Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу
#книга
Сторителлинг (в буквальном переводе «рассказывание историй») — это уникальный прием, благодаря которому вы сможете использовать весь потенциал устной речи. Возьмем любой рекламный ролик: наглядность, законченный сюжет, легкость восприятия, все это формирует лояльность к продукту. Если вы хотите расширить круг деловых контактов, поддерживать прекрасные отношения с партнерами, поднять продажи на новый уровень, то эта книга для вас. Простые и понятные рекомендации помогут вам эффективно взаимодействовать с аудиторией, научат убеждать рекламодателей и клиентов, а также поспособствуют продвижению собственных идей.
#книга
Сторителлинг (в буквальном переводе «рассказывание историй») — это уникальный прием, благодаря которому вы сможете использовать весь потенциал устной речи. Возьмем любой рекламный ролик: наглядность, законченный сюжет, легкость восприятия, все это формирует лояльность к продукту. Если вы хотите расширить круг деловых контактов, поддерживать прекрасные отношения с партнерами, поднять продажи на новый уровень, то эта книга для вас. Простые и понятные рекомендации помогут вам эффективно взаимодействовать с аудиторией, научат убеждать рекламодателей и клиентов, а также поспособствуют продвижению собственных идей.
Часто ли вы отвлекаетесь на удаленке? По опросам 45% работников на удаленке отвлекаются часто. Разберемся, почему это происходит и как стать эффективнее дома, чтобы оставалось личное время.
Из опроса понятно, что основные два фактора – приготовление еды и другие члены семьи.
Как не отвлекаться на приготовление еды – заказывайте доставку готовой еды, но не суши/пицца/бургеры, а доставку домашней еды, вроде супа и второго. Например, в Яндекс Лавке (не реклама). По ценам выйдет как обед в столовой на работе.
Второй вариант – на выходных выделите время, чтобы наготовить еды на неделю заранее. Как минимум до среды спокойно можно обеспечить себя запасами.
Как не отвлекаться на других членов семьи – договоритесь с ними о времени, в которое к вам можно обратиться. 15-минутный перерыв раз в 2-3 часа вам поможет перезагрузиться и даже успеть сделать больше, а ваши родственники будут точно знать, во сколько они смогут вас о чем-то спросить.
Из опроса понятно, что основные два фактора – приготовление еды и другие члены семьи.
Как не отвлекаться на приготовление еды – заказывайте доставку готовой еды, но не суши/пицца/бургеры, а доставку домашней еды, вроде супа и второго. Например, в Яндекс Лавке (не реклама). По ценам выйдет как обед в столовой на работе.
Второй вариант – на выходных выделите время, чтобы наготовить еды на неделю заранее. Как минимум до среды спокойно можно обеспечить себя запасами.
Как не отвлекаться на других членов семьи – договоритесь с ними о времени, в которое к вам можно обратиться. 15-минутный перерыв раз в 2-3 часа вам поможет перезагрузиться и даже успеть сделать больше, а ваши родственники будут точно знать, во сколько они смогут вас о чем-то спросить.
Что делать, если не повышают
Повышают тех, кто начинает соответствовать по своим профессиональным навыкам более высокой позиции. Поэтому в вопросе повышения в первую очередь стоит убедиться, что вас действительно есть за что повышать.
Важный момент – многие думают, что повышать должны «за выслугу лет». Это не так. Действительно, для повышения нужно некоторое время, за которое специалист вырастет профессионально, и тогда его могут повысить. Но если время идет, а качество выполняемых задач не повышается и новых навыков не появляется – значит нет оснований для повышения, даже если у вас хорошие отношения с начальством.
Адекватное общение между сотрудниками и работодателем по поводу повышений – проговаривать, какие есть критерии и возможности для повышения. Например, если у компании нет планов увеличивать бюджет на персонал и повышать кого-либо, то нелогично ждать повышения в этой компании, даже если вы растете.
Итак, необходимые условия для повышения –
• вы растете как профи,
• это соответствует критериям, которые вы проговорили с начальством
• у компании есть возможность вас повышать
Если чего-то из этого не хватает, то повышение маловероятно. Если проблема со вторым или третьим пунктом, и вы понимаете, что это проблема более долгосрочная, чем на ближайший год, то логично искать новое место работы. Не уходите со старого – в спокойном режиме обновите резюме и начинайте ходить по собеседованиям, тщательно выбирая новое перспективное место.
