Сильные предприниматели не идут в акселераторы/инкубаторы. Они их нанимают, и вот каким образом
Большинство акселераторов/инкубаторов устроены по схеме: ты отдаешь долю, например, 7% и взамен получаешь образовательную программу на 3 месяца и немного денег, в районе $10-25k.
По этой причине, там много тех, кто сегодня сделал красивые слайды, а завтра получил $25k — неплохая подработка, не правда ли? Либо те, кто изначально не верит в свой бизнес до такой степени, что готов отдать долю временному пассажиру, причем с такой низкой самооценкой.
Предприниматели, которые ценят свое детище, обычно не соглашаются так просто отдавать долю на ранних стадиях, ведь эти деньги самые дорогие. Зачем отдавать 7% в компании, которая по-вашему должна скоро стоить $1B+? То есть $70M за офис, нетворкинг и несколько часов трекеров, которые в жизни не построили ни одной компании?
Проще купить эти услуги и экспертизу за деньги, купить курсы и консалтинг, но не отдавать долю. А если и отдавать, то тем, кто горит идеей и настроен на долгосрочное партнерство, хотя бы на 10 ближайших лет.
Вот почему мы в #UnitedInvestors сделали акселератор с другой бизнес-моделью: бесплатная программа и 10% комиссия, в случае привлечения инвестиций. То есть мы не берем долю, а берем только комиссию от инвестиций, да и то, если вы их привлекли в течение 6 месяцев после окончания акселератора.
Еще один плюс бесплатной акселерации — мы можем отчислять команды в процессе. Ведь главное не то, какая была презентация на входе, а какая динамика появилась в за 1-2 месяца.
(если вы хотите получить «иммунитет от отчисления» и не платить 10% от будущих инвестиций — там есть обычный платный тариф).
Это уже второй набор. Первый завершился в августе 2020. Статистика там была такая: 225 проектов взяли в акселератор, до демодня дожило 24 проекта, 6 проектов уже привлекли инвестиции, еще несколько в процессе (процесс привлечения занимает в среднем полгода, с момента окончания прошлого прошло 5 месяцев)
Еще важное наблюдение, которое я вынес из своего скромного опыта — сильные предприниматели не идут в акселераторы, они нанимают акселераторы для каких-то задач в своем проекте как сотрудников и любые другие ресурсы.
Для каких задач вы можете нанять акселератор United Investors? Вот небольшой перечень:
1. Доступ к деньгам и возможные инвестиции. Не факт, что вам именно сейчас нужны деньги, но иметь такую возможность в любом случае неплохо.
2. Свежий взгляд на свой проект и обратная связь. Взгляд и предпринимателей и инвесторов.
3. Найти клиентов. Если ваш продукт B2B SaaS, например, и ваши основные клиенты — предприниматели и малый бизнес.
4. Найти партнеров в свой бизнес. Просто новые контакты и связи.
5. Прокачать себя и команду в продажах (а именно на этом основной упор акселератора)
6. Научиться делать презентации и питчить свой проект.
7. Погрузить себя в обстановку, в которой можно либо расти, либо пристрелить проект, очень сложно топтаться на месте.
8. Если вы компания/фонд/инвестор/предприниматель, которому нужно организовать поток новых продуктов/команд и идей.
9. Пул экспертов. Большое количество людей и ресурсов на любой запрос.
10. Хотите протестировать новый продукт/идею. Сделать это быстро и в компании, потому что так бодрее и веселее.
Вот ссылка на программу и подробности https://a.unitedinvestors.ru/accel2021
Для какой еще работы и в каких ситуациях предприниматели нанимают акселераторы? Вдруг я упустил самое ценное?
Напишите в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158774238009242
Большинство акселераторов/инкубаторов устроены по схеме: ты отдаешь долю, например, 7% и взамен получаешь образовательную программу на 3 месяца и немного денег, в районе $10-25k.
По этой причине, там много тех, кто сегодня сделал красивые слайды, а завтра получил $25k — неплохая подработка, не правда ли? Либо те, кто изначально не верит в свой бизнес до такой степени, что готов отдать долю временному пассажиру, причем с такой низкой самооценкой.
Предприниматели, которые ценят свое детище, обычно не соглашаются так просто отдавать долю на ранних стадиях, ведь эти деньги самые дорогие. Зачем отдавать 7% в компании, которая по-вашему должна скоро стоить $1B+? То есть $70M за офис, нетворкинг и несколько часов трекеров, которые в жизни не построили ни одной компании?
Проще купить эти услуги и экспертизу за деньги, купить курсы и консалтинг, но не отдавать долю. А если и отдавать, то тем, кто горит идеей и настроен на долгосрочное партнерство, хотя бы на 10 ближайших лет.
Вот почему мы в #UnitedInvestors сделали акселератор с другой бизнес-моделью: бесплатная программа и 10% комиссия, в случае привлечения инвестиций. То есть мы не берем долю, а берем только комиссию от инвестиций, да и то, если вы их привлекли в течение 6 месяцев после окончания акселератора.
Еще один плюс бесплатной акселерации — мы можем отчислять команды в процессе. Ведь главное не то, какая была презентация на входе, а какая динамика появилась в за 1-2 месяца.
(если вы хотите получить «иммунитет от отчисления» и не платить 10% от будущих инвестиций — там есть обычный платный тариф).
Это уже второй набор. Первый завершился в августе 2020. Статистика там была такая: 225 проектов взяли в акселератор, до демодня дожило 24 проекта, 6 проектов уже привлекли инвестиции, еще несколько в процессе (процесс привлечения занимает в среднем полгода, с момента окончания прошлого прошло 5 месяцев)
Еще важное наблюдение, которое я вынес из своего скромного опыта — сильные предприниматели не идут в акселераторы, они нанимают акселераторы для каких-то задач в своем проекте как сотрудников и любые другие ресурсы.
Для каких задач вы можете нанять акселератор United Investors? Вот небольшой перечень:
1. Доступ к деньгам и возможные инвестиции. Не факт, что вам именно сейчас нужны деньги, но иметь такую возможность в любом случае неплохо.
2. Свежий взгляд на свой проект и обратная связь. Взгляд и предпринимателей и инвесторов.
3. Найти клиентов. Если ваш продукт B2B SaaS, например, и ваши основные клиенты — предприниматели и малый бизнес.
4. Найти партнеров в свой бизнес. Просто новые контакты и связи.
5. Прокачать себя и команду в продажах (а именно на этом основной упор акселератора)
6. Научиться делать презентации и питчить свой проект.
7. Погрузить себя в обстановку, в которой можно либо расти, либо пристрелить проект, очень сложно топтаться на месте.
8. Если вы компания/фонд/инвестор/предприниматель, которому нужно организовать поток новых продуктов/команд и идей.
9. Пул экспертов. Большое количество людей и ресурсов на любой запрос.
10. Хотите протестировать новый продукт/идею. Сделать это быстро и в компании, потому что так бодрее и веселее.
Вот ссылка на программу и подробности https://a.unitedinvestors.ru/accel2021
Для какой еще работы и в каких ситуациях предприниматели нанимают акселераторы? Вдруг я упустил самое ценное?
Напишите в комментариях https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10158774238009242
a.unitedinvestors.ru
Акселератор United Investors
Представьте свой продукт инвесторам и корпорациям за 12 недель в онлайне и получите инвестиции для развития компании
В прекрасном будущем AI будет придумывать идеи стартапов. Мгновенно делать с помощью конструктора красивую продающую презентацию.
Потом озвучивать эту презентацию красивым голосом Алисы искусственному инвестору Альберту, который будет тут же начислять ай-деньги на счет ай-компании, сразу на ай-пи-о.
Но это все в светлом будущем, а пока что кожаные существа все заметно тормозят. И презентации не всегда блестящие и проекты не часто привлекают инвестиции и на IPO попадают не мгновенно.
Мы в #UnitedInvestors решили провести мастер-класс, который поможет за два часа подготовить хорошую презентацию своего стартапа. С удовольствием потом изучим эти презентации на этапе отбора в акселератор United Investors, который скоро стартует.
Сам мастер-класс уже через три дня, его будет проводить Александр Горный. Приходите!
Вот ссылка: https://a.unitedinvestors.ru/master-class-2021
Потом озвучивать эту презентацию красивым голосом Алисы искусственному инвестору Альберту, который будет тут же начислять ай-деньги на счет ай-компании, сразу на ай-пи-о.
Но это все в светлом будущем, а пока что кожаные существа все заметно тормозят. И презентации не всегда блестящие и проекты не часто привлекают инвестиции и на IPO попадают не мгновенно.
Мы в #UnitedInvestors решили провести мастер-класс, который поможет за два часа подготовить хорошую презентацию своего стартапа. С удовольствием потом изучим эти презентации на этапе отбора в акселератор United Investors, который скоро стартует.
Сам мастер-класс уже через три дня, его будет проводить Александр Горный. Приходите!
Вот ссылка: https://a.unitedinvestors.ru/master-class-2021
a.unitedinvestors.ru
Идеальная презентация для венчурного инвестора за 2 часа
Начни делать презентации своего стартапа, которые хочет видеть инвестор
Домашний набор биохакера и инвестиции в самодиагностику
Ниша домашних анализов продолжает бурно расти. Стартап Reperio на этой неделе поднял $6M инвестиций на “домашний набор биохакера” — тесты на сахар в крови, липидный профиль, кровяное давление и процент жира в организме.
Всё синхронизируется с приложением, которое выставляет вам оценку здоровья и даёт персонализированные рекомендации. В этом же приложении можно удалённо получить консультацию доктора.
В чем тренд по мнению #tweekly? Замена человеческого сервиса самообслуживанием, даже в такой профессиональной теме, как медицина.
Время доктора дорогое, в US в среднем $100-200 в час, к тому же население развитых стареет —> нагрузка на медицинскую систему увеличивается.
Плюс живой доктор очень часто тратит время на консультации ипохондриков и делает много бумажной работы, из-за чего страдают настоящие больные.
Вот почему сервисы для “условно-здоровых” отлично растут — уже можно сдать большинство анализов на дому и получить рекомендации по образу жизни, а в случае чего обратиться к телемедицине. Доктор будущего — это на 99% доктор в телефоне.
За счет чего это ускоряется? С наступлением пандемии регуляторы стали более демократичными — FDA одобрил рекордное число проектов и препаратов в прошлом году. Поэтому сейчас для стартапов открывается окно возможностей в околомедицинских темах.
Что по цифрам? По оценкам Global Market Insights, объем рынка цифрового здравоохранения в 2019 году превысил $106В, среднегодовой прирост — 28,5% до 2026 года.
Ещё примеры. За рубежом отлично растут похожие проекты — EverlyWell, Scanwell, LetsGetChecked.
