⏰ 23 марта в 19:00 приглашаю вас принять участие в бесплатном вебинаре “Импортозамещение в IT”, в котором я выступлю в роли спикера. Организатор - бизнес-школа Moscow Business School.
На вебинаре разберемся с текущим положением дел, связанных с импортозамещением, выберем грамотный подход при выборе IT-решений, а также рассмотрим отечественные решения, представленные на рынке. И конечно же разберем всю теорию на кейсах!
✔️ Вебинар подойдет владельцам бизнеса и предпринимателям
На мероприятии обсудим следующие актуальные темы:
🔶 Короткий ввод в текущую ситуацию с импортозамещением. С чего все началось?
🔶 Системный подход. Подбираем продукты в зависимости от задач бизнеса. Анализируем ситуацию в компании. Какие решения используются в бизнесе на данный момент?
🔶 Какое российское ПО выбрать взамен зарубежного? Разберем на примерах. Ключевые преимущества каждого ПО
🔶 Как мигрировать безболезненно? На что обратить внимание при переносе?
Для участия в вебинаре переходите по ссылке и регистрируйтесь.
До встречи! 👋🏽
✔️ Вебинар подойдет владельцам бизнеса и предпринимателям
На мероприятии обсудим следующие актуальные темы:
🔶 Короткий ввод в текущую ситуацию с импортозамещением. С чего все началось?
🔶 Системный подход. Подбираем продукты в зависимости от задач бизнеса. Анализируем ситуацию в компании. Какие решения используются в бизнесе на данный момент?
🔶 Какое российское ПО выбрать взамен зарубежного? Разберем на примерах. Ключевые преимущества каждого ПО
🔶 Как мигрировать безболезненно? На что обратить внимание при переносе?
Для участия в вебинаре переходите по ссылке и регистрируйтесь.
До встречи! 👋🏽
mbschool.ru
Вебинар «Импортозамещение в IT» | Семинары Moscow Business School
🗣️ Инструкция по запуску нового бизнес-направления. Часть 3
Как-то раз эксперт, бизнес-стратег и владелица бренд-агентства спросила у меня: “Представь, что в один день все люди на планете исчезнут. А если людей нет — останутся ли бренды?” Это к вопросу о том, что бренд — это целый комплекс ассоциаций, эмоций и представлений, связанных с продуктом и деятельностью компании… у людей. Поэтому если планета разом опустеет, то и брендов не станет.
Но мы с вами пока здесь, и на рынках во всю царят бренды. И чтобы выгодно отличаться на фоне конкурентов, стать не просто успешной, но выдающейся, компания должна заниматься формированием и развитием своего бренда. А значит нужна платформа бренда.
Платформа бренда описывает идею, характер и сущность бренда, является частью брендбука (при его наличии). Закладывает базу для вербальной и визуальной идентификации компании, определяет стратегию коммуникации с целевой аудиторией. Также платформа бренда выстраивает систему ценностей вокруг бренда, формирует основу для его устойчивого развития и снижает риски его “размывания”.
Что включает в себя платформа бренда:
🔶 идею бренда, его миссию и позиционирование,
🔶 ценности бренда — один из ключевых аспектов бренда,
🔶 характер бренда — отвечает на вопрос, каким бы был бренд в человеческом обличии (поэтому я отметила, что это очень личная история, отражающая во многом владельца бизнеса),
🔶 голос бренда — как бренд общается с аудиторией,
🔶 аудитория бренда — целевая аудитория и портрет клиента,
🔶 атрибуты бренда и его преимущества.
На основе платформы бренда в частности строится эффективная воронка продаж, маркетинговая стратегия и маркетинговый план.
Если вы встраиваете новое бизнес-направление в уже действующий бизнес, то не забудьте пересмотреть свою платформу бренда.
В процессе запуска нового бизнес-направления важны хорошая подготовка, грамотный выбор продукта или услуги, анализ рынков, конкурентов, ЦА и конечно же бренда. Надеюсь, серия постов про новые бизнес-направления была полезна как для тех, кто хочет выпустить новый продукт, имея действующий бизнес, так и для тех, кто запускает его с нуля.
#бизнес_процессы_изнутри
Как-то раз эксперт, бизнес-стратег и владелица бренд-агентства спросила у меня: “Представь, что в один день все люди на планете исчезнут. А если людей нет — останутся ли бренды?” Это к вопросу о том, что бренд — это целый комплекс ассоциаций, эмоций и представлений, связанных с продуктом и деятельностью компании… у людей. Поэтому если планета разом опустеет, то и брендов не станет.
Но мы с вами пока здесь, и на рынках во всю царят бренды. И чтобы выгодно отличаться на фоне конкурентов, стать не просто успешной, но выдающейся, компания должна заниматься формированием и развитием своего бренда. А значит нужна платформа бренда.
Платформа бренда описывает идею, характер и сущность бренда, является частью брендбука (при его наличии). Закладывает базу для вербальной и визуальной идентификации компании, определяет стратегию коммуникации с целевой аудиторией. Также платформа бренда выстраивает систему ценностей вокруг бренда, формирует основу для его устойчивого развития и снижает риски его “размывания”.
Что включает в себя платформа бренда:
🔶 идею бренда, его миссию и позиционирование,
🔶 ценности бренда — один из ключевых аспектов бренда,
🔶 характер бренда — отвечает на вопрос, каким бы был бренд в человеческом обличии (поэтому я отметила, что это очень личная история, отражающая во многом владельца бизнеса),
🔶 голос бренда — как бренд общается с аудиторией,
🔶 аудитория бренда — целевая аудитория и портрет клиента,
🔶 атрибуты бренда и его преимущества.
На основе платформы бренда в частности строится эффективная воронка продаж, маркетинговая стратегия и маркетинговый план.
Если вы встраиваете новое бизнес-направление в уже действующий бизнес, то не забудьте пересмотреть свою платформу бренда.
В процессе запуска нового бизнес-направления важны хорошая подготовка, грамотный выбор продукта или услуги, анализ рынков, конкурентов, ЦА и конечно же бренда. Надеюсь, серия постов про новые бизнес-направления была полезна как для тех, кто хочет выпустить новый продукт, имея действующий бизнес, так и для тех, кто запускает его с нуля.
#бизнес_процессы_изнутри
❌ Антисоветы: что не нужно делать владельцу бизнеса
Наверное в жизни каждого предпринимателя бывает период, когда он чувствует, что он “и чтец, и жнец, и на дуде игрец”. Особенно часто с этим сталкиваются владельцы малого бизнеса и стартапов. И если, например, в последнем случае состояние “белки в колесе” можно считать отчасти нормальным и даже осознанным, то для остальных предпринимателей это скорее последствия комплекса сложившихся обстоятельств и принятых (или непринятых) решений, которые и загнали их в это колесо.
Наверное в жизни каждого предпринимателя бывает период, когда он чувствует, что он “и чтец, и жнец, и на дуде игрец”. Особенно часто с этим сталкиваются владельцы малого бизнеса и стартапов. И если, например, в последнем случае состояние “белки в колесе” можно считать отчасти нормальным и даже осознанным, то для остальных предпринимателей это скорее последствия комплекса сложившихся обстоятельств и принятых (или непринятых) решений, которые и загнали их в это колесо.
И вот вам список антисоветов, как уверенно этого достичь:
🔶 думайте только сегодняшним днём — в мире так много возможностей и все так быстро меняется, что стратегическим бизнес-планированием в любом его виде заниматься вообще нет смысла. Бонусом это повысит ваше чувство тревожности.