Повышают тех, кто начинает соответствовать по своим профессиональным навыкам более высокой позиции. Поэтому в вопросе повышения в первую очередь стоит убедиться, что вас действительно есть за что повышать.
Важный момент – многие думают, что повышать должны «за выслугу лет». Это не так. Действительно, для повышения нужно некоторое время, за которое специалист вырастет профессионально, и тогда его могут повысить. Но если время идет, а качество выполняемых задач не повышается и новых навыков не появляется – значит нет оснований для повышения, даже если у вас хорошие отношения с начальством.
Адекватное общение между сотрудниками и работодателем по поводу повышений – проговаривать, какие есть критерии и возможности для повышения. Например, если у компании нет планов увеличивать бюджет на персонал и повышать кого-либо, то нелогично ждать повышения в этой компании, даже если вы растете.
Итак, необходимые условия для повышения –
• вы растете как профи,
• это соответствует критериям, которые вы проговорили с начальством
• у компании есть возможность вас повышать
Если чего-то из этого не хватает, то повышение маловероятно. Если проблема со вторым или третьим пунктом, и вы понимаете, что это проблема более долгосрочная, чем на ближайший год, то логично искать новое место работы. Не уходите со старого – в спокойном режиме обновите резюме и начинайте ходить по собеседованиям, тщательно выбирая новое перспективное место.
Почему люди выбирают деньги вместо корпоратива?
Вопрос: «Если бы работодатель предложил вам возможность выбора: денежная премия или участие в новогоднем корпоративном мероприятии, что бы вы выбрали?»
74% сотрудников на этот вопрос ответили – деньги. Superjob провел такое исследование в декабре 2019. Они опросили 1600 человек, в среднем люди считают 4700 рублей эквивалентом корпоративу.
Тенденции две – ответ зависит от зарплаты и от возраста. Чем больше зарплата, тем больше желающих поучаствовать в корпоративе. Те, кто старше, чаще выбирают корпоратив.
Если вы директор, вы можете сделать ваших сотрудников счастливее. Возможно, люди будут больше счастливы, если у них будут деньги и время на поход в ресторан с семьей, чем от проведения корпоратива.
Вопрос: «Если бы работодатель предложил вам возможность выбора: денежная премия или участие в новогоднем корпоративном мероприятии, что бы вы выбрали?»
74% сотрудников на этот вопрос ответили – деньги. Superjob провел такое исследование в декабре 2019. Они опросили 1600 человек, в среднем люди считают 4700 рублей эквивалентом корпоративу.
Тенденции две – ответ зависит от зарплаты и от возраста. Чем больше зарплата, тем больше желающих поучаствовать в корпоративе. Те, кто старше, чаще выбирают корпоратив.
Если вы директор, вы можете сделать ваших сотрудников счастливее. Возможно, люди будут больше счастливы, если у них будут деньги и время на поход в ресторан с семьей, чем от проведения корпоратива.
SCRUM: революционный метод управления проектами
#Книга
Наши впечатления: однозначно советуем читать. Автор очень просто рассказывает о том, как можно легко управлять большими проектами и при этом выполнить все в срок. Много крутых примеров и практик. В общем, книга стоит своего времени.
О чем книга: Книга основателя методики Scrum, которая поможет вам реализовывать проекты в несколько раз быстрее и эффективнее.
Возможно, историки будущего будут разделять прогресс человечества четкой линией: до Scrum и после настолько эта методика революционна. Её используют в большинстве технологичных компаний мира, но теперь она доступна всем, кто имеет дело со сложными проектами в любой отрасли.
Джефф изобрел свою методику, пытаясь справиться с недостатками классического управления проектами: людям редко удается работать слаженно, эффективно и быстро, большинство планов не выполняются (ни по времени, ни по ресурсам), подразделения и команды часто выполняют противоречащие друг другу задачи или дублируют их.
#Книга
Наши впечатления: однозначно советуем читать. Автор очень просто рассказывает о том, как можно легко управлять большими проектами и при этом выполнить все в срок. Много крутых примеров и практик. В общем, книга стоит своего времени.
О чем книга: Книга основателя методики Scrum, которая поможет вам реализовывать проекты в несколько раз быстрее и эффективнее.
