Про гэмблинг и блокчейн

Онлайн гэмблинг, или как его часто называют iGaming, одна из отраслей, которую уже сейчас трансформирует блокчейн. Блокчейн решает довольно важную проблему доверия пользователей к продукту. Мы сейчас говорим не о грандах рынка, у которых миллионные бюджеты на маркетинг и своя лояльная аудитория – речь о сравнительно небольших компаниях, которые тратили кучу усилий, чтобы показать, что их игры честные. Особенно после того, как выяснилось, что все эти provably fair механизмы - лишь маркетинговый ход. С приходом блокчейна компаниям больше не нужно будет тратить огромные усилия на убеждение пользователей – за них будут говорить смарт-контракты.

Сейчас можно наблюдать настоящий всплеск блокчейн-казино. Самыми популярными блокчейнами являются EOS, TRON и ETH – именно в этом порядке. Конкурируют в основном по предлагаемым играм и по бонусам новичкам, но тут кроме бонуса к депозиту и фрибета сложно придумать что-то новое.

Стратегия продвижения казино с приставкой блокчейн по-прежнему довольно прямолинейна. Так как нас интересуют преимущественно люди с криптой, таргетим именно эти сообщества – в телеграме, фб, реддите и т.д. Как и раньше, решают хорошие инфлюенсеры, которым нужно обязательно дать прибыльную реферальную ссылку для мотивации. Цены на рекламу у них заметно снизились по сравнению с прошлым годом (ну и аудитория стала менее активной, соответственно). Не стоит забывать и о всевозможных рейтингах и списках, например https://dappradar.com/rankings/category/gambling, правда, попасть туда можно, только если у вас есть хотя бы один смарт-контракт.

Как создавать полезный вечнозеленый контент

Создавать контент, который будет актуален годами – мечта любого маркетолога. Четкой инструкции нет, но есть советы, которые помогут вашим текстам выбиваться в топ и оставаться там продолжительное время.

Контент остается актуальным, когда им делятся. А делятся обычно креативным, развлекающим, ценным или заставляющим задуматься контентом. Самые популярные видео на YouTube попадают как минимум под несколько этих характеристик. Но если вы продвигаете свой продукт, вряд ли вы начнете прямо с видео. Скорее всего, вы напишете пост в блоге. Каким он должен быть?

📍 Решение проблемного вопроса. Поищите на форумах или в соцсетях, на что жалуются пользователи и с чем вы можете им помочь. Как написать смарт-контракт без программиста? Что делать, если вы не собрали на ICO, а развивать проект надо? Как поступить, если вы купили крипту на хаях в 2018? Примитивные примеры, но вы поняли смысл.

📍 How-to гайды на простые задачи. Как купить криптовалюту? Как настроить торгового криптобота? Всегда можно дополнить уже существующий гайд актуальной инфой и сделать его короче, информативнее и полезнее.

📍 Развенчайте мифы. Пару лет назад были популярны материалы, развенчивающие миф о том, что у биткойна нет внутренней ценности. В принципе, когда будет следующая волна хайпа они снова будут популярны, просто будут дополняться новой актуальной инфой.

📍 Ищите нишевые сообщества и субкультуры. Люди обожают быть частью комьюнити и будут с пеной у рта доказывать вам, например, что именно их токен круче всего подходит для решения конкретной задачи. За примером далеко ходить не нужно – достаточно почитать баттлы фанов EOS и ETH. Создавайте контент, который будет заходить пользователям нишевых сообществ, и у вас появится к тому же площадка для его продвижения.

Микроинфлюенсеры

Ну что, бюджеты всем урезали? То, что крипту трясет, видно по рынку труда - сравните число запросов на маркетологов в отрасли еще в сентябре и сегодня, о ситуации год назад даже говорить не приходится.

Затягивание поясов - время экспериментов и только эффективных каналов. Микроинфлюенсеров называют настоящими вахтерами соц сетей. Просто потому что они - ваш пропуск в закрытые или не очень открытые коммьюнити.

С одной стороны, обратите внимание на маленьких блогеров - пусть у них будут тысячи, а не сотни тысяч подписчиков - зато уж точно свои и лояльные. Возьмите нескольких и потестите форматы. Иногда правильно подобранный формат коммуникации и блогер с тысячей подписчиков принесет больше плодов, чем блогер с пятью или десятью тысячами.

Помните, что на таких аудиториях делать тесты в коммуникации значительно более показательно и дешево. С другой – помните, что ваш клиент может стать микроинфлюенсером. Посмотрите на свою базу - кто подходит для этой роли? Наверняка есть early adopters вашего продукта, которые проявляют активность – ищут баги, пишут в саппорт и комментят в соцсетях. На ранней стадии проекта они могут быть полезнее платных пользователей. Начните строить отношения, делитесь данными, новостями и пищей для ума, станьте своим.

Нишевые коммьюнити с микроинфлюенсерами во главе приобретают особую роль в мире, где все озабочены секьюрностью своих личных данных и пребывают в избытке информации.

