🐣 Сила Нетворкинга

Под конец года можно точно сказать, что Нетворкинг - это лучшее, что со мной произошло в этом году в личностном развитии.

До этого я не относился к нетворкингу серьезно, отдавая на волю случая с кем жизнь меня сведет. А жизнь скорее склонна мариновать тебя в одной банке огурцов, если ты сам не ищешь чего то нового.

Самый главный плюс - это столкновение своей нейронной сети с нейронными сетями других людей. Каждое новое общение с другим человеком насыщает твою сеть, практически с каждого общения я ухожу с каким то вау инсайтом, который корректирует мою траекторию.

Собственно, я завел этот канал для таких инсайтов. Как учит мой психолог @VictOr_Mizilin, образы людей, с которыми мы общались, которых видели по телевизору,авторы, книги которых мы читали, живут в нашей дефолт системе мозга.

Упоминая и благодаря таких людей за хорошие качества, мы сильнее связываем нашу главную нейросеть с этими участками памяти и начинаем копировать эти качества.

Хочу передать благодарность @Tatiana_Litvak за карьерную консультацию, введение в нетворкинг и знакомством с замечательным комьюнити Хегай.

Пару недель назад познакомился с Игорем Кимом(@Flesteyto). Кроме того, что Игорь приятный в общении человек и на гитаре игрец, он еще и стартапер с почти десятилетним опытом. Запустил чат-бот платформу на 5млн юзеров в Узбекистане в 2015 года, а сейчас руководит ИТ-агентством Ptolemay.

Игорь подкинул мне пару инсайтов:

🎯Реклама в фейсбук/инстаграм - тема. Нейросеть фейсбука довольно быстро обучается и начинает бить прямо в цель. Ребята запустили кампанию по продвижению ИТ-агенства, что довольно сложный к продаже продукт, и получили $20 за лида на старте, а потом, когда моделька обучилась, цена за лида(заполнение формы на сайте) упала до $0.20.

📕 First, Break All the Rules: What the World's Greatest Managers Do Differently - Книга, которую посоветовал Игорь. Я почитал описание и отзывы на Амазон, действительно, книга достойна внимания - "It is a Gallup research-based analysis of over 80,000 managers in over 400 companies". Добавляю в очередь к прочтению.

Отправляю сегодня благодарность Игорю

#marketing

Когда писал предыдущий пост, вспомнил как познакомился с Начо - цифровым кочевником из Уругвая, у него маленькое маркетинговое агенство, где он закупает рекламу в фейсбуке и продает готовых лидов своим клиентам.

Что у него можно позаимствовать:

🎯 Начо фокусируется на одной индустрии в одной конкретной стране. Он работает с компаниями, которые продают недвижимость, и знает их всех. Когда он приходит в новую компанию, он может показать рабочие кейсы конкурентов.

🇺🇾 Он работает в своей родной стране, потому что людям просто проще общаться на одном языке и доверять своим.

💯 Он берет западные практики маркетинга и применяет на местном менее конкурентном рынке.

🔥Начо продает горячих лидов - назначенные звонки в календаре заказчика, а не маркетинговые бюджеты с непонятным выхлопом. Тут ему помогает то, что он знает рынок и цену лида.

Основная сложность у Начо заключается в тестировании разных объявлений. Нужно быстро генерировать большое количество разных вариаций лендингов и баннеров.

Очень часто дизайнеры, с которыми ему приходилось работать, скатываются в перфекционизм, в то время, как важна скорость тестирования идей. Он ищет различные AI утилиты, но пока не нашел.

#marketing

Пример того, как наша нейросеть дообучается

Я живу в Таллине уже 4 года и часто хожу через одно красивое место в старом городе - милая, мощенная брусчаткой улица, с видом на крепостные башни и главный "шпиль" Таллина 😉

Ходил через это место годами и не замечал заброшенного здания. А тут пообщался с серийным предпринимателем Александром Левиным, который рассказал про очень классный кейс перестройки недостроенного апарт-отеля в премиум БЦ для Jetbrains.

Почему ему это зашло? - Проект шел пару лет в очень спокойном режиме, может быть пару часов в неделю. Его задачей было связать всех участников: владельца здания, инвесторов, архитекторов, строителей и покупателя. По результатам он получил хороший процент от миллиардного проекта(в рублях), что в переводе на потраченное время было крайне эффективно.

