От создателя «Сейчас серию досмотрю и спать» 😒

Готовимся - после выходных «моментов» больше, чем обычно 😬

Желание постоянного развития - это вообще биологическая потребность всего живого.
Но почему это может не получаться? Давай разбираться.

1️⃣ Страх ответственности, синдром самозванца

А вдруг не справлюсь?

Повышение — это всегда новые задачи, давление, принятие решений. Не все к этому готовы психологически. Но я считаю, что ответственность всегда идёт рядом со свободой. Чем больше ответственность — тем больше широта возможностей для принятия решений — тем больше свободы.
Разве вам не хочется свободы?

2️⃣ Негативный образ «руководителя» / «эксперта»

Они тут все по блату

У всех руководителей сложные лица и завышенное ЭГО

Если у вас в голове такой образ — не ориентируйтесь на него. Это «образ курильщика». Блат бизнесу обходится очень дорого. А по поводу сложных лиц — осознанные, «взрослые», компетентные руководители и эксперты не пользуются своим положением для самоутверждения, им некогда заниматься подобным, потому что они делают продукт, команду, ценность — они творят.
Разве вы не хотите быть творцом?

3️⃣ Нет личного «зачем», болото комфорта

Мне и так хорошо. Зачем что-то менять?

Ну, вроде как надо… но не горит

Если у вас нет личного смысла — то вы либо не хотите повышения вообще, либо хотите из-за социальных ожиданий (ну надо же вроде как). Даже если вы получите повышение, по вашей работе всегда будет видна ваша личная мотивация — есть она или нет. И лакмусовой бумажкой будет ваш результат. Мотивации без смысла — ноль. И результат тоже будет ноль. Только искренняя личная мотивация заставляет всё вокруг кипеть и пениться.
Разве вы не хотите быть «зажигалочкой»?

4️⃣ Выгорание / усталость / обесценивание со стороны

Я еле держусь — какое повышение?

Да ладно, кто тебя там в [название компании] повысит? Ты с этим-то не справляешься

Когда человек истощён, у него нет ресурса даже думать о росте. Повышение в этот момент — как подлить бензина в заглохший мотор. Поэтому сначала нужно его завести. Нужен большой, серьёзный перерыв, чтобы и отдохнуть, и подумать.
А фразы, которые говорят другие — это же не про вас, это всегда про них самих — их собственное оправдание того, что они ничего не смогли даже захотеть. Но к вам это не имеет отношения и точно не должно вас останавливать.
Разве вы не хотите почувствовать себя на «своём месте»?

5️⃣ Социальные ожидания
У «успешного успеха» есть определённый образ. Его планка настолько высока, что никакой уверенности не хватит, чтобы до неё дотянуться. Так проще даже не начинать, чтобы не облажаться, и придумать себе алиби типа «Деньги и успех развращают душу».
Вы не должны хотеть социально ожидаемого пути. Он у всех всегда свой. Его нужно просто «нащупать» — и не придётся больше искать себе оправданий. Разве вы не хотите встать на свой путь самурая?

Если тебя что-то держит — это не приговор. Это маркеры, с которыми можно и нужно работать.

Самое главное — честно смотреть на себя, признавать что мешает, и всё равно идти вперёд. Потому что свобода, влияние, признание, развитие — всё это не падает с неба. Оно приходит к тем, кто готов.

Спроси себя — ты готов?

Я, когда пришёл в Авито, моя мотивация была проста как валенок — продавай больше — заработаешь больше.
И в этом азарте, замотивированный бабками, я запихивал в своих клиентов как в гусей вообще всё — нужное и ненужное. Я просто хотел от них денег.

Надо признать, что первое время это работало. Я был мощным продажником, и пополнения на моей карте тоже нашёптывали мне: «Дима, ты хорош».
Но со временем я стал замечать, что клиенты ко мне не возвращаются, и мне приходилось искать новых — а это, мы все понимаем, намного сложнее.
И вот мой доход начинает падать. Я сначала не понял, а потом как понял.

Моя мотивация должна лежать не в плоскости зарабатывания денег, а в плоскости создания какой-то ценности для клиента: что-то ему подсказать, помочь, продать именно то, что ему нужно и поможет.И вот тогда клиенты не просто перестали от меня уходить — они начали платить сильно больше и дольше, чем когда я пытался выдавить из них фуа-гра.