Возможно, историки будущего будут разделять прогресс человечества четкой линией: до Scrum и после настолько эта методика революционна. Её используют в большинстве технологичных компаний мира, но теперь она доступна всем, кто имеет дело со сложными проектами в любой отрасли.
Джефф изобрел свою методику, пытаясь справиться с недостатками классического управления проектами: людям редко удается работать слаженно, эффективно и быстро, большинство планов не выполняются (ни по времени, ни по ресурсам), подразделения и команды часто выполняют противоречащие друг другу задачи или дублируют их.
3 правила, как правильно расставить приоритеты на работе
1. Выпишите вначале дня все задачи, которые вам поставили или вы сами себе наметили
2. Разделите их на группы по важности, что в первую очередь необходимо сделать для того, чтобы ваш бизнес приносил больше денег
3. Делегируйте - если у вас есть сотрудники, то обязательно в зависимости от их опыта дайте им задачи, которые помогут быстрее привести к общей цели.
Придерживаясь этих 3 простых правил ваша работа станет эффективнее и проще.
1. Выпишите вначале дня все задачи, которые вам поставили или вы сами себе наметили
2. Разделите их на группы по важности, что в первую очередь необходимо сделать для того, чтобы ваш бизнес приносил больше денег
3. Делегируйте - если у вас есть сотрудники, то обязательно в зависимости от их опыта дайте им задачи, которые помогут быстрее привести к общей цели.
Придерживаясь этих 3 простых правил ваша работа станет эффективнее и проще.
100 кандидатов, и все что-то делали: что отличает вас в вашем резюме
В рамках вашей сферы деятельности должностные обязанности и ежедневная рутина в сопоставимых компаниях примерно одинаковые. Поэтому, чтобы рекрутер позвонил в первую очередь именно вам, вы должны презентовать не рутину, а ваши достижения, причем не личные, а достижения, принесшие пользу для компании.
Формула простая:
Что сделали (ваше достижение) + как сделали (какие инструменты использовали) + к чему это привело компанию (результат в процентах или абсолютных величинах)
Работодатель смотрит на вас, как на товар на рынке труда – надо продавать ему лучшее, что вы принесли другим компаниям. Ему нужен сотрудник, который приведет его отдел / компанию к лучшим результатам, чем есть сейчас – поэтому надо показать, что вы так уже делали в другой компании.
Также надо показать, что вы знаете, о чем говорите, и это может сработать и для его компании – для этого в формуле есть пункт «как сделали». В нем напишите специфическое для конкретного случая решение (например – внедрил CRM систему, благодаря которой продажи выросли на 30% за месяц).
Почему нужно показывать результат в цифрах – чтобы читающий резюме мог видеть конкренто, к чему привели ваши действия, и, самое главное, обсудить это с вами на собеседовании.
Подытожим: важно показать достижения, потому что обязанности у всех одинаковые, а достижения – уникальные, и рекрутер захочет купить того, кто круче преподнес свой опыт.
При этом, если вы покажете, как это сделали, это повысит доверие в глазах рекрутера – вы знаете, о чем говорите. И обязательно должен быть виден эффект для компании – потому что вас покупают не просто потому, что вы крутой специалист, а потому что хотят сделать лучше свою компанию.
В рамках вашей сферы деятельности должностные обязанности и ежедневная рутина в сопоставимых компаниях примерно одинаковые. Поэтому, чтобы рекрутер позвонил в первую очередь именно вам, вы должны презентовать не рутину, а ваши достижения, причем не личные, а достижения, принесшие пользу для компании.
Формула простая:
Что сделали (ваше достижение) + как сделали (какие инструменты использовали) + к чему это привело компанию (результат в процентах или абсолютных величинах)
Работодатель смотрит на вас, как на товар на рынке труда – надо продавать ему лучшее, что вы принесли другим компаниям. Ему нужен сотрудник, который приведет его отдел / компанию к лучшим результатам, чем есть сейчас – поэтому надо показать, что вы так уже делали в другой компании.
Также надо показать, что вы знаете, о чем говорите, и это может сработать и для его компании – для этого в формуле есть пункт «как сделали». В нем напишите специфическое для конкретного случая решение (например – внедрил CRM систему, благодаря которой продажи выросли на 30% за месяц).
