В эфире рубрика #СоветДиректоров

Тема вопроса сегодня необычная
«КАПИТАЛЬНЫЙ П•ЗДЕЦ»

Узнали себя или Вам повезло больше?)
Как обычно - ваши советы, опыт и комментарии приветствуются. Давайте обсудим и придем на помощь нашему товарищу.

Как бы вы поступили в подобной ситуации?
Давайте обсуждать! ✉️

Вечером я выложу свой разбор.

Оставить свой вопрос анонимно для еженедельного разбора можно здесь:
ФОРМА ДЛЯ ВОПРОСОВ

Я делал всё правильно.
Помогал новичкам, брал сложные задачи, читал книги, был проактивным.
Но руководителем меня не делали.

Я подхожу к своему руководителю - Маше и говорю:

Я хочу стать руководителем.

Она смотрит на меня и отвечает:

«А, да? Правда? А я и не знала».

Тут я завис🗿
Как не знала? Я же мастер-классы провожу, новичка онбордил, дополнительные сложные задачи беру.
А она говорит:

«Ну я не думала, что ты хочешь».

И вот тут я понял кое-что важное - не про Машу, а про себя.

Маша не плохой руководитель. Маша просто находится в состоянии сэндвича: сверху давит её руководитель с вопросами «вотафак, где цели?», снизу ноет команда про дедлайны и усталость. В этом режиме у неё физически нет ресурса замечать, что кто-то рядом молча растёт и чего-то хочет.

🔥Она тушит пожары и ей не до карьерных амбиций сотрудников, которые ни разу не произнесли их вслух.

⚡️И вот главная ловушка, в которую попадают умные люди: они думают, что действия говорят сами за себя.
Что если ты делаешь больше, это видно. НО ЭТОГО НЕ ВИДНО.

Результат, о котором никто не знает - просто не существует. Амбиция, о которой никто не знает - тоже.

Никто тебе ничего не должен. Ни Маша, ни компания, ни система. Твой рост - это только твоя ответственность.

Если ты сейчас тоже думаешь:

Что, блин, еще мне сделать, чтобы стать руководителем?"

я приглашаю тебя на свой курс "Как получить повышение. Алгоритм по выходу на оффер".

На нем мы учимся понимать
🔘 Какие действия нужны для роли выше
🔘 Как упаковать свои результаты и даже провалы в сильные кейсы
🔘 Как провести разговор на миллион с руководителем и заявить о своих амбициях
🔘 Качаем навыки следующего уровня роли
🔘 Тренируемся проходить внутреннее собеседование
🔘 Говорить о деньгах и многому другому.

С полной программой можно ознакомиться по ссылке.

Это не просто очередной курс в копилку.
Это единственный рабочий инструмент, который в формате "делай раз-два-три" по шагам приведет тебя к повышению.

ПОСМОТРЕТЬ ПРОГРАММУ КУРСА

«Если не сделаю сам - всё рухнет». Это не преданность делу, а приговор твоей карьере.

Я видел, как люди теряли руководящие должности не потому что плохо работали. А потому что работали слишком хорошо - руками. И не могли остановиться.

Самый тяжёлый переход в карьере - это переход из менеджера в руководителя.
Не потому что добавляется ответственность. А потому что всё, чему тебя учили до этого, нужно выкинуть.

⚠️ 97% твоих прежних навыков в новой роли не нужны, нужны только 3% только чтобы понимать, что вообще происходит в команде. Всё остальное - другая игра, другое мышление, другая технология.

🙇🏼 Я сам через это прошёл.
Когда впервые стал руководителем и по инерции продолжал делать то, что умел лучше всего - продавать.

Садился слушать менеджеров, ездил с ними на встречи, учил, закрывал сделки за них.

Думал: вот сейчас я покажу им класс, научу на личном примере.

📉 План начал падать.
Я начал ездить ещё больше. План выправился всего процентов на 15.
И тут до меня дошло, что я делаю что-то принципиально не то.

Это как пересесть с велосипеда на машину и продолжать крутить педали ногами по асфальту. Направление то же, логика та же, но технология другая. На велосипеде ты едешь сам, а в машине ты управляешь системой.

⚠️ Вот где ломается большинство новых руководителей. Они ждут, что переключение произойдёт само. Или что руководитель придёт и объяснит. Но никто не приходит. А если мышление не переключается в первые несколько месяцев - дальше всё становится хуже и сложнее.