Это была моя ошибка в мотивации. И я рад, что быстро её исправил — на весь свой последующий путь и до сих пор. Я переключился с «я хочу заработать денег» на «я хочу делать офигенный продукт, чтобы клиенту было хорошо».
Это немного из собственного опыта.

Теперь я хочу поделиться с вами списком с ошибками в мотивации. Мотивация для бизнеса очень важна. Но есть нюанс: бизнесу нужна не любая мотивация, а только та, которая ему будет выгодна. И какая мотивация именно у вас — всегда видно. Поэтому мега важно чекнуть и проверить это в себе.

Сохраняйте, чтобы периодически сверяться.

1️⃣ Мотивация «от» боли, а не «к» росту
❌ «Я устал на текущей позиции», «Мне скучно», «Меня тут недооценивают»
Это всё может быть правдой, но это не мотивация для роста. Повышение — это не способ убежать от старой боли, это шаг в сторону новой ответственности и масштаба.

2️⃣ Нет конкретики — всё в стиле «я молодец, дайте больше»
❌ «Я давно в компании», «Я хорошо справляюсь», «Хочу развиваться»
А что ты хочешь развивать? Почему именно эта роль? Какие задачи ты уже тянешь из более высокого уровня?
Если человек не может сформулировать конкретный value — то к повышению он пока не готов.

3️⃣ Слишком личная мотивация
❌ «Хочу, потому что ипотека», «Мне нужно больше денег», «Хочу статуса»
Все хотят. Но повышение дают не за желания, а за готовность и вклад.
Если мотивация звучит как «дайте мне» — она слабая.
Должно быть: «Я готов брать».

4️⃣ Нет связи с бизнесом
❌ «Хочу вырасти, чтобы делать больше интересных проектов»
А что бизнес с этого получит?
Повышение — это инвестиция компании. Твоя мотивация должна стыковаться с целями бизнеса: рост, масштаб, эффективность, культура, удержание команды и т.д.

5️⃣ Нет признания своих слабых сторон
❌ «Я уже готов» — но при этом нет опыта управления, провалов, анализа ошибок
Осознанность и честность о своих зонах роста — это плюс, а не минус.
Круто, если ты говоришь: «Я вот здесь хочу прокачаться, чтобы быть готов к новому уровню». Это зрелая мотивация.

6️⃣ Ожидание, что тебя заметят сами
❌ «Ну, если я хорошо работаю, значит, рано или поздно предложат»
Не предложат. Мир принадлежит тем, кто умеет говорить про свои цели, брать инициативу и договариваться. Твоя карьера — твоя ответственность.

Важно: надо быть «чистым» в своей мотивации по каждому из этих пунктов.
Важно №2: эти пункты важны именно для бизнеса!
Никто не говорит, что вы должны выкинуть свою собственную личную мотивацию и что она не важна. Конечно, важна.
Просто подсвечивать лучше другую, понятную для бизнеса.

🙋‍♂️ Есть вопрос, но не знаешь, у кого спросить?

Для своих подписчиков запускаю новую рубрику «Спроси у ментора».

Она бесплатная, без ботов, без регистрации по СНИЛС и СМС. Все просто: ты задаёшь вопрос — я отвечаю.

⁉️ Что можно спросить?
На самом деле - все, что хочешь, но вот примеры:
▪️какие пути роста есть в твоей компании
▪️как рассказать о своих результатах
▪️как общаться с топами
▪️как понять, что пора уволить человека
▪️какую внедрить метрику
▪️или что-то обо мне — не стесняйся, я открыт

📥 Как задать вопрос?
1️⃣ Напиши в комменты под этим постом
2️⃣ Анонимно в [гугл-форме], если не хочешь светить свои данные

🎥 Как я буду отвечать?
▪️в этом канале
▪️в формате видео

🤝 Зачем я это делаю?
✔️Чтобы ты получил ответ
✔️Чтобы тебе стало легче и понятнее
✔️Чтобы ты понял, что ты не один
То, что болит у тебя, болит ещё у сотни людей.
Но! Ответ получит только тот, кто задал вопрос.