🔶 цели не нужны ни на ближайший период, ни тем более на долгосрок. Ведь когда ставишь цель её надо достигать, а когда не ставишь, всё что ни сделано, всё во благо — что не прибыль, то опыт.
🔶 делайте всё сами: от заказа воды в офис и починки принтера до отгрузки заказа вашему клиенту со склада и доставки во Владивосток. Делегирование, распределение ролей и обязанностей — это для ленивых. А вы зато сэкономите деньги на зарплату сотрудникам, а главное, всё-всё сделаете как надо. Как говорится, хочешь сделать хорошо — сделай это сам.
🔶 не выстраивайте процессы — пусть всё идёт как идёт, в конце концов у вас же есть интуиция и сотрудники как-нибудь сориентируются, поставщики подстроятся. Даже в хаосе достигаются какие-то результаты. Правда они вам могут не понравится, но со временем вы с ними смиритесь.
Таким образом, вы сможете эффективно вогнать себя в состояние выгорания, быть занятым на работе с 6 до 22 без выходных и отпусков и в конце концов успешно лишиться дела, которое при соблюдении перечисленных антисоветов не принесет ни пользы, ни удовольствия.
#бизнес_процессы_изнутри
🔶 думайте только сегодняшним днём — в мире так много возможностей и все так быстро меняется, что стратегическим бизнес-планированием в любом его виде заниматься вообще нет смысла. Бонусом это повысит ваше чувство тревожности.
🔶 цели не нужны ни на ближайший период, ни тем более на долгосрок. Ведь когда ставишь цель её надо достигать, а когда не ставишь, всё что ни сделано, всё во благо — что не прибыль, то опыт.
🔶 делайте всё сами: от заказа воды в офис и починки принтера до отгрузки заказа вашему клиенту со склада и доставки во Владивосток. Делегирование, распределение ролей и обязанностей — это для ленивых. А вы зато сэкономите деньги на зарплату сотрудникам, а главное, всё-всё сделаете как надо. Как говорится, хочешь сделать хорошо — сделай это сам.
🔶 не выстраивайте процессы — пусть всё идёт как идёт, в конце концов у вас же есть интуиция и сотрудники как-нибудь сориентируются, поставщики подстроятся. Даже в хаосе достигаются какие-то результаты. Правда они вам могут не понравится, но со временем вы с ними смиритесь.
Таким образом, вы сможете эффективно вогнать себя в состояние выгорания, быть занятым на работе с 6 до 22 без выходных и отпусков и в конце концов успешно лишиться дела, которое при соблюдении перечисленных антисоветов не принесет ни пользы, ни удовольствия.
#бизнес_процессы_изнутри
👉🏽 Прибыльный бизнес на грамотных IT-решениях держится..)
Более чем 12 лет работы и общения с предпринимателями показали, что больше половины компаний теряют деньги из-за неправильно подобранных и плохо настроенных IT-решений. Хотя могли бы оптимизировать затраты, наращивать прибыль, автоматизировать процессы и не только.
Более чем 12 лет работы и общения с предпринимателями показали, что больше половины компаний теряют деньги из-за неправильно подобранных и плохо настроенных IT-решений. Хотя могли бы оптимизировать затраты, наращивать прибыль, автоматизировать процессы и не только.
Задача таких инструментов сделать процессы быстрее, надежнее, дешевле и прозрачнее при этом достигая целей бизнеса. Только многим компаниям такие результаты даже, увы, не снились. Но винить технологии в таком случае было бы ошибочно. Проблемы кроются в отсутствии правильного подхода к подбору и внедрению IT-решений, а также в желании сэкономить там, где этого делать не стоит, поскольку это обернется ещё большими потерями.
Чтобы выбрать IT-решение, которое станет для бизнеса полезным инструментом, а не просто очередной статьей затрат, нужно чётко понимать и учитывать следующие факторы:
🔶 Цели бизнеса
🔶 Процессы, которые IT-решения должны поддерживать
🔶 Задачи и функции, которые IT-решение должно реализовывать
🔶 Стоимость внедрения и использования
🔶 Риски, с которыми связан выбор
🔶 Сложность внедрения/замены с учетом текущего IT-ландшафта компании
Только такой системный подход позволяет спроектировать, разработать и внедрить действительно эффективное решение, отвечающее целям бизнеса.
Помимо системности важна команда экспертов, способная ответить на все технические вопросы и всегда давать обратную связь. Так, мои клиенты уже сэкономили в среднем от 200 тыс. до более 5 млн.руб. в результате проектов по оптимизации (настройке, интеграции, внедрению) их IT-решений. Мне удалось превратить их из неудачного вложения в ключевые системы и даже стратегическое преимущество.
Чтобы проверить это на собственном опыте, оставляйте заявку с описанием проблемы вашего бизнеса. Будем разбираться вместе!
#бизнес_процессы_изнутри
#it_решения
Чтобы выбрать IT-решение, которое станет для бизнеса полезным инструментом, а не просто очередной статьей затрат, нужно чётко понимать и учитывать следующие факторы:
🔶 Цели бизнеса
🔶 Процессы, которые IT-решения должны поддерживать
🔶 Задачи и функции, которые IT-решение должно реализовывать
🔶 Стоимость внедрения и использования
🔶 Риски, с которыми связан выбор
🔶 Сложность внедрения/замены с учетом текущего IT-ландшафта компании
Только такой системный подход позволяет спроектировать, разработать и внедрить действительно эффективное решение, отвечающее целям бизнеса.
Помимо системности важна команда экспертов, способная ответить на все технические вопросы и всегда давать обратную связь. Так, мои клиенты уже сэкономили в среднем от 200 тыс. до более 5 млн.руб. в результате проектов по оптимизации (настройке, интеграции, внедрению) их IT-решений. Мне удалось превратить их из неудачного вложения в ключевые системы и даже стратегическое преимущество.
Чтобы проверить это на собственном опыте, оставляйте заявку с описанием проблемы вашего бизнеса. Будем разбираться вместе!
#бизнес_процессы_изнутри
#it_решения
Tuchinskaya
Бизнес-аналитик Ирина Тучинская
Прогрессивный бизнес-аналитик для цифровой синергии в бизнесе
🦷 Стоматологический кейс: как не потерять бизнес при масштабировании
Пару месяцев назад ко мне обратился владелец стоматологической клиники Москвы с таким запросом: он хотел масштабировать бизнес, открыв несколько новых клиник не только в Москве, но и в других городах. Причем он уже предпринимал такую попытку, но она с треском провалилась. И это стало большой неожиданностью для владельца, ведь он изучил рынок и конкурентов, определил целевую аудиторию, её потребности и барьеры. Казалось бы, он продумал все моменты. Но… после открытия первой из новых клиник вдобавок к существующей предприниматель понял, что всё рушится:
🔶 операционные расходы кратно возросли
🔶 вечно не хватало расходных материалов
🔶 администраторы допускали ошибки с записью
🔶 врачи были недовольны происходящим и увольнялись
Причем похожие проблемы вдруг стали проявляться и в основной клинике.
В рамках консультации моей задачей было понять, что же пошло не так и как это исправить. Как всегда я оценивала внешние и внутренние факторы, которые влияют на бизнес. В данном случае внешние аспекты были своевременно продуманы и учтены. Да и судя по проблемам, которые клиент перечислил на встрече, причины провала масштабирования крылись внутри бизнеса.
