💆 Сегодня еще суббота, но я держу вас в тонусе 😈

Кто что успел сделать полезного в праздники? 👇

😬 Когда вспоминаешь работу после праздников 🤯

А как вы включаетесь в процесс после долгого перерыва? 👇🏻

‼️ 26.05 в понедельник открываем продажи в Чат с ментором!

❗️ Доступ открыт до 00.00 часов 29.05.

❤️ Нам важна мягкая адаптация новых подписчиков, но также важно, чтобы команда сообщества тоже оставалась заряженной.
Поэтому мы вводим ограничения на вход.

📣 Важно!
Не забывайте о корпоративном обучении! Подписку может оплатить ваша компания в рамках повышения вашей квалификации.
😏 Так что до 26.05 есть время заглянуть с шоколадкой к HR.

😎 А теперь расскажу что мы в закрытом канале делаем.

1️⃣ Мы работаем над конкретными карьерными запросами. Как?
🔹на разборах в эфире
🔹на личных консультациях
🔹на митапах
🔹просто в сообщениях по средам.
Кому как удобно. Я везде на подхвате и на поддержке. Нужна только ваша инициатива. 🫵

🥊 Мой подход в целом академический, но на своем опыте я очень хорошо осознал - личная передача знаний более эффективная. Это как боксеры в легком и тяжелом весе: первый набирает по очкам, второму нужен один точный удар для победы.

2️⃣ Мы приглашаем ТОП экспертов и слушаем их внимательно на вебинарах.
За это время мы уже узнали как защищать и тащить проекты (секреты взаимодействия с ЛПР и командой), и как читать графики и заставить цифры работать на тебя.

3️⃣ Мы учимся по урокам. Для любителей классики. На канале уже выложены первые уроки из моего курса. В доступе к просмотр в любое удобное время.

4️⃣ Мы внедряем знания сразу в практику. Вместе, в челленджах мы проверяем как все это работает. Проверили как работает финансовый план и ИПР и какую пользу мы можем из них забрать прямо сейчас. Осознали желаемый доход, поняли куда расти, определили нужные компетенции и приступили к реализации.

5️⃣ Мы поддерживаем друг друга. Я знаю как сложно достигать «успешный успех». Очень важно в этом пути не извести и не потерять себя. Мы такого точно не допустим. Наше сообщество не только полезное, но и безопасное место для развития.

Кроме пользы есть и приятности, конечно - книги, сериалы, мысли, инсайты🫰

Думай, решай уже сейчас - доступ будет открыт всего 3 дня!

💪 Есть умельцы?)

🧠 Перетрясем нейтронные связи, по которым автоматом «бегает» наш мозг. Попробуем разобраться, чего же мы боимся:

1️⃣ О нас плохо подумают: как с кличкой во дворе - одна ошибка и вот ты уже условный «соплежуй».
💁‍♂️ Но люди все равно делают выводы. Из любого контакта. Мозг работает постоянно, анализирует окружение. Задаете вы вопросы или нет - о вас уже подумали и сделали вывод какой вы человек. И это то, на что мы вообще не можем повлиять, это точно вне зоны нашего контроля. А переживать стоит только по подконтрольным нам вопросам.
Согласны?

2️⃣ Быть отвергнутым: «Ты что, самый умный?», или наоборот «Повторяю для тупых».
💁‍♂️ Но ты когда задаешь вопрос, вряд ли делаешь это просто так. Ты задаешь его для чего-то, например чтобы выяснить влияет ли обсуждаемое на твою работу, как именно влияет, можно ли это улучшить, да в принципе - правильно ли ты все понял. И здесь худший вопрос - тот, который не задан. Ты не умный и не глупый. Ты - вовлеченный.
Это разве плохо?

3️⃣ Проявить некомпетентность: это уже страх для взрослых дядь и теть, то есть для нас.
💁‍♂️ Но вовлеченность сотрудника точно не признак его некомпетентности - наоборот. Здесь на первом месте не то, что о вас подумают, а то, какую информацию вы получите. А информация, нужна нам для развития.
Мы же хотим расти?