📌 Вопросы бывают похожие, но у каждого свой контекст. Поэтому очень важно навалить его побольше. Чем больше контекста — тем точнее мой ответ. Это не менторская сессия, но пользы я хочу причинить по максимуму.

🚀Погнали?
С тебя — инициатива и подписка (если ее по какой-то причине еще нет).
С меня — личная включенность.
Залетай в комменты или форму.

Ты не один — мы все здесь, чтобы расти.

🎥 Всем хэй! Новый выпуск подкаста «Как получать удовольствие от работы и не выгорать» — уже в эфире!
Тема вроде бы не новая, но всё ещё болезненно актуальная.

В этом выпуске подкаста «Разборы в Найме» мы с Леной — клиентским менеджером — поднимаем важную тему: выгорание.

😵‍💫 Выгорание — это настоящий бич современности из-за которго всё больше людей бросают раньше любимую работу.

Мы обсудили такие важные вопросы:
✔️ Внутренние ресурсы — как их использовать для карьерного роста
✔️ Как победить выгорание и в чём его настоящие причины
✔️ Лень, прокрастинация и выгорание — в чём разница
✔️ Как из своей роли влиять на бизнес-процессы
✔️ Когда отдых не помогает и пора менять деятельность
✔️ Как найти работу мечты
✔️ Какие навыки нужны для новой роли
✔️ Можно ли научиться системности
✔️ Почему сопротивление — это твой лучший друг на пути к росту

Этот выпуск — это не только шутки и личные истории, но и практическая инструкция, как вернуть удовольствие от работы.

💬 Смотрите, делитесь, наслаждайтесь!

👀 Подглядываем за Чатом с ментором
У нас там много «вкусненького».
В прошлом месяце, например, у нас был вебинар «Как прокачать стратегическое мышление».
Гостем был Влад Ильтяков — человек, который:
▪️Отвечал за разработку и запуск первого на рынке финтеха для работодателей в рамках проекта Job.ru
▪️Отвечал за продуктовый маркетинг в Lamoda, достиг самой высокой конверсии в заказ
▪️Первым на рынке запустил страхование услуг YouDo х ВСК
▪️Запускал свой стартап по уборке квартир, вышел за 2мес с 0 до 50+ уборок в день
▪️Был автором и преподавателем курса по запуску диджитал-продуктов, выпустил 3 потока по 70+ человек
▪️Руководил стратегией развития бизнеса и продукта Авито Услуги от запуска бизнес-юнита до сервиса услуг №1 на рынке
▪️Сейчас является со-основателем стартапа, разрабатывает поисковый движок на основе ИИ для детального поиска товаров, услуг, мест досуга и отдыха

Что обсуждали с Владом:

От задач к стратегии: как расширить свою зону влияния:
1️⃣что вообще значит «быть стратегом» в найме
2️⃣как понять, есть ли у тебя стратегическое мышление (и как его развивать)
3️⃣чем стратег отличается от просто «умного аналитика/консультанта»
4️⃣ как думать как фаундер, даже если ты middle или senior
5️⃣ какие инструменты использовать, чтобы видеть бизнес целиком, а не только свою зону ответственности

+ Бонусы от Влада:
⚙️ Инструменты: Lean Canvas (забирайте шаблон в комментариях👇)

📚 Рекомендации: Александр Остервальдер, Ив Пинье «Построение бизнес-моделей»

В прошлый понедельник мы разбирали не самое приятное — что стопорит твоё повышение. Сегодня предлагаю подумать: а что его может бустануть?

Начнём с важного - ты же хочешь повышения не ради самого повышения? Суть ведь не в новых буквах на визитке или в трудовой? Тогда напрашивается вопрос: что ты хочешь на самом деле?

Влияние? — Хорошо.
Признание? — Ок.
Больше денег? — Прекрасно.
Свободу? Возможности? Смысл? — всё подходит. Главное — чтобы это было твоё. И чтобы ты честно себе в этом признался.
Это и есть та самая мотивация. Только теперь уже не для бизнеса, а для себя — личная.

