НАЧНИ ЗДЕСЬ🔥

Давай знакомиться!

Меня зовут Дмитрий Грунин.
В 23 года я впервые стал руководителем, а за следующие 10 лет прошел путь до ТОП-менеджера.
⚡️Я построил вертикаль Авито.Услуги с нуля
⚡️Был коммерческим директором Авито.Услуги
⚡️И директором по электронной коммерции во ВсеИнструменты.

Я управлял выручкой в 170 миллиардов рублей и командами от 100 до 1500+ человек.

Мою историю роста в деталях можно почитать 👉🏻здесь👈🏻

В этом канале я делюсь теневыми правилами корпоративной игры.

Здесь ты узнаешь, как:
🔵 Выйти из роли «удобного исполнителя», на котором все ездят.
🔵 Расти в должности и деньгах, даже если тебе говорят «нет бюджета».
🔵 Вести политику без грязных интриг и управлять решениями босса.
🔵 Собрать и управлять командой, которая дает результат без твоего микроменеджмента.
—————————
🏁 НАЧАТЬ ЗНАКОМСТВО С МОИМ ПОДХОДОМ МОЖНО ЧЕРЕЗ:

🧑🏼‍💻 Первичную бесплатную диагностику со мной. 25 минут в зуме. Только ты и я. Разберем твою ситуацию и подбреем подходящий инструмент для решения. Подробнее о диагностике и как на нее записаться ты найдешь
[в этом посте]

📍ХАБ с БЕСПЛАТНЫМИ материалами.
Это настоящая демо-версия клуба Корпорация.
[ВЫБРАТЬ УРОК ПОД СВОЮ СИТУАЦИЮ]

🤝🏼 Клуб КОРПОРАЦИЯ, главная цель которого — довести каждого участника до стабильного дохода от 500к в месяц и выше в найме.
[УЗНАТЬ О КЛУБЕ КОРПОРАЦИЯ]

💼 Хочешь индивидуальный подход, наставника под конкретно твою ситуацию и предпочитаешь личную работу? Тебе сюда 👇🏻
[ЛИЧНАЯ РАБОТА/МЕНТОРСТВО]

🎙️ Еще я регулярно записываю небольшие подкасты на разные управленческие и корпоративные темы, отвечаю на вопросы, делюсь мнением и опытом в более развернутом формате. Ты найдешь их по тегу:
#подкастыгрунина

✔️ Подписывайся и включай уведомления.
Здесь мы стабильно растем в деньгах и должностях.

Результаты опроса меня приятно удивили 😱

Почти 50% из вас выбрали вариант «4» - уточнение приоритетов.
Это сильная позиция партнера, а не просто исполнителя.

Вариант «вздохну и сделаю» (путь в никуда) выбрало всего 14%.

⚡️Казалось бы, всё круто, вы всё понимаете. Но теперь честный вопрос:

почему при таких правильных ответах многие всё равно годами сидят без повышений и реального роста в деньгах?

Дело в том, что знать, как «правильно ответить» - это только верхушка айсберга. Можно быть супер-профессионалом, уметь выставлять границы, но всё равно проигрывать в кабинетных войнах тем, кто слабее вас как эксперт.

🙇🏼 Я знаю это по себе, потому что однажды жестко обжегся, будучи тем самым «самым крутым и эффективным».

Был период, когда я работал тимлидом. Причем не просто хорошим, а, как мне казалось, идеальным…

У меня был гиперперформанс:
24 месяца подряд стопроцентное выполнение плана.
Я читал, интересовался всем подряд, брался за любые задачи. Всё, что просил руководитель - я делал. Был абсолютно безотказным. Думал:

Вот сейчас я покажу свою незаменимость, и меня точно оценят

В какой-то момент я понял, что пора расти в деньгах и функционале. Появляется внутренняя вакансия в Business Development. Откликаюсь.

👥Знаете, что ответил мой руководитель?

— Да зачем тебе это? У тебя с людьми всё отлично получается, оставайся там. Даже рассматривать тебя не будем.

Я подумал:

Ладно, видимо, роль не та.

🍿А дальше начинается самое интересное.
В компании вводят грейды. Мне, как самому опытному, дают самую большую и сложную команду. Параллельно создают команду по ключевым клиентам. И руководителем туда (на грейд и деньги СИЛЬНО выше моих) ставят менеджера, который раньше был моим подчиненным.

