Ты уверен, что общаешься правильно? С точки зрения Бизнеса, я имею ввиду.

Если отбросить красивые слова про «командный дух» и «ценности компании», то в основе у Бизнеса всегда одна цель — эффективность.

И однажды Бизнес заметил, что эффективность растёт там, где отношения между людьми налажены, или они хотя бы есть. Тогда Бизнес встроил ценность коммуникации в свою культуру. После чего появился тренд на open space.

Например, когда я работал в «Авито», у нас не было разделения на кабинеты — только open space. Единственный кабинет был у генерального директора. Все остальные — директора, топы, менеджеры по продажам — сидели и работали вместе, вместе пили кофе ☕️.

За счёт чего растёт эффективность?
• Быстрее решаются задачи — вместо сотен официальных запросов можно решить вопрос прямо в коридоре.
• Больше креатива — разные люди вместе генерят неожиданные решения, и чем их больше, тем богаче варианты.
• Растёт гибкость — личный контакт снижает сопротивление новым задачам.
• Меньше ошибок — всё проговорено и согласовано заранее, меньше недопониманий.
• Быстрее учимся — обмен опытом происходит напрямую и постоянно: у кофемашины или кулера.
• Удержание людей — атмосфера сотрудничества и нормальных отношений часто важнее, чем просто деньги.

Мы ведь живём не в вакууме . Где бы мы ни работали, мы всегда будем работать с людьми. Более того: чем плотнее сеть связей внутри компании, тем устойчивее сама компания. Поэтому социальный капитал всегда учитывается Бизнесом при принятии решений. И чем дальше, тем, как мне кажется, больше.

Так чего же хочет Бизнес?
Как общаться, чтобы копить «социальные очки»:
• Открыто и прозрачно.
Не жадничать и не стесняться: знаешь — делись, есть идея — озвучивай.
• Кросс-функционально.
Не замыкаться только в своём отделе, а активно стыковаться с соседними командами: продакт — с маркетингом, разработка — с саппортом, HR — с бизнесом.
• Регулярно и напрямую.
Бюрократия должна «догонять» коммуникацию, а не начинать её. Ищи контакты, через которые реально решается вопрос, а не только на бумаге.
• Дружелюбно и конструктивно.
Конфликты бывают, но токсичность убивает продуктивность. Спорить можно — но по делу и для дела. А комплексы лучше «покормить» у психотерапевта.
• Инициативно.
Не ждать, пока кто-то сведёт с нужным человеком, а самому находить точки взаимодействия, приходить с вопросами или идеями.

📌 Это ещё один ключик к карьерному треку. Особенно если вы выбрали вертикальный или диагональный путь роста — все эти тонкости нужно знать и «расчехлять» при первой возможности.

Коммуникация — это мост, а не стена.

Что-то я по вам соскучился! 🙌

Лето, отпуска, все дела - понимаю. Но хочется с вами поболтать о чем-то важном, что вас волнует.

Да и второе полугодие покралось незаметно - самое время на свежую голову что-то переосмыслить.

Накидайте вопросов вот здесь
Давайте пообщаемся 🤜🤛

А есть ли предел совершенствования? Когда стоит остановиться? И стоит ли? После этой книги я решил, что останавливаться точно не собираюсь.

В чём суть?
Коллинз исследовал работу топов и выделил закономерности: почему одни компании остаются просто «хорошими», а другие становятся по-настоящему великими.

В книге описано много принципов, по которым выстраиваются «великие» компании, но меня, конечно же цепанула тема лидерства. Наверное был тогда на этом фокус - я много читал о лидерстве, чтобы прокачать свои управленческие скиллы.

Коллинз описал 5 уровней лидерства:
Высококвалифицированный специалист
• Обладает нужными знаниями, навыками и профессиональными качествами.
• Может добиваться отдельных результатов.
• Но это про личный вклад, а не про влияние на команду.

Ценный член команды
• Умеет эффективно работать с другими.
• Приносит результаты не только сам, но и в составе группы.
• Уже строит отношения, но пока не формирует общее видение.