А тут, иду я в очередной раз в тренажерочку через это место, натыкаюсь на этот дом и думаю - "А почему в таком красивом месте стоит заброшка?", и не нахожу ответа.

Посмотрел фотки в гугле, а оно заброшено как минимум с 2011 года(последняя фотка), еще большая загадка.

Попробуем найти владельца и спросить у него как дела?
🔥 - да 🤔 - ну хз

Самый большой кайф на свете - получать такие благодарности.

Я тут всего-то помог двум людям найти друг друга и решить проблему.

Паша @p_s_567 - хороший веб девелопер и друг, с которым мы работали вместе лет 5 и прошли через большое количество как дерьма, так и хороших моментов.

Обращайтесь, постараюсь помочь, чем смогу. Или можем просто поболтать - календарик тут

Респектните Паше огонечком 🔥

#networking

🐺 Слово пацана

Я не могу мотивироваться только внутренними стимулами

Например, если я готовлю для себя, то это скорее будут макарохи с сосисой. Если я готовлю для близких, то это будет что-то из разряда тыквенно-бататного супа с креветками и чесночными гренками.

Поэтому я каждое утро в 7 утра отчитываюсь перед другими людьми о том, что я делал вчера, и что я буду делать сегодня. Хотя мне за это никто не платит. По той же причине я завел этот канал - комититься перед людьми и держать слово пацана😁

Формат, в котором работаю я, называется мастермайнд - группа близких по духу людей, которые регулярно встречаются вместе, чтобы поддерживать друг друга и помогать с личными и профессиональными проблемами. Самый известный пример - PayPal Mafia.

Сегодня познакомился с Игорем Михеевым @igor_mikheev - COO компании из топ 3 мобильных разработчиков в РФ и бизнес-трекером.

Он 3 года работает в формате "Бадди" - 1 на 1 встреч, когда вы с партнером помогаете друг другу ставить и достигать цели, даете честную обратную связь.

У Игоря я бы позаимствовал дисциплинарный подход. У ребят прописан 3-х страничный меморандум с принципами работы, целями и уровнями штрафов - от штрафов за опоздание, до штрафов за невыполнение целей и неподготовленности к встрече.

Что думаете? Рабочая практика или инфобиз шарлатанство? Может вас мотивирует что-то другое? Поделитесь секретиком.

Всем большой aуф и хорошей пятнички 🐺

🚑 Я провел 15 Problem Interview c людьми, которые искали/ищут работу, и вот что я понял. Часть 2

Недавно начал учить Product Management, а, как известно, лучше всего учиться сразу делая.

Вместе с Максом Грачевым @KidWhizChains, хедхантером и карьерным консультантом, мы провели порядка 15 интервью, чтоб понять боли соискателей и предложить им какой то продукт.

В предыдущей части я писал о состоянии рынка и проблемах, с которыми сталкиваются люди. В этой части я расскажу о решениях, к которым приходят люди, и некоторых рекомендациях:

🐗 Нужно быть бодрым кабанчиком. На джоб бордах на каждую позицию сотни и тысячи откликов, заходите через нетворкинг и реферальную систему, пишите всем старым друзьям, заводите новые знакомства. При отправке отклика находите нанимающего менеджера в LinkedIn и пишите ему.

🎯 Поможет сузить поиск до нескольких компаний. Один респондент отправил 27 откликов в одну компанию, был на 6 интервью, получил 1 оффер. При этом активно хантил нанимающих менеджеров в LinkedIn, разрабатывая нетворк в конкретной компании. Один менеджер даже дал ему рекомендательное на другую позицию.

🐣 Тут рекомендация лично от меня, тк у меня стоит позиция СТО, то мне активно пишут такие кабанчики, хоть мы и не нанимаем. Я не открываю такие сообщения, потому что понимаю, что от меня хотят, мне не интересно проводить еще одно интервью, коих я провел великое множество за последние 6 лет. Постарайтесь как то заинтересовать человека, дать ему что-то взамен. Например, все любят говорить о себе, и самое простое - дать возможность потешить ЧСВ.

🦸‍♀️ Сразу идите к карьерным консультантам. Большинство так или иначе к ним приходит, вопрос лишь времени, и пользуются услугами нескольких консультантов. Люди видят особенную ценность в услуге местных специалистов о конкретном рынке/индустрии.