🟰 Так где мы не правы? Может пора расстаться с этим страхом?

🎿 На лыжах для того, чтобы лучше контролировать спуск с горы, необходимо сделать самое страшное - наклониться вперед. Давайте просто начнем задавать вопросы - сформируем новую «дорожку» для мозга. Для начала там, где безопасно: уточните адрес в такси, переспросите сумму в магазине перед оплатой…

🤔 На каких еще вопросах можно безопасно натренировать этот навык?
Давайте накидаем в комментариях?👇

🪜 Мне кажется, что чем выше ты забираешься в карьере, тем чаще ощущаешь себя некомпетентным - там так много неопределенностей, ты так много задаешь вопросов, потому что часто делаешь то, чего никто никогда не делал. Если задумываться на каждом шагу и сомневаться в своей собственной компетентности, можно словить паралич принятия решений. Нам такого точно не надо. Ни на какой из ролей.
👌 Что я предлагаю? Сегодня дерзко и по делу:

1️⃣ Признайте, что вы НЕкомпетентны.
Избавляемся от перфекционизма - снижаем ежедневное давление на самих себя, немного расслабляем попку. Невозможно быть компетентным всегда и во всем. Совершенство, как бы нам не хотелось, недостижимо, а ошибки - часть естественного роста. Делайте упор на прогресс, а не на совершенство, отмечайте свои успехи. У самурая только путь! 🥋

2️⃣ Ставьте цели, а не грызите за ошибки.
Двигаемся не «ОТ», а «К»: не бежим ОТ некомпетентности, а растем К профессионализму. Это разные стратегии: избегания и достижения. Я придерживаюсь второй, и вас призываю. Этот путь намного приятнее и здоровее, честно-то говоря. Определяем свою цель, главное - достижимую. Разбиваем на мелкие задачи и хвалим себя за их выполнение, а в итоге - за достижение цели. 💪

3️⃣ Отстаньте от себя.
Снижаем требования и проявляем сострадание не только к бродячей собаке, но и к себе тоже. Вместо того чтобы ругать себя за «недостатки», поддержите себя как близкого друга, столкнувшегося с трудностями. Разрешайте себе ошибки и слабости. Иногда. Раз уж случилась - не грызем себя, делаем выводы и двигаемся дальше.😮‍💨

🧘 Не терзайте себя лишний раз, мир сам позаботится об этом.

Быть человеком - это нормально! Прошу вас не забывать об этом. 🙏

👤 Моя работа раньше оказывала влияние только на меня и моих близких. Я не говорю о выгодах для бизнеса. Я именно о людях.

🫂 Теперь я встал на путь ментора. И это, блин, огромная ответственность. Теперь моя работа влияет и на других людей - тех, кто мне доверился.

Я всегда был перфекционистом и всегда работал на пределе. Сейчас я делаю это еще больше, просто чтоб вас не подвести.

И я очень рад, когда получаю таки сообщения, потому что все не зря! 🙏

Спасибо за доверие! 🫶

🤔 Пока на паузе призадумался вот о чем.

🕺 Я учился в театральной студии много лет, где научился вставать на место другого и примерять чужие шкурки. А в итоге - понимать цели других людей.
Полезно ли это? Да! 💯
Больно ли мне было? Меня что-то никто не спрашивал. 😒

👼 В 6 лет мама отдала меня в театралку, чтобы комплексно закрыть мое развитие - от танцев до истории, там преподавали все. Сейчас как родитель я ее понимаю - это прямо жирненько. Но в детстве точно не понимал. И конечно, при любом случае я сруливал оттуда. И конечно, моя мама об этом узнавала. Потом она просто водила меня за руку как Гэндальф - туда и обратно. Шляпа полная 🧙‍♂️

😩 Я страдал 3 года. Потом либо повзрослел, либо смирился, но мне зашло. Я позвал своих друзей и мы там чилили целыми днями. Один из них, кстати, стал профессиональным актером. 📺

🤓 Опыт театралки точно мне пригодился в работе. Выступления, конференции, переговоры, работа в команде и управление ей - везде мне пригодились навыки из театралки.

