.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش یازدهم
سلام به شما همراهان عزیز کتاب همراه؛ امروز همراه شما هستیم، تا با هم سه گام دیگر را در مسیر راه اندازی و موفقیت کسب و کار طی کنیم.
در گام هشتم ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى می‌کند از ﺧﻮدش ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻪ ارزﺷﻰ ﺑﺪﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد؟
ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻗﺪرت و ﻣﻜﺎﻧﻴﺴﻢ ارزﺷﻴﺎﺑﻰ را ﺑﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺳﻮدآورى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى او ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟
ﺷﻤﺎ ﺑﻌﻨﻮان ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ و ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ وﺿﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻰ را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻳﻜﻪ ﺑﺮاى او آﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ از ﻟﺤﺎظ ﻣﻴﺰان ﺳﻮددﻫﻰ و ارزش داﺷﺘﻦ ﺑﺮاى او ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺗﺮﺳﻴﻢ وﺿﻌﻴﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﺲ از اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﻮدار ﺑﺼﺮى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪ اى اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ.
نوبت به گام نهم رسید در این قدم ﻟﻴﺴﺖ ١٠ ﻣﺸﺘﺮى اوﻟﻴﺘﺎن را ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و دﻗﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺎﺑﻬﺎت زﻳﺎدى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ وﺳﭙﺲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻞ ﻛﻪ ﺑﺮ روى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ را اﺟﺮا ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ ﺑﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻧﺰدﻳﻚ ﺷﺪه اﻳﺪ در ﻏﻴﺮ اﻳﻨﺼﻮرت ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدﻳﺪ و ﻃﺮاﺣﻴﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
گام دهم : ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى؛ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻼﺣﻈﺎﺗﻰ از ﻗﺒﻴﻞ، ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ؟ ﭼﻪ داراﻳﻰ ﻫﺎﻳﻰ دارﻳﺪ؟ واﻗﻌﺎ ﭼﻪ ﻛﺎرﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻜﻨﻴﺪ؟ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ از ﻋﻬﺪه ﭼﻨﻴﻦ ﻛﺎرى ﺑﺮﺧﻮاﻫﻨﺪ آﻣﺪ؟ اﻫﺪاف ﺷﺨﺼﻰ ﺻﺎﺣﺒﺎن و ﺷﺮﻛﺎء ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻣﻨﺴﺠﻢ ﺗﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ و ﺑﺎﻟﻘﻮه اﺳﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ می‌توانید ﺑﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺪﻛﺘﺎن ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ارزﺷﻬﺎ را از ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.
ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﮔﺎﻣﻰ اﺳﺘﻜﻪ در آن زﻣﺎن زﻳﺎدى را ﺻﺮف ﻧﮕﺮﻳﺴﺘﻦ ﺑﻪ درون می‌کنید، اﻣﺎ در ﮔﺎم ﻫﺎى ﻗﺒﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮد. ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻫﻤﺎن ﭼﻴﺰى اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻳﺪ و رﻗﺒﺎﻳﺘﺎن از آن ﺑﻰ ﺑﻬﺮه اﻧﺪ. در ﮔﺬر زﻣﺎن ﺑﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى از آن ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ و ﻣﺪام روى آن ﻛﺎرﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ آن را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﻴﺪ و ﺑﻬﺘﺮ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺮ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ رﺳﻴﺪﻳﺪ، ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺪون ﻓﻜﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮش دﻫﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪام روى ﻗﻮى ﺗﺮ ﻛﺮدن ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ محوری خود ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل، ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻣﻮاردى ارزش بیشتری ﻗﺎﺋﻼﻧﺪ و ﺷﻤﺎ در اﻧﺠﺎم دادن ﭼﻪ ﻛﺎرى ﺑﻬﺘﺮﻳﺪ، ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ آن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ. ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺳﺎده ﻧﻴﺴﺖ و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻛﺎﻣﻼً اﻧﺘﺰاﻋﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ اﻣﺎ در واﻗﻊ ﻳﻜﻰ از ﮔﺎم ﻫﺎى ﺿﺮورى ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻛﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ارزش ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن اﺳﺖ.
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ ﺑﺮ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻏﻠﺒﻪ ﻣﻰﻛﻨﺪ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﻤﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻏﻠﺒﻪ ﻛﻨﻨﺪ.