Система начинает воспринимать тебя как старшего менеджера, а не как руководителя.
И переубедить её потом - тот еще квест.

🧠 Ты либо меняешь мышление в самом начале, либо платишь за это позже, и платишь своей должностью.

А у тебя было такое, что ты получил новую роль, но ещё долго продолжал делать всё руками? Как долго выходил из этого? Обсудим в комментах 👇🏻

Что такое работа 1:1 со мной?

Недавно ко мне в менторство пришел Алексей. 🙋🏻
Крутой спец, Директор по ценообразованию и ассортименту в крупнейшем бьюти—ритейлере страны, но с классической болью: уперся в потолок, проигрывает корпоративную конкуренцию и не понимает, почему коллеги растут, а он - нет. Ему казалось, что вокруг одни подковерные игры и «грязные приемчики».

❌ Мы начали копать. И быстро нашли главную ошибку.
Раньше Леша приходил к руководству и говорил:

Мы реализовали проект с помощью новой технологии, который начали продавать поставщикам.

Звучит как отчет рядового исполнителя, правда?

В личной работе мы полностью перешили его позиционирование.
Теперь его фраза звучит так:

Заработали Х млн. рублей с коэффициентом 10 с помощью монетизации технологии

Разница - колоссальная.
Из «человека-функции» он превратился в партнера, который приносит бизнесу прибыль.

✔️ Какой результат?
Леша забрал эту стратегию, пошел к боссу и выбил бюджет на дорогих спецов в свою команду, в которых ему раньше отказывали.

Мое менторство - это не про успешный успех и советы «поверь в себя».
Это жесткие прикладные инструменты из моего 10-летнего опыта управления миллиардными бюджетами.

Ко мне приходят, чтобы:

🔵 Подготовиться к новой роли и не сгореть в первые 90 дней.
Как Марина, которая забрала 1.3 млн премии в первый же квартал.
Или как Лиза, которая за время участия в клубе Корпорация стала руководителем разработки ML-систем в Альфа-банке и сейчас мы с ней учимся быть эффективным руководителем.

🔵 Научиться выигрывать корпоративные войны за бюджеты и людей.
Как Леша. Его промежуточный результат ты уже видел. А совсем скоро мы перейдем с ним к пункту ниже 👇🏻

🔵 Создать под себя новую должность в компании.

🔵 Выстроить индивидуальный план развития развития и закрыть слабые места, чтобы стать первоклассным управленцем.
Как Настя, которая является топом в самом крупном маркетплейсе страны.

🔵 Заявить об амбициях так, чтобы получить оффер на Х2.
Как Артем, который получил оффер в международную компанию с валютным доходом.
Или как Инна, которая получила 2! повышения за год.

Сейчас я работаю с ребятами уровня топ-менеджмента из главного IT-гиганта страны, крупнейшего маркетплейса, банков и бьюти-ритейлера.
Но эти инструменты одинаково работают на любом уровне роли.

🔥В марте у меня есть еще 2 места на личную работу.🔥

Как строится работа:
1️⃣ Ты оставляешь заявку в личных сообщения, и я скидываю короткий бриф (точка А, точка Б, ситуация в компании).
2️⃣ Мы созваниваемся на бесплатную ознакомительную встречу. Мне важно понять масштаб работы, смогу ли я тебе помочь, и получается ли у нас коннект.
3️⃣ Оплата, первые задания и старт работы. Максимальное погружение в твой контекст.

Форматы и стоимость:
⚡️ Разовая консультация (разбор вашей ситуации, 1-1,5 часа).
⚡️ Месячное сопровождение (3 глубокие сессии + ведение) или более длительная программа по запросу.
💰Стоимость консультации: от 40000 рублей.

Готов перестать буксовать и начать расти?
Пишите мне в личные сообщения фразу «ХОЧУ В МЕНТОРСТВО»
вот сюда 👉🏻@dmagrunin

🤝 Начнем с бесплатного созвона-диагностики.

📚 УРОК, КОТОРЫЙ ВЫ ЖДАЛИ И ПРОСИЛИ

IT не берёт твои задачи в спринт. HR третий месяц «согласовывает» найм. Маркетинг отвечает на пятое напоминание.

Ты злишься. Эскалируешь. Пишешь длинные письма с копией руководителю. И ничего не меняется - только отношения становятся хуже.

⚡️Вот что происходит на самом деле:
Смежники тебя не игнорируют из вредности. У них свои приоритеты, свой руководитель, свои KPI - и твоя задача в этой картине мира не существует. Ты для них не партнёр, которому надо помочь. Ты источник дополнительной работы, которой и так хватает.