Компетентный менеджер
• Организует людей и ресурсы так, чтобы достигать поставленных целей.
• Это уже управленец: планирование, контроль, процессы.
• Но это про «менеджмент», чем про настоящее лидерство.

Эффективный руководитель
• Создаёт ясное видение и ведёт за собой людей.
• Добивается значительных результатов за счёт энергии, амбиций, мотивации команды.
• Это тот тип лидеров, к которому большинство компаний и стремятся.

Лидер 5-го уровня
• Уникальное сочетание смирения и профессиональной воли.
• Такой лидер не стремится к личной славе, а фокусируется на успехе компании и команды.
• Скромен в поведении, но непоколебим в целях.
• Готов принимать трудные решения ради будущего организации.
Всегда говорит:
это заслуга командыоб успехе;
это моя ответственностьо провале.

📌 Коллинз пишет, что именно лидеры 5-го уровня стоят за тем, что хорошие компании становятся великими. Они не «звёзды» и не харизматики, а скорее тихие, упорные и невероятно целеустремлённые строители систем.

Я читал книгу давно, но помню одно точно: она реально стоящая. Это полезно знать, чтобы сформировать в своей голове конкретный образ управленца, и корректировать себя на пути своего роста - чтобы развитие было целенаправленным, а не рандомным.

Полезная вещь, рекомендую!

Минуты 2 - не больше 😑

Мой начальник — козёл

Часто такое слышал. Радует, что не от своих команд 😰

Любим мы, конечно, понавешать ярлыков: этот — козёл, этот — олень, эта — овца круговая. Но так мы загоняем в ловушку самих себя. Как только мы повесили такой ярлык на человека, с ним у нас остаётся всего один вектор поведения — тот, что на этом ярлыке и написан.

Таким образом судить о людях — значит загонять самих себя в рамки и ограничивать собственное поведение и мышление. Это неприятно и неэффективно. А вы знаете — я такое не люблю.

Поэтому я за то, чтобы держать в голове другую мысль: человек по ту сторону — тоже человек. Он может вести себя как козёл, олень, ишак и так далее, но в своей голове он таким не является. Кроме того, у него могут быть обстоятельства, которых ты не видишь, но которые влияют на его решения. У трудного руководителя почти всегда есть причина быть таким: давление сверху, собственные страхи, отсутствие навыков управления. Если понимать корень поведения, проще реагировать.

И я бы сместил свой фокус внимания именно туда — нужно попытаться понять его мотивацию и контекст. Вот почему я рассказываю про эмоциональный интеллект и его важность в контексте карьерного развития.

Как с трудным начальником работать?

Открытый диалог.
Сложные отношения редко решаются молчанием. Если начальник давит, обозначь свои ощущения:
Слушай, я чувствую сильное давление. Давай обсудим, как нам лучше выстроить взаимодействиеВажно говорить не «ты плохой», а «мне тяжело от этой ситуации». В психологии это называют «я-сообщением». Ты не даёшь оценку поведению другого человека — ты говоришь о себе. Это снижает уровень агрессии и переводит разговор в конструктив.

Обратная связь.
Если конфликт возник прилюдно, нельзя оставлять его без внимания. Найди момент для личного разговора:
Вчера ты отчитал меня при команде. Это сильно повлияло на меня. Я готов к критике, но давай договоримся обсуждать это наединеЕсли не сработает — можешь повторить это публично, так же при команде. Сейчас публичные порки — это зашквар. Подсветить это при всех иногда полезно и «отрезвляет». Главное — не взорваться самому, контролировать эмоции и фильтровать текст. Такой подход показывает зрелость и помогает выстроить уважительные границы.

Позиция помощи.
Иногда лучший способ снизить напряжение — показать, что ты союзник, а не противник:
Что я могу сделать, чтобы тебе стало проще? Хочешь, я возьму часть задач или проект на себяТакой шаг часто обезоруживает и «очеловечивает». Это позволяет узнать и понять человека, после чего обычно все ярлыки слетают и летят в мусорку. Тогда можно уже настраивать отношения свободно — так, как удобно вам обоим.