موفق و پیروز باشید
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #کارآفرینی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش یازدهم
سلام به شما همراهان عزیز کتاب همراه؛ امروز همراه شما هستیم، تا با هم سه گام دیگر را در مسیر راه اندازی و موفقیت کسب و کار طی کنیم.
در گام هشتم ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى می‌کند از ﺧﻮدش ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻪ ارزﺷﻰ ﺑﺪﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد؟
ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻗﺪرت و ﻣﻜﺎﻧﻴﺴﻢ ارزﺷﻴﺎﺑﻰ را ﺑﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺳﻮدآورى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى او ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟
ﺷﻤﺎ ﺑﻌﻨﻮان ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ و ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ وﺿﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻰ را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻳﻜﻪ ﺑﺮاى او آﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ از ﻟﺤﺎظ ﻣﻴﺰان ﺳﻮددﻫﻰ و ارزش داﺷﺘﻦ ﺑﺮاى او ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺗﺮﺳﻴﻢ وﺿﻌﻴﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﺲ از اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﻮدار ﺑﺼﺮى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪ اى اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ.
نوبت به گام نهم رسید در این قدم ﻟﻴﺴﺖ ١٠ ﻣﺸﺘﺮى اوﻟﻴﺘﺎن را ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و دﻗﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺎﺑﻬﺎت زﻳﺎدى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ وﺳﭙﺲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻞ ﻛﻪ ﺑﺮ روى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ را اﺟﺮا ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ ﺑﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻧﺰدﻳﻚ ﺷﺪه اﻳﺪ در ﻏﻴﺮ اﻳﻨﺼﻮرت ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدﻳﺪ و ﻃﺮاﺣﻴﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
گام دهم : ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى؛ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻼﺣﻈﺎﺗﻰ از ﻗﺒﻴﻞ، ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ؟ ﭼﻪ داراﻳﻰ ﻫﺎﻳﻰ دارﻳﺪ؟ واﻗﻌﺎ ﭼﻪ ﻛﺎرﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻜﻨﻴﺪ؟ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ از ﻋﻬﺪه ﭼﻨﻴﻦ ﻛﺎرى ﺑﺮﺧﻮاﻫﻨﺪ آﻣﺪ؟ اﻫﺪاف ﺷﺨﺼﻰ ﺻﺎﺣﺒﺎن و ﺷﺮﻛﺎء ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻣﻨﺴﺠﻢ ﺗﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ و ﺑﺎﻟﻘﻮه اﺳﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ می‌توانید ﺑﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺪﻛﺘﺎن ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ارزﺷﻬﺎ را از ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.
ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﮔﺎﻣﻰ اﺳﺘﻜﻪ در آن زﻣﺎن زﻳﺎدى را ﺻﺮف ﻧﮕﺮﻳﺴﺘﻦ ﺑﻪ درون می‌کنید، اﻣﺎ در ﮔﺎم ﻫﺎى ﻗﺒﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮد. ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻫﻤﺎن ﭼﻴﺰى اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻳﺪ و رﻗﺒﺎﻳﺘﺎن از آن ﺑﻰ ﺑﻬﺮه اﻧﺪ. در ﮔﺬر زﻣﺎن ﺑﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى از آن ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ و ﻣﺪام روى آن ﻛﺎرﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ آن را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﻴﺪ و ﺑﻬﺘﺮ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺮ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ رﺳﻴﺪﻳﺪ، ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺪون ﻓﻜﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮش دﻫﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪام روى ﻗﻮى ﺗﺮ ﻛﺮدن ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ محوری خود ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل، ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻣﻮاردى ارزش بیشتری ﻗﺎﺋﻼﻧﺪ و ﺷﻤﺎ در اﻧﺠﺎم دادن ﭼﻪ ﻛﺎرى ﺑﻬﺘﺮﻳﺪ، ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ آن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ. ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺳﺎده ﻧﻴﺴﺖ و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻛﺎﻣﻼً اﻧﺘﺰاﻋﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ اﻣﺎ در واﻗﻊ ﻳﻜﻰ از ﮔﺎم ﻫﺎى ﺿﺮورى ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻛﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ارزش ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن اﺳﺖ.
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ ﺑﺮ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻏﻠﺒﻪ ﻣﻰﻛﻨﺪ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﻤﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻏﻠﺒﻪ ﻛﻨﻨﺪ.