Воронка AARRR vs Growth Loops

Последнее время появляется все больше критиков традиционной стартап воронки AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue) – Привлечение, Активация, Удержание, Рекомендация, Доход. Умные дяди из Andreesen Horowitz и Greylock Ventures утверждают, что такая воронка хорошо подходит для начального этапа и планнинга, но не применима к взрывному росту современных стартапов. К тому же этой модели почти 12 лет, а это почти вечность.

Какие обычно препятствия роста у продукта? Часто это рассинхрон команды, где каждый видит свой кусочек паззла, пренебрежение метриками активности в угоду финансовых показателей и отсутствие общего видения у руководства и команды. Традиционное понимание воронки продаж подразумевает, что большего роста внизу воронки можно достичь только большими вливаниями сверху. В итоге маркетинг сосредоточен на достижении своих показателей и приводит менее качественных лидов, отчего страдает удержание (которое вообще работает по своим отдельным принципам). Чтобы система эффективно работала, разрабатывают KPI и контроля для отделов, что приводит к усложнению всей системы. В итоге получается колосс на глиняных ногах, от малейшего изменения в процессах рушится вся система. Не предусмотрен механизм реинвестирования внизу воронки, потому что сама модель конечна и, как следствие, недолговечна.

Для быстрорастущих проектов лучше подходит модель петлей роста (Growth Loops). Это цикличная модель, подразумевающая несколько шагов, каждый из которых ведет к следующему. Пользователь может попасть в любой цикл и органично вписаться в customer journey на любом этапе. И, что самое важное, он не вываливается из петли.

📌 Как это работает на примере реальных компаний? Возьмем Pinterest. Пользователь находит бесплатный контент в поисковике и заходит на сайт. На сайте ему показывают релевантный контент (активация). Пользователь добавляет контент в избранное или создает что-то свое. Pinterest упаковывает лучший контент и размещает его в поисковиках, где его находят новые пользователи.

Создатель опросников SurveyMonkey работает по такому же принципу. Новый пользователь создает опросник, который он отправляет другим. Они проходят его, а в конце попадают на лендинг сервиса, где они создают свой собственный опрос.

Вам необязательно быть стартапом-единорогом, чтобы применять Growth Loops. Это больше про философию синхронизации усилий продукта и маркетинга, при которой пользователь попадает в бесконечный цикл релевантных взаимодействий и в итоге получает то, что хочет (информацию, услугу, продукт), а компания получает новых пользователей.

Какие вопросы задавать тем, кто предлагает трафик вашему проекту?

Маркетинг не может работать удаленно от продукта. О том, кому продавать и как, нужно думать уже на стадии планирования и тем более на стадии разработки. А как создать востребованный продукт – одна из самых насущных тем для стартапера. Отличное видео на эту тему от сооснователя популярнейшего стримингового сервиса twitch.tv можно найти тут – https://www.youtube.com/watch?v=xn-H9uqZ-vI.

Популяризация крипты привела к тому, что очень много проектов привлекли средства на разработку, а на продвижение или не хватило денег или о нем задумались уже после того, как продукт был зарелизен, надеясь, что волшебным образом пользователи найдут его сами. В итоге получаем готовый (по мнению фаундеров) продукт, у которого нет костяка лояльной аудитории. Встает вопрос, как его раскручивать и какую сумму на это тратить. Сейчас довольно много компаний и индивидуальных подрядчиков, которые обещают вам ‘налить трафика’. На что нужно обращать внимание, чтобы не попасть на деньги?

📌 Источники трафика. Уточните, из каких именно источников собираются приводить вам пользователей и какая у них география. Проверьте их в similarweb.com и посмотрите на источники трафика. У здорового сайта с постоянной аудиторией будет больше 60-70% прямого и поискового трафика. Если реферального трафика очень много, скорее всего, сайт льет трафик с кранов (получите сатоши за просмотр сайтов) и качество такой аудитории будет весьма низким. Обращайте внимание на показатель отказов и чтобы он не было слишком высоким – хотя для СМИ это нормально. Для оценки качества инфлюенсеров существует https://socialblade.com/ – там можно узнать статистику по YouTube, Twitch, Twitter, Instagram, Facebook и понять качество предлагаемых каналов.

Уточните, с кем общаетесь: посредник это или тот, кто сам предоставляет услугу. Старайтесь работать только с теми, кто сам хорошо разбирается в тех каналах, которые предлагает. Так вы сможете оперативно получить совет или консультацию, если возникнут непредвиденные ситуации.

Помните, что продуктовый маркетинг поэтому и называется продуктовым – он неразрывно связан с продуктом. Если вам посоветуют изменить или добавить некоторый функционал на сайт, который увеличит конверсии, не спешите отказываться. Длинная форма регистрации, отсутствие языковой версии или просто неудобный UI снизят весь эффект от рекламной компании. Ну и не забывайте про сопровождающие материалы – баннеры, ролики, продающие тексты. Это все – тоже часть процесса подготовки продукта к рекламе.