Дело в том, что в стоматологии как и в других медицинских сферах, деятельность в значительной степени регламентирована. Об этом не понаслышке знает и мой клиент, которые раньше сам работал врачом в стоматологии. Не удивительно, что основные процессы клиники, которые отвечают непосредственно за оказание врачебных услуг, выстроены и осуществляются у него в клинике должным образом — тут вопросов у меня не было, всё было чётко. Другое дело — поддерживающие процессы, то есть те, которые обеспечивают бесперебойное и качественное выполнение основной деятельности компании. В данном случае страдали процессы работы с клиентами, обеспечения, логистики и HR-процессы, так как они даже не были выстроены.
Почему же эти проблемы вскрылись только сейчас, когда не удалось масштабироваться, но с первой клиникой проблем как будто не было? Всё просто — когда работала только одна клиника, владельцу бизнеса удавалось, будучи все время вовлеченным в операционные процессы, нивелировать негативные последствия, а когда клиник стало на одну больше, у моего клиента просто перестало хватать рук. Помните ту старую игру про волка, который пытается поймать падающие яйца? Вот примерно так и получилось. Потому что управляющие процессы тоже не были выстроены.
Очень часто подобные вещи вскрываются, когда вроде бы стабильно работающий бизнес пытаются расширять и масштабировать. Но тут главное вовремя понять, что что-то пошло не так, найти причину и исправить ситуацию.
В рамках консультации я проанализировала:
🔶 факторы внешней и внутренней среды
🔶 структуру компании
🔶 процессы (на основании информации от клиента + документации, которую он предоставляет)
🔶 текущие IT-решения и то, насколько они отвечают требованиям и целям бизнеса
В итоге мы спроектировали и сделали реинжиниринг процессов, включая автоматизацию, что позволит добиться той слаженности и системности, которая необходима бизнесу для расширения, и выведет владельца из операционки. Таким образом бизнес будет готов к управляемому масштабированию. Но это уже другая история)
#бизнес_процессы_изнутри
#кейс
Пару месяцев назад ко мне обратился владелец стоматологической клиники Москвы с таким запросом: он хотел масштабировать бизнес, открыв несколько новых клиник не только в Москве, но и в других городах. Причем он уже предпринимал такую попытку, но она с треском провалилась. И это стало большой неожиданностью для владельца, ведь он изучил рынок и конкурентов, определил целевую аудиторию, её потребности и барьеры. Казалось бы, он продумал все моменты. Но… после открытия первой из новых клиник вдобавок к существующей предприниматель понял, что всё рушится:
🔶 операционные расходы кратно возросли
🔶 вечно не хватало расходных материалов
🔶 администраторы допускали ошибки с записью
🔶 врачи были недовольны происходящим и увольнялись
Причем похожие проблемы вдруг стали проявляться и в основной клинике.
В рамках консультации моей задачей было понять, что же пошло не так и как это исправить. Как всегда я оценивала внешние и внутренние факторы, которые влияют на бизнес. В данном случае внешние аспекты были своевременно продуманы и учтены. Да и судя по проблемам, которые клиент перечислил на встрече, причины провала масштабирования крылись внутри бизнеса.
Дело в том, что в стоматологии как и в других медицинских сферах, деятельность в значительной степени регламентирована. Об этом не понаслышке знает и мой клиент, которые раньше сам работал врачом в стоматологии. Не удивительно, что основные процессы клиники, которые отвечают непосредственно за оказание врачебных услуг, выстроены и осуществляются у него в клинике должным образом — тут вопросов у меня не было, всё было чётко. Другое дело — поддерживающие процессы, то есть те, которые обеспечивают бесперебойное и качественное выполнение основной деятельности компании. В данном случае страдали процессы работы с клиентами, обеспечения, логистики и HR-процессы, так как они даже не были выстроены.
Почему же эти проблемы вскрылись только сейчас, когда не удалось масштабироваться, но с первой клиникой проблем как будто не было? Всё просто — когда работала только одна клиника, владельцу бизнеса удавалось, будучи все время вовлеченным в операционные процессы, нивелировать негативные последствия, а когда клиник стало на одну больше, у моего клиента просто перестало хватать рук. Помните ту старую игру про волка, который пытается поймать падающие яйца? Вот примерно так и получилось. Потому что управляющие процессы тоже не были выстроены.
Очень часто подобные вещи вскрываются, когда вроде бы стабильно работающий бизнес пытаются расширять и масштабировать. Но тут главное вовремя понять, что что-то пошло не так, найти причину и исправить ситуацию.
В рамках консультации я проанализировала:
🔶 факторы внешней и внутренней среды
🔶 структуру компании
🔶 процессы (на основании информации от клиента + документации, которую он предоставляет)
🔶 текущие IT-решения и то, насколько они отвечают требованиям и целям бизнеса
В итоге мы спроектировали и сделали реинжиниринг процессов, включая автоматизацию, что позволит добиться той слаженности и системности, которая необходима бизнесу для расширения, и выведет владельца из операционки. Таким образом бизнес будет готов к управляемому масштабированию. Но это уже другая история)
#бизнес_процессы_изнутри
#кейс
📚 “Договориться можно обо всем” — рубрика “Книжный инсайт”
Друзья, сегодня хочу поделиться с вами впечатлениями от книги Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем”. Во-первых, потому что это один из тех случаев, когда читаешь бизнес-литературу не только для получения информации, но и для удовольствия) А во-вторых, мне кажется, это лучшая книга из тех, что я читала, о том, как вести переговоры.
В книге 26 глав, в каждой из которой автор делится следующими подходами и инструментами: как войти в коммуникацию, провести её и выйти из неё с максимальной пользой для себя и с уважением к каждому из участников. Все советы автор подкрепляет живыми примерами, своими или своих знакомых. Важно, что описанные в книге рекомендации просто применять, не нужно лезть из кожи вон, и они работают — проверено на себе.
Помимо десятков кейсов Гэвин Кеннеди даёт читателю в каждой из глав своей книги возможность проверить себя и найти, какие точки роста в ведении переговоров у нас есть. Для этого в книге в начале почти каждой главы есть тест — отвечаешь честно, потом смотришь разбор каждого из вариантов ответов. А ещё есть кейсы, в которых читатель может поставить себя на место одной из сторон переговорного процесса и спроектировать свои решения или действия в зависимости от вводных.
В общем, книга полезная и классная. Рекомендую!) 👏🏼
#книжный_инстайт
Друзья, сегодня хочу поделиться с вами впечатлениями от книги Гэвина Кеннеди “Договориться можно обо всем”. Во-первых, потому что это один из тех случаев, когда читаешь бизнес-литературу не только для получения информации, но и для удовольствия) А во-вторых, мне кажется, это лучшая книга из тех, что я читала, о том, как вести переговоры.
В книге 26 глав, в каждой из которой автор делится следующими подходами и инструментами: как войти в коммуникацию, провести её и выйти из неё с максимальной пользой для себя и с уважением к каждому из участников. Все советы автор подкрепляет живыми примерами, своими или своих знакомых. Важно, что описанные в книге рекомендации просто применять, не нужно лезть из кожи вон, и они работают — проверено на себе.
Помимо десятков кейсов Гэвин Кеннеди даёт читателю в каждой из глав своей книги возможность проверить себя и найти, какие точки роста в ведении переговоров у нас есть. Для этого в книге в начале почти каждой главы есть тест — отвечаешь честно, потом смотришь разбор каждого из вариантов ответов. А ещё есть кейсы, в которых читатель может поставить себя на место одной из сторон переговорного процесса и спроектировать свои решения или действия в зависимости от вводных.