Если ничего не помогает — это не всегда повод уходить. Сначала стоит задуматься: на чьей стороне всё-таки проблема?

📌 Возможно, и правда просто не повезло, и начальник реально такой. Обычно это очевидно: с ним трудно работать не только тебе, а вообще всем. Но тут и делать особо ничего не надо — такие сотрудники долго не живут в компаниях, если не совпадают с её культурой.

📌 Но если проблема только у тебя — это самое интересное. Потому что именно здесь и начинается точечная, индивидуальная работа. Универсальные советы тут заканчиваются.

Главное — помните: любые трудности — это наш шанс вырасти.

Доброе воспитание как раз есть то, из чего возникает всё добро на свете

(с) Иммануил Кант

Расслабьтесь, всё не так серьёзно будет 🙃

Просто эта цитата очень точно описывает мой инсайт, который случился совсем недавно. Я вспоминал один случай с отцом и переосмыслил его, о чём и хочу рассказать.

Отец после развода с мамой сначала долго жил в Англии, а потом обосновался на Кипре — там теплее. Я периодически езжу к нему, раз в год навещаю.

Было мне лет девятнадцать, и я приехал к нему на Кипр. В то время я курил сигареты — потому что это тогда было модно, а я хотел быть модным. Ещё и в КВН играл — там вообще курили все. Но у меня не оказалось зажигалки:

— Пап, у тебя есть зажигалка?
— Да, мне на день рождения подарили. Смотри, какая понтовая.

И даёт зажигалку Porsche Design — такие подарки дарят людям, у которых уже всё есть: красивый турбо-огонь, бренд, все дела. Но мне девятнадцать, я студент и относился к ней тоже как студент: то в пляжную сумку бросил, то в карман, то она в песок упала. И пока я был там две недели, зажигалка изрядно поистрепалась. Когда отдавал её отцу, он посмотрел и сказал:

— Жесть, конечно. И газа ещё нет.
— Прости, давай заправлю.Я её заправил и уехал.

Наступает очередь папы навестить меня на мой ДР, и он приезжает в Россию. Как только приехал, сразу спросил, что бы я хотел в подарок. Я, конечно, сказал.

И вот семейный праздник, мы отмечаем, отец достаёт коробку — красиваааяяя! Я в предвкушении, радостный, с нетерпением открываю коробку — а в ней коробка. Думаю: «Класс, вот в кого креативом пошёл». Нетерпение разгорается ещё больше, открываю другую коробку — а там ещё одна. Ну вы поняли суть.

И вот я открываю последнюю маленькую коробку, а там — та самая зажигалка. Обкоцанная. Без газа. Но зато с чувством вины и стыда — оно тоже в коробке лежало. Именно это я и почувствовал вместо радости от папиного подарка.

Конечно, посмеялись 😅

Долгое время я воспринимал это как хороший урок для молодого и отбитого подростка. Отец классно всё сделал, а я всё усвоил:
• Если берёшь что-то — возвращай в том же виде.
•У каждого действия есть последствия, и о них всегда нужно думать.

Но когда повзрослел, понял: история поучительная и прикольная, но урок — так себе. Можно было донести мысль по-другому. Да просто — сказать, объяснить, поговорить. Такой урок выходит слишком дорогим для отца и сына, которые и так мало общаются.

Суть воспитания обычно всегда одинаковая, а вот форма часто разная. Иногда даже жёсткая.

Я рад, что мы живём во времена, когда в воспитании стало нормальным уважать чувства и границы детей. Даже самых маленьких. Сам стараюсь быть именно таким отцом.

А эта история с зажигалкой научила меня самому главному — пониманию того, что со своей дочерью поступать подобным образом я никогда не буду.

Спасибо, пап, за мудрость ❤️

📌 Есть такое популярное мнение:

вы — среднее между десятью людьми, с которыми общаетесь

Оно побуждает формировать своё окружение людьми, близкими тебе по духу и ценностям. В моём случае — это «достигаторы», «амбициозники» и предприниматели. Вот только что делать с «другими»?