Как это применить? Стать эксклюзивным партнером этих проектов в России либо запускать аналоги.
И конечно поучаствуйте в школе инвестиций в цифровую медицину (Digital Health), которую мы организуем в #UnitedInvestors. Там будем разбирать множество медтех проектов и стартапов. Начало 15-го марта, уже в этот понедельник. Подробности по ссылке https://school.unitedinvestors.ru/medtech
Ниша домашних анализов продолжает бурно расти. Стартап Reperio на этой неделе поднял $6M инвестиций на “домашний набор биохакера” — тесты на сахар в крови, липидный профиль, кровяное давление и процент жира в организме.
Всё синхронизируется с приложением, которое выставляет вам оценку здоровья и даёт персонализированные рекомендации. В этом же приложении можно удалённо получить консультацию доктора.
В чем тренд по мнению #tweekly? Замена человеческого сервиса самообслуживанием, даже в такой профессиональной теме, как медицина.
Время доктора дорогое, в US в среднем $100-200 в час, к тому же население развитых стареет —> нагрузка на медицинскую систему увеличивается.
Плюс живой доктор очень часто тратит время на консультации ипохондриков и делает много бумажной работы, из-за чего страдают настоящие больные.
Вот почему сервисы для “условно-здоровых” отлично растут — уже можно сдать большинство анализов на дому и получить рекомендации по образу жизни, а в случае чего обратиться к телемедицине. Доктор будущего — это на 99% доктор в телефоне.
За счет чего это ускоряется? С наступлением пандемии регуляторы стали более демократичными — FDA одобрил рекордное число проектов и препаратов в прошлом году. Поэтому сейчас для стартапов открывается окно возможностей в околомедицинских темах.
Что по цифрам? По оценкам Global Market Insights, объем рынка цифрового здравоохранения в 2019 году превысил $106В, среднегодовой прирост — 28,5% до 2026 года.
Ещё примеры. За рубежом отлично растут похожие проекты — EverlyWell, Scanwell, LetsGetChecked.
Как это применить? Стать эксклюзивным партнером этих проектов в России либо запускать аналоги.
И конечно поучаствуйте в школе инвестиций в цифровую медицину (Digital Health), которую мы организуем в #UnitedInvestors. Там будем разбирать множество медтех проектов и стартапов. Начало 15-го марта, уже в этот понедельник. Подробности по ссылке https://school.unitedinvestors.ru/medtech
school.unitedinvestors.ru
Школа United Investors: инвестиции в цифровую медицину
Необходимый набор знаний, чтобы начать инвестировать и зарабатывать на Medtech рынке
Инвестиции в витамины
Сегодня вышла новость про инвестиции в проект Halsa (витамины по подписке). Проект проходил акселерацию в #UnitedInvestors и там же привлек основные деньги. Я тоже поучаствовал.
Поздравляем команду, надеемся на свои "100 иксов" и отдельное спасибо Fedor Chenkov, который вел сделку со стороны инвесторов.
Хочу рассказать какие тут есть еще ниши и тренды, на основе обзоров подобных проектов в #tweekly
1. Модель DTC (direct to counsumer, продажи напрямую без посредников) постепенно завоевывает рынок БАДов. По прогнозам, к 2023 году DTC будет составлять 19.6% всего рынка биодобавок, по сравнению с 9% сейчас.
2. Персонализация. В обычной аптеке огромный выбор, который не даёт со спокойной душой купить себе волшебные пилюли. Поэтому нужно либо обращаться за консультацией к кому-то (кто получает процент за рекомендацию конкретного препарата), либо довериться “персонализированным тестам” на сайте.
Что по цифрам? Рынок биодобавок растет со скоростью 6.4% в год и достигнет $119B к 2025 году (по сравнению с $82B в 2019). А благодаря росту интернет-торговли в пандемию, DTC-продажи БАДов достигнут $10B к 2022 году - рост в 2 раза по сравнению с 2019.
На какой стадии это находится? Фаза роста, появляется множество подобных проектов. В мире есть несколько довольно крупных проектов типа WellPath, Care/of. Ну и конечно же всем известный iHerb. Еще похожие примеры:
— Proper - онлайн-коучинг и витамины для сна. Подняли $9.5M в прошлом году.
— Ro - единорог, специализирующийся на подписных коробочках для сексуального здоровья, похудения и т.д.
В России тоже уже несколько проектов (свято место пусто не бывает).
Еще одно интересное направление в этой нише - напитки для геймеров Gamer Supps и G Fuel, которые помогают сохранить здоровье и концентрацию киберспортсменов (до 20 часов в день игрового времени) за счет витаминов и добавок.
Есть незапрещенные вещества и для оффлайновых спортсменов: Alpha Brain, Ignite, Kimera Coffee помогают повысить реакцию и выносливость.
Плюс сюда стоит добавить различные форматы употребления: таблетки, жидкости, порошок, мармеладки, гель. Попробовать разные таргетинги - для пенсионеров, для детей, для животных. В итоге получим бесконечное число вариантов продажи “волшебных пилюль”.
Вопросы этики, состава препаратов и конечной пользы я тут не рассматриваю, принимаю на веру то, что миллионам людей это помогает, иначе бы не было такого рынка.
Как это использовать? Применять персонализацию + DTC для других ниш и присылать интересные проекты нам в #UnitedInvestors
Сегодня вышла новость про инвестиции в проект Halsa (витамины по подписке). Проект проходил акселерацию в #UnitedInvestors и там же привлек основные деньги. Я тоже поучаствовал.
Поздравляем команду, надеемся на свои "100 иксов" и отдельное спасибо Fedor Chenkov, который вел сделку со стороны инвесторов.
Хочу рассказать какие тут есть еще ниши и тренды, на основе обзоров подобных проектов в #tweekly
1. Модель DTC (direct to counsumer, продажи напрямую без посредников) постепенно завоевывает рынок БАДов. По прогнозам, к 2023 году DTC будет составлять 19.6% всего рынка биодобавок, по сравнению с 9% сейчас.
2. Персонализация. В обычной аптеке огромный выбор, который не даёт со спокойной душой купить себе волшебные пилюли. Поэтому нужно либо обращаться за консультацией к кому-то (кто получает процент за рекомендацию конкретного препарата), либо довериться “персонализированным тестам” на сайте.
Что по цифрам? Рынок биодобавок растет со скоростью 6.4% в год и достигнет $119B к 2025 году (по сравнению с $82B в 2019). А благодаря росту интернет-торговли в пандемию, DTC-продажи БАДов достигнут $10B к 2022 году - рост в 2 раза по сравнению с 2019.
На какой стадии это находится? Фаза роста, появляется множество подобных проектов. В мире есть несколько довольно крупных проектов типа WellPath, Care/of. Ну и конечно же всем известный iHerb. Еще похожие примеры:
— Proper - онлайн-коучинг и витамины для сна. Подняли $9.5M в прошлом году.
— Ro - единорог, специализирующийся на подписных коробочках для сексуального здоровья, похудения и т.д.
В России тоже уже несколько проектов (свято место пусто не бывает).
Еще одно интересное направление в этой нише - напитки для геймеров Gamer Supps и G Fuel, которые помогают сохранить здоровье и концентрацию киберспортсменов (до 20 часов в день игрового времени) за счет витаминов и добавок.
Есть незапрещенные вещества и для оффлайновых спортсменов: Alpha Brain, Ignite, Kimera Coffee помогают повысить реакцию и выносливость.
Плюс сюда стоит добавить различные форматы употребления: таблетки, жидкости, порошок, мармеладки, гель. Попробовать разные таргетинги - для пенсионеров, для детей, для животных. В итоге получим бесконечное число вариантов продажи “волшебных пилюль”.
Вопросы этики, состава препаратов и конечной пользы я тут не рассматриваю, принимаю на веру то, что миллионам людей это помогает, иначе бы не было такого рынка.
Как это использовать? Применять персонализацию + DTC для других ниш и присылать интересные проекты нам в #UnitedInvestors
vc.ru
Российский стартап Halsa с наборами витаминов по подписке привлёк $200 тысяч от группы инвесторов — Финансы на vc.ru
Стоимость набора рассчитывается индивидуально, примерная цена — 2,5-3 тысячи рублей.
Не нужно золота ему, когда простой продукт имеет
Я долго не понимал этой фразы из Евгения Онегина (и Адама Смита). Вернее понимать понимал, но не особо чувствовал. А недавно понял.
Как вы знаете, грянули веселые времена, и многие инвесторы судорожно начали искать куда бы переложить деньги из депозитов. И вообще, любые свеженапечатанные баксы.
Вариант, который начали советовать некоторые — инвестиции в золото. Физическое (где-нибудь в слитках в Швейцарии) или акции золотодобывающих компаний (Полиметалл, например) или вообще рассмотреть Биткоин как цифровой аналог золота, т.к. его эмиссия ограничена алгоритмами.
Да, возможно, это неплохой выход. Но это все равно, что обвешаться золотом, как делают некоторые женщины в азиатских странах.
Как рассказывали в Эмиратах, по их обычаю, муж может выгнать жену в любой момент из дома, и все что она может забрать с собой — только то, что на ней. Поэтому там имеет смысл покупать золотые кольца и браслеты. И чем вреднее муж, тем больше.
Но и в Эмиратах уже есть продвинутые бьюти-блогерши, которые знают, что если их выгонит муж, то ничего страшного — миллион подписчиков в Instagram прокормит. Можно хоть голой из дому уйти, главное айфон не забыть и пароль от аккаунта.
Еще лучше ситуация у SaaS-сервисов и других подписочных сервисов типа Netflix. У них есть постоянная аудитория, которая пользуется сервисом ежемесячно и находит в нем столько ценности (или барьеров к переключению), что не переключается на другие сервисы и не отписывается.
Будет инфляция — они поднимут цены. Новой валютой станет крипта — будут продавать то же самое в биткоинах.
Пока в сервисе есть аудитория и ценность доносится ежемесячно, это лучше любого физического золота или другого эквивалента.
Тут стоит вспомнить мою любимую цитату из Библии про подписные сервисы: «Не собирайте себе сокровищ на земле, где моль и ржа истребляют и где воры подкапывают и крадут, но собирайте себе сокровища на небе, где ни моль, ни ржа не истребляют и где воры не подкапывают и не крадут» (Матф.6:19-20)
Надеюсь, теперь фраза «не нужно золота ему, когда простой SaaS имеет» стала более понятной. То есть, если у вас есть продукт, который некая аудитория готова покупать ежемесячно, это лучше любого золота, это лучший актив.
Почему тогда инвестиции в презренный металл столь популярны? Возможно мы просто не замечаем настоящего золота в виде SaaS-сервисов, в которые можно либо:
— инвестировать на ранних стадиях —> см. #UnitedInvestors
— запустить самому —> см. #ProductUniversity
Я долго не понимал этой фразы из Евгения Онегина (и Адама Смита). Вернее понимать понимал, но не особо чувствовал. А недавно понял.