В общем, книга полезная и классная. Рекомендую!) 👏🏼
#книжный_инстайт
❤1
Руководитель и операционка — вместе или врозь❓
Часто можно услышать от коучей, консультантов и самих предпринимателей, что руководитель не должен заниматься операционными задачами. Но так ли всё однозначно?
С одной стороны — да, руководитель должен руководить (вот сюрприз 🙂). Если он будет непосредственно вовлечен в операционные задачи и процессы, то времени, энергии и сил на решение стратегических задач у него будет меньше (или же зачастую вообще не оставаться). А тем более если руководитель ещё и владелец бизнеса, то вряд ли он организовал компанию для того, чтобы решать, какие ручки заказывать в этом месяце и т.п. Значит надо выстраивать процессы компании так, чтобы роль руководителя в ней была максимум контролирующая, желательно только для критичных процессов.
И тут всплывает вторая сторона медали. Дело в том, что не все руководители хотят выходить из операционки. Да-да. И часто это те самые владельцы бизнеса-“ремесленники”, которые организовали бизнес, чтобы иметь возможность заниматься тем, что нравится, так как им нравится и получать за это деньги — проектировать, конструировать, строгать, пилить и т.д. Моя недавняя знакомая владеет салоном красоты и берет под запись клиентов на маникюр, потому что ей это нравится. А еще при непосредственном общении с клиентом руководитель получает ту самую ценную обратную связь, которая позволяет выявить точки роста бизнеса.
Так что по моему мнению операционка для руководителя — это не всегда зло. Намного важнее факт того, достигаются ли цели бизнеса с той скоростью и затратами, которые оптимальны для бизнеса и его владельца.
#бизнес_процессы_изнутри
Часто можно услышать от коучей, консультантов и самих предпринимателей, что руководитель не должен заниматься операционными задачами. Но так ли всё однозначно?
С одной стороны — да, руководитель должен руководить (вот сюрприз 🙂). Если он будет непосредственно вовлечен в операционные задачи и процессы, то времени, энергии и сил на решение стратегических задач у него будет меньше (или же зачастую вообще не оставаться). А тем более если руководитель ещё и владелец бизнеса, то вряд ли он организовал компанию для того, чтобы решать, какие ручки заказывать в этом месяце и т.п. Значит надо выстраивать процессы компании так, чтобы роль руководителя в ней была максимум контролирующая, желательно только для критичных процессов.
И тут всплывает вторая сторона медали. Дело в том, что не все руководители хотят выходить из операционки. Да-да. И часто это те самые владельцы бизнеса-“ремесленники”, которые организовали бизнес, чтобы иметь возможность заниматься тем, что нравится, так как им нравится и получать за это деньги — проектировать, конструировать, строгать, пилить и т.д. Моя недавняя знакомая владеет салоном красоты и берет под запись клиентов на маникюр, потому что ей это нравится. А еще при непосредственном общении с клиентом руководитель получает ту самую ценную обратную связь, которая позволяет выявить точки роста бизнеса.
Так что по моему мнению операционка для руководителя — это не всегда зло. Намного важнее факт того, достигаются ли цели бизнеса с той скоростью и затратами, которые оптимальны для бизнеса и его владельца.
#бизнес_процессы_изнутри
👍5❤3
🙅🏼♂️ Выйти из операционки — миссия выполнима
Так бывает, что когда предприниматель открывает свой бизнес с целью зарабатывать больше, при этом хочет иметь свободное время, чтобы проводить его с семьей, заниматься любимым хобби или просто чувствовать свободу. Но бизнес — дело непростое и требует вовлечения. И некоторых он засасывает так, что вместо развития бизнеса, его масштабирования, открытия нового направления или прогулки по пляжу (в конце концов), предприниматель везет принтер в починку, доставляет заказ покупателю или сидит вместе с менеджерами по продажам в CRM и мониторит заказы. И встает вопрос: как теперь уйти от всего этого и вернуться к роли управляющего, к своим целям и мечтам, когда кажется, что без тебя бизнес просто развалится?
Так бывает, что когда предприниматель открывает свой бизнес с целью зарабатывать больше, при этом хочет иметь свободное время, чтобы проводить его с семьей, заниматься любимым хобби или просто чувствовать свободу. Но бизнес — дело непростое и требует вовлечения. И некоторых он засасывает так, что вместо развития бизнеса, его масштабирования, открытия нового направления или прогулки по пляжу (в конце концов), предприниматель везет принтер в починку, доставляет заказ покупателю или сидит вместе с менеджерами по продажам в CRM и мониторит заказы. И встает вопрос: как теперь уйти от всего этого и вернуться к роли управляющего, к своим целям и мечтам, когда кажется, что без тебя бизнес просто развалится?
👍6❤5🔥1
Бывает и так, что предприниматель открывает свой бизнес с вполне понятными целями, но решает, что пока не будет выстраивать что-то масштабное и для лучшего контакта с заказчиками, “держа руку на пульсе”, будет самостоятельно выполнять и вовлекаться в ряд операционных процессов и задач. Конечно, кажется, что это временно…пока не обнаруживаешь, что стало постоянным. И бизнес буксует, ведь руководитель занят другим. Так как же перестроить модель, чтобы изменить ситуацию?
Решение есть! Для этого нужен взгляд специалиста со стороны, который поможет:
🔶 понять, какие роли предприниматель выполняет на данный момент, и какие должен выполнять, чтобы его цели и цели бизнеса достигались;
🔶 выявить, кому и как делегировать те функции и роли, от которых предпринимателю нужно уйти;
🔶 выстроить и перестроить существующие процессы так, чтобы они не требовали вовлечения руководителя там, где этого не нужно;
🔶 автоматизировать процессы так, чтобы они выполнялись быстрее, с меньшими затратами и повышали эффективность работы.
Если вы устали и хотите наконец-то освободить больше времени на масштабные задачи и личные дела, оставляйте заявку по ссылке.
#бизнес_процессы_изнутри
#it_решения
Решение есть! Для этого нужен взгляд специалиста со стороны, который поможет:
🔶 понять, какие роли предприниматель выполняет на данный момент, и какие должен выполнять, чтобы его цели и цели бизнеса достигались;
🔶 выявить, кому и как делегировать те функции и роли, от которых предпринимателю нужно уйти;
🔶 выстроить и перестроить существующие процессы так, чтобы они не требовали вовлечения руководителя там, где этого не нужно;
🔶 автоматизировать процессы так, чтобы они выполнялись быстрее, с меньшими затратами и повышали эффективность работы.
Если вы устали и хотите наконец-то освободить больше времени на масштабные задачи и личные дела, оставляйте заявку по ссылке.
#бизнес_процессы_изнутри
#it_решения
Tuchinskaya
Бизнес-аналитик Ирина Тучинская
Прогрессивный бизнес-аналитик для цифровой синергии в бизнесе
👍8🔥4
🎭 Искусство. И при чём тут бизнес…
С недавних пор я стала подмечать для себя вещи, которые не связаны с моей деятельностью, но определенно дают мне новые импульсы в бизнесе.
Например, искусство и живопись. Большую часть жизни для меня это было про красоту и вдохновение. Я посещаю галереи и выставки пару раз в месяц, черпаю энергию, которую потом направляю в том числе и в деловое русло. Но только недавно осознала, что за каждой картиной стоит что-то большее, чем то, что я вижу и чувствую, смотря на неё.