موفق و پیروز باشید
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #کارآفرینی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#همیار
⭕️ نیازسنجی مجوزها و گواهینامه‌ها
اخذ گواهینامه‌ها و تأییدیه‌های معتبر توسط شرکت‌های دانش بنیان جزو مهمترین ابزارهای جذب مشتری در سطح ملی و بین‌المللی از طریق تضمین کارایی، ایمنی و کیفیت محصولات می‌باشد.
با توجه به اهمیت اثربخشی حمایت‌ها و کارآیی آنها، شناسایی و اولویت بندی مجوزها و گواهینامه‌ها خصوصاً در موارد عدم آشنایی کامل شرکت‌ها با نیازهای موجود، امری اجتناب ناپذیر به نظر می‌رسد لذا بر همین اساس خدمت "نیازسنجی مجوزها و گواهینامه‌ها" طراحی گردیده است.
📄 راهنمای استفاده از حمایت : yon.ir/Y54hC
🌐 ثبت درخواست : yon.ir/BWNC3
هشتگ راهنما : #حمایت #توانمندسازی #سنجش_مجوزها #گواهینامه #مجوز
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#همیار
⭕️ نیازسنجی مجوزها و گواهینامه‌ها
اخذ گواهینامه‌ها و تأییدیه‌های معتبر توسط شرکت‌های دانش بنیان جزو مهمترین ابزارهای جذب مشتری در سطح ملی و بین‌المللی از طریق تضمین کارایی، ایمنی و کیفیت محصولات می‌باشد.
با توجه به اهمیت اثربخشی حمایت‌ها و کارآیی آنها، شناسایی و اولویت بندی مجوزها و گواهینامه‌ها خصوصاً در موارد عدم آشنایی کامل شرکت‌ها با نیازهای موجود، امری اجتناب ناپذیر به نظر می‌رسد لذا بر همین اساس خدمت "نیازسنجی مجوزها و گواهینامه‌ها" طراحی گردیده است.
📄 راهنمای استفاده از حمایت : yon.ir/Y54hC
🌐 ثبت درخواست : yon.ir/BWNC3
هشتگ راهنما : #حمایت #توانمندسازی #سنجش_مجوزها #گواهینامه #مجوز
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
.
#تی_وی_نت
📺 حق بیمه ثابت در قراردادهای موقت چگونه است؟
کسانی که در کارگاه های ثابت و دائم مشغول بکار هستند، از آنجایی که امکان مراجعه بازرس تامین اجتماعی وجود دارد، مشکلی از این بابت ندارند. اما افرادی در پروژه های مقطعی ظرف مدت محدودی مشغول می شوند و امکان مراجعه بازرس وجود ندارد.
از این رو در قانون تامین اجتماعی پیش بینی شده که 5 درصد از قرارداد توسط کارفرما نگه داشته می شود تا پیمانکار صورت وضعیت بیمه کارگران را بیاورد تا 5 درصد خود را دریافت کند، که به آن حق بیمه قراردادها می گویند. توضیحات بیشتر را از زبان آقای دیبایی ببینید.
🎬 مشاهده آنلاین : yon.ir/Yn6EH
هشتگ راهنما : #فیلم #بیمه #تامین_اجتماعی #حق_بیمه_ثابت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
#تی_وی_نت
📺 حق بیمه ثابت در قراردادهای موقت چگونه است؟
کسانی که در کارگاه های ثابت و دائم مشغول بکار هستند، از آنجایی که امکان مراجعه بازرس تامین اجتماعی وجود دارد، مشکلی از این بابت ندارند. اما افرادی در پروژه های مقطعی ظرف مدت محدودی مشغول می شوند و امکان مراجعه بازرس وجود ندارد.
از این رو در قانون تامین اجتماعی پیش بینی شده که 5 درصد از قرارداد توسط کارفرما نگه داشته می شود تا پیمانکار صورت وضعیت بیمه کارگران را بیاورد تا 5 درصد خود را دریافت کند، که به آن حق بیمه قراردادها می گویند. توضیحات بیشتر را از زبان آقای دیبایی ببینید.
