناب آقای مرشدی معاون مدیر کل دفتر تامین مالی و سرمایه گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
دکتر قاسمی و دکتر رفیعی ، از کارگزاران ارزش گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
📄 سرفصل های نشست: دانش فنی، وجه تمایز شرکت های دانش بنیان ، کشف قیمت سهام شرکت های دانش بنیان و ضرورت ارزش گذاری دانش فنی
🕑 زمان: سه شنبه 16 مهر 1398 ، ساعت 13:30 الی 16:30
📍 مکان: معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
🌐 ثبت نام: http://bizservices.ir
☎️ تماس:02183534
🎬 آرشیو نشست ها yon.ir/utO9H
هشتگ راهنما : #ارزش_گذاری #دانش_فنی#دانش_بنیان
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#مدرسه_کسب_و_کار
⭕️ نشست رونمایی از خدمت قیمت گذاری سهام و ارزشگذاری دانش فنی شرکت های دانش بنیان
با حضور:
جناب آقای مرشدی معاون مدیر کل دفتر تامین مالی و سرمایه گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
دکتر قاسمی و دکتر رفیعی ، از کارگزاران ارزش گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
📄 سرفصل های نشست: دانش فنی، وجه تمایز شرکت های دانش بنیان ، کشف قیمت سهام شرکت های دانش بنیان و ضرورت ارزش گذاری دانش فنی
🕑 زمان: سه شنبه 16 مهر 1398 ، ساعت 13:30 الی 16:30
📍 مکان: معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
🌐 ثبت نام: http://bizservices.ir
☎️ تماس:02183534
🎬 آرشیو نشست ها yon.ir/utO9H
هشتگ راهنما : #ارزش_گذاری #دانش_فنی#دانش_بنیان
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رویداد_نگار
⭕️ رویدادهای ارائه نیاز فناورانه صنعت خودرو
همزمان با گردهمایی فناورانه صنایع، شرکت های دانش بنیان و استارت آپ های صنعت خودرو
🔔 معرفی نیازهای فناورانه گروه خودروسازی سایپا، هلدینگ رایزکو
🌐 اطلاعات بیشتر : yon.ir/03jUF
هشتگ راهنما : #نیاز_فناورانه #تولید_ملی #خودرو
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رویداد_نگار
⭕️ رویدادهای ارائه نیاز فناورانه صنعت خودرو
همزمان با گردهمایی فناورانه صنایع، شرکت های دانش بنیان و استارت آپ های صنعت خودرو
🔔 معرفی نیازهای فناورانه گروه خودروسازی سایپا، هلدینگ رایزکو
🌐 اطلاعات بیشتر : yon.ir/03jUF
هشتگ راهنما : #نیاز_فناورانه #تولید_ملی #خودرو
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ *رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور*
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ *رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور*
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 7 : کارآفرینی اجتماعی
کارآفرینی اجتماعی به سادگی تعریف می‌شود و به سختی انجام می‌پذیرد. کارآفرینی اجتماعی یعنی راه‌اندازی یک کسب و کار سودآور که قصد دارد راه‌حلی کاربردی برای حل مشکلات اجتماعی ارائه دهد. خلق روش‌های جدید یادگیری و آموزش، کمک به دسترسی انسان‌ها به غذای سالم، توجه به تغییرات جوی، یافتن درمان‌های جدید برای بیماری ها و ... همگی چالش‌های اجتماعی هستند که امروزه کسب و کارها به‌دنبال یافتن بهترین راه‌حل برای مواجهه با آن‌ها هستند.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UOlva
هشتگ راهنما : #صوت #کارآفرینی #کارآفرینی_اجتماعی #استارت_آپ
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 7 : کارآفرینی اجتماعی