Как вы знаете, грянули веселые времена, и многие инвесторы судорожно начали искать куда бы переложить деньги из депозитов. И вообще, любые свеженапечатанные баксы.
Вариант, который начали советовать некоторые — инвестиции в золото. Физическое (где-нибудь в слитках в Швейцарии) или акции золотодобывающих компаний (Полиметалл, например) или вообще рассмотреть Биткоин как цифровой аналог золота, т.к. его эмиссия ограничена алгоритмами.
Да, возможно, это неплохой выход. Но это все равно, что обвешаться золотом, как делают некоторые женщины в азиатских странах.
Как рассказывали в Эмиратах, по их обычаю, муж может выгнать жену в любой момент из дома, и все что она может забрать с собой — только то, что на ней. Поэтому там имеет смысл покупать золотые кольца и браслеты. И чем вреднее муж, тем больше.
Но и в Эмиратах уже есть продвинутые бьюти-блогерши, которые знают, что если их выгонит муж, то ничего страшного — миллион подписчиков в Instagram прокормит. Можно хоть голой из дому уйти, главное айфон не забыть и пароль от аккаунта.
Еще лучше ситуация у SaaS-сервисов и других подписочных сервисов типа Netflix. У них есть постоянная аудитория, которая пользуется сервисом ежемесячно и находит в нем столько ценности (или барьеров к переключению), что не переключается на другие сервисы и не отписывается.
Будет инфляция — они поднимут цены. Новой валютой станет крипта — будут продавать то же самое в биткоинах.
Пока в сервисе есть аудитория и ценность доносится ежемесячно, это лучше любого физического золота или другого эквивалента.
Тут стоит вспомнить мою любимую цитату из Библии про подписные сервисы: «Не собирайте себе сокровищ на земле, где моль и ржа истребляют и где воры подкапывают и крадут, но собирайте себе сокровища на небе, где ни моль, ни ржа не истребляют и где воры не подкапывают и не крадут» (Матф.6:19-20)
Надеюсь, теперь фраза «не нужно золота ему, когда простой SaaS имеет» стала более понятной. То есть, если у вас есть продукт, который некая аудитория готова покупать ежемесячно, это лучше любого золота, это лучший актив.
Почему тогда инвестиции в презренный металл столь популярны? Возможно мы просто не замечаем настоящего золота в виде SaaS-сервисов, в которые можно либо:
— инвестировать на ранних стадиях —> см. #UnitedInvestors
— запустить самому —> см. #ProductUniversity
Шаблоны и лучшие примеры продающих "холодных" писем и питчей стартапов инвесторам
Представьте, вы заходите на сайт знакомств (Tinder) и видите незнакомого человека, который вам понравился. Какое сообщение вы ему отправите?
Усложним задачу, я даю вам список контактов 10 инвесторов, каждый из которых может дать вашему проекту миллион долларов. Можно записать короткое аудиосообщение на 1 минуту. Что вы скажете в своем обращении?
Поделитесь в комментариях к посту в Fb удачными примерами продающих коротких сообщений/питчей и шаблонов. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10159090666629242
Лучшие будут упомянуты в рассылке #templates (https://templates.productuniversity.ru/) со ссылкой на автора и чуть позже выложим подборку, всем будет неимоверная польза.
P.S. Про питчи на миллион долларов. Уже завтра демо-день акселератора #UnitedInvestors, там вы сможете послушать и увидеть как минимум 20 питчей по 5 минут каждый. Приходите, будет интересно. Предварительная регистрация по ссылке https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
Представьте, вы заходите на сайт знакомств (Tinder) и видите незнакомого человека, который вам понравился. Какое сообщение вы ему отправите?
Усложним задачу, я даю вам список контактов 10 инвесторов, каждый из которых может дать вашему проекту миллион долларов. Можно записать короткое аудиосообщение на 1 минуту. Что вы скажете в своем обращении?
Поделитесь в комментариях к посту в Fb удачными примерами продающих коротких сообщений/питчей и шаблонов. https://www.facebook.com/alexey.chernyak/posts/10159090666629242
Лучшие будут упомянуты в рассылке #templates (https://templates.productuniversity.ru/) со ссылкой на автора и чуть позже выложим подборку, всем будет неимоверная польза.
P.S. Про питчи на миллион долларов. Уже завтра демо-день акселератора #UnitedInvestors, там вы сможете послушать и увидеть как минимум 20 питчей по 5 минут каждый. Приходите, будет интересно. Предварительная регистрация по ссылке https://a.unitedinvestors.ru/demo-day-2021
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
Госдума приняла закон о конвертируемом займе для стартапов 8-го июня (на этой неделе).
А уже на следующий день (9-го июня) проходил Демо-день стартапов акселератора #UnitedInvestors, где каждый проект озвучивал, что готов привлекать инвестиции с чеками от 1-10 млн. руб. по схеме конвертируемого займа.
Вот что значит хорошая реакция.
Краткий смысл "конвертируемого займа" (на пальцах):
1. На ранних стадиях первому инвестору и основателю проекта сложно справедливо оценить проект. Ведь кроме команды, прототипа и небольшой выручки по сути ничего еще нет. Справедливой цены не существует. Может проект стоит $10k, а может $1M, только время покажет. Поэтому бессмысленно по этому поводу долго зависать и торговаться об оценке, время дороже.
В любом случае, все инвестиции на ранних стадиях идут в людей/команду, хотя и под видом инвестиций в проект.
2. Чтобы не тратить время на оценку "шкуры неубитого медведя", инвестор может просто дать основателю проекта, например, 1 млн. руб. но с условием, что это будет:
— либо займ по 10% годовых, например (рыночная цена кредитов вполне известна)
— либо сколько-то % в доле будущей компании. Сколько именно, будет определено позже, когда проект привлечет следующие инвестиции (либо закроется и тут все понятно).
Есть еще нюансы, но для общего понимания этого достаточно.
3. Схема далеко не новая, в английском праве она называется "convertible note", ее активно использует Y Combinator, у них это называется SAFE.
По ссылке https://a.unitedinvestors.ru/contacts2021 вы найдете презентации интересных проектов, выпускников акселератора United Investors (по 5 минут видеопрезентация каждого) и контакты основателей, с которыми можно связаться напрямую и инвестировать в их проекты по той самой схеме конвертируемого займа.
А уже на следующий день (9-го июня) проходил Демо-день стартапов акселератора #UnitedInvestors, где каждый проект озвучивал, что готов привлекать инвестиции с чеками от 1-10 млн. руб. по схеме конвертируемого займа.
Вот что значит хорошая реакция.
Краткий смысл "конвертируемого займа" (на пальцах):
1. На ранних стадиях первому инвестору и основателю проекта сложно справедливо оценить проект. Ведь кроме команды, прототипа и небольшой выручки по сути ничего еще нет. Справедливой цены не существует. Может проект стоит $10k, а может $1M, только время покажет. Поэтому бессмысленно по этому поводу долго зависать и торговаться об оценке, время дороже.
В любом случае, все инвестиции на ранних стадиях идут в людей/команду, хотя и под видом инвестиций в проект.
2. Чтобы не тратить время на оценку "шкуры неубитого медведя", инвестор может просто дать основателю проекта, например, 1 млн. руб. но с условием, что это будет:
— либо займ по 10% годовых, например (рыночная цена кредитов вполне известна)
— либо сколько-то % в доле будущей компании. Сколько именно, будет определено позже, когда проект привлечет следующие инвестиции (либо закроется и тут все понятно).
Есть еще нюансы, но для общего понимания этого достаточно.
3. Схема далеко не новая, в английском праве она называется "convertible note", ее активно использует Y Combinator, у них это называется SAFE.
По ссылке https://a.unitedinvestors.ru/contacts2021 вы найдете презентации интересных проектов, выпускников акселератора United Investors (по 5 минут видеопрезентация каждого) и контакты основателей, с которыми можно связаться напрямую и инвестировать в их проекты по той самой схеме конвертируемого займа.
ТАСС
Госдума приняла закон о конвертируемом займе для поддержки стартапов
Согласно документу, вместо единовременной покупки доли в бизнесе или входа в капитал инвестор дает деньги в долг стартапу
Банковские отделения закрываются. Что откроется на их месте?
В доме, в котором я живу, недавно произошло настоящее чудо — закрылась микрокредитная организация и на ее месте открылась кофейня. Я даже по этому случаю пошел туда и купил кофе, хоть и не особо хотел, исключительно из солидарности и поддержки.
И тут я прочитал новость, что банк Capital One открыл сеть кофеен [1] под своим брендом: улыбчивый консультант за чашечкой кофе поможет вам составить финансовый план, выбрать ПИФ или ипотеку.
(кстати, если вы не знали, то Тинькофф банк начинался как клон Capital One, банк без отделений)
Другие банки тоже веселятся как могут: Chase Bank проводит локальные мероприятия в отделениях и семинары по финансовой грамотности. В банке Umpqua можно посетить йога-класс и купить здоровые продукты.
В чем тренд по мнению #tweekly?
Финтех-услуги становятся коммодити (массовый продукт с прибылью близкой к нулю). Высокая конкуренция и массовая востребованность банковских услуг привела к тому, что у всех банков похожая линейка услуг с похожей ценой и маржинальностью.
Конкурировать приходится в области нефинансовых услуг: поэтому наш Сбер идёт и в аренду автомобилей, и в умный дом, и в интерактивное кино. А отделения становятся «чемоданом без ручки»: пример Тинькофф показал, что можно зарабатывать и без них, причем с ROE в 2.5 раза выше.
Как это применить? Создавать агентства переводу онлайна в офлайн или по переформатированию банковских отделений в кофе-шопы или детские игровые комнаты. Ставить в банковские отделение вендинговые аппараты.
Онлайн (интернет-реклама) сильно перегрета, а офлайн торговые точки становятся одним из самых дешевых каналов привлечения клиентов.
Если в онлайн-школе стоимость программы 100 тыс. руб., а стоимость привлечения клиента из Google — 50 тыс. руб., то хорошая идея — перестать рекламироваться в Google. Лучше поставить промоутера с листовками у метро или продавать сертификаты на курсы в офлайн-аптеках.
Сейчас действительно отличное время для риэлторов и агентов по недвижимости, т.к. этот рынок растет (из-за роста цен на недвигу) и сильно меняется.
А банки будут вынуждены тестировать сотни новых гипотез и делать стартапы (запускать внутри или покупать извне).
Ваши версии, что еще будут открывать на площадях существующих банковских отделений, кроме кофеен?