🎬 مشاهده آنلاین : yon.ir/Yn6EH
هشتگ راهنما : #فیلم #بیمه #تامین_اجتماعی #حق_بیمه_ثابت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 4 : رقابت برندهای معروف در بازاریابی
بعضی از برندها با تار و پود ذهن و خاطره‌ی ما عجین شده‌اند. این برندها چگونه به چنین جایگاهی در ذهن و خاطره‌ی مخاطب می‌رسند؟ اگر به‌دنبال جوابی برای این پرسش هستید، پاسخ یک کلام است: بازاریابی. بازاریابی علت موفقیت برندهایی است که در خاطرتان سالهاست جا خوش کرده‌اند. بازاریابی و نوآوری در فعالیت‌های برند اما در نبرد برندها و رقابت سختی که میان آنها وجود دارد، نوآوری به‌تنهایی کافی نیست. با ما همراه باشید تا نبرد برندها را بهتر بررسی و واکاوی کنیم.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/gi8WN
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #رقابت #برند
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 4 : رقابت برندهای معروف در بازاریابی
بعضی از برندها با تار و پود ذهن و خاطره‌ی ما عجین شده‌اند. این برندها چگونه به چنین جایگاهی در ذهن و خاطره‌ی مخاطب می‌رسند؟ اگر به‌دنبال جوابی برای این پرسش هستید، پاسخ یک کلام است: بازاریابی. بازاریابی علت موفقیت برندهایی است که در خاطرتان سالهاست جا خوش کرده‌اند. بازاریابی و نوآوری در فعالیت‌های برند اما در نبرد برندها و رقابت سختی که میان آنها وجود دارد، نوآوری به‌تنهایی کافی نیست. با ما همراه باشید تا نبرد برندها را بهتر بررسی و واکاوی کنیم.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/gi8WN
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #رقابت #برند
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#پیشخوان
⭕️ جذب نیروی انسانی در قالب امریه نظام وظیفه
یک دستگاه اجرایی در نظر دارد به منظور تامین نیروی متخصص، اقدام به جذب نیروی انسانی در قالب امریه نظام وظیفه نماید. از این رو از متقاضیان شرایط مندرج در ذیل دعوت می شود، رزومه خود را به پست الکترونیک ارسال نمایند.
🎓 رشته تحصیلی : مهندسی برق
⭐️ مقطع : کارشناسی ، ارشد
📧 ارسال رزومه به پست الکترونیک : tbf.co@chmail.ir
هشتگ راهنما : #منابع_انسانی #سرباز #نظام_وظیفه #امریه
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
#پیشخوان
⭕️ جذب نیروی انسانی در قالب امریه نظام وظیفه
یک دستگاه اجرایی در نظر دارد به منظور تامین نیروی متخصص، اقدام به جذب نیروی انسانی در قالب امریه نظام وظیفه نماید. از این رو از متقاضیان شرایط مندرج در ذیل دعوت می شود، رزومه خود را به پست الکترونیک ارسال نمایند.
🎓 رشته تحصیلی : مهندسی برق
⭐️ مقطع : کارشناسی ، ارشد
📧 ارسال رزومه به پست الکترونیک : tbf.co@chmail.ir
هشتگ راهنما : #منابع_انسانی #سرباز #نظام_وظیفه #امریه
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 5 : ارزیابی مدل کسب و کار
همان طور که برای اطمینان از سلامتتان نیاز دارید که به صورت منظم به پزشک مراجعه کنید، به همان میزان لازم است که مدل کسب و کار خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل کنید تا مطمئن شوید که مدل کسب و کارتان همچنان با نیروهای بازار هم‌راستا ست. ارزیابی مدل کسب و کار روشی مطمئن برای پیش بینی این است که کسب و کارتان در آینده تا چه اندازه خوب عمل خواهد کرد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UR5yk
هشتگ راهنما : #صوت #مدل_کسب_و_کار #ارزیابی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 5 : ارزیابی مدل کسب و کار
همان طور که برای اطمینان از سلامتتان نیاز دارید که به صورت منظم به پزشک مراجعه کنید، به همان میزان لازم است که مدل کسب و کار خود را به طور منظم تجزیه و تحلیل کنید تا مطمئن شوید که مدل کسب و کارتان همچنان با نیروهای بازار هم‌راستا ست. ارزیابی مدل کسب و کار روشی مطمئن برای پیش بینی این است که کسب و کارتان در آینده تا چه اندازه خوب عمل خواهد کرد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UR5yk
هشتگ راهنما : #صوت #مدل_کسب_و_کار #ارزیابی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#نیاز_فناورانه
از شرکت های دانش بنیان توانمند و فعال در حوزه فناوری مواد و تجهیزات دعوت می شود در پاسخگویی نیازمندی های فناورانه صنایع این حوزه مشارکت نمایند.