Было время, когда я, отталкиваясь от этого мнения, намеренно прекращал некоторые свои связи, заканчивал общение. Я играл в КВН, учился в универе, в колледже, играл в театре — это была большая часть моей жизни, и естественно, меня окружали люди из этих кругов. Но это всё были люди творческой мысли — их не всегда волнует результат.

И в какой-то момент я понял, что рядом не так много людей, которые чего-то реально хотят достичь. Например, в КВН буквально пара человек действительно хотели результата, а остальные — просто игра, тусовки, девочки/мальчики и т. д.

Я начал наполнять своё окружение «достигаторами».

И знаете что я понял?
На короткой дистанции это работает. Когда тебе нужно оттолкнуться от того, где находишься, и попасть в нужную струю — помогает.

Но со временем пришёл к следующему: это как с шоколадом — если переесть, больше не хочется.

Да, превалирующее большинство людей вокруг должны разделять твои ценности и цели.

Но!

В жизни должны быть и другие люди — без ярлыка, что «все должны хотеть того же»:
•Те, кто не ставят цель заработать миллионы или перевернуть мир.
•Те, кто просто думает о тебе, переживает, рад встрече и общению.

Но есть в этом еще кое-что более ценное. Мы умеем видеть мир только своими глазами. Но нам могут рассказать другие люди — каким мир может быть еще, потому что смотрят на него по-другому.

Сами вы этого никогда не разглядите. Но вам расскажут об этом ваши друзья.

Это сильно расширит ваш кругозор и раскрасит картину мира

Мем для ваших клиентов 😈

⛔️ Самая бесполезная рекомендация для нетворкинга — идите пить кофе.
Я буду говорить про другое.

📌 Действительно хорошие связи формируются в процессе совместной работы с человеком.

Если вы просто взяли какого-то руководителя, который выше вас на несколько ступеней, и пошли с ним выпить кофе — это не значит, что у вас появилась какая-то связь. Связь появится в тот момент, когда вы вместе с ним будете над чем-то работать и оба проявитесь как специалисты и как люди. То есть вы должны пройти вместе с ним некоторое…crunch-time. Ну вы поняли...

📌 Отсюда вывод: чем больше проектов вы тащите, чем больше помощи и инициативы вы проявляете — тем большими связями вы обрастаете.

Важно внутри всего этого не просто делать свою работу хорошо, но и проявляться как человек.

Основное, на что нужно ориентироваться:

Ценность через совместный результат
Связи крепнут там, где есть общая деятельность, цель и результат. Если вы помогаете другим достигать их цели, они точно запомнят это гораздо лучше, чем случайную встречу в коридоре.

Надёжность и предсказуемость
Люди ценят тех, на кого можно опереться. Если вы обещали — сделайте. Так формируется репутация, доверие и связи.

Инициатива и вовлечённость
Полезные связи не формируются пассивно. Если вы видите, что у кого-то «горит» проект — предложите помощь, спросите чем можете быть полезны. Именно такие моменты становятся точкой сближения.

Человеческое измерение
Работа — не только задачи. Очень многое решает человеческий уровень: умение слушать, поддержать, обсудить не только отчёт, но и то, что волнует чеовека. Иногда достаточно простого:

Как у тебя дела с этим проектом?

Долгосрочность
Полезные связи — это инвестиция в будущее. Возможно, сейчас вы работаете над небольшим проектом с человеком из соседнего отдела, а через пару лет именно он окажется на позиции, где сможет поддержать вас.

❌ Твой руководитель никогда не расскажет, как вырасти в компании.
А я расскажу.

4 месяца я работал над проектом КОРПОРАЦИЯ — и это не просто проект, а система карьерного роста, которая реально меняет жизни.