P.S. Кому интересно разобраться в инвестициях в стартапы, в #UnitedInvestors скоро начнется 3-х недельнй курс под названием «Школа инвестиций: От предпринимателя к инвестору» [2], присоединяйтесь.
Ссылки:
1. https://www.capitalone.com/learn-grow/money-management/explore-capital-one-cafes/
2. https://school.unitedinvestors.ru/startup-school-2021
В доме, в котором я живу, недавно произошло настоящее чудо — закрылась микрокредитная организация и на ее месте открылась кофейня. Я даже по этому случаю пошел туда и купил кофе, хоть и не особо хотел, исключительно из солидарности и поддержки.
И тут я прочитал новость, что банк Capital One открыл сеть кофеен [1] под своим брендом: улыбчивый консультант за чашечкой кофе поможет вам составить финансовый план, выбрать ПИФ или ипотеку.
(кстати, если вы не знали, то Тинькофф банк начинался как клон Capital One, банк без отделений)
Другие банки тоже веселятся как могут: Chase Bank проводит локальные мероприятия в отделениях и семинары по финансовой грамотности. В банке Umpqua можно посетить йога-класс и купить здоровые продукты.
В чем тренд по мнению #tweekly?
Финтех-услуги становятся коммодити (массовый продукт с прибылью близкой к нулю). Высокая конкуренция и массовая востребованность банковских услуг привела к тому, что у всех банков похожая линейка услуг с похожей ценой и маржинальностью.
Конкурировать приходится в области нефинансовых услуг: поэтому наш Сбер идёт и в аренду автомобилей, и в умный дом, и в интерактивное кино. А отделения становятся «чемоданом без ручки»: пример Тинькофф показал, что можно зарабатывать и без них, причем с ROE в 2.5 раза выше.
Как это применить? Создавать агентства переводу онлайна в офлайн или по переформатированию банковских отделений в кофе-шопы или детские игровые комнаты. Ставить в банковские отделение вендинговые аппараты.
Онлайн (интернет-реклама) сильно перегрета, а офлайн торговые точки становятся одним из самых дешевых каналов привлечения клиентов.
Если в онлайн-школе стоимость программы 100 тыс. руб., а стоимость привлечения клиента из Google — 50 тыс. руб., то хорошая идея — перестать рекламироваться в Google. Лучше поставить промоутера с листовками у метро или продавать сертификаты на курсы в офлайн-аптеках.
Сейчас действительно отличное время для риэлторов и агентов по недвижимости, т.к. этот рынок растет (из-за роста цен на недвигу) и сильно меняется.
А банки будут вынуждены тестировать сотни новых гипотез и делать стартапы (запускать внутри или покупать извне).
Ваши версии, что еще будут открывать на площадях существующих банковских отделений, кроме кофеен?
P.S. Кому интересно разобраться в инвестициях в стартапы, в #UnitedInvestors скоро начнется 3-х недельнй курс под названием «Школа инвестиций: От предпринимателя к инвестору» [2], присоединяйтесь.
Ссылки:
1. https://www.capitalone.com/learn-grow/money-management/explore-capital-one-cafes/
2. https://school.unitedinvestors.ru/startup-school-2021
Capital One
9 Things You Can Do at a Capital One Café | Capital One
Curious about Capital One Cafés? Bring your values into focus, engage with your community and enjoy a delicious cup of coffee in a space made for you.
Вчера брал небольшое интервью у Владимира Христенко про его инвестиции.
Владимир — президент "Нанолек" (крупная биофарм компания), давний участник #UnitedInvestors и в свободное время от основного бизнеса инвестирует в стартапы.
Поговорили про принципы инвестиций на ранних стадиях на его недавнем примере инвестиций в проект "Много Лосося". Проект с бизнес-моделью "темная кухня"/dark kitchtn. Владимир инвестировал в проект осенью 2019-го, а уже весной 2021-го (через 1,5 года) проект был куплен X5 Retail Group. Сумма не разглашается, но заработал много "иксов".
Что запомнилось:
1. Главный мотив инвестировать в стартапы на ранних стадиях у частного инвестора — интерес к теме и проекту, а не только желание заработать "сто иксов" (это приятный бонус на который не стоит рассчитывать с учетом всех рисков)
2. Все в итоге идет не по плану, все расчеты оказываются неверными. Поэтому все инвестиции идут в основателя и команду. Веришь ли ты, что этот человек не сдастся при первой же трудности или нет. Веришь ли ты, что он всерьез хочет построить бизнес, а не просто "пилит
приложение".
3. Клуб United Investors дает предварительный отбор и обзор проектов, "воронку" из которой можно выбирать. В целом, в неделю можно отсматривать вечерами 3-5 проектов, созваниваться с 1-2-мя основателями и за год находить несколько сделок, устраивающих лично тебя.
Вот небольшая нарезка из интервью на 5 мин. https://youtu.be/NY9TQtcko7k
Полная версия будет доступна участникам United Investors. Завтра там начинается 3-х недельный курс по инвестициям в стартапы под названием "от предпринимателя к инвестору". Присоединяйтесь, кому интересно. Подробности по ссылке https://school.unitedinvestors.ru/startup-school-2021
Владимир — президент "Нанолек" (крупная биофарм компания), давний участник #UnitedInvestors и в свободное время от основного бизнеса инвестирует в стартапы.
Поговорили про принципы инвестиций на ранних стадиях на его недавнем примере инвестиций в проект "Много Лосося". Проект с бизнес-моделью "темная кухня"/dark kitchtn. Владимир инвестировал в проект осенью 2019-го, а уже весной 2021-го (через 1,5 года) проект был куплен X5 Retail Group. Сумма не разглашается, но заработал много "иксов".
Что запомнилось:
1. Главный мотив инвестировать в стартапы на ранних стадиях у частного инвестора — интерес к теме и проекту, а не только желание заработать "сто иксов" (это приятный бонус на который не стоит рассчитывать с учетом всех рисков)
2. Все в итоге идет не по плану, все расчеты оказываются неверными. Поэтому все инвестиции идут в основателя и команду. Веришь ли ты, что этот человек не сдастся при первой же трудности или нет. Веришь ли ты, что он всерьез хочет построить бизнес, а не просто "пилит
приложение".
3. Клуб United Investors дает предварительный отбор и обзор проектов, "воронку" из которой можно выбирать. В целом, в неделю можно отсматривать вечерами 3-5 проектов, созваниваться с 1-2-мя основателями и за год находить несколько сделок, устраивающих лично тебя.
Вот небольшая нарезка из интервью на 5 мин. https://youtu.be/NY9TQtcko7k
Полная версия будет доступна участникам United Investors. Завтра там начинается 3-х недельный курс по инвестициям в стартапы под названием "от предпринимателя к инвестору". Присоединяйтесь, кому интересно. Подробности по ссылке https://school.unitedinvestors.ru/startup-school-2021
Поисковик для инвестиций
Стартап Vincent на днях поднял $6M инвестиций на «Google для альтернативных вложений». Стартап проинтегрировался с 75 платформами для инвестиций и объединил их в одном удобном интерфейсе.
Инвесторам доступны краудфандинг стартапов, недвижимость, криптовалюта и NFT. С инвесторов стартап денег не берет, зарабатывают на лидогенерации для других площадок. Получается некий аналог banki.ru для альтернативных вложений.
В чем тренд по мнению #tweekly? Расцвет альтернативных инвестиций. Благодаря нулевым ставкам и печатным станкам начался бум вложений в самые разные активы — от коллекционных вещей до пашенных земель.
Очевидно, что эта музыка не будет вечной, центробанки снова начут поднимать ставки и тогда многое быстрорастущее и перспективное превратится «в тыкву».
Вместо того чтобы пилить новые капиталоемкие сервисы инвестиций, можно начать с партнерских программ для существующих сервисов. Мы в tweekly вывели интуитивное правило: после 5-7 разрозненных сервисов обычно наступает следующая стадия развития рынка и появляется агрегатор.
Альтернативные инвестиции постепенно приходят и в Россию:
— StartTrack — краудфандинг стартапов от 50 тысяч рублей.
— PNK rental, Aktivo — инвестиции в индустриальную недвижимость.
— JetLend, Lendly, Lemon — краудлендинг (P2B-займы).
— Lucros, Smally — инвестиции в займы под госконтракты. Кстати, Smally — один из успешных выпускников первого акселератора #UnitedInvestors
— Платформа — финансирование судебных споров.
— Умный таксопарк, А-прокат — инвестиции в автомобили для такси.
— Co-Fi — инвестиции в творческие проекты.
Ну и конечно стартапы, которые тоже относятся к альтернативным инвестициям и обычно занимают в портфеле инвестора 1-10% от общего капитала.
Как это применить? Запускать сообщества и партнерки для альтернативных инвестиций.
Стартап Vincent на днях поднял $6M инвестиций на «Google для альтернативных вложений». Стартап проинтегрировался с 75 платформами для инвестиций и объединил их в одном удобном интерфейсе.
Инвесторам доступны краудфандинг стартапов, недвижимость, криптовалюта и NFT. С инвесторов стартап денег не берет, зарабатывают на лидогенерации для других площадок. Получается некий аналог banki.ru для альтернативных вложений.
В чем тренд по мнению #tweekly? Расцвет альтернативных инвестиций. Благодаря нулевым ставкам и печатным станкам начался бум вложений в самые разные активы — от коллекционных вещей до пашенных земель.
Очевидно, что эта музыка не будет вечной, центробанки снова начут поднимать ставки и тогда многое быстрорастущее и перспективное превратится «в тыкву».
Вместо того чтобы пилить новые капиталоемкие сервисы инвестиций, можно начать с партнерских программ для существующих сервисов. Мы в tweekly вывели интуитивное правило: после 5-7 разрозненных сервисов обычно наступает следующая стадия развития рынка и появляется агрегатор.
Альтернативные инвестиции постепенно приходят и в Россию:
— StartTrack — краудфандинг стартапов от 50 тысяч рублей.
— PNK rental, Aktivo — инвестиции в индустриальную недвижимость.
— JetLend, Lendly, Lemon — краудлендинг (P2B-займы).
— Lucros, Smally — инвестиции в займы под госконтракты. Кстати, Smally — один из успешных выпускников первого акселератора #UnitedInvestors
— Платформа — финансирование судебных споров.
— Умный таксопарк, А-прокат — инвестиции в автомобили для такси.
— Co-Fi — инвестиции в творческие проекты.
Ну и конечно стартапы, которые тоже относятся к альтернативным инвестициям и обычно занимают в портфеле инвестора 1-10% от общего капитала.
Как это применить? Запускать сообщества и партнерки для альтернативных инвестиций.
Когда не ты ищешь инвесторов, а они тебя
Денег на рынке становится всё больше, а умных и предприимчивых людей условно постоянное число.