Изучая работы классических художников, мы с интересом узнаем их историю, которая часто связана с политикой, экономикой, бизнесом — каждая на свой лад. В современном искусстве интересного не меньше, ведь оно не просто про историю, а про настоящее и будущее. Не зря же аналитики трендов изучают его во всех проявлениях наряду с другими аспектам, которые позволяют прогнозировать тренды. А тот, кто умеет предугадать будущее, может и не владеет миром, но вполне способен выстраивать стратегию компании, создавать продукты, которые сделают бизнес инновационным, помогут отстроиться от конкурентов далеко вперёд, занять рынок и создать новые ниши.
С другой стороны искусство и те, кто им занимается — это уже само по себе бизнес. Так совпало, что в этом месяце я в рамках кураторских экскурсий и бизнес-завтраков общалась с галеристами. В процессе рассказов о художниках и картинах я отметила их попытки продать. И интересно было наблюдать, как они это делают, в зависимости от целевой аудитории и специфики работ, какие эмоции и чувства они пытаются вызвать у аудитории, как отвечают на вопросы… И для меня стало неожиданным открытием, что даже поход на выставку может дать интересные инсайты для бизнеса.
А из чего, казалось бы, не имеющего отношение к бизнесу, черпаете вдохновение вы? 🧑🏽🎨
#инсайт_недели
С недавних пор я стала подмечать для себя вещи, которые не связаны с моей деятельностью, но определенно дают мне новые импульсы в бизнесе.
Например, искусство и живопись. Большую часть жизни для меня это было про красоту и вдохновение. Я посещаю галереи и выставки пару раз в месяц, черпаю энергию, которую потом направляю в том числе и в деловое русло. Но только недавно осознала, что за каждой картиной стоит что-то большее, чем то, что я вижу и чувствую, смотря на неё.
Изучая работы классических художников, мы с интересом узнаем их историю, которая часто связана с политикой, экономикой, бизнесом — каждая на свой лад. В современном искусстве интересного не меньше, ведь оно не просто про историю, а про настоящее и будущее. Не зря же аналитики трендов изучают его во всех проявлениях наряду с другими аспектам, которые позволяют прогнозировать тренды. А тот, кто умеет предугадать будущее, может и не владеет миром, но вполне способен выстраивать стратегию компании, создавать продукты, которые сделают бизнес инновационным, помогут отстроиться от конкурентов далеко вперёд, занять рынок и создать новые ниши.
С другой стороны искусство и те, кто им занимается — это уже само по себе бизнес. Так совпало, что в этом месяце я в рамках кураторских экскурсий и бизнес-завтраков общалась с галеристами. В процессе рассказов о художниках и картинах я отметила их попытки продать. И интересно было наблюдать, как они это делают, в зависимости от целевой аудитории и специфики работ, какие эмоции и чувства они пытаются вызвать у аудитории, как отвечают на вопросы… И для меня стало неожиданным открытием, что даже поход на выставку может дать интересные инсайты для бизнеса.
А из чего, казалось бы, не имеющего отношение к бизнесу, черпаете вдохновение вы? 🧑🏽🎨
#инсайт_недели
❤9🔥4👍3
⚡️ Облачные технологии, MarTech и другие тренды
Сегодня хочу поделиться с вами небольшим обзором самых заметных и устойчивых трендов, которые влияют на бизнес уже сейчас:
🔶 планирование бизнес-процессов. Да, наконец-то компании стали в большей степени уделять внимание процессам, понимая, что без них никакая бизнес-модель работать не будет,
🔶 применение облачных технологий взамен локальных серверных решений. Многие компании уже ощутили на себе их преимущества и вместе с повышением доверия к облаку таких технологий будет всё больше,
🔶 использование “больших данных” для формирования стратегии бизнеса, продвижения компании и развития продуктов. Это крутой тренд, который даёт компаниям новые возможности — рада, что он стал устойчивым,
🔶 повышение клиентоориентированности за счёт кастомизации продуктов и услуг,
🔶 развитие MarTech: инструменты планирования, разработки и оценки результатов маркетинговой активности,
🔶 развитие прикладных способностей ИИ. Наконец-то из чего-то несущественного и далекого это стало нашей реальностью — посмотрим, куда она нас приведёт.
Вообще исследование трендов является стратегически важной задачей для предпринимателей, которые планируют развивать свой бизнес всерьез и надолго. Сложность в том, что одновременно в мире развивается порядка 150 трендов, и изучить каждый из них — просто невыполнимая миссия. Хорошая новость в том, что нам и не нужно исследовать их все, поскольку согласно теории трендов на каждого из нас влияет в среднем всего 5 из них, так что достаточно просто найти свои. Сделать это можно, например, на сайте НИУ ВШЭ — здесь вы найдете обновляемую базу глобальных трендов в разных сферах нашей жизнедеятельности.
Чтобы минимизировать вероятность ошибок в бизнесе, проектировать актуальные для ЦА продукты и не только, изучайте бизнес-тренды и двигайтесь только вперед. Удачи!)
#в_курсе_it_дел
Сегодня хочу поделиться с вами небольшим обзором самых заметных и устойчивых трендов, которые влияют на бизнес уже сейчас:
🔶 планирование бизнес-процессов. Да, наконец-то компании стали в большей степени уделять внимание процессам, понимая, что без них никакая бизнес-модель работать не будет,
🔶 применение облачных технологий взамен локальных серверных решений. Многие компании уже ощутили на себе их преимущества и вместе с повышением доверия к облаку таких технологий будет всё больше,
🔶 использование “больших данных” для формирования стратегии бизнеса, продвижения компании и развития продуктов. Это крутой тренд, который даёт компаниям новые возможности — рада, что он стал устойчивым,
🔶 повышение клиентоориентированности за счёт кастомизации продуктов и услуг,
🔶 развитие MarTech: инструменты планирования, разработки и оценки результатов маркетинговой активности,
🔶 развитие прикладных способностей ИИ. Наконец-то из чего-то несущественного и далекого это стало нашей реальностью — посмотрим, куда она нас приведёт.
Вообще исследование трендов является стратегически важной задачей для предпринимателей, которые планируют развивать свой бизнес всерьез и надолго. Сложность в том, что одновременно в мире развивается порядка 150 трендов, и изучить каждый из них — просто невыполнимая миссия. Хорошая новость в том, что нам и не нужно исследовать их все, поскольку согласно теории трендов на каждого из нас влияет в среднем всего 5 из них, так что достаточно просто найти свои. Сделать это можно, например, на сайте НИУ ВШЭ — здесь вы найдете обновляемую базу глобальных трендов в разных сферах нашей жизнедеятельности.
Чтобы минимизировать вероятность ошибок в бизнесе, проектировать актуальные для ЦА продукты и не только, изучайте бизнес-тренды и двигайтесь только вперед. Удачи!)
#в_курсе_it_дел
👍16❤11🔥3
📚 Управленческие дэшборды — эффективный инструмент в помощь бизнесу?
Друзья, сегодня снова в эфире рубрика “Книжный инсайт”. В прошлом месяце в нашем книжном клубе была затронута тема «Управленческие дэшборды. Самые важные показатели бизнеса и как их использовать» — возвращаюсь к вам с впечатлениями от книги и выводами по теме.
Мы прочитали две книги Алексея Колоколова: "Дэшборд для директора" и "Заставьте данные говорить". Но перед тем, как перейти непосредственно к ним, хочу дать общий комментарий по теме.
Дело в том, что тема дэшбордов для меня далеко не нова, так как в своей деятельности я также помогаю предпринимателям разрабатывать и внедрять управленческие и аналитические дэшборды. Поэтому особенно интересно и волнительно было читать книги Алексея, а также ждать выступление спикера.