Что еще важно понимать про рост:
1️⃣ Рост — это не только плюсы.
Да, появляется больше ресурсов — но и цена за них вырастает. Ты всё чаще будешь попадать в ситуации, где нет правильного выбора. И в этот момент тебе нужна будет опора — твоя внутренняя мотивация. Твоё "зачем".
2️⃣ Рост — это марафон, а не спринт.
Это история не на месяц, а, скорее всего, на год. И в этом году важно не растерять запал, не перегореть, не сдуться.
А значит — твоё "зачем" должно быть крепким. Это не философия. Это — топливо. Без него никак.

Чтобы тебе было легче в этом разобраться, я подготовил шаблон мотивационного письма. Он простой, но даёт много:

✔️ Осознание своего "зачем"
Ты поймёшь свою мотивацию — и для бизнеса, и личную.
Это поможет не тратить силы на сомнения и метания.
✔️ Анализ своей ценности
Ты сам увидишь, сколько уже сделал.
Часто мы занижаем свою значимость — здесь появится структура и ясность.
✔️ Понимание, чего не хватает
Обычно в процессе написания всплывает что нужно прокачать. И это уже почти план развития. Даже если пока не про повышение — всё равно жирная польза.
✔️ Умение объяснить свои амбиции
Ты сможешь чётко сформулировать:
«Я понимаю, куда иду. Я готов».
Осознанно и по-взрослому.
✔️ Эмоциональную устойчивость
Появляется ощущение контроля, ясности и внутренней опоры. Снижается тревожность, добавляется прозрачность.

📎 Забирай шаблон в комментариях 👇

Личный перфоманс - это про что? Это про то, насколько хорошо ты делаешь свою работу. Какие ошибки здесь могут быть?

🔹 Первое. Не понимать, как ставятся тебе цели — по какой логике, как считаются, как каскадируются, из каких частей состоят.

Еще в самом начале, когда я фигачил менеджером по продажам, я был как бык с красной тряпкой: есть цель — надо делать. Это работало просто потому, что я был «молод, свеж, светел».

Такой подход сжирает много внутреннего ресурса, поэтому я пересел на другую стратегию — вычислять ту самую точку, в которой можно перевернуть землю. Она показала себя эффективнее в разы: результата больше, затрат меньше.

Кроме того, непонимание логики поставленных вам целевых значений приводит к автоматическому отрицанию. Типа:
«Руководитель взял из головы, значит, я делать тоже нормально не буду».Но дело в том, что будете — в любом случае. Поэтому лучше потратиться не на сопротивление, а на поиск решения 🧠.

🔹 Второе. Увлекаться тайм-менеджментом и стимуляцией собственной работы

Мотивация, стимул, организация — это всё хорошо, но работает по-настоящему только тогда, когда есть сухое и чёткое понимание ключевых действий, от которых зависит результат (см. пункт первый).

Не надо «стимулировать себя работать» — нужно понять, что конкретно тебе нужно сделать хорошо и правильно, и в какой момент, чтобы появился результат.

🔹 Третье. Думать, что если схема, которую ты нашёл, работает сейчас — она будет работать всегда

Эта шальная мысль сильно стопорит рост:
— ограничивает фокус для анализа;
— снижает внимание к внешней и внутренней среде.

Опять из моего опыта менеджера по продажам: я думал, что лупить сделки чисто на харизме — достаточно, чтобы расти в компании. Я ведь мастер в этом деле.

❌ Но это так не работает.

Всегда нужно искать более рабочие методы, потому что даже если твой метод и не устареет, он может просто перестать приносить тебе столько результата, сколько нужно.

Вот и всё.
Что думаете? 💬

95% руководителей топчутся на месте, руководствуясь наитием и собственными ощущениями.
Человеку плохо — приклею заплатку, поглажу, помогу… и так по кругу.

Но настоящий руководитель — это тот, кто может разложить всё по полкам. Он чётко знает, где какой стимул лежит, и на какой полке лежит подходящая реакция. Не надо каждый раз изобретать велосипед.

Можно, конечно, набить эти 10 тысяч часов «руководства» и плюс-минус разобраться, как оно всё работает. А можно систематизировать знания и сделать управление управляемым, а не хаотичным.

💡 Например, почитать Адизеса — он с этим реально помогает.

Честно, я не фанат всей этой истории с типированием людей: DISC, MBTI и прочее. Слишком много в этом неопредлённостей и полутонов.