Почему нужно показывать результат в цифрах – чтобы читающий резюме мог видеть конкренто, к чему привели ваши действия, и, самое главное, обсудить это с вами на собеседовании.
Подытожим: важно показать достижения, потому что обязанности у всех одинаковые, а достижения – уникальные, и рекрутер захочет купить того, кто круче преподнес свой опыт.
При этом, если вы покажете, как это сделали, это повысит доверие в глазах рекрутера – вы знаете, о чем говорите. И обязательно должен быть виден эффект для компании – потому что вас покупают не просто потому, что вы крутой специалист, а потому что хотят сделать лучше свою компанию.
Раздел «О себе» - у вас все еще написано, что вы трудолюбивый?
• Можно продать вас работодателю, если построить в резюме личный бренд. Просто не пишите стандартной воды в разделе «о себе»
• Читай секрет, как эффективно использовать раздел «о себе», чтобы эйчары не закрывали твое резюме через 5 секунд
Многие неправильно используют в резюме раздел «О себе». Этот раздел нужен в первую очередь для руководящих позиций. Если там написаны шаблонные фразы, типа «трудолюбивый, коммуникабельный, клиентоориентированный командный игрок», можете удалить этот раздел. Резюме без него хуже не станет.
Раздел «о себе» как раз должен показывать, кто вы такой. Кто вы и что конкретно сделали полезного. Этот раздел отвечает на вопрос эйчара «зачем мне читать дальше это резюме».
Это 3-4 предложения, которыми вы бы представлялись в личной встрече перед руководителем.
Примерно так может начинаться этот раздел:
«Я 15 лет в это бизнесе, руководил командами 10-20 человек. Я построил с нуля систему продаж в ООО «Ромашка», сейчас это топ-10 строительная компания в Энском регионе»
Обратите внимание – понятно, что вы много лет этим занимались и руководили разными командами. Но из этого еще не видно, что вы делали это успешно. Поэтому нужны конкретные примеры, что вы сделали в течение этого опыта. Теперь видно, что вы что-то понимаете в продажах и к вашему мнению нужно прислушаться.
• Можно продать вас работодателю, если построить в резюме личный бренд. Просто не пишите стандартной воды в разделе «о себе»
• Читай секрет, как эффективно использовать раздел «о себе», чтобы эйчары не закрывали твое резюме через 5 секунд
Многие неправильно используют в резюме раздел «О себе». Этот раздел нужен в первую очередь для руководящих позиций. Если там написаны шаблонные фразы, типа «трудолюбивый, коммуникабельный, клиентоориентированный командный игрок», можете удалить этот раздел. Резюме без него хуже не станет.
Раздел «о себе» как раз должен показывать, кто вы такой. Кто вы и что конкретно сделали полезного. Этот раздел отвечает на вопрос эйчара «зачем мне читать дальше это резюме».
Это 3-4 предложения, которыми вы бы представлялись в личной встрече перед руководителем.
Примерно так может начинаться этот раздел:
«Я 15 лет в это бизнесе, руководил командами 10-20 человек. Я построил с нуля систему продаж в ООО «Ромашка», сейчас это топ-10 строительная компания в Энском регионе»
Обратите внимание – понятно, что вы много лет этим занимались и руководили разными командами. Но из этого еще не видно, что вы делали это успешно. Поэтому нужны конкретные примеры, что вы сделали в течение этого опыта. Теперь видно, что вы что-то понимаете в продажах и к вашему мнению нужно прислушаться.
Правильно составленное резюме не может заменить фактов – приносите пользу компании
Мы пишем о том, что правильная подача вашего опыта сможет сделать вас более дорогим сотрудником на рынке труда. Это так, но резюме не может продавать то, чего нет.
Вы должны работать над тем, чтобы было, что писать в резюме. Если вы стажировались месяц, и все это время не сделали ничего полезного для компании, то и в резюме этот опыт выглядеть полезным не будет, как ни старайтесь. Если написать про опыт неправду, есть риск, что на собеседовании это раскроется.
Чтобы стоить дороже на рынке труда, надо просто приносить больше пользы работодателям. Если вы создаете ценность, у вас есть два варианта роста.