🔸 عنوان نیازمندی : دستگاه تست غیرمخرب جوش RT با تیوب اشعه X
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/wgauI
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و نصب میراگر
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/Igyry
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و اجرای روسازی های جایگزین آسفالت ( روسازی بتنی )
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/emyld
هشتگ راهنما : #چالش_فناوری #نیازمندی_صنایع #تجهیزات #مواد
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#نیاز_فناورانه
از شرکت های دانش بنیان توانمند و فعال در حوزه فناوری مواد و تجهیزات دعوت می شود در پاسخگویی نیازمندی های فناورانه صنایع این حوزه مشارکت نمایند.
🔸 عنوان نیازمندی : دستگاه تست غیرمخرب جوش RT با تیوب اشعه X
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/wgauI
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و نصب میراگر
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/Igyry
🔸 عنوان نیازمندی : تهیه و اجرای روسازی های جایگزین آسفالت ( روسازی بتنی )
متقاضی : شرکت سنجش و دانش ایریک
تاریخ اعتبار تقاضا : 98/9/1
اطلاعات بیشتر : yon.ir/emyld
هشتگ راهنما : #چالش_فناوری #نیازمندی_صنایع #تجهیزات #مواد
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#پیشخوان
⚠️ قابل توجه افراد متقاضی امریه در شرکت دانش بنیان
با توجه به ابلاغیه ستاد کل نیروهای مسلح از این پس فارغ التحصیلان رشته های پزشکی نمی توانند از تسهیلات امریه در شرکت های دانش بنیان استفاده نمایند. لذا متقاضیان این حوزه می توانند از این پس، از خدمت پروژه جایگزین خدمت استفاده نمایند.
📝 ارتباط با کارشناس تسهیلات نظام وظیفه : crm.daneshbonyan.ir
هشتگ راهنما : #حمایت #تسهیلات_نظام_وظیفه #نظام_وظیفه #امریه_نظام_وظیفه #سربازی #پزشکی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#پیشخوان
⚠️ قابل توجه افراد متقاضی امریه در شرکت دانش بنیان
با توجه به ابلاغیه ستاد کل نیروهای مسلح از این پس فارغ التحصیلان رشته های پزشکی نمی توانند از تسهیلات امریه در شرکت های دانش بنیان استفاده نمایند. لذا متقاضیان این حوزه می توانند از این پس، از خدمت پروژه جایگزین خدمت استفاده نمایند.
📝 ارتباط با کارشناس تسهیلات نظام وظیفه : crm.daneshbonyan.ir
هشتگ راهنما : #حمایت #تسهیلات_نظام_وظیفه #نظام_وظیفه #امریه_نظام_وظیفه #سربازی #پزشکی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رویداد_نگار
اعزام هیات تجاری به کشور آذربایجان
🕑 زمان : 23 الی 26 مهر 1398
🔔 مهلت ثبت نام : 9 مهر 1398
🌐 ثبت نام : yon.ir/6E6lQ
☎️ اطلاعات بیشتر: 02163103318
هشتگ راهنما : #هیات_تجاری #آذربایجان #صادرات #توسعه_بازار #بازار_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رویداد_نگار
اعزام هیات تجاری به کشور آذربایجان
🕑 زمان : 23 الی 26 مهر 1398
🔔 مهلت ثبت نام : 9 مهر 1398
🌐 ثبت نام : yon.ir/6E6lQ
☎️ اطلاعات بیشتر: 02163103318
هشتگ راهنما : #هیات_تجاری #آذربایجان #صادرات #توسعه_بازار #بازار_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#تی_وی_نت #رادیو_نت
⭕️ پخش زنده نشست آشنایی با حمایت ها و خدمات مرکز شرکت ها و موسسات دانش بنیان با محوریت "حمایت های گمرکی و بازرگانی"
📺 تی وی نت ( پخش تصویری ) :
yon.ir/EoUoz
🔊 رادیو نت ( پخش صوتی ) :
yon.ir/Efl6C
هشتگ راهنما : #نشست #حمایت #گمرک #صادرات #واردات
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#تی_وی_نت #رادیو_نت
⭕️ پخش زنده نشست آشنایی با حمایت ها و خدمات مرکز شرکت ها و موسسات دانش بنیان با محوریت "حمایت های گمرکی و بازرگانی"