Адизес как раз делит не людей, а руководителей — по стилям управления. При этом он утверждает, что идеального менеджера в природе не существует, потому что менеджмент — это слишком сложный процесс для одного человека.

👉 Решение — собирать взаимодополняющую команду. С разными стилями, с разными функциями. А дальше — учиться с ней работать.

Что даёт книга:
▪️по какому принципу подбирать людей в команду
▪️как выстраивать с ними общение
▪️как использовать даже конфликты, чтобы в итоге принимать качественные решения.

Что лично я из этого вынес:
✔️понял, к какому стилю себя отнести — это дало крутой ориентир для личной управленческой модели
✔️научился собирать сбалансированные по скиллам команды
✔️начал «читать» других руководителей по их стилю и говорить с ними на понятном им языке — очень упрощает коммуникацию в корпорациях.

Эта книга сильно облегчила мне жизнь, особенно когда нужно было не просто управлять, а строить систему управления.

Так что если хочешь структурировать своё управление и научиться говорить с руководителями на одном языке — это прямо must-read.

А если не терпится все понять про себя уже сейчас, забирай ссылочку и проходи тест 😉

И конечно, делитесь в коментариях кто есть кто👇

Подглядываем за чатом с ментором 👀

Маркетолог о маркетинге — или как влиять, расти и не быть слепым.

🎙️ Иван Чулков, директор по продуктовому маркетингу в hh.ru
(ранее отвечал за весь маркетинг в Авито Услугах)

Делюсь фрагментом вебинара про ключевые маркетинговые метрики —
как они выстраиваются, чем отличаются друг от друга и по какому принципу строить маркетинговую «воронку».

Кто знал — тот знал 👌
Кто не знал — узнаем, забираем и вертим-крутим: «а как бы мне это применить?» 👌

Про что был вебинар в целом:
▪️Зачем разбираться в маркетинге, даже если это не твоя зона ответственности
▪️Как маркетинг влияет на бизнес, рост и управленческие решения
▪️Как выстраивать работу с маркетологами — без боли и в стиле «одно плечо»
▪️Какие инструменты помогают отличить вменяемый маркетинг от всего остального
▪️Как использовать маркетинговое мышление, чтобы продвигать себя и свои идеи внутри компании

Ивану — спасибо 👏
Ждём продолжения с нетерпением!

Ваш разговор о росте будет подсвечивать вашу мотивацию. Бизнес интересует только та, которая ему выгодна. Поэтому важно готовиться к разговорам о повышении, чтобы подсвечивать именно то, что важно для бизнеса.

Основная ошибка — говорить прямо про повышение.

«Дай мне повышение»

«Мне положено»

«Или я уйду»

«Я заслужил(а), обязаны повысить»

Любая позиция из необходимости (закрыть вашу потребность в деньгах, уважении, статусе и т.д.) - это слабая позиция. Она про «забрать», а не «отдать». Бизнес жадный. Он не даст вам «забрать» повышение просто потому что вы попросили или по выслуге лет.

Ему нужна его выгода. Это всегда сделка. И это важно помнить.
Поэтому нужно доказать бизнесу почему сделка с тобой будет ему выгодна. Ему важно показать:

1️⃣ Результаты
Покажи, что ты уже дал бизнесу:
• цифры (рост выручки, эффективность, скорость),
• кейсы (проект с начала до результата),
• влияние (как ты улучшил процесс или команду).
🔹 Пример:

«Я оптимизировал процесс — теперь команда делает на 20% больше без переработок»

2️⃣ Понимание роста
Покажи, что ты понимаешь свой рост чётко - твое повышение не мимолетная хотелка - это стратегия взаимовыгодного сотрудничества:
• на какую роль ты целишься и почему,
• что туда нужно: какие навыки, зона ответственности,
• ты не просто хочешь, ты готов.
🔹 Пример:

«Я хочу вот эту роль, поэтому сейчас прокачиваю вот эти скиллы, а вот эти уже подтянул(а)»

3️⃣ Запрос на проект, не на роль
Ты сразу берешь ответственность и демонстрируешь свою уверенность и надежность. Ну просто мёд, а не сотрудник.
🔹 Пример:

«Хочу проект, где я смогу взять на себя больше ответственности, чтобы мы все убедились, что я справляюсь и готов(а) развиваться дальше»

4️⃣ Запрос на обратную связь
Покажи, что ты готов развиваться, а не просто требуешь:
• спроси: что мне нужно прокачать?
• попроси фидбек: что мешает сейчас?
🔹 Пример:

«Что мне нужно, чтобы быть готовым к следующей роли?»