کارآفرینی اجتماعی به سادگی تعریف می‌شود و به سختی انجام می‌پذیرد. کارآفرینی اجتماعی یعنی راه‌اندازی یک کسب و کار سودآور که قصد دارد راه‌حلی کاربردی برای حل مشکلات اجتماعی ارائه دهد. خلق روش‌های جدید یادگیری و آموزش، کمک به دسترسی انسان‌ها به غذای سالم، توجه به تغییرات جوی، یافتن درمان‌های جدید برای بیماری ها و ... همگی چالش‌های اجتماعی هستند که امروزه کسب و کارها به‌دنبال یافتن بهترین راه‌حل برای مواجهه با آن‌ها هستند.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UOlva
هشتگ راهنما : #صوت #کارآفرینی #کارآفرینی_اجتماعی #استارت_آپ
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رویداد_نگار
⭕️ کرومیت "مجموعه رویدادهای ایده گرد" - بوت کمپ معدن / اکتشاف
تهران . 16 مهر الی 4 آبان 1398
اطلاعات بیشتر: 09128084120
⭕️ هفتمین نمایشگاه نوآوری و فناوری ربع رشیدی
تبریز . 13 الی 17 آبان 1398
اطلاعات بیشتر : yon.ir/5v3JS
هشتگ راهنما: #رویداد #نمایشگاه #معدن #اکتشاف
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رویداد_نگار
⭕️ کرومیت "مجموعه رویدادهای ایده گرد" - بوت کمپ معدن / اکتشاف
تهران . 16 مهر الی 4 آبان 1398
اطلاعات بیشتر: 09128084120
⭕️ هفتمین نمایشگاه نوآوری و فناوری ربع رشیدی
تبریز . 13 الی 17 آبان 1398
اطلاعات بیشتر : yon.ir/5v3JS
هشتگ راهنما: #رویداد #نمایشگاه #معدن #اکتشاف
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#خط_خبر
⭕️ راه اندازی پیشخوان مشاوره " فنی در حوزه دارو و فرآورده های پیشرفته حوزه تشخیص و درمان"
افزایش دائمی سن امید به زندگی به عنوان مهمترین شاخص توسعه یافتگی جوامع در امر سلامت بیانگر توجه روزافزون مردم دنیا به مقوله سلامت و طبیعتا بازار رو به رشد صنایع وابسته به آن از جمله داروسازی است. شرکت های فعال در حوزه دارو برای عقب نماندن از این موج توسعه ناگزیر به پویایی و تحقیق و توسعه همیشگی اند.
در این مسیر شرکت ها در زمینه مدیریت فنی و توسعه محصولات خود دچار ابهامات متعددی می شوند و برای پیشبرد اهدافشان بدنبال راه حل مناسب، سریع و کم هزینه هستند. کمک گرفتن از مشاوران حرفه ای یکی از این راه حل هاست...
این مشاوران با استفاده از بینش و مهارتی که در تجزیه و تحلیل مشکلات و ارائه روش ها و راهکارها دارند می توانند موجب رشد و افزایش توانمندی شرکت ها در عرصه های مختلف گردند.
ازاین رو، مرکز شرکت ها و مؤسسات دانش بنیان با هدف توانمندسازی شرکت ها اقدام به ارائه خدمات مشاوره فنی در حوزه "دارو و فرآورده های پیشرفته حوزه تشخیص و درمان" نموده است. بر این اساس مشاوره در زمینه های زیر به شرکت‌های متقاضی ارائه می گردد.
1-بازاریابی
2-صنعتی سازی و بهینه سازی محصولات دارویی
3- اخذ تاییدیه ها و مجوزهای نهایی از مراجع مربوطه (مشاوره فنی جهت انجام آزمون ها و تست های فنی مورد نیاز، تدوین و تکمیل فایل های فنی و CTD، نحوه نگارش SOP و تدوین)
4- صادرات اقلام دارویی
5- انتخاب صحیح سنتز مواد اولیه و جانبی و مواد مورد استفاده در فرمولاسیون
6-کارآزمایی های بالینی و حیوانی
۷. آزمون های مورد نیاز محصولات حوزه مهندسی بافت و سلول
مشاوره در سرفصل های بالا به کمک مشاوران خبره و متخصصان همکارِ مرکز شرکت ها و مؤسسات دانش بنیان ارائه می شود. استفاده از این خدمت برای تمامی شرکت های دانش بنیان به صورت رایگان بوده و برای دریافت خدمات مشاوره فنی می توانند به سامانه bizservices.ir مراجعه کرده و درخواست خود را ذیل عنوان "پیشخوان مشاوره توسعه فنی محصولات در حوزه دارو و فرآورده های پیشرفته حوزه تشخیص و درمان " ثبت کنند.