Что касается книг, то это отличные инструкции того, как спроектировать дэшборд, а затем реализовать его в Excel. Написано простым человеческим языком, за что отдельное спасибо автору. Если у вас в команде есть аналитик данных или это вы, то очень рекомендую к прочтению. Отдельно хотела бы отметить так называемое “ТЗ на салфетке”, которое позволяет подойти к процессу проектирования без надрыва и сфокусировано (описано в "Дэшборд для директора").
Если решите приобрести книги, то советую онлайн-формат, так как верстка печатной версии просто ужасна (ибо это самиздат).
Мне лично было очень интересно слушать комментарии и вопросы коллег предпринимателей к книге и спикеру касательно этого, на мой взгляд, замечательного инструмента бизнеса. К сожалению, ни книги, ни спикер все вопросы закрыть не смогли (бывает и так). Тема действительно непростая — если освещать её максимально понятно для всех, то глубоко не капнешь, а именно в глубине вся суть. И я решила попробовать сделать это самостоятельно.
Чтобы реализовать мою, не побоюсь этого слова, смелую идею, я решила провести вебинар на тему дэшбордов, в ходе которого отвечу на вопросы:
🔶 что такое дэшборды и чем они отличаются от отчетов
🔶 для чего и кому они нужны, а кому пока не очень
🔶 почему дэшборды не всегда работают
🔶 как сделать дэшборд полезным инструментом — поговорим о проектировании
🔶 с помощью каких инструментов его можно реализовать — особенно учитывая, что многие популярные BI нас покинули
🔶 расскажу о реальных кейсах, как дэшборды решили задачи бизнеса и сэкономили много времени и денег компании
Вебинар в разработке, его анонс опубликуем здесь ближе к моменту проведения.
А пока, если моя идея вам по нраву, поддержите её в комментариях.
Отличной всем недели!
#книжный_инстайт
Друзья, сегодня снова в эфире рубрика “Книжный инсайт”. В прошлом месяце в нашем книжном клубе была затронута тема «Управленческие дэшборды. Самые важные показатели бизнеса и как их использовать» — возвращаюсь к вам с впечатлениями от книги и выводами по теме.
Мы прочитали две книги Алексея Колоколова: "Дэшборд для директора" и "Заставьте данные говорить". Но перед тем, как перейти непосредственно к ним, хочу дать общий комментарий по теме.
Дело в том, что тема дэшбордов для меня далеко не нова, так как в своей деятельности я также помогаю предпринимателям разрабатывать и внедрять управленческие и аналитические дэшборды. Поэтому особенно интересно и волнительно было читать книги Алексея, а также ждать выступление спикера.
Что касается книг, то это отличные инструкции того, как спроектировать дэшборд, а затем реализовать его в Excel. Написано простым человеческим языком, за что отдельное спасибо автору. Если у вас в команде есть аналитик данных или это вы, то очень рекомендую к прочтению. Отдельно хотела бы отметить так называемое “ТЗ на салфетке”, которое позволяет подойти к процессу проектирования без надрыва и сфокусировано (описано в "Дэшборд для директора").
Если решите приобрести книги, то советую онлайн-формат, так как верстка печатной версии просто ужасна (ибо это самиздат).
Мне лично было очень интересно слушать комментарии и вопросы коллег предпринимателей к книге и спикеру касательно этого, на мой взгляд, замечательного инструмента бизнеса. К сожалению, ни книги, ни спикер все вопросы закрыть не смогли (бывает и так). Тема действительно непростая — если освещать её максимально понятно для всех, то глубоко не капнешь, а именно в глубине вся суть. И я решила попробовать сделать это самостоятельно.
Чтобы реализовать мою, не побоюсь этого слова, смелую идею, я решила провести вебинар на тему дэшбордов, в ходе которого отвечу на вопросы:
🔶 что такое дэшборды и чем они отличаются от отчетов
🔶 для чего и кому они нужны, а кому пока не очень
🔶 почему дэшборды не всегда работают
🔶 как сделать дэшборд полезным инструментом — поговорим о проектировании
🔶 с помощью каких инструментов его можно реализовать — особенно учитывая, что многие популярные BI нас покинули
🔶 расскажу о реальных кейсах, как дэшборды решили задачи бизнеса и сэкономили много времени и денег компании
Вебинар в разработке, его анонс опубликуем здесь ближе к моменту проведения.
А пока, если моя идея вам по нраву, поддержите её в комментариях.
Отличной всем недели!
#книжный_инстайт
👍22❤18🔥11🤔6
🎁 Мой праздничный, немного философский пост
Ну что, сегодня я стала ещё на один год старше — с Днём Рождения меня) И может быть поэтому потянуло на философию… А над чем проще всего поумничать, как ни над чужими цитатами?!
И мне как раз попалось высказывание Джека Ма, основателя Alibaba Group:
— Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того, чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом.
И тут я чертовски согласна! Когда я работала с немецкими и австрийскими коллегами, они демонстрировали потрясающе выдержанный баланс “работа-личная жизнь”. Вообще говорили, что работа для жизни, а не жизнь для работы.
Сейчас, когда я работаю с клиентами, предпринимателями, владельцами бизнеса, я часто замечаю “перекос” в сторону работы. Не у всех, но у многих. У кого-то он связан с тем, что их бизнес и есть их жизнь — осознанный выбор в данный момент времени. Но у многих такой перевес в сторону работы просто от того, что предприниматель погряз в операционке, из которой при всём желании пока не смог выбраться. И это не только не даёт им осуществлять те желания и мечты, которые были вдохновляющей силой, когда он или она создавали своё дело, но и не позволяет воплощать в полной мере идеи и продукты, которые хотелось бы реализовать в бизнесе. Это печально. Но поправимо, если вспомнить о целях и мечтах, с которыми создавалось дело.
А вам удается находить баланс между работой и личной жизнью?)
#бизнес_процессы_изнутри
Ну что, сегодня я стала ещё на один год старше — с Днём Рождения меня) И может быть поэтому потянуло на философию… А над чем проще всего поумничать, как ни над чужими цитатами?!
И мне как раз попалось высказывание Джека Ма, основателя Alibaba Group:
— Я всегда говорю себе, что мы рождены не для работы, а для того, чтобы наслаждаться жизнью. Для того, чтобы делать жизнь других людей лучше, а не для того, чтобы проводить все время в работе. Если вы тратите все время на работу, рано или поздно вы пожалеете об этом.
И тут я чертовски согласна! Когда я работала с немецкими и австрийскими коллегами, они демонстрировали потрясающе выдержанный баланс “работа-личная жизнь”. Вообще говорили, что работа для жизни, а не жизнь для работы.
Сейчас, когда я работаю с клиентами, предпринимателями, владельцами бизнеса, я часто замечаю “перекос” в сторону работы. Не у всех, но у многих. У кого-то он связан с тем, что их бизнес и есть их жизнь — осознанный выбор в данный момент времени. Но у многих такой перевес в сторону работы просто от того, что предприниматель погряз в операционке, из которой при всём желании пока не смог выбраться. И это не только не даёт им осуществлять те желания и мечты, которые были вдохновляющей силой, когда он или она создавали своё дело, но и не позволяет воплощать в полной мере идеи и продукты, которые хотелось бы реализовать в бизнесе. Это печально. Но поправимо, если вспомнить о целях и мечтах, с которыми создавалось дело.
А вам удается находить баланс между работой и личной жизнью?)