Классика поиска инвестиций с точки зрения предпринимателя: искать выходы на инвесторов, просить теплые интро и оказываться «в нужное время в нужном месте».
Стартап Hum Capital решил перевернуть эту модель и на днях поднял $9M инвестиций. Они вовремя поймали тренд и заявили, что теперь инвесторы будут конкурировать за стартапы, а не наоборот.
Как это работает: проекты, которые ищут финансирование, подключают данные из Stripe, Shopify и CRM-систем к платформе. Анонимные данные показываются инвесторам, а умные алгоритмы делают всю работу за них: вычисляют мультипликаторы бизнесов в этой отрасли, оценивают риски и потенциальный ROI. Если инвестора все устраивает, он «в пару кликов» может выдать займ, проинвестировать в долю или по модели revenue share.
На платформе стартапа зарегистрировано уже 250 инвесторов, прошло 150 сделок объемом $400M. Зарабатывает стартап на комиссии 2% с каждой сделки через платформу.
В чем тренд по мнению #tweekly? Благодаря нулевым ставкам и беспрецедентной печати денег, расцветают проекты для финансирования всего, в том числе и стартапов.
Теперь это не только венчурные инвестиции: например, Clearbanc придумал быстро давать деньги под маркетинг в e-commerce и стал единорогом. Carta сделали маркетплейс для купли-продажи долей в стартапах и через него же повысили свою оценку с $3.1B до $7.4B. И в будущем мы увидим новые модели инвестиций, благодаря обилию данных о финансах интернет-компаний.
Как это применить? Если вы разработчик или продакт и хотите сделать подобный сервис в рамках #UnitedInvestors, напишите мне в Telegram @alexeychernyak (кратко о себе + схему реализации)
Денег на рынке становится всё больше, а умных и предприимчивых людей условно постоянное число.
Классика поиска инвестиций с точки зрения предпринимателя: искать выходы на инвесторов, просить теплые интро и оказываться «в нужное время в нужном месте».
Стартап Hum Capital решил перевернуть эту модель и на днях поднял $9M инвестиций. Они вовремя поймали тренд и заявили, что теперь инвесторы будут конкурировать за стартапы, а не наоборот.
Как это работает: проекты, которые ищут финансирование, подключают данные из Stripe, Shopify и CRM-систем к платформе. Анонимные данные показываются инвесторам, а умные алгоритмы делают всю работу за них: вычисляют мультипликаторы бизнесов в этой отрасли, оценивают риски и потенциальный ROI. Если инвестора все устраивает, он «в пару кликов» может выдать займ, проинвестировать в долю или по модели revenue share.
На платформе стартапа зарегистрировано уже 250 инвесторов, прошло 150 сделок объемом $400M. Зарабатывает стартап на комиссии 2% с каждой сделки через платформу.
В чем тренд по мнению #tweekly? Благодаря нулевым ставкам и беспрецедентной печати денег, расцветают проекты для финансирования всего, в том числе и стартапов.
Теперь это не только венчурные инвестиции: например, Clearbanc придумал быстро давать деньги под маркетинг в e-commerce и стал единорогом. Carta сделали маркетплейс для купли-продажи долей в стартапах и через него же повысили свою оценку с $3.1B до $7.4B. И в будущем мы увидим новые модели инвестиций, благодаря обилию данных о финансах интернет-компаний.
Как это применить? Если вы разработчик или продакт и хотите сделать подобный сервис в рамках #UnitedInvestors, напишите мне в Telegram @alexeychernyak (кратко о себе + схему реализации)
У вашей компании есть аудитория, на которой вы хотите заработать больше? (домонетизировать аудиторию) Получите более 20 вариантов бизнес-партнерств и продуктов, подходящих для вашей аудитории. Всего за один вечер. Подбор из сотен стартапов.
Например, у Банка Точка больше 300 тыс. клиентов-компаний (ИП, ООО и т.п.). Каждому такому клиенту кроме стандартных банковских продуктов можно предложить доп. продукты, например, CRM-систему, сервис SEO-оптимизации, сервис для учета финансов.
#UnitedInvestors делал с Банком Точка мероприятие, где собрали более 450 заявок, провели отбор подходящих проектов, дали обратную связь по 10 презентациям финалистов. В итоге, банк заключил несколько бизнес-партнерств и начал пилотные проекты.
В обычной жизни каждое такое новое бизнес-партнерство — долгое и дорогое удовольствие. Менеджер по развитию бизнеса (business development manager заключает не больше 1-2-х таких партнерств в месяц.
United Investors предлагает вам решить эту задачу «оптом»: в разы быстрее и дешевле. Для 10 компаний мы организуем отбор из сотен проектов и с лучшими вы заключите договор о партнерстве или начнете пилотный проект.
Мы уже договорились с 3-мя компаниями, еще есть несколько мест. Если вам актуально, подайте заявку до 20 декабря. Вот ссылка https://unitedinvestors.ru/business-rendezvous
Например, у Банка Точка больше 300 тыс. клиентов-компаний (ИП, ООО и т.п.). Каждому такому клиенту кроме стандартных банковских продуктов можно предложить доп. продукты, например, CRM-систему, сервис SEO-оптимизации, сервис для учета финансов.
#UnitedInvestors делал с Банком Точка мероприятие, где собрали более 450 заявок, провели отбор подходящих проектов, дали обратную связь по 10 презентациям финалистов. В итоге, банк заключил несколько бизнес-партнерств и начал пилотные проекты.
В обычной жизни каждое такое новое бизнес-партнерство — долгое и дорогое удовольствие. Менеджер по развитию бизнеса (business development manager заключает не больше 1-2-х таких партнерств в месяц.
United Investors предлагает вам решить эту задачу «оптом»: в разы быстрее и дешевле. Для 10 компаний мы организуем отбор из сотен проектов и с лучшими вы заключите договор о партнерстве или начнете пилотный проект.
Мы уже договорились с 3-мя компаниями, еще есть несколько мест. Если вам актуально, подайте заявку до 20 декабря. Вот ссылка https://unitedinvestors.ru/business-rendezvous
unitedinvestors.ru
20 новых бизнес-партнерств за один вечер
United Investors — венчурный синдикат, через который прошли 4000 стартапов и порядка 80 сделок
В сообществе #Tweekly появилась рубрика «Все инвестиции недели».
На той неделе было, например, 507 инвестиций и купле-продаж компаний на сумму около $18,7B.
Из них 2 проекта из России:
— OverPRO — это платформа для подбора игроков в киберспорте, где игроки могут соревноваться друг с другом и выигрывать денежные призы в зависимости от своих игровых навыков. Привлекли $340k от Digital Disrupt. В #UnitedInvestors мы тоже о них писали где-то год назад.
— AppQuantum — разработчик мобильных игр. Привлекли инвестиции от Playrix (сумма не разглашается)
https://pro.tweekly.ru/c/26ead7/w5-6-2022-152535c5-72fe-4076-9d11-6d724dab1dd5
На той неделе было, например, 507 инвестиций и купле-продаж компаний на сумму около $18,7B.
Из них 2 проекта из России:
— OverPRO — это платформа для подбора игроков в киберспорте, где игроки могут соревноваться друг с другом и выигрывать денежные призы в зависимости от своих игровых навыков. Привлекли $340k от Digital Disrupt. В #UnitedInvestors мы тоже о них писали где-то год назад.
— AppQuantum — разработчик мобильных игр. Привлекли инвестиции от Playrix (сумма не разглашается)
https://pro.tweekly.ru/c/26ead7/w5-6-2022-152535c5-72fe-4076-9d11-6d724dab1dd5
pro.tweekly.ru
Инвестиции недели. W5. 6 февраля 2022 | Tweekly
507 инвестиций за неделю по данным Crunchbase.
Top 10 инвестиций и M&A по размеру за неделю
1. Cruise был куплен GE. создает беспилотные транспортные средства.
$1,350,000,000
http://www.getcruise.com
2. Generation Home — ипотечный кредитор.
$1,344,39...
Top 10 инвестиций и M&A по размеру за неделю
1. Cruise был куплен GE. создает беспилотные транспортные средства.
$1,350,000,000
http://www.getcruise.com
2. Generation Home — ипотечный кредитор.
$1,344,39...
Не важно сколько денег привлекаешь на старте, важнее — от кого
Да, не все доллары одинаковы. Стартапы хотят «умных денег».
Найти инвестора/бизнес-ангела, который:
1. Даст денег.
2. Будет работать на проект, то есть тратить время на консультации, с кем-то там знакомить, помогать поднимать следующий раунд и т.п.
3. И все это за символическую долю в проекте.
С точки зрения стартапа — это отличное предложение.
Представьте, что вы нанимаете профессионала, который еще вам платит деньги за то, чтобы на вас работать.
Но зачем на это соглашаются инвесторы/бизнес-ангелы на ранних стадиях?
Ведь деньги проще вложить в рынок акций (в большинстве случаев выгодней и с меньшими рисками) или в свой бизнес, а время потратить с пользой на семью, хобби или опять же на собственный бизнес.
Ответ один — интерес. Новые интересные люди и возможность поучаствовать в новых классных историях.
Недавно Михаил Токовинин (основатель AmoCRM) делал пост с предложением для стартапов : «Предлагаю 1 млн рублей и 50 часов своего времени (час в неделю в течение года) за 10% доли в маленьком перспективном стартапе».
Те, кто не разбираются в теме, Михаила раскритиковали. Но мы в #UnitedInvestors по достоинству оценили этот подход и решили повторить это же предложение, но с другими участниками и немного с другими условиями (5% за 1 млн. руб. и 52 часа: час в неделю в течение года)
Пять инвесторов из нашего клуба (и ваш покорный слуга в том числе) готовы рассмотреть презентации, отправленные персонально.
У каждого свои интересы, предпочтения и компетенции, так что есть ассортимент и выбор, что сделало предложение еще интереснее.
Присылайте свои проекты не обезличенно, а людям, которые могут принести наибольшую пользу вашему проекту.
Вот ссылка https://unitedinvestors.ru/smart-money
Да, не все доллары одинаковы. Стартапы хотят «умных денег».
Найти инвестора/бизнес-ангела, который:
1. Даст денег.
2. Будет работать на проект, то есть тратить время на консультации, с кем-то там знакомить, помогать поднимать следующий раунд и т.п.
3. И все это за символическую долю в проекте.
С точки зрения стартапа — это отличное предложение.
Представьте, что вы нанимаете профессионала, который еще вам платит деньги за то, чтобы на вас работать.
Но зачем на это соглашаются инвесторы/бизнес-ангелы на ранних стадиях?
Ведь деньги проще вложить в рынок акций (в большинстве случаев выгодней и с меньшими рисками) или в свой бизнес, а время потратить с пользой на семью, хобби или опять же на собственный бизнес.