😳 Но вот через 7 лет я снова оказываюсь в похожей ситуации, но уже в Авито с задачей по разработке стратегии.
Мне снова больно, но меня снова никто не спрашивает - просто делай, чувак 😒

😩 Период сопротивления опять длился несколько лет, но я затащил. И что теперь? Теперь построение стратегии - это мой основной навык и скилл.

🤔 Так вот о чем призадумался:
верно ли то, что самые сильные качества мы получаем в условиях самого сильного сопротивления и давления?
Типа как алмазы 💍

🔻 А у вас есть с болью добытые навыки и компетенции?

Как думаете можно ли было получить это другим путем? 👇

🧗‍♂️Мой путь, часть 1.

🤓 Я пришел в Авито после того, как поработал после универа маркетологом в веревочном парке. Я много ходил по собесам, что меня выручило на первом этапе в Авито - мне попался тест, который я уже проходил. 😈

🤩Я помню свои первые впечатления от Авито: как в «Волк с Уолл стрит» - всё кипит, жужжит, все громко разговаривают. От масштабов я сильно офигел. И сразу почувствовал запах больших денег в большой компании. 🤑

🤯 У меня не было опыта продажника вообще и первые месяцы я прямо херачил. Мне хотелось остаться, а вылететь там было на изи - тебе просто клали руку на плечо - и ты свободен. Херачил, хкстати, по соседству со своей будущей женой. Ей это соседство вообще не нравилось - я громко разговаривал и шутил, а у нее вайб более спокойный и сдержанный. Но раз тогда вытерпела, значит всю жизнь теперь будет слушать мои шутки 😈

💪 Я быстро подкачал свою «говорилку», а вот со структурой и знаниями была беда. Я начал очень много читать, и в итоге быстрее остальных прошел испытательный. Читать все еще полезно 💯

👔 На работу я носил исключительно костюмы, потому что я - серьезный тип. Так ходил на работу директор по продажам и я. Один раз мне по телефону сказали: «слышь, ты, мальчик», а я такой: «я не мальчик, я - бизнес-консультант!». Он же просто не видел, что я в костюме, поэтому и не понял, наверное 🤦‍♂️

В общем 2 года я работал менеджером в Авито, и каждый день был как последний: я делал план и не делал, оставался по вечерам, вписывался в челленджи типа «сделай 3 млн с нулевой базы». Но я был со своими друзьями, поэтому это не казалось очень уж грустным. Дерзкие пацаны зарабатывали лове 😎

💼 В эти 2 года я решил, что точно хочу остаться в Авито, стать здесь лидером. И я стопроцентно отвечал ценностям компании - я офигенно разговаривал, принимал «вызовы», выполнял их, не боялся сложностей и развивался. Я был однозначным вариантом для повышения. 💯 На мой взгляд.

И вот освободилось место руководителя, но назначили не меня. 🤷‍♂️ Почему не я-то? Я прямо так у своего руководителя и спросил, а она ответила, что и не знала, что я хочу повышения. С этого момента меня активно "промоутили" в разные мероприятия, перенаправили в другой регион, посадили на самых крупных клиентов, я вошел в клуб «миллионеров Авито» (это те, кто зарабатывал больше 100 к в месяц более 3-х месяцев подряд, а на 2016 это «ни фига себе бабки!»), я еще больше читал, учился, докапывался ко всем с вопросами, даже вышел на вакансию по работе с дальними регионами, которая начиналась с 7 утра - все, чтобы накачать себя опытом и подготовиться. И я был готов 💪

Новые вакансии, и снова не я - рандом просто что ли? 🤷‍♂️ Тогда меня бомбануло уже. Не надолго, на пару недель. Я немного погрустил, но потом решил, что просто поставлю себе срок в два года. Я должен стать руководителем за это время. Что будет если не стану? У меня не было ответа, потому что я не мог им не стать. Мне нравится компания и я сделаю все, чтобы вырасти здесь.