Давить бесполезно. Жаловаться наверх - один раз сработает, второй раз сделает из тебя токсичного коллегу, которого начнут обходить стороной. Ждать - значит вечно быть крайним за чужие сроки.

✔️ Есть другой способ.
Я разобрал его в уроке из клуба «Корпорация» - на основе своего опыта в Авито и ВсеИнструменты, где мне приходилось договариваться с десятками смежных команд без прямого административного ресурса. Без права приказывать, а только через влияние.

Внутри:
🔵 Почему задачи саботируют и как это остановить
🔵 Как вести переговоры на уровне C-Level когда у тебя нет рычагов
🔵 И разбор реальных ситуаций

Смотри полный урок БЕСПЛАТНО по ссылке 👇🏻

СМОТРЕТЬ УРОК

Смерть в очереди на согласование 🙇🏼

Я сидел на встрече и слушал, как три департамента сорок минут обсуждают риск, цена которого - 300 тысяч рублей. При этом суммарная стоимость часа всех присутствующих в этой переговорке топов уже давно перевалила за полмиллиона.

💡Мы запускали небольшой тест колл-центра. Нужно было проверить гипотезу на узком сегменте, цена вопроса - копейки в масштабах миллиардных оборотов. Но система встала колом.

Я смотрел на часы и чувствовал, как внутри закипает злость.
Я прекрасно понимаю, зачем нужны процессы. Они не для того, чтобы бесить людей. Они выполняют функцию предохранителей. Бюрократия защищает компанию от хаоса и фатальных ошибок и на уровне директора ты обязан это поддерживать.

🪤Но есть ловушка:

Со временем броня становится настолько тяжелой, что организм перестает двигаться.

В тот раз нам нужно было семь подписей, чтобы просто начать. Семь человек должны были подтвердить, что «согласны». На самом деле они не помогали мне запустить проект - они просто снимали с себя персональную ответственность.

🤦🏼‍♂️ Мне было физически больно смотреть на своих -1 . Крутые ребята с горящими глазами тратили 60% времени не на стратегию и реализацию, а на «продажу» этого копеечного теста смежным подразделениям.

Я видел, как у них опускаются руки, и понимал: еще пара таких кругов, и они просто перестанут предлагать что-то новое. Зачем, если проще ничего не делать, чем согласовывать?

Все всё понимают, все хотят как лучше. Но в этой погоне за нулевым риском мы убивали главное - скорость.

Я не стал воевать с регламентами, на моем уровне это бессмысленно.

🤝 Мы внедрили «коридоры принятия решений».
Если риск ниже определенного порога (как с этим тестом), то команда бежит сама под мою ответственность. Если выше - идем по полной процедуре. Мы просто разменяли тотальный контроль на контролируемую скорость.

🔵 Мой вывод:
Задача лидера - не слепо следовать регламенту и не разрушать его. Задача - постоянно калибровать систему.

Процессы должны страховать людей, а не мешать им развивать бизнес.

📊 Настоящая эффективность - это когда процесс помогает делать результат, а не становится самим результатом.

Тебя когда-нибудь топили на совещании - публично, при всех, одним вопросом из угла?

Представь ситуацию:
Ты полгода строил отношения, готовил презентацию, пришёл на совещание. И в самый важный момент кто-то из угла роняет:

А не кажется ли вам, что ваши цифры слишком оптимистичны?

Тишина. Все смотрят на тебя.

В этот момент большинство людей начинают оправдываться, злиться или мямлить что-то про методологию. И в этот момент они проигрывают. И проигрывают проект, а свой статус.

Потому что публичные нападки на совещаниях - это не про цифры. Это проверка на прочность.
Кто-то защищает свой бюджет, кто-то хочет выглядеть умнее тебя перед боссом, кто-то просто проверяет: а ты вообще серьезный игрок или нет? И если ты поплыл - ответ получен.

🎓 В уроке «ПУБЛИЧНАЯ ЗАЩИТА И НАПАДЕНИЕ» из закрытого клуба «Корпорация» я разобрал три щита, которые гасят любой публичный выпад, и две техники, которые позволяют нейтрализовать оппонента так, что он сам выглядит безответственным, а ты - конструктивным партнёром.

💼 Плюс реальный кейс, где мой клиент спас расстрельную презентацию одной фразой и заставил вице-президента замолчать.