📺 تی وی نت ( پخش تصویری ) :
yon.ir/EoUoz
🔊 رادیو نت ( پخش صوتی ) :
yon.ir/Efl6C
هشتگ راهنما : #نشست #حمایت #گمرک #صادرات #واردات
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 6 : بررسی ویژگی های کارتیمی
وقتی شخصیت‌های مختلفی در تیم داشته باشید؛ کار در تیم‌ها می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. از طرفی کار مشترک هم برای شرکت و هم برای کارکنان مفید است. کارکنان ممکن است نیاز به تمرین و آموزش در کار داشته باشند که کار تیمی می‌تواند بستر مناسبی در این زمینه باشد. کارتیمی به‌طور معمول به‌عنوان مفهومی مثبت به‌شمار می‌رود زیرا در نهایت گروهی از کارکنان را می‌سازد که به نفع کسب‌وکار کار می‌کنند. البته درحالی‌که کار تیمی مزایای مختلفی را به همراه دارد، اجرای پروژه‌ای تیمی در محل کار معایب بالقوه‌ای نیز به همراه دارد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/m04Lb
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #کارتیمی #مدیریت
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 6 : بررسی ویژگی های کارتیمی
وقتی شخصیت‌های مختلفی در تیم داشته باشید؛ کار در تیم‌ها می‌تواند چالش‌برانگیز باشد. از طرفی کار مشترک هم برای شرکت و هم برای کارکنان مفید است. کارکنان ممکن است نیاز به تمرین و آموزش در کار داشته باشند که کار تیمی می‌تواند بستر مناسبی در این زمینه باشد. کارتیمی به‌طور معمول به‌عنوان مفهومی مثبت به‌شمار می‌رود زیرا در نهایت گروهی از کارکنان را می‌سازد که به نفع کسب‌وکار کار می‌کنند. البته درحالی‌که کار تیمی مزایای مختلفی را به همراه دارد، اجرای پروژه‌ای تیمی در محل کار معایب بالقوه‌ای نیز به همراه دارد.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/m04Lb
هشتگ راهنما : #صوت #بازاریابی #کارتیمی #مدیریت
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#مدرسه_کسب_و_کار
کارگاه آموزشی مدیریت استراتژیک بازاریابی بین المللی
🕑 زمان : 11 مهر 1398 – ساعت 9 الی 17
📍 مکان : تهران ، ستاد ویژه توسعه فناوری نانو
🌐 ثبت نام : yon.ir/46Gr8
🔔کد تخفیف: IMS-apviser
هشتگ راهنما : #آموزش #بازاریابی #مدیریت_استراتژیک #بازاریابی_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#مدرسه_کسب_و_کار
کارگاه آموزشی مدیریت استراتژیک بازاریابی بین المللی
🕑 زمان : 11 مهر 1398 – ساعت 9 الی 17
📍 مکان : تهران ، ستاد ویژه توسعه فناوری نانو
🌐 ثبت نام : yon.ir/46Gr8
🔔کد تخفیف: IMS-apviser
هشتگ راهنما : #آموزش #بازاریابی #مدیریت_استراتژیک #بازاریابی_بین_المللی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#مدرسه_کسب_و_کار
⭕️ نشست رونمایی از خدمت قیمت گذاری سهام و ارزشگذاری دانش فنی شرکت های دانش بنیان
با حضور:
جناب آقای مرشدی معاون مدیر کل دفتر تامین مالی و سرمایه گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
دکتر قاسمی و دکتر رفیعی ، از کارگزاران ارزش گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
📄 سرفصل های نشست: دانش فنی، وجه تمایز شرکت های دانش بنیان ، کشف قیمت سهام شرکت های دانش بنیان و ضرورت ارزش گذاری دانش فنی
🕑 زمان: سه شنبه 16 مهر 1398 ، ساعت 13:30 الی 16:30
📍 مکان: معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
🌐 ثبت نام: http://bizservices.ir
☎️ تماس:02183534
🎬 آرشیو نشست ها yon.ir/utO9H
هشتگ راهنما : #ارزش_گذاری #دانش_فنی#دانش_بنیان
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#مدرسه_کسب_و_کار
⭕️ نشست رونمایی از خدمت قیمت گذاری سهام و ارزشگذاری دانش فنی شرکت های دانش بنیان