❗️ Ровно через 2 года открылась вакансия тимлида. Никто не говорил в какую команду. Собес был с HRD и операционным директором, где меня спросили: "зачем тебе быть руководителем?". Я честно сказал, что хочу к 40 стать самым востребованным менеджером и мне нужен опыт, а я готов вам взамен дать свои знания, энергию, свое время, изменять, внедрять, развивать людей и компанию. Кажется, это справедливый обмен.

И я получил эту роль. 🥳🤩👏

Так я становлюсь руководителем команды «Авто»:
1️⃣ Мне 23, а средний возраст сотрудников «Авто»: 30+.
2️⃣ Я работал 2 года, а средний срок сорудников «Авто»: 7 лет.
3️⃣ Трое из этой команды претендовали на то место, которое я в итоге занял.
Криповенько вышло 😬

До этого момента я был максимально в себе уверен, все было хорошо. Пока я не узнал какую команду мне придется тащить. 😳

❗️Следующая часть❗️

Пара каток в ФИФУ и я на ногах ⚽️💪😎

А вы во что гоняете? 👇

💯 Чат с ментором как раз для этого!😎

🥳 Вот вас повысили. Что вы чувствуете?

🥵 Мои ощущения в момент повышения, скорее сравнимы с тем, как будто ты шёл долго-долго-долго без воды. Не пил-не пил-не пил и попил. И ты такой: «О боже мой, как вкусно!»🤤

1️⃣ Это, наверное, и будет первой радостью - простое удовлетворение. Ты добрался! Ты затащил! 💪

По факту ты сначала отдаёшь и ничего не берёшь взамен. Тебя это может истощать на пути. В карьере - повышение (дохода, роли, ответственности) похоже на стакан воды - если слишком долго без него, можно высохнуть окончательно.

2️⃣ Но вместе со стаканом воды приходит вторая радость - баланс. Теперь все четко. Я это заслужил и я это получил 👌

3️⃣ Я, на самом деле, тот еще самурай и всегда получаю кайф от самого процесса. В этом есть плюсы - я не кисложоп, но и минусы - я не умею радоваться результату прямо сильно.

И я понял - это потому что для меня повышение всегда просто ожидаемо 💯

🌱 Я всегда создавал все условия для того, чтобы нужный мне результат созрел хорошенечко и выстрелил в какой-то момент.

Это я делаю мастерски 🥋
И вас научу 😈

‼️Приходи в Чат с ментором - все секреты ТУТ 👈

🧗‍♂️ Мой путь, часть 2.

Значит, стал я руководителем команды «Авто». Напоминаю: там работают прям олды, старожилы компании, включая тех, кто тоже хотел в руководители. И я — Дима Грунин, 23 года, 2 года в компании. Ладно, погнали 😎

На самом деле — спасибо команде, они достаточно приветливо меня встретили. Но я же чувствовал это напряжение в диалогах, особенно когда пытался как-то давать обратную связь. Меня сравнивали с предыдущим руководителем, бегали напрямую к нему, а не приходили ко мне. Команда меня как лидера не принимала. Яснопонятно 😒

Потом всё это усложнилось тем, что часть людей перестала делать цели. Я понимаю при этом, что не могу ими управлять — ну, частью точно. И мне пришлось начинать свой карьерный путь с непопулярных решений — увольнять 😣

😥 Тогда меня в первый раз и послали в сексуальное путешествие. А я по ощущениям только что оттуда - из специалиста по продажам 😳 В любом случае — такое точно не в ценностях компании, и с человеком мы расстались. И ещё примерно с половиной команды. Остальные — явно адекватные, скилловые, открытые ребята, с которыми, в общем-то, и законнектились сразу.