🔎 Приведите в порядок резюме и LinkedIn для выдачи по определенным ключевым словам - это база, и с этим могут помочь консультанты. Может звучать просто, но там есть свои нюансы. Кто-то зависает на месяц на этом этапе, не понимая почему не зовут на интервью.

👋 Рекомендация от Макса - Дружите с HR, ищите их на LinkedIn, знакомьтесь и периодически поддерживайте контакт, напоминая о себе. Не нужно особо расписывать, просто кидаете резюме и кратко пишете - “могу это, интересно делать это”.

🧘‍♂️Также Макс рекомендует не расстраиваться отказам, потому что зачастую у вакансии существуют какие-то скрытые критерии, которые HR по разным причинам не разглашают. Например, компания ищет чернокожего менеджера в Африке и просто реджектит всех белых. А по поводу гостинга он просит понять и простить, HR обычно так загружены, что у них не всегда есть время отписаться каждому кандидату.

🦁 Вся активность выше в итоге сводится к личному бренду. Нетворкайте онлайн и оффлайн, пишите, учавствуйте в дискуссиях, волонтерьте. Нужно быть заметным, чтоб о вас вспомнили, когда придет время. Но это не работает быстро, важно начать сейчас, чтоб через пол года - год появились первые плоды. Рекомендую посмотреть видео про эмоциональных нетворкинг. Могу сделать интро в ламповое комьюнити Хегай.

🙃 Также поможет самому опубликовать вакансию “под себя”. Вы сразу увидите с кем конкурируете, как много таких людей, их условия. Скорее всего, это будет холодным душем и вы осознаете важность предыдущих пунктов. Можно пойти еще дальше и проинтервьюировать людей.

🐳 Еще один читкод - одна девушка зарегистрировалась на сервисе менторов для дизайнеров. Там у каждого ментора есть бесплатный 30 минутный звонок. Она поговорила с каждым и каждому себя пропитчила. Даже если вас не наймут таким образом, это поможет отточить навык самопрезентации. Где-то прочитал такую фразу, что нужно относиться к интервью как к нетворкингу - это просто знакомство, компания узнает о вас, вы узнаете о компании.

🙈 Напоследок самый грязный читкод - поставить в начале своего имени букву A, чтоб ваше резюме появлялось сверху в выдаче HR.

#hr

Я сейчас нахожусь в поиске Fullstack(React+Node) для одного стартапа, который менторю.

И я вдруг понял, что я никогда не учился, как правильно делать интервью. Как достоверно проверить те или иные интересуемые качества. Хотя я провел за свою жизнь, навскидку, пару сотен интервью, но всегда полагался на свою интуицию и эмпатию.

Пошел к Максу за уроком, и он был очень добр поделиться знанием, провел сжатую сессию и задал домашку. За что ему большое спасибо!

📝Если коротко:

- Софт скиллы важнее хард скиллов.
- Один из инструментов проверки софтов - интервью по компетенциям
- Нужно выбрать 2-3, максимум 4, навыка для проверки, ибо проверить все не хватит времени в рамках стандартных 60 минут. Время очень ценно.
- Вопросы нужно проработать заранее и задавать одинаковые вопросы всем кандидатам. Важно копать глубже в мотивацию, обстоятельства и действия кандидата. Задавать вопросы по типу 5Whys.
- Качественная презентация на входе экономит время. Обычно Макс начинает первым, говорит, что кандидаты после этого более открытые.

📝 Домашка

Как проводить интервью по компетенциям и что это

Бомбическая библиотека компетенций с вопросами и примерами поведения, которое должен демонстрировать кандидат.

Будет супер полезно даже тем, кто ищет работу, понять, каким образом вас оценивают, и, возможно, подготовиться лучше. Хотя Макс говорит, что опытного интервьюера не проведешь.

🤝P.S. Макс будет рад, если вы ему напишете на LinkedIn, скините свое CV и расскажите коротко о себе и чего ищете от новой работы.

❓И если интересна тема, покидайте вопросов в комментариях Максу

#hr

Карты компетенций

В довесок ко вчерашнему посту идут карты компетенций по некоторым специальностям.

Если найдете свою специальность где то еще, пришлите комментарием к этому посту пожалуйста

#hr

🎯 Про рекомендательные системы

Сегодня Александр Ершов @ershovio очень мощно проконсультировал по построению рекомендательных систем для одного из проектов. Так мощно, что я исписал 5 страниц заметок.