#бизнес_процессы_изнутри
❤44🔥22👍12🤔10
✔️Прибыльная экономия
Возможно вас смутило название моего поста. Действительно, как можно экономить и при этом получать прибыль? Поверьте — можно)
В погоне за высоким заработком и успехом немногие предприниматели задумываются о том, что такие (казалось бы стандартные) затраты на логистику, аренду, рекламу и многое другое можно успешно оптимизировать. И тем самым улучшить состояние компании, сэкономить её средства и естественно заработать больше.
Безусловно, резкое сокращение зарплаты сотрудникам, снижение качества услуг или товара негативно скажется на компании и уж точно не пойдет на пользу. Искусство грамотного снижения затрат заключается в том, чтобы конечный потребитель уж точно не заметил изменений и экономии средств. Кроме того, резкие перемены приведут лишь к временному успеху, и эта методика не сработает в долгосрочной перспективе.
Подходить к изменениям нужно аккуратно и системно, тщательно проанализировав расходы и доходы в компании. Взгляд специалиста со стороны поможет выявить слабые стороны и внедрить проверенные рабочие методики. Для этого необходимо:
🔶 детально проанализировать текущую ситуацию в компании
🔶 структурировать все расходы по группам
🔶 выявить недостатки
🔶 внедрить изменения, которые приведут к результату
Чтобы повседневные затраты в вашей компании работали на прибыль, а не наоборот, переходите по ссылке и записывайтесь на консультацию.
#бизнес_процессы_изнутри
#it_решения
Возможно вас смутило название моего поста. Действительно, как можно экономить и при этом получать прибыль? Поверьте — можно)
В погоне за высоким заработком и успехом немногие предприниматели задумываются о том, что такие (казалось бы стандартные) затраты на логистику, аренду, рекламу и многое другое можно успешно оптимизировать. И тем самым улучшить состояние компании, сэкономить её средства и естественно заработать больше.
Безусловно, резкое сокращение зарплаты сотрудникам, снижение качества услуг или товара негативно скажется на компании и уж точно не пойдет на пользу. Искусство грамотного снижения затрат заключается в том, чтобы конечный потребитель уж точно не заметил изменений и экономии средств. Кроме того, резкие перемены приведут лишь к временному успеху, и эта методика не сработает в долгосрочной перспективе.
Подходить к изменениям нужно аккуратно и системно, тщательно проанализировав расходы и доходы в компании. Взгляд специалиста со стороны поможет выявить слабые стороны и внедрить проверенные рабочие методики. Для этого необходимо:
🔶 детально проанализировать текущую ситуацию в компании
🔶 структурировать все расходы по группам
🔶 выявить недостатки
🔶 внедрить изменения, которые приведут к результату
Чтобы повседневные затраты в вашей компании работали на прибыль, а не наоборот, переходите по ссылке и записывайтесь на консультацию.
#бизнес_процессы_изнутри
#it_решения
Tuchinskaya
Бизнес-аналитик Ирина Тучинская
Прогрессивный бизнес-аналитик для цифровой синергии в бизнесе
👍53❤30🔥21🤔6
👩🏽💻 Девушки в бизнесе и IT
Я никогда не относилась остро к гендерным стереотипам и ритуалам. И когда я начала выстраивать бизнес и вышла со своими продуктами на рынок, я даже не задумывалась о том, что меня могут не принять или как-то иначе ко мне относиться из-за того, что я девушка.
Поэтому я была удивлена, когда на одной из заключительных встреч по проекту при подведении итогов с управляющей бизнесом (я помогла сократить операционные расходы языковому центру на 30%) я услышала в свой адрес:
“Знаешь, я вот смотрю на тебя… И хоть уже знаю тебя в деле, и ты помогла нам достичь крутых результатов, думаю, ну что эта кудрявая девочка может знать о бизнесе и IT?! Была бы ты бородатым мужиком в свитере или костюме, тогда бы картинка сложилась…”)))
И тут я поняла: ах, вот они какие гендерные стереотипы!)) Забавно было слышать это от женщины в бизнесе. А ещё немного обидно за мужчин — раз айтишник, значит с бородой и в свитере…ещё один стереотип.
С чего это я вдруг подалась в воспоминания? Просто сегодня я прочитала результаты исследования бизнес-клуба “Атланты” и агентства A2:Research. Согласно их данным, 60% предпринимательниц сталкивалась с трудностями на своём карьерном пути из-за гендерных предубеждений.
Лично я с трудностями не сталкивалась, но копилка вот таких забавных диалогов о том, что эта “кудрявая девочка” делает в IT, у меня имеется. Мужчинам, кстати, не легче, у них просто стереотипы другие)
Делитесь в комментариях, с какими стереотипами в бизнесе сталкивались вы?
#разоблачитель_it_мифов
#инсайт_недели
Я никогда не относилась остро к гендерным стереотипам и ритуалам. И когда я начала выстраивать бизнес и вышла со своими продуктами на рынок, я даже не задумывалась о том, что меня могут не принять или как-то иначе ко мне относиться из-за того, что я девушка.
Поэтому я была удивлена, когда на одной из заключительных встреч по проекту при подведении итогов с управляющей бизнесом (я помогла сократить операционные расходы языковому центру на 30%) я услышала в свой адрес:
“Знаешь, я вот смотрю на тебя… И хоть уже знаю тебя в деле, и ты помогла нам достичь крутых результатов, думаю, ну что эта кудрявая девочка может знать о бизнесе и IT?! Была бы ты бородатым мужиком в свитере или костюме, тогда бы картинка сложилась…”)))
И тут я поняла: ах, вот они какие гендерные стереотипы!)) Забавно было слышать это от женщины в бизнесе. А ещё немного обидно за мужчин — раз айтишник, значит с бородой и в свитере…ещё один стереотип.
С чего это я вдруг подалась в воспоминания? Просто сегодня я прочитала результаты исследования бизнес-клуба “Атланты” и агентства A2:Research. Согласно их данным, 60% предпринимательниц сталкивалась с трудностями на своём карьерном пути из-за гендерных предубеждений.
Лично я с трудностями не сталкивалась, но копилка вот таких забавных диалогов о том, что эта “кудрявая девочка” делает в IT, у меня имеется. Мужчинам, кстати, не легче, у них просто стереотипы другие)
Делитесь в комментариях, с какими стереотипами в бизнесе сталкивались вы?
#разоблачитель_it_мифов
#инсайт_недели
👍65🔥28❤23🤔10
☄️Топ-5 советов по повышению продаж для малого бизнеса
Продажи — один из самых сложных бизнес-процессов компании. И самый чувствительный, чего уж там. Ведь, как говорится, если у вас нет продаж, значит нет бизнеса.
При этом если мы говорим про организацию продаж компании, то должны понимать, что это целая система процессов бизнеса, которая в итоге приводит к тому, что товары и услуги находят своих покупателей, а предприниматель получает деньги…или нет.
Сегодня я хочу поделиться с вами топ-5 советов для малого бизнеса: что можно и возможно стоит сделать именно вам, чтобы поднять продажи с колен. К слову, все эти советы основаны на реализованных мною проектах, в результате которых клиенты смогли выйти на новый уровень продаж. Поехали!
🔶 Автоматизируйте процессы продаж. Не надо вести учёт лидов, клиентов, сделок и сопутствующих документов “на коленках” в тысячах файлах — заведите CRM. Если выберите и внедрите IT-решение, которое вам подходит (это, конечно, отдельная история), сможете сильно облегчить жизнь себе и сотрудникам. А именно сделать процесс продаж дешевле, быстрее, прозрачнее и эффективнее.