Недостающую часть спецов я схантил и забрал себе ребят помоложе. Кстати, практически все они сейчас работают в Авито — на позициях руководящих или менеджерами высокого грейда🔝

🤔 Так, ну, команду я выровнял. Она хороша. Но как проломить лёд и сделать её лучшей?

Я понял, что в плане продаж мне точно их нечему учить. Но я силён в другом. Я начал обучать их финансовой грамотности, просто советовал книги, организовывал полезные мастер-классы — всё в формате геймификации. Так что заходило это всё на ура.

Со временем вся команда меня приняла. Тогда всё и полетело:
🚀 Мы стали командой года.
🚀 Мы сделали стрик в 24 месяца выполнения планов.
🚀 У нас было больше всего нестандартных, но интересных управленческих решений.

😈 Если честно, у нас была команда троллей. Но — только в рамках глупых вопросов. Я просто не люблю вот это: «А ты сам как думаешь?» — и мы пошли по другому пути. В воздухе не было токсичности. Мы, наоборот, снижали значимость юмором — ну затупил, ну с кем не бывает 🫂

Атмосфера была лёгкая, весёлая. Но работу все работали, иерархию осознавали. Мы сплотились. И команду «Авто» знали в компании все. Мы точно были одни из лучших. К нам стояла очередь из менеджеров других вертикалей 😎

Всё это — заслуга не только моя, это понятно: и я, и команда, и мой руководитель вертикали — все мы сделали эту КОНФЭТУ 🍬

Но как-то я услышал фразу:
«Диме надо развиваться дальше».
Такой мысли у меня самого на тот момент не было — я сильно кайфовал от «Авто».

Ну да, на хайпе, конечно, хорошо, но и это пройдёт — надо думать. Я придумал пойти учиться на MBA. Заплатил свои кровные — и ни копейки не жалею, потому что меня офигительно сильно бустануло в моменте. Я не просто стал лучше управлять командой — я увидел, как управлять бизнесом. А это совсем другой уровень. Преисполнился 🎓

Но карьерный вопрос оставался: куда расти-то?

1️⃣ Лезть наружу?
2️⃣ Ждать, когда уйдёт мой руководитель вертикали? (Он, если что, всё ещё на месте. Привет тебе, если читаешь.)
3️⃣ Или создавать что-то внутри?
Выбрал третий. На самом деле, подсказала жена. ❤️

У меня был проект внутри вертикали по тестированию автоматизированных систем ведения клиентов (через ботов). Штука показала себя хорошо, юзабельно. Жена предложила сделать такую же фичу в «Услугах». Точняк! 🤩

Дальше — 6 месяцев плотной работы на двух фронтах: в «Авто» и в «Услугах». В «Услугах» для внедрения системы — просто ноль ресурса, одна инициативная группа и я. Но мы показали результат даже на текущих цифрах. Плюс ещё бахнул ковид, спрос увеличился — и в итоге система полетела и в «Услугах»💪

Позже я защитил кейс по проделанной работе.
Кроме того, я ещё вёл проект вместе с директором по продажам — на весь отдел — по пересмотру операционного ритма всех руководителей.
Ещё и туда удочку закинул 🎣

🙌 В итоге все, кто мог принимать управленческие и кадровые решения, знали про меня, видели меня в деле, знали, куда и как я мыслю.

❗️Следующая часть❗️

Хэй! 👋
Сегодня немного подглядываем К НАМ В ЧАТ!

🤤 Наши вебинары в закрытом канале - это, конечно, та еще пушка.
Круто, что удовольствие от них получаю не только я один - вы просто гляньте отзывы 😎

🤏 Я решил показать вам немного что за пацаны вобще ребята гостят у нас на вебинарах!
Вадим Уланов покорил всех СРАЖУ ЗЕ (!) Если пропустили кто это, и о чем был вебинар, то можно посмотреть тут.

👏Респект гостям за структуру, честность и открытость! И за пользу, конечно. Такие «внутряки, которые они приносят, можно рассказать только в закрытом канале, конечно.🤫

Мы все хотим еще! И еще будет! 😎