Александр работал в компании, которая специализировалась на рекомендательных системах. С его разрешения публикую выжимку нашего разговора

👥 Рекомендательные системы бывают Персонализированные и Неперсонализированные.

На холодную(без данных) рекомендуется стартовать с неперсонализированной системы. По сути, мы просто показываем случайно товары клиентам, считаем клики и выводим самые популярные товары чаще.

Тут можно допустить ошибку и выводить только популярные товары, от чего они станут еще более популярными, а в какой то момент задолбают пользователей однообразием. Важно приправить это дело рандомом, 60% места занимать самыми популярными товарами, 40% - случайными.

🔎 В персонализированных системах существует три основных типа - Collaborative filtering, Content Based filtering and Hybrid

В Collaborative filtering мы начинаем считать конверсию для каждого товара и для каждого пользователя, по которым строим матрицу векторов.

Система строится на предположении, что если с каким-то товарам взаимодействие схоже, то товары похожи. Если приходит новый юзер и начинает кликать по нашим товарам, мы определяем его в какую то группу и начинаем рекомендовать товары, интересные этой группе.

Проблема тут в том, что для каждого нового юзера и каждого нового товара нам нужно пересчитывать матрицу, что может быть затратно.

У Content Based filtering похожий принцип работы, но только мы за основу берем фичи товара, например для фильмов выделяем жанр, актеров, страну. И матрицу предпочтений мы строим по фичам, а не по конкретным продуктам.

Все это в конечном итоге нагромождается и выливается в гибридные системы, где результаты разных методов складываются с весами, или одна модель используется для фильтрации, а другая для рекомендаций.

💸 Сколько стоит построить свою рекомендательную систему?
Тут как всегда в айти - от нуля до плюс бесконечности.
Александр говорит, что самую простую систему можно построить за 2 месяца силами одного мидл разраба

#ml

@roma_is_learning

🤬Мнение психолога о хейтерах

Поделился сегодня с Виктором @VictOr_Mizilin, психологом и человеком, который ведет публичную жизнь, как разнятся аудитории на Вастрике и VC, где я опубликовал свой пост про 15 интервью.

Если на Вастрите мой пост залетел, попал в недельную подборку, набрал кучу просмотров и комментариев, больше 40 человек подписалось на канал. То на VC я получил один хейт комментарий со скрина и пару лайков. Я почитал другие комментарии этого Иксперта, он, в принципе, ничего другого не пишет. Мне стало интересно.

📝 Так вот, мнение профессионального психолога на феномен хейтеров:

Токсичные хейтеры - это люди, которые уже прошли 2ю фазу выгорания и раздражаются от всего подряд.

Они не могут в полном объеме утилизировать свою энергию в реальной жизни, ведь сосед может дать по морде, а с работы могут уволить.

Они идут на VC выплескивать эту энергию, что является известным отхожим местом, ведь там можно писать анонимно в отличие от Вастрика.

Не стоит относиться к этому феномену отрицательно, это природа вещей. "Появляется подписчик - появляется и хейтер".

Это мне напомнило квантовую физику, где из флуктуаций вакуума рождаются пары частица-античастица, и приложив энергию, мы можем отделить одних от других до того как они аннигилируют 🤓

💩 Можно использовать это явление в своих интересах, ведь "Если тебе нужно удобрение - оно тут". Хороший срач в комментариях драйвает бОльшие охваты, а это то, что нам нужно.

Тут главное не заиграться с темной стороной и отслеживать свое состояние. Перед использованием лучше проконсультироваться со специалистом.

@roma_is_learning

🐣Продолжаем учиться

Вчера прочитал, что название экспертного канала в Телеграм должно:
а) Иметь имя автора в названии, оно же про личный бренд.
б) Как-то раскрывать его суть и направленность.

Мне кажется, новое название довольно отчетливо сужает сферу до IT, где у меня наибольшая экспертиза.

А также я проанализировал аудиторию. Написал всем новым подписчикам, с некоторыми очень душевно попереписывались, с кем-то договорились созвониться.

Хочется быть таким Бадди, к которому можно обратиться за консультацией, прислать свою сивишку или, наоборот, попросить помощи найти нужного человека, сделать интро и тд.

Кто еще не ответил - не будьте буками, мне правда важно ваше мнение.

Как, кстати, вам новое название? 👇