با حضور:
جناب آقای مرشدی معاون مدیر کل دفتر تامین مالی و سرمایه گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
دکتر قاسمی و دکتر رفیعی ، از کارگزاران ارزش گذاری معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
📄 سرفصل های نشست: دانش فنی، وجه تمایز شرکت های دانش بنیان ، کشف قیمت سهام شرکت های دانش بنیان و ضرورت ارزش گذاری دانش فنی
🕑 زمان: سه شنبه 16 مهر 1398 ، ساعت 13:30 الی 16:30
📍 مکان: معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری
🌐 ثبت نام: http://bizservices.ir
☎️ تماس:02183534
🎬 آرشیو نشست ها yon.ir/utO9H
هشتگ راهنما : #ارزش_گذاری #دانش_فنی#دانش_بنیان
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رویداد_نگار
⭕️ رویدادهای ارائه نیاز فناورانه صنعت خودرو
همزمان با گردهمایی فناورانه صنایع، شرکت های دانش بنیان و استارت آپ های صنعت خودرو
🔔 معرفی نیازهای فناورانه گروه خودروسازی سایپا، هلدینگ رایزکو
🌐 اطلاعات بیشتر : yon.ir/03jUF
هشتگ راهنما : #نیاز_فناورانه #تولید_ملی #خودرو
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رویداد_نگار
⭕️ رویدادهای ارائه نیاز فناورانه صنعت خودرو
همزمان با گردهمایی فناورانه صنایع، شرکت های دانش بنیان و استارت آپ های صنعت خودرو
🔔 معرفی نیازهای فناورانه گروه خودروسازی سایپا، هلدینگ رایزکو
🌐 اطلاعات بیشتر : yon.ir/03jUF
هشتگ راهنما : #نیاز_فناورانه #تولید_ملی #خودرو
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ *رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور*
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#نیاز_فناورانه
⭕️ *رویداد معرفی نیازهای فناورانه بانک رفاه جهت مشارکت با استارت آپ ها و شرکت های فناور*
محور ها: خدمات رفاهی به سالمندان و بازنشسته ها، پرداخت های ارزی برای گردشگران و گردشگران سلامت، روش های نوین نظرسنجی از مشتریان از همه درگاه های ارتباطی
🌐 ثبت نام : http://yon.ir/s2uMn
هشتگ راهنما: #بانک #فینتک #بانکداری_دیجیتال #خدمات_مالی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 7 : کارآفرینی اجتماعی
کارآفرینی اجتماعی به سادگی تعریف می‌شود و به سختی انجام می‌پذیرد. کارآفرینی اجتماعی یعنی راه‌اندازی یک کسب و کار سودآور که قصد دارد راه‌حلی کاربردی برای حل مشکلات اجتماعی ارائه دهد. خلق روش‌های جدید یادگیری و آموزش، کمک به دسترسی انسان‌ها به غذای سالم، توجه به تغییرات جوی، یافتن درمان‌های جدید برای بیماری ها و ... همگی چالش‌های اجتماعی هستند که امروزه کسب و کارها به‌دنبال یافتن بهترین راه‌حل برای مواجهه با آنها هستند.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UOlva
هشتگ راهنما : #صوت #کارآفرینی #کارآفرینی_اجتماعی #استارت_آپ
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#رادیو_نت
شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:
🎵 پادکست 7 : کارآفرینی اجتماعی
کارآفرینی اجتماعی به سادگی تعریف می‌شود و به سختی انجام می‌پذیرد. کارآفرینی اجتماعی یعنی راه‌اندازی یک کسب و کار سودآور که قصد دارد راه‌حلی کاربردی برای حل مشکلات اجتماعی ارائه دهد. خلق روش‌های جدید یادگیری و آموزش، کمک به دسترسی انسان‌ها به غذای سالم، توجه به تغییرات جوی، یافتن درمان‌های جدید برای بیماری ها و ... همگی چالش‌های اجتماعی هستند که امروزه کسب و کارها به‌دنبال یافتن بهترین راه‌حل برای مواجهه با آنها هستند.
🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/UOlva
هشتگ راهنما : #صوت #کارآفرینی #کارآفرینی_اجتماعی #استارت_آپ
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.