هشتگ راهنما : #حمایت #همیار #مشاوره #مشاوره_فنی #دارو #پزشکی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#خط_خبر
⭕️ راه اندازی پیشخوان مشاوره " فنی در حوزه دارو و فرآورده های پیشرفته حوزه تشخیص و درمان"
افزایش دائمی سن امید به زندگی به عنوان مهمترین شاخص توسعه یافتگی جوامع در امر سلامت بیانگر توجه روزافزون مردم دنیا به مقوله سلامت و طبیعتا بازار رو به رشد صنایع وابسته به آن از جمله داروسازی است. شرکت های فعال در حوزه دارو برای عقب نماندن از این موج توسعه ناگزیر به پویایی و تحقیق و توسعه همیشگی اند.
در این مسیر شرکت ها در زمینه مدیریت فنی و توسعه محصولات خود دچار ابهامات متعددی می شوند و برای پیشبرد اهدافشان بدنبال راه حل مناسب، سریع و کم هزینه هستند. کمک گرفتن از مشاوران حرفه ای یکی از این راه حل هاست...
این مشاوران با استفاده از بینش و مهارتی که در تجزیه و تحلیل مشکلات و ارائه روش ها و راهکارها دارند می توانند موجب رشد و افزایش توانمندی شرکت ها در عرصه های مختلف گردند.
ازاین رو، مرکز شرکت ها و مؤسسات دانش بنیان با هدف توانمندسازی شرکت ها اقدام به ارائه خدمات مشاوره فنی در حوزه "دارو و فرآورده های پیشرفته حوزه تشخیص و درمان" نموده است. بر این اساس مشاوره در زمینه های زیر به شرکت‌های متقاضی ارائه می گردد.
1-بازاریابی
2-صنعتی سازی و بهینه سازی محصولات دارویی
3- اخذ تاییدیه ها و مجوزهای نهایی از مراجع مربوطه (مشاوره فنی جهت انجام آزمون ها و تست های فنی مورد نیاز، تدوین و تکمیل فایل های فنی و CTD، نحوه نگارش SOP و تدوین)
4- صادرات اقلام دارویی
5- انتخاب صحیح سنتز مواد اولیه و جانبی و مواد مورد استفاده در فرمولاسیون
6-کارآزمایی های بالینی و حیوانی
۷. آزمون های مورد نیاز محصولات حوزه مهندسی بافت و سلول
مشاوره در سرفصل های بالا به کمک مشاوران خبره و متخصصان همکارِ مرکز شرکت ها و مؤسسات دانش بنیان ارائه می شود. استفاده از این خدمت برای تمامی شرکت های دانش بنیان به صورت رایگان بوده و برای دریافت خدمات مشاوره فنی می توانند به سامانه bizservices.ir مراجعه کرده و درخواست خود را ذیل عنوان "پیشخوان مشاوره توسعه فنی محصولات در حوزه دارو و فرآورده های پیشرفته حوزه تشخیص و درمان " ثبت کنند.
هشتگ راهنما : #حمایت #همیار #مشاوره #مشاوره_فنی #دارو #پزشکی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش چهاردهم
سلام به شما همراهان جان؛
رسیدیم به گام شانزدهم؛ ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد ﻗﻴﻤﺖ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى می‌دهد، ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ٢٠% از ارزش ﻧﺴﺒﺘﺎً ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺒﻠﻎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺮ ﻓﻀﺎى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎزار ﻫﻢ ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺟﺰء ﻋﻮاﻣﻞ ﭘﺎﻳﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻧﻘﺎط ﻛﻠﻴﺪى ﻗﻴﻤﺖ از ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ و واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ. اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮدﺟﻪ ﺧﻮد را ﻛﺠﺎ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮج ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟
ﻫﺮ ﭼﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ارزشﻫﺎ و اوﻟﻮﻳﺖﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺷﺪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﺳﻮد ﻫﻢ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻗﻴﻤﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﺪ را درك ﻛﻨﻴﺪ. ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را درك ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﺎﺿﺮ اﺳﺖ ﭼﻪ ﻣﺒﻠﻐﻰ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﺪ.
ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺘﻔﺎوت ﻗﻴﻤﺖﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ: ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن، ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ زﻣﺎن ﺧﺮﻳﺪﺷﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن، ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ. از اﻳﻦ رو، ﺗﻔﺎوت اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺮاى ﺑﺨﺶﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ معنای آن است ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺳﻮد ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد.
در ﻣﻮرد ﻗﻴﻤت گذاری ﺑﺮاى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادی که ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن می‌کنند و ( ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ) اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ. اﻳﻦ دو دﺳﺘﻪ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در اواﻳﻞ راه ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻔﻴﺪ و ﺳﻮدﻣﻨﺪﻧﺪ. ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادى ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ در واﻗﻊ در ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﻜﺎرى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد و ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻮﻳﺎً ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ از ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ. ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻛﺎﻫﺶ قیمت آسانﺗﺮ از اﻓﺰاﻳﺶ آن اﺳﺖ. ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺑﺘﺪاى ﻛﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺎﻻﻳﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﺮاى آن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﺑﺪﻫﻴﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺎﻳﻴﻨﻰ را اﻋﻼم ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺠﺒﻮرﻳﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ را ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮﻳﺪ.
ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى اﺳﺎﺳﺎً ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورد و اﺧﺬ ﺑﺨﺸﻰ از آن ارزش ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰ ﺷﻮد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺗﺎن رﺑﻄﻰ ﻧﺪارد. ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺎﻻﺗﺮى را در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ؛ اﻣﺎ در دادن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻫﺎى وﻳﮋه (اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻪ ﺑﻴﺶ ﺗﺮ از ﻳﻚ ﺑﺎر) ﺑﻪ ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن دارﻧﺪ. ﻫﻢ ﺑﻪ ﺳﺒﺐ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ و ﻫﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺮوى ﺷﻤﺎ در ﻃﻮل ﺑﻴﺴﺖ و ﭼﻬﺎر ﮔﺎم و ﻧﻴﺰ در واﻛﻨﺶ ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺎزار، ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺮﺧﻼف ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر، داﺋﻤﺎً ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ.
هنری فورد: رقیبی که باید از او ترسید کسی است که اصلا هیچ اهمیتی به شما نمی دهد، بلکه کسب و کار خود را مدام بهتر می کند.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش چهاردهم
سلام به شما همراهان جان؛
رسیدیم به گام شانزدهم؛ ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد ﻗﻴﻤﺖ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى می‌دهد، ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ٢٠% از ارزش ﻧﺴﺒﺘﺎً ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺒﻠﻎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺮ ﻓﻀﺎى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎزار ﻫﻢ ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺟﺰء ﻋﻮاﻣﻞ ﭘﺎﻳﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻧﻘﺎط ﻛﻠﻴﺪى ﻗﻴﻤﺖ از ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ و واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ. اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮدﺟﻪ ﺧﻮد را ﻛﺠﺎ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮج ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟
ﻫﺮ ﭼﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ارزشﻫﺎ و اوﻟﻮﻳﺖﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺷﺪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﺳﻮد ﻫﻢ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻗﻴﻤﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﺪ را درك ﻛﻨﻴﺪ. ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را درك ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﺎﺿﺮ اﺳﺖ ﭼﻪ ﻣﺒﻠﻐﻰ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﺪ.
ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺘﻔﺎوت ﻗﻴﻤﺖﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ: ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن، ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ زﻣﺎن ﺧﺮﻳﺪﺷﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن، ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ. از اﻳﻦ رو، ﺗﻔﺎوت اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺮاى ﺑﺨﺶﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ معنای آن است ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺳﻮد ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد.