Ответ один — интерес. Новые интересные люди и возможность поучаствовать в новых классных историях.
Недавно Михаил Токовинин (основатель AmoCRM) делал пост с предложением для стартапов : «Предлагаю 1 млн рублей и 50 часов своего времени (час в неделю в течение года) за 10% доли в маленьком перспективном стартапе».
Те, кто не разбираются в теме, Михаила раскритиковали. Но мы в #UnitedInvestors по достоинству оценили этот подход и решили повторить это же предложение, но с другими участниками и немного с другими условиями (5% за 1 млн. руб. и 52 часа: час в неделю в течение года)
Пять инвесторов из нашего клуба (и ваш покорный слуга в том числе) готовы рассмотреть презентации, отправленные персонально.
У каждого свои интересы, предпочтения и компетенции, так что есть ассортимент и выбор, что сделало предложение еще интереснее.
Присылайте свои проекты не обезличенно, а людям, которые могут принести наибольшую пользу вашему проекту.
Вот ссылка https://unitedinvestors.ru/smart-money
unitedinvestors.ru
United Investors — инвестиции для стартапов от предпринимателей
Синдикат "Объединенные инвесторы". Сообщество частных инвесторов и площадка для привлечения финансирования для своего бизнеса без посредников
Время удивительных распродаж IT-бизнесов
На скриношоте отличный пример. Thoma Bravo, которая за 2022-й скупила несколько проектов, относительно дешево. Т.к. это IT SaaS-бизнесы, то маржа у них под 80%:
— UserTesting (выручка $185M ) купили за $1.3B
— Ping Identity (выручка $308M) купили за $2.8B
— ForgeRock (выручка $202M) купили за $2B
— SailPoint (выручка $495M) купили за $6.9B
— Anaplan (выручка $632M ) купили за $10.7B
Пройдет пару лет, начнется экономический рост и эти проекты подорожают раз в 5-10.
Да, это одна из лучших и понятных стратегий для инвесторов — скупать хорошие, масштабируемые активы, которые оказались временно в плохой ситуации. При этом по привлекательной цене. Например, за несколько годовых прибылей.
Дальше держать их до тех пор, пока рынок не начнет расти. И потом продавать их, но уже как растущие стартапы с повышенными мультипликаторами.
Напомню, Робингуд выходил на IPO по оценке 60 иксов к выручке, а Газпром для сравнения сейчас торгуется по оценке меньше 2-х годовых прибылей.
Мы в #UnitedInvestors тоже не хотим упустить время удивительных распродаж и рассматриваем готовые IT- бизнесы с хорошими показателями (а не только венчур), которые вы вдруг по какой-то причине захотели продать.
Присылайте мне ЛС в telegram: @alexeychernyak или через форму на сайте unitedinvestors.ru
На скриношоте отличный пример. Thoma Bravo, которая за 2022-й скупила несколько проектов, относительно дешево. Т.к. это IT SaaS-бизнесы, то маржа у них под 80%:
— UserTesting (выручка $185M ) купили за $1.3B
— Ping Identity (выручка $308M) купили за $2.8B
— ForgeRock (выручка $202M) купили за $2B
— SailPoint (выручка $495M) купили за $6.9B
— Anaplan (выручка $632M ) купили за $10.7B
Пройдет пару лет, начнется экономический рост и эти проекты подорожают раз в 5-10.
Да, это одна из лучших и понятных стратегий для инвесторов — скупать хорошие, масштабируемые активы, которые оказались временно в плохой ситуации. При этом по привлекательной цене. Например, за несколько годовых прибылей.
Дальше держать их до тех пор, пока рынок не начнет расти. И потом продавать их, но уже как растущие стартапы с повышенными мультипликаторами.
Напомню, Робингуд выходил на IPO по оценке 60 иксов к выручке, а Газпром для сравнения сейчас торгуется по оценке меньше 2-х годовых прибылей.
Мы в #UnitedInvestors тоже не хотим упустить время удивительных распродаж и рассматриваем готовые IT- бизнесы с хорошими показателями (а не только венчур), которые вы вдруг по какой-то причине захотели продать.
Присылайте мне ЛС в telegram: @alexeychernyak или через форму на сайте unitedinvestors.ru
Ура, инвестиции вернулись
Одни инвесторы и фонды хвастаются сделанными инвестициями (читай «потратили деньги, но фиг знает, вернутся ли они когда-нибудь»)
Другие, очень редко пишут про успешные «экзиты», выходы из сделок (читай «вернул вложенное и даже заработал»).
Что примечательно, обычно это разные люди и фонды.
И конечно, ни те ни другие, не любят писать про списанные потери, хотя в венчуре их подавляющее большинство.
Сегодня я сделал успешный экзит из проекта Халса (витамины по подписке). Там была группа инвесторов из United Investors, в частности, мы с Александром Горным и Aркадием Морейнисом и еще несколько.
Особенно хотел поблагодарить Федора Ченкова за лидирование сделки и, конечно, поздравить новых инвесторов и основателей: Егише Варданяна и команду.
P.S. Присылайте интересные проекты в United Investors (с выручкой и командой, с потенциалом венчура и ориентиром на весь мир, а не только РФ). Ссылка https://unitedinvestors.ru/projectbrief
#unitedinvestors
Одни инвесторы и фонды хвастаются сделанными инвестициями (читай «потратили деньги, но фиг знает, вернутся ли они когда-нибудь»)
Другие, очень редко пишут про успешные «экзиты», выходы из сделок (читай «вернул вложенное и даже заработал»).
Что примечательно, обычно это разные люди и фонды.
И конечно, ни те ни другие, не любят писать про списанные потери, хотя в венчуре их подавляющее большинство.
Сегодня я сделал успешный экзит из проекта Халса (витамины по подписке). Там была группа инвесторов из United Investors, в частности, мы с Александром Горным и Aркадием Морейнисом и еще несколько.
Особенно хотел поблагодарить Федора Ченкова за лидирование сделки и, конечно, поздравить новых инвесторов и основателей: Егише Варданяна и команду.
P.S. Присылайте интересные проекты в United Investors (с выручкой и командой, с потенциалом венчура и ориентиром на весь мир, а не только РФ). Ссылка https://unitedinvestors.ru/projectbrief
#unitedinvestors
Санкции — лучший способ поднять чек и сделать бесплатное платным
В далеком и «тучном» 2019-м году я писал, что в мире ожидается сильная дефляция и что многие этим сильно обеспокоены, т.к. помнят Великую Депрессию.
1. Если на бытовом уровне — то все, что производится, с каждым годом становится дешевле из-за эффекта масштаба, технологий, конкуренции и т.п.
2. Почему при этом растут цены? Причин много и это сложная игра. Главное — умеренная инфляция выгодна предпринимателям, корпорациям и государству, она поднимает стоимость акций, показывает рост и т.п.
Если смотреть широко, то суть прогресса, капитализма и бизнеса — это делать бесплатное платным. Но это делать с каждым годом все сложнее.
Все боятся повторения Великой Депрессии. Когда снижение цен стимулирует снижение потребления —> это убивает продажи и стимулирует снижение производства —> заводы закрываются и т.п. все попадает в порочный круг.
3. Почему тогда я верю, что дефляция — очень вероятный сценарий и почему инфляция не может длиться вечно? Потому что спрос ограничен и его сложно создавать.
Когда ты удовлетворил основные потребности + основное население страны стареет (и как следствие снижается потребление) + когда ты понимаешь, что заработанные деньги тупо некуда инвестировать, то начинается дефляция.
Если упростить: ВВП/выручка = средний чек*число продаж. В какой-то момент «число продаж» упирается в потолок, потому что количество людей и их потребности ограничены. И единственное, что остается (чтобы показывать рост и не скатиться в дефляцию) — поднимать «средний чек». А как его поднять в условиях конкуренции за потребителя, когда все пытаются снизить цены? См. примеры 2020-2023-го.
4. Только очень ловкие и изворотливые предприниматели и правители постоянно придумывают что-то, чтобы продать людям что-нибудь ненужное и стимулировать потребление. Дорогие развлечения, бессмертие, дорогая медицина, полеты в космос, санкции и крупная война — хорошие способы снова подстегнуть спрос и поднять средний чек.
5. Итак, будет у нас дефляция или инфляция, зависит от того, кто победит.
Если предприниматели и правительства не устанут придумывать способы подстегнуть спрос, средний чек и продажи — инфляция продолжится.
Если победят обычные люди, которые скажут: “Довольно! Айфон 13 ничем не хуже 14-го, а вся ваша фарма — гребанная гомеопатия. И мне не нужно 5 раз летать на Мальдивы, я буду просто медитировать”. В этом случае победит дефляция.
Я это писал в далеком 2019-м. 2020-2023-й показали уверенную победу сторонников инфляции.
И вот мы уже готовы в разы больше платить за перемещение и свободу перемещения, за банковские переводы, за продукты и товары, за визы, за свободу слова, за безопасность и мирное небо.
Все это когда-то казалось нам бесплатным и естественным, но теперь кем-то ловко монетизировано. Интересно, что будет монетизировано следующим, где еще поднимут «средний чек»?
В далеком и «тучном» 2019-м году я писал, что в мире ожидается сильная дефляция и что многие этим сильно обеспокоены, т.к. помнят Великую Депрессию.
1. Если на бытовом уровне — то все, что производится, с каждым годом становится дешевле из-за эффекта масштаба, технологий, конкуренции и т.п.
2. Почему при этом растут цены? Причин много и это сложная игра. Главное — умеренная инфляция выгодна предпринимателям, корпорациям и государству, она поднимает стоимость акций, показывает рост и т.п.
Если смотреть широко, то суть прогресса, капитализма и бизнеса — это делать бесплатное платным. Но это делать с каждым годом все сложнее.
Все боятся повторения Великой Депрессии. Когда снижение цен стимулирует снижение потребления —> это убивает продажи и стимулирует снижение производства —> заводы закрываются и т.п. все попадает в порочный круг.
3. Почему тогда я верю, что дефляция — очень вероятный сценарий и почему инфляция не может длиться вечно? Потому что спрос ограничен и его сложно создавать.
Когда ты удовлетворил основные потребности + основное население страны стареет (и как следствие снижается потребление) + когда ты понимаешь, что заработанные деньги тупо некуда инвестировать, то начинается дефляция.
Если упростить: ВВП/выручка = средний чек*число продаж. В какой-то момент «число продаж» упирается в потолок, потому что количество людей и их потребности ограничены. И единственное, что остается (чтобы показывать рост и не скатиться в дефляцию) — поднимать «средний чек». А как его поднять в условиях конкуренции за потребителя, когда все пытаются снизить цены? См. примеры 2020-2023-го.