В этом проекте я собрал все свои знания и фишки, основанные на 10 годах опыта работы в крупных компаниях:
• Открыл вертикаль Avito Услуги и как коммерческий директор вырастил её выручку с 700 млн до 16 млрд рублей в год
• Ex-директор по электронной коммерции ВсеИнструменты.ру — управление выручкой от 1 млн до 170 млрд рублей
• 9 лет руковожу командами численностью до 1500 человек

Я знаю, как влиять на результат в любой роли — от менеджера по продажам до ТОП-управленца, и как выстраивать команду, договариваться и двигаться вверх.

⚡️Но это только начало.
Я построил КОРПОРАЦИЮ, не ограничиваясь только своим опытом.
У нас — сильное комьюнити ТОП-менеджеров и руководителей разных компаний.

Добро пожаловать в КОРПОРАЦИЮ ⚡️

Здесь есть экспертиза для каждого уровня:
от специалистов до руководителей, от новичков в процессах до лидеров, работающих напрямую с ТОПами.

⚡️В КОРПОРАЦИИ тебя уже ждёт:

✔️ Личные разборы от меня твоей ситуации и чёткий план действий
✔️ Уроки “Как получить повышение” с конкретными шагами
✔️ Еженедельные онлайн-встречи: делимся успехами, решаем вопросы, растём вместе
✔️ 14 эфиров на ключевые темы — от стратегии до общения с руководством
✔️ Шаблоны и скрипты для ежедневной работы — бери и внедряй
✔️ Закрытые эфиры с ТОПами рынка
✔️ Сильное комьюнити — живое общение с единомышленниками
✔️ Новые связи — как инвестиция в будущее, с которыми ты вырастешь вдвое быстрее

КОРПОРАЦИЯ — это твоя платформа для роста.Хватит ждать, пока тебя заметят.

📌 ЗАЙТИ В КОРПОРАЦИЮ 📌

👎 Повтор убивает лучшие воспоминания. Можем ли мы использовать прошлое как маркер своего развития в настоящем?

Когда я был молод, свеж, светел и работал в отделе продаж недвижимости в Авито, я привёл туда своего друга. Мы вместе с ним даже занимались в театралке — настолько это давняя дружба 🤜🤛 Он устроился в тот же отдел и показал себя офигенным продажником!

Но мало того что мы работали вместе, он ещё и снял квартиру в том же доме, где жил я. Мы с ним проводили кучу времени: по дороге на работу и обратно болтали, слушали книги. По четвергам в машине мы слушали только мой плейлист 🎶 — и мой друг называл этот день «Чёрный четверг» 😈

После работы мы тоже вместе тусили. Это было время драйва: у меня появились первые деньги, и ничто теперь не могло остановить нас в 20–22 года от буйства и кутежа 🤪

Позже к нам присоединился ещё один наш друг из Авито. И вот мы втроём работаем в одной компании, живём в одном доме и проводим вечера вместе. Как думаете, как именно? Правильно — играли в «контру»: большой стол, скоростной комп и полное отсутствие цензуры 🤘

🙃 Всё это, конечно, тёплые воспоминания. И периодически, когда моя жена уезжает в командировки вместе с дочкой, я пытаюсь это повторить, чтобы вернуть те ощущения, прожить их заново.
Первый день — реально супер весело.
Второй день — уже не очень.
А на третий день — совсем скучно.

Всё? Ушла юность? 😢

Это может показаться грустным, но это не так. Да, ты не повторишь свои 20, когда тебе 32. Но это потому что ты сам изменился, и твои интересы — тоже. Тебе просто скучно 🤷

📌 Взрослая жизнь только на первый взгляд кажется унылой тягомотиной. На самом деле она насыщена совершенно разными событиями и делами, которые дают намного больше впечатлений, чем ежедневные тусовки с пацанами и «контрой».

🤏 Повторить такое разочек-другой бывает прикольно. Но жить так, как раньше, уже точно не кайф.

Что думаете? 👇

У нас в КОРПОРАЦИИ все могут как первый чел 💯😎

Как не сливать переговоры - 6 простых шагов.

Переговоры — это чуть ли не самая важная часть любого проекта. Как бы хорошо вы ни проработали все вопросы, если вы провалите его презентацию — считайте, всё зря. Это обидно.