5️⃣ Ты уже работаешь на уровень выше
Покажи, что уже берёшь больше, чем требует твоя роль: задачи, ответственность, влияние, лидерство, помощь другим, инициатива.
🔹 Пример:

«Я уже веду проект, фасилитирую встречи и менторю новеньких — хочу обсудить, как это можно зафиксировать в роли»

Раскидай свою речь заранее, подумай, собери контекст. Дополняй пока работаешь, и в нужный момент ты будешь готов(а) 😎

НАЧНИ ЗДЕСЬ. Материалы про самое главное.

Привет! 👋🏼
Меня зовут Дмитрий Грунин.

10 лет я строю команды, развиваю компании, в которых работаю, открываю новые направления в бизнесе этих компаний и управляю огромными структурами команд и денежных оборотов.

Я - основатель вертикали Авито.Услуги
Бывший Коммерческий директор Авито.Услуги.
И бывший директор по электронной коммерции крупной корпорации ВсеИнструменты.

МОЯ ИСТОРИЯ

Впервые я стал руководителем в 23 года.
И не по случайности или договоренностям. А потому что я начал понимать как устроена корпоративная игра и принял ее правила.

Более 6 лет я ментор (наставник) для менеджеров, руководителей, топ-менеджеров и профессионалов, которые хотят развиваться в карьере, расти в доходе и уметь влиять на бизнес компании.

В этом канале я делюсь своими знаниями, наработками и методиками которые помогли вырасти мне и сделать результат нескольким десяткам сотрудников, а значит помогут и тебе.

Ниже - материалы, с которых стоит начать:

1. 4 фактора, влияющие на твое повышение. Урок-разбор главных карьерных ошибок.

2. 5 болей через которые проходит каждый руководитель при управлении командой и как их исправить.

3. Гайд "Что делать, если начальник ворует твои достижения"

4. Чек лист "Уйти или остаться в компании"

5. Гайд "Как адаптировать сотрудника в первые 90 дней"

6. Тест "Какой ты руководитель. Определи свой тип"

7. Техники: «Как отказать в просьбе и не испортить отношения»

Смотри бесплатно в боте по кнопке «ЗАБРАТЬ УРОКИ» 📚

А еще, я основал Закрытый Клуб КОРПОРАЦИЯ.

Это инструмент, в формате клуба с ежемесячной подпиской, проект создан на основе моего 10 летнего опыта работы на высших руководящих должностях и управления более 1500 тысяч человек

👉🏻УЗНАТЬ О КОРПОРАЦИИ ВСЕ И ДАЖЕ БОЛЬШЕ МОЖНО ЗДЕСЬ👈🏻

Добро пожаловать в нашу корпоративную среду 👨🏼‍💻

Всем хей! 👋
Продолжаем мои любимые миниразборы: отвечаю на ваши вопросы из рубрики «Спроси у ментора».

00:19: «Слушай, я вроде делаю больше, чем от меня ждут, но начальник будто не замечает. Не ругает, но и не двигает. Как вообще пробиться, если ты не в фаворе?»

01:12: «Честно — не понимаю, хочу ли я чего-то вообще. Всё надоело, энергии ноль. Это просто выгорел или реально пора менять работу?»

02:25: «Каждый день ощущение, что я всё тащу: задач навалили, ответственности больше, все ко мне бегают — а по факту я всё ещё просто “спец”. Ни статуса, ни роста. Это я реально иду вверх или меня просто юзают?»

03:44: «Чувствую, что понимаю больше, чем мой руководитель. Иногда прям стыдно за его решения. Как вообще работать, если ты перегоняешь своего начальника?»

Без контекста не работает даже лучший совет. Поэтому не стесняйся расписывать всё, как есть. Чем подробнее, тем точнее сможем попасть в суть 🎯

Ваш вопрос — это уже половина решения! Надо проговаривать, перосмыслять - так прходит понимание.

Пишите что вас беспокоит здесь — будем думать и решать вместе 🤝