🤓 Назовем его Олег.
У Олега ноль управленческого опыта.
Я иду к шефу:

— В смысле? Я вообще-то был его руководителем, а теперь он мой ровесник по статусу, но с грейдом выше, а я в пролете?

Он отвечает:

— Ну вот так. Я вижу его на этой позиции. Прими это.

Я принял. И продолжил тащить план всей вертикали, пока шеф сдувал с Олежи пылинки и отдавал ему самые крутые проекты.

⚠️ Точка невозврата случилась позже.
Я прихожу к руководителю согласовать отпуск через два месяца.
Шеф:

— Нет, нельзя, там другой тимлид уходит.

Я:

— Ну и что, он найдет замену, а меня спокойно подменит Олег.

Шеф:

— Нет. Олега нельзя отвлекать на твою команду.

В этот момент у меня как будто пазл в голове сложился.
Делая для босса дофига всего, я просто уничтожил свою стоимость. Понимаете, как это работает?

💡 Бизнесу НЕВЫГОДНО повышать «несущую стену».
Если ты безотказно тащишь на себе самую тяжелую рутину, закрываешь дыры и никогда не говоришь «нет» - тебя никто не будет повышать. Тебя нельзя трогать, иначе всё рухнет. Ты превращаешься в удобный ресурс.

А такие «Олеги», которых нельзя отвлекать, будут забирать ваши деньги, должности и интересные проекты.

❗️Проверьте себя прямо сейчас: вы удобный исполнитель или кандидат на повышение?
Я подготовил для вас честный аудит вашего статуса в компании - «Ловушка идеального исполнителя».

Бесплатный тест-инструкция по ссылке ниже 👇🏻
ПРОЙТИ ТЕСТ-АУДИТ БЕСПЛАТНО

Команда, привет!

Многим из вас была очень полезна рубрика #СоветДиректоров где я разбирал ваши вопросы и ситуации и я решил, что пора ее вернуть обратно.

🙅🏼 Но я знаю, что большинство из вас не готовы писать свои вопросы лично.
Поэтому я предлагаю тебе оставить свой вопрос/ситуацию строго анонимно, через гугл-формы.

Твои личные данные никому не будут известны, а возможность получить бесплатный совет останется.
Форму для вопросов оставляю по ссылке ниже. В следующую среду я выберу вопрос и разберу его в формате аудио-подкаста.

✉️ Пиши, что болит 👇🏻
ОСТАВИТЬ ВОПРОС ДЛЯ РАЗБОРА

Я НЕ ПОВЫШАЛ ЕГО 3 ГОДА. И БЫЛ ПРАВ.

У меня был менеджер. Назову его Максим - гениальный, без преувеличений.
За какого клиента ни брался, тот кратно рос. Десятки миллионов инвестиций в месяц, и база росла круче, чем у всех остальных в команде. Таких сотрудников я видел раз в пять лет.

👨🏼‍💻И он очень хотел стать руководителем.

Мы разговаривали об этом открыто. Я платил ему как гениальному менеджеру - человек зарабатывал очень приличные деньги. Но в руководители я его не пускал.

Потому что каждый раз, когда он добивался успеха, что-то в нём переключалось. 👑
Корона. Ощущение собственного превосходства. И начиналось давление на людей, жёсткость не там где надо, желание выжать из команды всё здесь и сейчас, без оглядки на то, что будет с этими людьми через полгода.

⚡️Он бы был идеальным руководителем, если бы руководитель работал один.
Но команда - это не личный ресурс. Это люди, которых ты обязан растить, а не выжимать до донышка и менять на новых.

🗣️Я говорил ему прямо:

Ты огромный молодец, но ценностно ты мимо. Пока не уберёшь эту корону и не поймёшь, что твоя главная задача - вырастить таких же сильных, как ты - дверь закрыта.

Вот жёсткая правда о повышениях, которую тебе никогда не скажет HR:

Когда я смотрел на кандидата в руководители, я смотрел не на его показатели. Я смотрел на то, что он делает с людьми вокруг себя:
🔵 Растит их или использует
🔵 Думает о результате команды или только о своём KPI
🔵 Готов ли он отдать победу или всегда забирает её себе.