Никакой теории из учебников - только то, что работает в переговорных комнатах.

Смотри полный урок бесплатно по ссылке ниже 👇🏻
СМОТРЕТЬ УРОК

КАК ТЕБЯ ЗАКАПЫВАЮТ НА СОБЕСЕ И ЧТО ОТВЕЧАТЬ?

На собеседованиях тебя проверяют не на «правильность ответ».
Тебя проверяют на зрелость: как ты ведёшь себя, когда вопрос неприятный, обесценивающий или бьёт по самооценке?

Типичные «неудобные» вопросы звучат невинно:
🔘 Почему ты хочешь повышения именно сейчас?
🔘 Расскажи про свои ошибки и неудачные решения.
🔘 Какие у тебя слабые стороны?
🔘 Почему компания должна выбрать тебя, а не другого кандидата?

❌ Слабый кандидат в этот момент либо оправдывается, либо старается показаться идеальным: «я перфекционист, слишком много работаю, у меня не было серьёзных ошибок».

✅ Сильный кандидат спокойно показывает зону ответственности, логику решений и то, как его действия влияют на бизнес.

Разница в ответах = оффер по верхней вилке вместо «мы вам перезвоним».

Чтобы ты не придумывал ответы на ходу, я собрал тренажёр «10 неудобных вопросов на собеседовании».

Внутри - реальные вопросы, логика слабого и сильного ответа и структура, по которой ты подстроишь ответы под свой опыт.

Тренажер подойдет как для внутреннего так и для внешнего интервью.

Забрать тренажёр, который поможет пройти любое собеседование можно здесь👇🏻

ХАКНИ СОБЕС

Как выбраться из стагнации за 4 недели, а не за 4 года?

Вы проявили большой интерес к формату групповой работы и мы с командой решили в это вписаться. Вот что мы придумали:

10 апреля я запускаю первую тестовую фокус-группу.
Это формат плотной командной работы. Я соберу 5 человек со схожими карьерными затыками, но из разных компаний. Вы получите не только мой опыт, максимальную включенность в каждого участника, но и мощнейший кросс-корпоративный нетворкинг - ты увидишь, как аналогичные проблемы решаются на других рынках.

Что тебя ждет:
• 1 месяц плотной сфокусированной работы;
• 4 встречи по 90 минут со мной и ребятами в зуме;
• Чат группы с прямым доступом ко мне по всем рабочим вопросам и нетворк с ребятами из группы;
• Домашние задания с обратной связью. Я лично сопровождаю каждый твой шаг;
• Боевой индивидуальный план развития на 90 дней, заточенный под твой контекст.

Как мы будем работать 4 недели:

1. Разбор текущего контекста
Ты презентуешь свою позицию: структура команды, отношение с руководством и командой, где именно застрял рост - грейд, деньги или влияние. Находим реальные причины стагнации: политика, отношения, процессы или твои компетенции.

2. Тестовое интервью “на уровень выше”
Я провожу с тобой экспресс‑интервью так, как будто нанимаю к себе. На практике становится видно, где ты “сыпешься” и чего не хватает, чтобы выйти на следующий уровень.

3. Сборка ИПР
В течение месяца мы работаем над твоим индивидуальным планом развития. Каждую неделю смотрим, что произошло: что внедрил, как презентовал, какая пошла реакция.

4. Финальная встреча и защита ИПР
Корректируем шаги, внедряем изменения и докручиваем план, чтобы он работал лично в твоей ситуации.

Твой результат:
Через месяц у тебя на руках будет «боевой» ИПР на 90 дней. Пошаговый план действий, который поможет сделать карьерный рывок в ближайшие 3 месяца.

🌟 БОНУСОМ ты получаешь месяц доступа в Клуб «Корпорация»
после окончания группы (обычно он стоит 5 000 ₽ в месяц).

Для этой первой группы я делаю цену на 45% ниже будущей.

Это честный обмен:
Ты получаешь доступ к формату с максимальным вниманием и плотной обратной связью от меня, я получаю возможность отточить процессы и собрать честный фидбек, чтобы сделать продукт ещё сильнее.

Если хочешь в первую пятёрку, сделай всего один шаг:
Перейди в бота и заполни короткую анкету предзаписи.
По ответам я отберу участников и свяжусь с тобой для короткого созвона на 10 минут, чтобы понять, зайдёт ли тебе этот формат, ответить на все вопросы и рассказать подробные условия.

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