در ﻣﻮرد ﻗﻴﻤت گذاری ﺑﺮاى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادی که ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن می‌کنند و ( ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ) اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ. اﻳﻦ دو دﺳﺘﻪ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در اواﻳﻞ راه ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻔﻴﺪ و ﺳﻮدﻣﻨﺪﻧﺪ. ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادى ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ در واﻗﻊ در ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﻜﺎرى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد و ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻮﻳﺎً ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ از ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ. ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻛﺎﻫﺶ قیمت آسانﺗﺮ از اﻓﺰاﻳﺶ آن اﺳﺖ. ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺑﺘﺪاى ﻛﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺎﻻﻳﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﺮاى آن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﺑﺪﻫﻴﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺎﻳﻴﻨﻰ را اﻋﻼم ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺠﺒﻮرﻳﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ را ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮﻳﺪ.
ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى اﺳﺎﺳﺎً ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورد و اﺧﺬ ﺑﺨﺸﻰ از آن ارزش ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰ ﺷﻮد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺗﺎن رﺑﻄﻰ ﻧﺪارد. ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺎﻻﺗﺮى را در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ؛ اﻣﺎ در دادن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻫﺎى وﻳﮋه (اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻪ ﺑﻴﺶ ﺗﺮ از ﻳﻚ ﺑﺎر) ﺑﻪ ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن دارﻧﺪ. ﻫﻢ ﺑﻪ ﺳﺒﺐ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ و ﻫﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺮوى ﺷﻤﺎ در ﻃﻮل ﺑﻴﺴﺖ و ﭼﻬﺎر ﮔﺎم و ﻧﻴﺰ در واﻛﻨﺶ ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺎزار، ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺮﺧﻼف ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر، داﺋﻤﺎً ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ.
هنری فورد: رقیبی که باید از او ترسید کسی است که اصلا هیچ اهمیتی به شما نمی دهد، بلکه کسب و کار خود را مدام بهتر می کند.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
.
#تی_وی_نت
🎬 توصیه هایی به کارفرمایان درباره ارتباط با کارگران
توصیه هایی براساس تجربیات بدست آمده در ارتباط با احقاق حقوق کارمندان و وظایف کارفرمایان جهت حفظ اعتبار، توسط آقای خوشوقتی بیان می شود.
💬 ارتباط جهت فعال سازی و شارژ حساب کاربری الوبیزنس ( تلگرام ) : @AlobizAdmin
هشتگ راهنما : #فیلم #مشاوره #کارفرما
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#تی_وی_نت
🎬 توصیه هایی به کارفرمایان درباره ارتباط با کارگران
توصیه هایی براساس تجربیات بدست آمده در ارتباط با احقاق حقوق کارمندان و وظایف کارفرمایان جهت حفظ اعتبار، توسط آقای خوشوقتی بیان می شود.
💬 ارتباط جهت فعال سازی و شارژ حساب کاربری الوبیزنس ( تلگرام ) : @AlobizAdmin
هشتگ راهنما : #فیلم #مشاوره #کارفرما
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 8 : بازاریابی دهان به دهان
بازاریابی دهان به دهان یکی از انواع بازاریابی است و به آن تبلیغات دهان به دهان نیز گفته می‌شود. اجازه بدهید برای این نوع از بازاریابی یک مثال معروف برای شما بزنیم. زمانی که گوگل سرویس Gmail را در اختیار عموم قرار داد، ثبت‌نام 50 هزار نفر اول در مدت 10 دقیقه انجام شد. بدین‌ترتیب گوگل یکی از موفقیت‌آمیزترین برنامه‌های بازاریابی دهان به دهان را از آن خود کرد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/H77A4
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #بازاریابی_دهان_به_دهان #گوگل #ایرلاین
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 8 : بازاریابی دهان به دهان
بازاریابی دهان به دهان یکی از انواع بازاریابی است و به آن تبلیغات دهان به دهان نیز گفته می‌شود. اجازه بدهید برای این نوع از بازاریابی یک مثال معروف برای شما بزنیم. زمانی که گوگل سرویس Gmail را در اختیار عموم قرار داد، ثبت‌نام 50 هزار نفر اول در مدت 10 دقیقه انجام شد. بدین‌ترتیب گوگل یکی از موفقیت‌آمیزترین برنامه‌های بازاریابی دهان به دهان را از آن خود کرد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/H77A4
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #بازاریابی_دهان_به_دهان #گوگل #ایرلاین
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.