4. Только очень ловкие и изворотливые предприниматели и правители постоянно придумывают что-то, чтобы продать людям что-нибудь ненужное и стимулировать потребление. Дорогие развлечения, бессмертие, дорогая медицина, полеты в космос, санкции и крупная война — хорошие способы снова подстегнуть спрос и поднять средний чек.
5. Итак, будет у нас дефляция или инфляция, зависит от того, кто победит.
Если предприниматели и правительства не устанут придумывать способы подстегнуть спрос, средний чек и продажи — инфляция продолжится.
Если победят обычные люди, которые скажут: “Довольно! Айфон 13 ничем не хуже 14-го, а вся ваша фарма — гребанная гомеопатия. И мне не нужно 5 раз летать на Мальдивы, я буду просто медитировать”. В этом случае победит дефляция.
Я это писал в далеком 2019-м. 2020-2023-й показали уверенную победу сторонников инфляции.
И вот мы уже готовы в разы больше платить за перемещение и свободу перемещения, за банковские переводы, за продукты и товары, за визы, за свободу слова, за безопасность и мирное небо.
Все это когда-то казалось нам бесплатным и естественным, но теперь кем-то ловко монетизировано. Интересно, что будет монетизировано следующим, где еще поднимут «средний чек»?
Антитренды
Тренд №1. Дефляция вещей и инфляция внимания людей
Близится конец года, а значит все визионеры, шаманы и пророки оживились и уже пишут свой список top10 прогнозов на 2020-й. Я тоже решил не отставать от тренда на тренды. К тому же, мы в #UnitedInvestors делаем 4-го декабря целое мероприятие, посвященное…
Не бывает покупки совсем готового бизнеса
1. Когда опытный человек встречает человека с деньгами, то после встречи опытный уходит с деньгами, а тот, кто был с деньгами, уходит с опытом.
2. Примерно так можно описать продавца и покупателя некого «готового бизнеса».
3. А все дело в том, что покупатель обычно покупает что-то непрофильное, то, в чем он совсем не разбирается и при этом мечтает купить что-то готовое, что будет приносить мифический «пассивный доход». Например, был строителем и решил купить булочную или веб-студию.
Продавец, напротив — это человек, который досконально знает свой бизнес, прошел через многое и выходя из такого бизнеса, обычно забирает с собой самый ценный актив — себя.
4. Бывают, конечно, и профессиональные покупатели. Например, Сбербанк или МТС, скупают мелких игроков. Но там совсе другая история поглощения – они обычно покупают не «готовый бизнес» как коробку, а какой-то набор элементов: команду, технологию, клиентскую базу, оборудование.
5. По сути, профессионалы покупают в свой существующий бизнес недостающие элементы, или элементы, которые проще купить на рынке, чем сделать самому. В этом смысле они не покупают «готовый чужой бизнес», они достраивают и укрепляют свой собственный.
6. Вчера, у нас в United Investors была любопытная встреча, посвященная купле-продаже готовых бизнесов (на маркетплейсах типа Ozon/WB, разных IT-бизнесов и проч.)
Алексей Комаров из клуба «Купиталист» (главный тезис — покупай готовый бизнес, не делай с нуля) рассказывал интересные кейсы купле-продажи готовых бизнесов, которые в последнее время в РФ участились из-за понятных причин.
(подпишитесь на Алексея, кому интересна тема «купитализма» https://t.me/kupitalist)
7. Яркий пример такого подхода — Тимати, который купил сеть Старбакс и сеть Домино пиццерий в РФ.
8. Во всех этих историях явно сквозила мысль, что при успешных купле-продажах «готового бизнеса», покупатель просто усиливал свои сильные стороны. У того же, Тимати — большая аудитория, он хорош в маркетинге (даже если вы не любите его творчество, вы как минимум про него знаете) а его партнеры давно в фудтехе и разбираются в этом бизнесе. В этом смысле они не купили «готовый бизнес», а докупили себе активов со скидкой.
9. Еще несколько участников United Investors поделились печальными историями, когда они вместо того, чтобы усилить свои компетенции и свой бизнес, «повелись на розовые фантазии» и купили чей-то чужой готовый проект, в стиле «куплю жене салон красоты» или «куплю детям шавермную». Практически во всех таких случаях был провал и потеря денег.
10. Итого, главный вывод — не покупай чужие «готовые бизнесы», вместо этого усиливай свой собственный бизнес или свои сильные черты/компетенции/нечестные преимущества через покупку чужих ресурсов со скидкой: клиентская база, бренд, недвижимость и т.п. в редком случае это может быть в виде одного набора, гораздо чаще выгоднее покупать по частям.
#10идейдня #unitedinvestors
1. Когда опытный человек встречает человека с деньгами, то после встречи опытный уходит с деньгами, а тот, кто был с деньгами, уходит с опытом.
2. Примерно так можно описать продавца и покупателя некого «готового бизнеса».
3. А все дело в том, что покупатель обычно покупает что-то непрофильное, то, в чем он совсем не разбирается и при этом мечтает купить что-то готовое, что будет приносить мифический «пассивный доход». Например, был строителем и решил купить булочную или веб-студию.
Продавец, напротив — это человек, который досконально знает свой бизнес, прошел через многое и выходя из такого бизнеса, обычно забирает с собой самый ценный актив — себя.
4. Бывают, конечно, и профессиональные покупатели. Например, Сбербанк или МТС, скупают мелких игроков. Но там совсе другая история поглощения – они обычно покупают не «готовый бизнес» как коробку, а какой-то набор элементов: команду, технологию, клиентскую базу, оборудование.
5. По сути, профессионалы покупают в свой существующий бизнес недостающие элементы, или элементы, которые проще купить на рынке, чем сделать самому. В этом смысле они не покупают «готовый чужой бизнес», они достраивают и укрепляют свой собственный.
6. Вчера, у нас в United Investors была любопытная встреча, посвященная купле-продаже готовых бизнесов (на маркетплейсах типа Ozon/WB, разных IT-бизнесов и проч.)
Алексей Комаров из клуба «Купиталист» (главный тезис — покупай готовый бизнес, не делай с нуля) рассказывал интересные кейсы купле-продажи готовых бизнесов, которые в последнее время в РФ участились из-за понятных причин.
(подпишитесь на Алексея, кому интересна тема «купитализма» https://t.me/kupitalist)
7. Яркий пример такого подхода — Тимати, который купил сеть Старбакс и сеть Домино пиццерий в РФ.
8. Во всех этих историях явно сквозила мысль, что при успешных купле-продажах «готового бизнеса», покупатель просто усиливал свои сильные стороны. У того же, Тимати — большая аудитория, он хорош в маркетинге (даже если вы не любите его творчество, вы как минимум про него знаете) а его партнеры давно в фудтехе и разбираются в этом бизнесе. В этом смысле они не купили «готовый бизнес», а докупили себе активов со скидкой.
9. Еще несколько участников United Investors поделились печальными историями, когда они вместо того, чтобы усилить свои компетенции и свой бизнес, «повелись на розовые фантазии» и купили чей-то чужой готовый проект, в стиле «куплю жене салон красоты» или «куплю детям шавермную». Практически во всех таких случаях был провал и потеря денег.
10. Итого, главный вывод — не покупай чужие «готовые бизнесы», вместо этого усиливай свой собственный бизнес или свои сильные черты/компетенции/нечестные преимущества через покупку чужих ресурсов со скидкой: клиентская база, бренд, недвижимость и т.п. в редком случае это может быть в виде одного набора, гораздо чаще выгоднее покупать по частям.
#10идейдня #unitedinvestors
Лучшие инвестиции — это инвестиции под 0%
Знаю, многие из вас даже зад с дивана не поднимут, если обещанная доходность будет меньше 20% годовых, желательно в долларах.
Но хочу вас расстроить. Лучшее, на что вы можете надеяться на горизонте 5-10 лет, это доходность в районе 0% и это отличный результат! Ведь у большинства доходность будет «минус-десять-двадцать» и так далее.
Начну свое железобетонное доказательство издалека. Уже 2 тысячи лет назад люди знали, про «ссудный процент», даже в Библии об этом написано. Уже тогда были люди, династии, цари и ростовщики у которых было, например 10 кг золота и которые хотели его приумножать на скромные 5% в год (желаемой нормой всегда было 10%, «десятина»).
Пока ничего сложно, это факты и с ними вряд ли кто-то поспорит.
Возьмем грамм золото как единицу измерения ценности, потому что это универсальный стандарт, который работает сейчас, работал 2000 лет назад и, вероятно, какое-то время просуществует еще.
А теперь сделаем допущение: если кто-то вдруг научился преумножать золото на 5% в год, то будучи у власти, обладая всеми ресурсами, знаниями и т.п. он сможет этот делать достаточно долго, передать это знание потомкам и они смогут проделывать то же самое. Опять же в этом допущении нет никакой фантастики. Династии, цари и прочие богатые семьи удерживали власть и капитал долгие периоды времени, сотни и даже тысячи лет.
И, наконец, применим формулу сложных процентов X = Y*(1+%)^n, где X - итоговое значение в конце периода, Y - начальное значение, n - количество периодов.
Представим, что кто-то смог приумножать 10 кг. золота на 5% в год две тысячи лет подряд. Вроде бы ничего фантастического, почему бы это не сделать той же римской католической церкви? (которая существует больше тысячи лет и является №1 владельцем коммерческой недвижимости на планете)
Но подставив все это в формулу, мы получим 10*(1+0,05)^2000 ~ 2,39*10^43.
«Десять в сорок третей степени килограмм золота» — вот сколько должна была бы сколотить та самая династия, которая всего лишь приумножала золото на 5% в год.
Проблема лишь в том, что масса всей планеты Земля это 6*10^23, «десять в двадцать третей». Чувствуете разницу? Наш золотой шар/капитал под скромные 5% в год стал весить намного больше, чем вся планета Земля.
Шах и мат. Как разрешить это противоречие? Очень просто, признать, что всю историю человечества никто достаточно долго не мог получать доходность 5% в год. Скорее всего доходность была около 0%. Да, в отдельные «тучные годы» у кого-то получалось сделать аж 5 или 10 или даже 500% годовых, но потом все одно и то же: революции, войны, бунты, дефолты, пандемии и т.п.
Так что, друзья, честный 0% годовых (с поправкой на инфляцию)– это лучшее, на что вы можете надеяться на достаточно длинном горизонте, а именно длинными горизонтами мыслят настоящие инвесторы, не так ли?
Почему 0% достанется далеко не всем, а только небольшому числу счастливчиков? Опять же простая логика. При игре с нулевой суммой, победителей будет значительно меньше (например, всего 10% от общего числа участников игры), капитала и опыта у них будет значительно больше. А вот проигравших будет 90% и они будут с мелкими чеками. И в среднем у всех будет доходность – 0%.
