На днях проводил большой эфир для одной онлайн-школы, где помимо Телеграма мы обсуждали очень интересную тему: «Как новичку стартовать без кейсов»

Тема всегда была и остаётся актуальной, так как каждый месяц - тысячи новичков переходят на онлайн-заработок и сталкиваются с этой сложностью.

Сейчас хочу поделиться с вами ключевой выжимкой того эфира, который помог ребятам проще смотреть на отсутствие кейсов в начале пути.

Итак, начну с банальности, но с кейсами никто не рождается 😅

Собственно как и с высшим образованием, крутыми навыками и т.д.

Все решает опыт.
Все мы (действующие спецы в своих областях) также начинали без кейсов и без опыта.

Я например, 80% всех проектов с которыми я работал - находил без кейсов.

Да, у меня есть хороший опыт и классные результаты в десятках проектах, но я даже не вижу смысла все эти проекты оформлять в кейсы (да и мне просто лень их оформлять 😅)

Но давайте сейчас воспроизведем ситуацию: клиент спрашивает кейсы 🫣

Понятное дело, что потенциальному клиенту нужно удостоверится, что:

• вам можно доверять
• вы не сольете рекламный бюджет
• у вас есть опыт, чтобы добиться нужного результата на проекте
• вы профессионал своего дела и знаете как реализовать те цели и задачи, которые ставятся на проекте

Это основные вопросы, которые задают потенциальные клиенты, когда ищут специалистов.

Но что делать и как вообще действовать, чтобы закрывать первых клиентов без кейсов?

1️⃣Понять, что вы «варитесь» в одном рынке, бок о бок с другими специалистами, уровень которых - кратно выше вашего. Нет никаких «проектов для новичков», нет никаких групп, чатов и сообществ, где есть клиенты которые готовы работать с новичками без опыта и без кейсов. Мы все в одном рынке и нужно научится «плавать вместе с акулами». Начните с небольших проектов и потихонечку формируйте базу своих первых (хоть и небольших) кейсов.

2️⃣Готовимся к диалогу с клиентами и заранее продумываем все ходы (возражения, вопросы, материалы и т.д). Это очень важно! Перед тем как созваниваться с клиентами, попросите их «познакомить» вас с проектом. Пусть скинут всю необходимую информацию, чтобы вы могли: отсмотреть конкурентов, разработать предварительный план продвижения, который представите на созвоне, указать на сильные и слабые (на ваш взгляд) места на проекте и т.д

3️⃣Лайвхак: старайтесь закрывать вопросы клиентов ДО того, как они успеют его задать вам.

«Могу скинуть вам несколько кейсов для подтверждения, но их не так много, так как я откровенно не нахожу время для того, чтобы каждый проект оформлять в кейсы»

- на практике, в 80% клиент уже не будет просить кейсы, так как вы образно говоря сами пошли в нападение и закрыли вопрос про наличие кейсов.

4️⃣Стройте диалог на языке выгод для клиента. Делайте акцент не на процесс работы (хотя это тоже важно), а на результат, который вы намереваетесь сделать на проекте.

Если же попался тот клиент, который настойчиво просит кейсы, то я бы говорил прямо как есть:

Да, у меня сейчас нет кейсов, буду с вами честен, но я считаю, что вам стоит начать работать со мной по следующим причинам:

🔥Желание сделать результат. У меня есть мотивация и желание, чтобы сделать максимально хороший результат, так как это очень важно для моей репутации и для формирования базы успешных проектов (ну то есть кейсов)

💵 Стомость услуг. Так как я новичок, стоимость моих услуг ниже рыночной.

Согласен, что в первое время потребуется больше усилий, чтобы закрывать хорошие проекты, это действительно так.

Но как мы любим говорить - не будет результата только у тех, кто ничего не делает

Всем общий приветик 🔥

Последние 1.5 месяца был в небольшом расфокусе (и это мягко сказать).

Чересчур насыщенный период выдался, но давайте по порядку:

1️⃣Переезд в новую квартиру. Тут две стороны:

• с одной - я очень НЕ люблю менять среду обитания если мне максимально комфортно.
• с другой стороны - если можно позволить себе ЕЩЕ ЛУЧШИЕ условия, то почему бы и нет?

Про стоимость я промолчу, но сейчас я испытываю хороший рост в этом направлении.

2️⃣Возобновил тренировочный режим. Я с 3-х лет в спорте, а в студенческие годы я и вовсе отдал практически все деньги для того, чтобы пойти учиться в американский колледж (в Москве) на тренера и нутрициолога, так как мне очень интересно изучать способности нашего организма. И вот спустя некоторое время я возобновляю цикл тренировок, чтобы постепенно возвращать свою лучшую форму.

3️⃣Работа над действующими проектами. Сейчас беру не так много проектов, но в тоже время работаю с топ-лидерами рынка своих направлений и это круто. Также много проектов я отдаю своим ученикам на реализацию (это заслуживает отдельного поста)

4️⃣Сотрудничество с крупнейшими Телеграм-каналами, где я выступаю как эксперт в области продвижения в Телеграме, а также сотрудничество с двумя онлайн-школами. Всегда с большим удовольствием выступаю на аудиторию и в планах это делать гораздо чаще.

5️⃣Ну и самое главное - формирование своей команды. Именно этот пункт отнимает бОльшую часть моего внимания, времени и ресурсов. О наших планах я расскажу совсем скоро)

В общем, очень продуктивное время сейчас ✌️

Ребятки, вчера мы буквально за несколько часов набрали нужное количестве реакций (еще вчера понял что надо было ставить больше 😂), и вы большие красавчики!

Высылаю вам ссылочку на запись эфира:
👉 https://youtu.be/qfgZRNh9AFE?si=kUqhb4fdnxa8oP5c

Планировали не больше 40 минут выделить на эфир, в итоге засиделись на час)

В общем, классно получилось, если вам понравится, то бабахните лайк под видео, организаторам и мне будет приятно)