🔶 Пользуйтесь данными. В процессах продаж фигурирует огромное количество данных, которыми, к сожалению, многие предприниматели не пользуются или используют их не на всю катушку. Если вы владеете такой информацией, как категории своих клиентов, их доли в продажах, средний чек, динамика продаж в течение года и в сравнении с предыдущими периодами, а также видите незавершенные сделки, зная их причины и долю, то легко сможете найти точки роста бизнеса и принять соответствующие меры по их достижению.
🔶 Убедитесь, что ваши сотрудники понимают ценность вашего продукта и умеют его продавать. Тут приведу пример. У нескольких клиентов была похожая ситуация — средний чек, на который продавали их сотрудники был в разы меньше того, который делал сам директор, хотя он не был настолько вовлечен в продажи. Провели стратегическую сессию и выяснили, что либо сами сотрудники сами до конца не верили в основной продукт, либо не понимали его ценности и считали стоимость слишком высокой. Т.е. по сути они его не продавали. Убедитесь, что ваши сотрудники продают!
🔶 Не распыляйтесь. Если у вас малый бизнес и вы пытаетесь впихнуть в него невпихуемое и продавать всё и сразу, а что-то ничего толком не идёт, сфокусируйтесь на каком-то одном направлении. Выберете самые востребованные и перспективные продукты и сконцентрируйте своё внимание и ресурсы на них — при правильном подходе достаточно быстро ощутите положительный эффект в денежном эквиваленте.
🔶 Помните про репутацию и учитесь её выстраивать, а также научите этому сотрудников. Современные тенденции таковы, что “незаметный” бизнес, а тем более бизнес с плохой репутацией не продаёт. С другой стороны сильный бренд позволяет претендовать на большую долю рынка.
Список советов я могу перечислять бесконечно, а вы попробуйте внедрить в работу хотя бы несколько из вышеперечисленных пунктов. И я уверена, что один из них точно сработает именно в вашем бизнесе и результат не заставит себя ждать)
#бизнес_процессы_изнутри
Продажи — один из самых сложных бизнес-процессов компании. И самый чувствительный, чего уж там. Ведь, как говорится, если у вас нет продаж, значит нет бизнеса.
При этом если мы говорим про организацию продаж компании, то должны понимать, что это целая система процессов бизнеса, которая в итоге приводит к тому, что товары и услуги находят своих покупателей, а предприниматель получает деньги…или нет.
Сегодня я хочу поделиться с вами топ-5 советов для малого бизнеса: что можно и возможно стоит сделать именно вам, чтобы поднять продажи с колен. К слову, все эти советы основаны на реализованных мною проектах, в результате которых клиенты смогли выйти на новый уровень продаж. Поехали!
🔶 Автоматизируйте процессы продаж. Не надо вести учёт лидов, клиентов, сделок и сопутствующих документов “на коленках” в тысячах файлах — заведите CRM. Если выберите и внедрите IT-решение, которое вам подходит (это, конечно, отдельная история), сможете сильно облегчить жизнь себе и сотрудникам. А именно сделать процесс продаж дешевле, быстрее, прозрачнее и эффективнее.
🔶 Пользуйтесь данными. В процессах продаж фигурирует огромное количество данных, которыми, к сожалению, многие предприниматели не пользуются или используют их не на всю катушку. Если вы владеете такой информацией, как категории своих клиентов, их доли в продажах, средний чек, динамика продаж в течение года и в сравнении с предыдущими периодами, а также видите незавершенные сделки, зная их причины и долю, то легко сможете найти точки роста бизнеса и принять соответствующие меры по их достижению.
🔶 Убедитесь, что ваши сотрудники понимают ценность вашего продукта и умеют его продавать. Тут приведу пример. У нескольких клиентов была похожая ситуация — средний чек, на который продавали их сотрудники был в разы меньше того, который делал сам директор, хотя он не был настолько вовлечен в продажи. Провели стратегическую сессию и выяснили, что либо сами сотрудники сами до конца не верили в основной продукт, либо не понимали его ценности и считали стоимость слишком высокой. Т.е. по сути они его не продавали. Убедитесь, что ваши сотрудники продают!
🔶 Не распыляйтесь. Если у вас малый бизнес и вы пытаетесь впихнуть в него невпихуемое и продавать всё и сразу, а что-то ничего толком не идёт, сфокусируйтесь на каком-то одном направлении. Выберете самые востребованные и перспективные продукты и сконцентрируйте своё внимание и ресурсы на них — при правильном подходе достаточно быстро ощутите положительный эффект в денежном эквиваленте.
🔶 Помните про репутацию и учитесь её выстраивать, а также научите этому сотрудников. Современные тенденции таковы, что “незаметный” бизнес, а тем более бизнес с плохой репутацией не продаёт. С другой стороны сильный бренд позволяет претендовать на большую долю рынка.
Список советов я могу перечислять бесконечно, а вы попробуйте внедрить в работу хотя бы несколько из вышеперечисленных пунктов. И я уверена, что один из них точно сработает именно в вашем бизнесе и результат не заставит себя ждать)
#бизнес_процессы_изнутри
👍25🤔9🔥7❤2
🧐 Импортозамещение: проблема или возможность для бизнеса? Какое ПО выбрать взамен зарубежного? Давайте разбираться вместе!
📎 Приглашаю вас принять участие в моем вебинаре “Импортозамещение в IT”, который состоится 23 мая в 12:00. Участие в мероприятии бесплатное! Организатор - бизнес-школа “Бизнес инсайт”.
✔️Вебинар будет полезен:
- владельцам бизнеса
- предпринимателям
На вебинаре обсудим следующие темы:
🔶 Курс на импортозамещение
🔶 Системность во всем: подбор продуктов с ориентиром на задачи бизнеса. Анализ текущего ПО в компании на данный момент
🔶 Как выбрать российский софт на замену иностранному? Разберем на примерах. Программы-аналоги и их ключевые нюансы
🔶 Переход на российское ПО: сложности переезда
Теорию важно подкрепить практикой. Поэтому разберем все на кейсах!
👉🏼 Регистрируйтесь по ссылке.
И до встречи в эфире 23 мая в 12:00!
📎 Приглашаю вас принять участие в моем вебинаре “Импортозамещение в IT”, который состоится 23 мая в 12:00. Участие в мероприятии бесплатное! Организатор - бизнес-школа “Бизнес инсайт”.
✔️Вебинар будет полезен:
- владельцам бизнеса
- предпринимателям
На вебинаре обсудим следующие темы:
🔶 Курс на импортозамещение
🔶 Системность во всем: подбор продуктов с ориентиром на задачи бизнеса. Анализ текущего ПО в компании на данный момент
🔶 Как выбрать российский софт на замену иностранному? Разберем на примерах. Программы-аналоги и их ключевые нюансы
🔶 Переход на российское ПО: сложности переезда
Теорию важно подкрепить практикой. Поэтому разберем все на кейсах!
👉🏼 Регистрируйтесь по ссылке.
И до встречи в эфире 23 мая в 12:00!
🔥19🤯9👍3❤2🤔2
По данным агентства стратегического брендинга 46% малого и среднего бизнеса в России теряют порядка 30% дохода из-за неверного формирования цены на свои товары и услуги.
Есть простое решение! Узнайте, насколько эффективна ваша ценовая политика. Скачивайте полезный гайд с формулой увеличения стоимости товаров/услуг и проверяйте вашу формулу среднего чека.
Есть простое решение! Узнайте, насколько эффективна ваша ценовая политика. Скачивайте полезный гайд с формулой увеличения стоимости товаров/услуг и проверяйте вашу формулу среднего чека.
👍9🔥5❤3