Вы все еще ищете акции, стартапы и активы, которые дадут 10 иксов за 3 года? (115% годовых примерно).
В целом, это тоже нормальный способ получить тот самый 0% по портфелю за 3 года: из 20 инвестиций, 15 спишутся в ноль, а одна будет случайно-суперудачной. Или не будет.
#tweekly #unitedinvestors @daily10
Знаю, многие из вас даже зад с дивана не поднимут, если обещанная доходность будет меньше 20% годовых, желательно в долларах.
Но хочу вас расстроить. Лучшее, на что вы можете надеяться на горизонте 5-10 лет, это доходность в районе 0% и это отличный результат! Ведь у большинства доходность будет «минус-десять-двадцать» и так далее.
Начну свое железобетонное доказательство издалека. Уже 2 тысячи лет назад люди знали, про «ссудный процент», даже в Библии об этом написано. Уже тогда были люди, династии, цари и ростовщики у которых было, например 10 кг золота и которые хотели его приумножать на скромные 5% в год (желаемой нормой всегда было 10%, «десятина»).
Пока ничего сложно, это факты и с ними вряд ли кто-то поспорит.
Возьмем грамм золото как единицу измерения ценности, потому что это универсальный стандарт, который работает сейчас, работал 2000 лет назад и, вероятно, какое-то время просуществует еще.
А теперь сделаем допущение: если кто-то вдруг научился преумножать золото на 5% в год, то будучи у власти, обладая всеми ресурсами, знаниями и т.п. он сможет этот делать достаточно долго, передать это знание потомкам и они смогут проделывать то же самое. Опять же в этом допущении нет никакой фантастики. Династии, цари и прочие богатые семьи удерживали власть и капитал долгие периоды времени, сотни и даже тысячи лет.
И, наконец, применим формулу сложных процентов X = Y*(1+%)^n, где X - итоговое значение в конце периода, Y - начальное значение, n - количество периодов.
Представим, что кто-то смог приумножать 10 кг. золота на 5% в год две тысячи лет подряд. Вроде бы ничего фантастического, почему бы это не сделать той же римской католической церкви? (которая существует больше тысячи лет и является №1 владельцем коммерческой недвижимости на планете)
Но подставив все это в формулу, мы получим 10*(1+0,05)^2000 ~ 2,39*10^43.
«Десять в сорок третей степени килограмм золота» — вот сколько должна была бы сколотить та самая династия, которая всего лишь приумножала золото на 5% в год.
Проблема лишь в том, что масса всей планеты Земля это 6*10^23, «десять в двадцать третей». Чувствуете разницу? Наш золотой шар/капитал под скромные 5% в год стал весить намного больше, чем вся планета Земля.
Шах и мат. Как разрешить это противоречие? Очень просто, признать, что всю историю человечества никто достаточно долго не мог получать доходность 5% в год. Скорее всего доходность была около 0%. Да, в отдельные «тучные годы» у кого-то получалось сделать аж 5 или 10 или даже 500% годовых, но потом все одно и то же: революции, войны, бунты, дефолты, пандемии и т.п.
Так что, друзья, честный 0% годовых (с поправкой на инфляцию)– это лучшее, на что вы можете надеяться на достаточно длинном горизонте, а именно длинными горизонтами мыслят настоящие инвесторы, не так ли?
Почему 0% достанется далеко не всем, а только небольшому числу счастливчиков? Опять же простая логика. При игре с нулевой суммой, победителей будет значительно меньше (например, всего 10% от общего числа участников игры), капитала и опыта у них будет значительно больше. А вот проигравших будет 90% и они будут с мелкими чеками. И в среднем у всех будет доходность – 0%.
Вы все еще ищете акции, стартапы и активы, которые дадут 10 иксов за 3 года? (115% годовых примерно).
В целом, это тоже нормальный способ получить тот самый 0% по портфелю за 3 года: из 20 инвестиций, 15 спишутся в ноль, а одна будет случайно-суперудачной. Или не будет.
#tweekly #unitedinvestors @daily10
7 способов поучаствовать в ИИ-хайпе. Завтра начинается школа инвестиций в Generative AI-проекты
Многие хотят что-то сделать в области Generative AI и верят, что именно тут сейчас самые больше бизнес-возможности. Я тоже верю.
Как не продолбать, возможно, самый большой бизнес-тренд и возможность за последние 20 лет?
Вот 7 идей, как максимизировать шансы:
1. Собрать команду и запустить стартап в области Gen AI, желательно на рынке США. Здесь вы действуете «all-in». Переезжаете в США, на 100% погружаетесь только в один проект на ближайшие 5-10 лет, отсекаете все остальные варианты и возможности. В случае успеха, вы станете долларовым миллиардером $1B, миллионером как минимум. Шанс этого события примерно 1%, но награда супербольшая. В этом сценарии вы по сути первый инвестор, причем самый рисковый, т.к. ставите самое дорогое — 100% своего времени на ближайшие 5-10 лет на один проект.
2. Делать курсы в области Generative AI и консультировать компании, причем в России, т.к. здесь низкие налоги, большая маржа и низкая конкуренция (множество мозгов утекло, так что тем, кто остался стало еще проще зарабатывать). Тут вы зарабатываете несколько миллионов рублей в месяц, но не больше. Эдакий микробизнес и «дойная корова». Шансы такого события на успех примерно 80%. Модель агентства — отличная для старта.
3. Быть управляющим фонда. Получать 20% комиссии от успешных сделок и 2% за управление фондом. Тут тоже придется поработать, нужно обеспечить поток и проектов и инвесторов. А это очень и очень не просто.
4. Если у вас есть существующий бизнес (интернет-магазин, онлайн-школа и т.п.), то самое время внедрить туда разные ИИ-инструменты. Здесь вам придется отобрать подходящие проекты под свой бизнес, по сути, выступить инвестором в свой бизнес с большими рисками не окупить вложения. Но и не делать ничего тоже нельзя — конкуренты обгонят.
5. Если ваш бизнес крупный, вы можете себе позволить купить целую команду или стартап в области ИИ. Здесь вам придется выступить в роли инвестора-стратега.
6. Вы можете устроиться на работу в перспективный и быстрорастущий Generative AI-стартап. Как и в первом случае, вы делаете «all-in» в один проект, проект работодателя, хотя рискуете совсем умеренно и на время, не получится в этом, устроитесь в другой.
7. Еще вы можете инвестировать в Generative AI-проекты небольшие чеки в районе $10-200k, в составе синдиката или в одиночку. Это самый простой путь, но и самый финансово-рискованный. Если из 20 проектов хотя бы 1 станет «компанией-единорогом», вы заработаете много «иксов», не погружаясь в операционку. Если нет — то, считайте, что списали все на интересное времяпрепровождение и опыт.
Идеального варианта нет, но и сидеть на месте и наблюдать как другие поднимают миллионные инвестиции — глупо.
В любом случае, в начале стоит разобраться и поговорить с умными людьми, посмотреть на разные проекты и получить насмотренность. Для этого у нас в United Investors начинается школа «Инвестиции в Generative AI-проекты».
Для подписчиков United Investors всё как всегда бесплатно, для всех остальных – за деньги (но можно купить подписку).
Длительность 5 недель. Начало уже завтра — 30 мая в 18.00 мск. Успейте записаться.
Подробности по ссылке: https://school.unitedinvestors.ru/genai
Если хотите поучаствовать от компании, отправьте реквизиты на a@unitedinvestors.ru
#unitedinvestors
Многие хотят что-то сделать в области Generative AI и верят, что именно тут сейчас самые больше бизнес-возможности. Я тоже верю.
Как не продолбать, возможно, самый большой бизнес-тренд и возможность за последние 20 лет?
Вот 7 идей, как максимизировать шансы:
1. Собрать команду и запустить стартап в области Gen AI, желательно на рынке США. Здесь вы действуете «all-in». Переезжаете в США, на 100% погружаетесь только в один проект на ближайшие 5-10 лет, отсекаете все остальные варианты и возможности. В случае успеха, вы станете долларовым миллиардером $1B, миллионером как минимум. Шанс этого события примерно 1%, но награда супербольшая. В этом сценарии вы по сути первый инвестор, причем самый рисковый, т.к. ставите самое дорогое — 100% своего времени на ближайшие 5-10 лет на один проект.
2. Делать курсы в области Generative AI и консультировать компании, причем в России, т.к. здесь низкие налоги, большая маржа и низкая конкуренция (множество мозгов утекло, так что тем, кто остался стало еще проще зарабатывать). Тут вы зарабатываете несколько миллионов рублей в месяц, но не больше. Эдакий микробизнес и «дойная корова». Шансы такого события на успех примерно 80%. Модель агентства — отличная для старта.
3. Быть управляющим фонда. Получать 20% комиссии от успешных сделок и 2% за управление фондом. Тут тоже придется поработать, нужно обеспечить поток и проектов и инвесторов. А это очень и очень не просто.
4. Если у вас есть существующий бизнес (интернет-магазин, онлайн-школа и т.п.), то самое время внедрить туда разные ИИ-инструменты. Здесь вам придется отобрать подходящие проекты под свой бизнес, по сути, выступить инвестором в свой бизнес с большими рисками не окупить вложения. Но и не делать ничего тоже нельзя — конкуренты обгонят.
5. Если ваш бизнес крупный, вы можете себе позволить купить целую команду или стартап в области ИИ. Здесь вам придется выступить в роли инвестора-стратега.
6. Вы можете устроиться на работу в перспективный и быстрорастущий Generative AI-стартап. Как и в первом случае, вы делаете «all-in» в один проект, проект работодателя, хотя рискуете совсем умеренно и на время, не получится в этом, устроитесь в другой.
7. Еще вы можете инвестировать в Generative AI-проекты небольшие чеки в районе $10-200k, в составе синдиката или в одиночку. Это самый простой путь, но и самый финансово-рискованный. Если из 20 проектов хотя бы 1 станет «компанией-единорогом», вы заработаете много «иксов», не погружаясь в операционку. Если нет — то, считайте, что списали все на интересное времяпрепровождение и опыт.
Идеального варианта нет, но и сидеть на месте и наблюдать как другие поднимают миллионные инвестиции — глупо.
В любом случае, в начале стоит разобраться и поговорить с умными людьми, посмотреть на разные проекты и получить насмотренность. Для этого у нас в United Investors начинается школа «Инвестиции в Generative AI-проекты».
Для подписчиков United Investors всё как всегда бесплатно, для всех остальных – за деньги (но можно купить подписку).
Длительность 5 недель. Начало уже завтра — 30 мая в 18.00 мск. Успейте записаться.
Подробности по ссылке: https://school.unitedinvestors.ru/genai
Если хотите поучаствовать от компании, отправьте реквизиты на a@unitedinvestors.ru
#unitedinvestors