- это замечает начальник, и вас продвигают по должности / зарплате, премируют
- ваши успехи долгое время никак не поощряются, тогда вы пишете в резюме, сколько пользы принесли на прошлом месте, и вас берут в другую компанию на более высокий оклад
В первом случае навыки составления резюме не пригодятся, во втором да. Но чтобы был такой выбор, в первую очередь надо думать о создании ценности. Если вы проджект менеджер, то ценность – это проект, реализованный без ошибок, с экономией бюджета и раньше сроков. Если вы сейлз, то ценность – получить больше заказов, получить более выгодные условия по уже существующим заказам и т.д.
Ваша задача как профессионала – превосходить ожидания. Тогда вас будут продвигать, а в противном случае всегда будет, что написать в резюме.
Мы пишем о том, что правильная подача вашего опыта сможет сделать вас более дорогим сотрудником на рынке труда. Это так, но резюме не может продавать то, чего нет.
Вы должны работать над тем, чтобы было, что писать в резюме. Если вы стажировались месяц, и все это время не сделали ничего полезного для компании, то и в резюме этот опыт выглядеть полезным не будет, как ни старайтесь. Если написать про опыт неправду, есть риск, что на собеседовании это раскроется.
Чтобы стоить дороже на рынке труда, надо просто приносить больше пользы работодателям. Если вы создаете ценность, у вас есть два варианта роста.
- это замечает начальник, и вас продвигают по должности / зарплате, премируют
- ваши успехи долгое время никак не поощряются, тогда вы пишете в резюме, сколько пользы принесли на прошлом месте, и вас берут в другую компанию на более высокий оклад
В первом случае навыки составления резюме не пригодятся, во втором да. Но чтобы был такой выбор, в первую очередь надо думать о создании ценности. Если вы проджект менеджер, то ценность – это проект, реализованный без ошибок, с экономией бюджета и раньше сроков. Если вы сейлз, то ценность – получить больше заказов, получить более выгодные условия по уже существующим заказам и т.д.
Ваша задача как профессионала – превосходить ожидания. Тогда вас будут продвигать, а в противном случае всегда будет, что написать в резюме.
Что делать, если тебя травят в коллективе?
Так часто бывает, что за спиной у руководителя бывает разлад в коллективе и один из сотрудников может сильно пострадать. Объясняем, как быть в такой ситуации:
1. Выяснять причину - попробуйте найти причину из-за которой все началось.
2. Поговорить с человеком, который это все начал, потому что скорее всего в такой ситуации руководитель не помощник.
3. Отвечать серьезнее, а не «стебом на стеб» - это тоже важный момент, в таком случае вы чётко даёте понять, что вам не нравится.
4. Крайний случай, когда нужно серьезно говорить с руководителем, если пожар не утихает и принимать более серьезные меры. Иначе вы начнёте искать работу и будете совсем несчастны от всего случившегося с вами.
Так часто бывает, что за спиной у руководителя бывает разлад в коллективе и один из сотрудников может сильно пострадать. Объясняем, как быть в такой ситуации:
1. Выяснять причину - попробуйте найти причину из-за которой все началось.
2. Поговорить с человеком, который это все начал, потому что скорее всего в такой ситуации руководитель не помощник.
3. Отвечать серьезнее, а не «стебом на стеб» - это тоже важный момент, в таком случае вы чётко даёте понять, что вам не нравится.
4. Крайний случай, когда нужно серьезно говорить с руководителем, если пожар не утихает и принимать более серьезные меры. Иначе вы начнёте искать работу и будете совсем несчастны от всего случившегося с вами.
В 2021 году так мало годного дизайна, что его собирают в отдельном канале.
Только лучший дизайн, мусора нет.
Дизайнеры, блогеры, фрилансеры — этот канал для вас: @Dribbbuble
Только лучший дизайн, мусора нет.
Дизайнеры, блогеры, фрилансеры — этот канал для вас: @Dribbbuble
Как часто можно менять работу, чтобы не выглядеть в глазах работодателя искателем?
Когда я выбираю человека в команду, встречаются резюме, в которых человек меняет место и даже сферу деятельности каждые 2-3 месяца. Как к этому относятся работодатели?
Если это срочные стажировки, которые не предполагают дальнейшей работы на том же месте, то это отлично – человек получил богатый опыт. Хорошо, если в той сфере, в которой он ищет работу.