Потому что мне как ТОПу абсолютно бесполезен управленец, который умеет хорошо продавать, но выжигает людей.
Квартал красивых цифр и потом три месяца чиню сломанную команду.
🙅🏼 Спасибо, не надо.

Сильный специалист и сильный руководитель - это два разных человека.
Иногда они совмещаются в одном теле, но гораздо чаще нет.

🧠 Если ты читаешь это и думаешь:

Но я же результаты даю, почему меня не повышают?

Вот тебе один вопрос:
Что твой руководитель думает о тебе не как о специалисте, а как о потенциальном лидере? И что думают люди вокруг?

Ты знаешь ответ?

Потому что именно это и есть настоящая причина.
Не несправедливость, не кумовство или «нет бюджета».

📹 Я снял про это 15-минутный разбор без воды и мотивации, только изнанка: как на самом деле принимаются решения о повышении из кабинета директора, а не с твоего рабочего места.

Если хочешь наконец-то понять, что на самом деле блокирует твой рост - забирай мастер-класс «Анатомия повышения» по ссылке ниже за 990 рублей 👇🏻

ЗАБРАТЬ МАСТЕР-КЛАСС

Самая частая боль, с которой приходят ко мне на разборы - это война со смежниками.
⚡️HR месяц «согласовывает» найм
⚡️IT даже не смотрит в сторону твоих задач
⚡️Юристы отвечают только на третье напоминание.

Уволить их ты не можешь, орать бесполезно, а ждать слишком дорого.

Проголосуй в опросе выше - как ты обычно с этим справляешься?

🔥 Накидайте реакций, чтобы я понимал, что тема вам интересна
И завтра я выложу в открытый доступ закрытый эфир из клуба «Корпорация», где мы разбирали эту тему по косточкам.

В эфире рубрика #СоветДиректоров

Тема вопроса очень распространенная -
«КАК АДАПТИРОВАТЬСЯ В НОВОЙ РОЛИ»

И вопрос тут на самом деле шире, чем просто «что делать, чтобы не офакапиться». Это про осознанное руководство, грамотное выстраивание политических отношений с первого дня и долгосрочные результаты.

Как бы вы проводили свою адаптацию в новой роли?
Давайте обсуждать! ✉️

Поделитесь своими мыслями, советами и историями, а вечером я выложу свой разбор.

Оставить свой вопрос анонимно для еженедельного разбора можно здесь:
ФОРМА ДЛЯ ВОПРОСОВ

Как один отчёт по пятницам убил микроменеджмент моего руководителя.

У меня был период, когда мой руководитель дёргал меня по несколько раз в день.
Статус по проекту, где цифры, что с задачей?

🔎 Классический микроменеджмент — это когда человек дергает тебя не потому что он дурак, а потому что просто не знает, что у тебя происходит, и заполняет этот вакуум вопросами.

✔️ Я решил закрыть этот вакуум сам.
Каждую пятницу начал присылать ему короткий апдейт:
🔵 Топ-3 результата за неделю
🔵 Ключевые метрики
🔵 Статус по проектам
🔵 Если были сложности - писал про них тоже, сразу с тем, как решаю.

🗓️ Без просьб, без напоминаний - просто в пятницу, стабильно.

Через несколько месяцев он сам сказал:

Можешь не присылать, я и так знаю, что у тебя всё под контролем.

Микроменеджмент испарился.

⚡️Но произошло кое-что важнее - он начал видеть мои результаты системно, а не в режиме пожаротушения.
И это сильно изменило то, как он говорил обо мне на уровне выше.

📄 Weekly update — это не просто отчётность.
Это инструмент управления восприятием. Ты не просто информируешь руководителя - ты формируешь у него картину того, кто ты есть как профессионал.

Но этот инструмент работает только если ты понимаешь, зачем ты его используешь.

Большинство людей пашут, закрывают задачи, иногда даже присылают отчёты и всё равно годами сидят на одном месте. Не потому что плохо работают, а потому что система их просто не видит как кандидата на рост.

✏️ Я подготовил для тебя честный аудит - он покажет, где ты сейчас находишься и что конкретно мешает системе увидеть в тебе следующий уровень.
За 5 минут ты узнаешь все факты про твою ситуацию.

ПРОЙТИ АУДИТ БЕСПЛАТНО