Я не буду рассказывать, что делать, чтобы снять волнение и всякое такое — тут всё слишком индивидуально. Я расскажу про саму структуру.

Существует очень простая схема, как доносить своё мнение и в принципе вести переговоры:

1️⃣ Тезис — коротко формулируешь свою позицию: что ты хочешь и что предлагаешь.

«Предлагаю увеличить рекламный бюджет на 20% в следующем квартале»

2️⃣ Аргумент — подкрепляешь тезис фактами, цифрами или выгодами.

«Это позволит привлечь дополнительно 300 новых клиентов, а средняя выручка с клиента — 15 тысяч рублей»

3️⃣ Пример / кейс — показываешь, что твоя идея имеет место быть.

«В прошлом квартале мы уже тестировали кампанию с повышенным бюджетом, и ROI составил 160%»

4️⃣ Работа с возражениями — отвечаешь на сомнения и вопросы.

«Да, бюджет вырастет, но это компенсируется ростом дохода уже через два месяца»

5️⃣ Резюме с возвратом к тезису — ещё раз формулируешь свою позицию, теперь уже с поддержкой аргументов и примеров.

«Таким образом, увеличение бюджета на 20% = плюс 4,5 млн выручки»

6️⃣ Призыв к действию — конкретное предложение, что нужно сделать дальше.

«Предлагаю согласовать новый бюджет до конца недели, чтобы успеть запустить кампанию в начале месяца».

Просто раскидайте свою позицию по этой структуре — и вас сложно будет «побороть» в процессе.

📌 Многое решает практика — это так. Но подготовка всегда = 80% успеха.

Что можно сделать ещё:
• Готовься заранее — переговоры внутри компании редко выигрываются импровизацией. У тебя должны быть цифры, факты и хотя бы один кейс.
• Слушай собеседника — чем больше ты понимаешь мотивацию оппонента, тем проще построить аргументацию.
• Формулируй выгодой для компании или конкретного человека — «Мне нужно» работает хуже, чем «Это даст компании (тебе) вот такой результат».
• Держи структуру — даже если разговор уйдёт в сторону, возвращайся к тезису и шагам. Это показывает, что ты уверен в позиции.
• Фиксируй договорённости - после переговоров отправь короткое письмо или сообщение с итогами: что решили, кто что делает и в какие сроки.
• Заходи в мой закрытый канал Корпорация.
Вместе простроим структуру ваших тезисов и попрактикуемся в работе с возражениями.

👉 Ссылка здесь

📌 Ключевые ошибки, которые мешают тебе получить повышение

Если ты читаешь этот пост, значит у тебя уже есть мысли в сторону роста, и все что требуется - сделать первый и главное правильный шаг.

Но вопрос: какой?
Моя карьера началась с позиции обычного менеджера по продажам и самая большая на тот момент зарплата — 50 000 рублей.
Сначала радовался, потом понял: нужно расти. Но роста не было. Меня не замечали, не повышали, не выбирали.

📎 Я решил записать для вас урок, основанный на 10 летнем опыте работы в крупных компаниях, где я управлял выручкой 170 млрд и 1500 тыс человек.

Этот урок поможет вам не совершать ошибки и ответит на главный вопрос "ЧТО КОНКРЕТНО НАДО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПОВЫШЕНИЕ"

Я сделал его максимально практичным, чтобы вы могли шаг за шагом строить свой карьерный рост и разобрал главные и основополагающие темы:

— Как расти в должности и деньгах, даже если не знаешь, с чего начать
— Что сделать, чтобы тебя воспринимали всерьёз и начали видеть в тебе лидера
— Формулы для разговора с руководителем
— Техника определения суперсилы и зоны роста
— Как выстроить карьеру системно, чтобы двигаться вперёд шаг за шагом - а не молиться на то, «чтобы повезло с начальником»

🧨 Смотреть урок

Не смею больше вас задерживать, и очень буду рад, если вы поделитесь что сейчас у вас происходит на работе в комментариях ⤵️