А если человек уходил по собственному желанию, это выглядит плохо. У работодателя сразу вопрос – «А вдруг я потрачу на него пару месяцев времени, а он решит, что это не его и уйдет». Новый работник обычно для компании убыточен в первые месяцы, поскольку пользу еще не научился приносить, но при этом получает зарплату и отнимает время опытных сотрудников на его обучение.
Адекватный минимальный срок на одном месте для специалиста, согласно опросам hh.ru – 1 год. Я думаю, что в некоторых сферах этот срок можно понизить до полугода – если работа интенсивная, больше 40 часов в неделю или если результат работы – проект, реализованный в течение 2-3 месяцев (это актуально для проджектов, IT специалистов).
Для студентов подработки на несколько месяцев не рассматриваются как минус – все понимают, что цель работы в «Макдоналдс» была не продвижение по карьере, а заработок на жизнь в определенный период.
- Если студент, то подработки – это нормально, не бойтесь их.
- Остерегайтесь скакать с одного места на другое без глубоких на то причин – сначала определитесь, в какой сфере хотите работать
- Минимальный срок на одном месте зависит от сферы вашей деятельности, для большинства работодателей (но не для всех!) это 1 год.
Когда я выбираю человека в команду, встречаются резюме, в которых человек меняет место и даже сферу деятельности каждые 2-3 месяца. Как к этому относятся работодатели?
Если это срочные стажировки, которые не предполагают дальнейшей работы на том же месте, то это отлично – человек получил богатый опыт. Хорошо, если в той сфере, в которой он ищет работу.
А если человек уходил по собственному желанию, это выглядит плохо. У работодателя сразу вопрос – «А вдруг я потрачу на него пару месяцев времени, а он решит, что это не его и уйдет». Новый работник обычно для компании убыточен в первые месяцы, поскольку пользу еще не научился приносить, но при этом получает зарплату и отнимает время опытных сотрудников на его обучение.
Адекватный минимальный срок на одном месте для специалиста, согласно опросам hh.ru – 1 год. Я думаю, что в некоторых сферах этот срок можно понизить до полугода – если работа интенсивная, больше 40 часов в неделю или если результат работы – проект, реализованный в течение 2-3 месяцев (это актуально для проджектов, IT специалистов).
Для студентов подработки на несколько месяцев не рассматриваются как минус – все понимают, что цель работы в «Макдоналдс» была не продвижение по карьере, а заработок на жизнь в определенный период.
- Если студент, то подработки – это нормально, не бойтесь их.
- Остерегайтесь скакать с одного места на другое без глубоких на то причин – сначала определитесь, в какой сфере хотите работать
- Минимальный срок на одном месте зависит от сферы вашей деятельности, для большинства работодателей (но не для всех!) это 1 год.
Как обезопасить себя от работодателей-аферистов?
Каждый может столкнуться с работодателями-мошенниками. Мы дадим вам пару советов как этого избежать.
— Узнайте больше о работодателе
Просто с помощью гугла ищите информацию через название компании или юрлица.
— Внимательно читайте что пишут в вакансии
Зачастую в мошеннических вакансиях пишут подобное: "Легкий заработок, всего час в день"
— Не начинайте работу, пока не подпишите договор
Под разными предлогами работодатель будет оттягивать подпись официального договора. Часто может произойти то, что вы не получите ни рубля за проделанную работу.
— Не передавайте личную и банковскую информацию
Возможно, мошенники в своих целях могут ей воспользоваться.
— Будьте аккуратны, если вас берут на работу без собеседования
И такое бывает
Желаем вам удачного поиска работы!
Каждый может столкнуться с работодателями-мошенниками. Мы дадим вам пару советов как этого избежать.
— Узнайте больше о работодателе
Просто с помощью гугла ищите информацию через название компании или юрлица.
— Внимательно читайте что пишут в вакансии
Зачастую в мошеннических вакансиях пишут подобное: "Легкий заработок, всего час в день"
— Не начинайте работу, пока не подпишите договор
Под разными предлогами работодатель будет оттягивать подпись официального договора. Часто может произойти то, что вы не получите ни рубля за проделанную работу.
— Не передавайте личную и банковскую информацию
Возможно, мошенники в своих целях могут ей воспользоваться.
— Будьте аккуратны, если вас берут на работу без собеседования
И такое бывает
Желаем вам удачного поиска работы!