Как изменилась цена на крипто-инфлюенсеров за год

Мы узнали текущие цены у инфлюенсеров крипто тематики из нашего шортлиста по России и миру в YouTube и выяснили, что у большинства увеличилась стоимость (ваш кэп) в среднем на 20-40%. Аудитория выросла меньше, в среднем на 10-30%, в зависимости от того, много времени посвящали каналу или нет. Иногда стоимость не менялась вообще, но это большая редкость. Те каналы, что активно развивались, стали выпускать ролики намного чаще, чем прежде. Ролики стали короче. Почти перестали появляться длинные обзоры какого-то очередного сомнительного ICO. Чаще всего это новости про рынок, прогнозы, ТА, советы.

Другое дело, снижение энтузиазма к криптотематике в целом привело к тому, что просмотры и engagements страдают практически по всем направлениям. У некоторых каналов это падение в 3-4 раза. Это осложняет работу с этим каналом, но, как и везде, тут есть свои плюсы – можно диктовать свои условия из-за отсутствия очередей на рекламу, как было год назад. Почти всегда (это было правдой и раньше, но сейчас в особенности) выгоднее брать, например, прерол в каждом ролике за неделю, чем отдельное видео. Это также застрахует вас от внезапных скачков просмотров, которые иногда случаются.

Из-за падения просмотров, резко вырос CPM на все каналы. Если раньше это было 8-20, сейчас уже ниже 30 почти ничего нет. Теперь, чтобы снизить стоимость привлечения юзера, гораздо важнее объединять свои кампании в omnichannel воронки с использованием полезных взаимодействий с брендом. В следующем посте расскажем о сервисе, который позволяет выстраивать такие взаимодействия почти на всех платформах – gleam.io

Data-driven: мировоззрение года в маркетинге

Если 20 лет назад доступ к капиталу был главным драйвером роста для бизнеса, а 10 лет назад все гнались за талантливыми кадрами, то сейчас во главу угла можно смело поставить доступ к данным. Из опроса 1000 маркетологов только 18% отметили свой высокий уровень работы с данными. Более 50% отметили, что организационная культура в их компании не поддерживает аналитический подход к данным. А 29% вообще сказали, что их маркетинг стратегия не содержит измеримых показателей.

Из интересного можно выделить тот факт, что самые эффективные методы сбора данных – проблемные интервью, опросы и контентный анализ - используются реже всего. А самые неэффективные – исследование социальных сетей и традиционных медиа - являются одними из самых неэффективных.

Источник: Исследование Mynewsdesk 2019

В онлайне люди читают иначе, чем на принте

F-паттерн: есть мнение, что в основном люди идут горизонтально по верхней части текста, перемещаются ниже по чуть более короткому пространству, а потом скандируют левую часть текст по вертикали - как бы повторяя букву F. Вашему дизайнеру, работающему над лейаутом страниц сайта, можно об этом рассказать.

В среднем люди осознанно читают не больше 60% текстов. Поэтому ваша задача - сделать его легко сканируемым:

- Выделяйте ключевые слова
- Придумывайте подзаголовки, релевантные вашим пользователям, а не пытайтесь казаться умнее
- Используйте буллиты и списки, чтобы упростить подачу
- Исследуйте только одну идею в одном параграфе
- Используйте перевернутую пирамиду, когда текст начинает с заключения вместо вступления
- Меньше слов!

Источник: https://www.market8.net/b2b-web-design-and-inbound-marketing-blog/how-people-read-on-the-web-and-how-to-write-for-the-web

Инструменты маркетолога: Buzzsumo

Buzzsumo – отличная платформа, позволяющая решать целый спектр задач. Сам пользуюсь почти каждый день.

📍 Во-первых, это один из самых эффективных способов найти инфлюенсеров, журналистов, блоггеров. Есть поиск по профилю или по контенту. Вбивая в поиске ‘crypto’, вы получаете всех инфлюенсеров по крипте, а если добавить к этому например ‘Twitter’ – вылезет список всех криптоинфлюенсеров в Twitter. А еще можно уточнять географию в разрезе страны или города. Вообще сказка, а не инструмент.

📍 Во-вторых, тут вы можете тречить упоминания бренда, ключевых слов, бэклинок или конкурента. Гибкая система настроек позволяет прописать любые минус слова, языки или исключенные домены.

📍 В третьих, и это моя самая любимая часть, Buzzsumo дает очень много информации контентным маркетологам. Если вы пытаетесь найти тему для поста или просто вдохновение, вбейте интересующее вас словосочетание и получите список контента, который создавался на эту тему. Там будут показаны все реакции на него в Facebook, Twitter, Pinterest, Reddit, общее количество ссылок или вовлеченность. Можно фильтровать по дате (вплоть до последних 24 часов), языку, стране, количеству слов, и, что самое важное, по типу контента – пост, how-to статья, инфографика, список, видео и т.д. А еще можно исключать крупные каналы и искать только по микроинфлюенсерам.

Там еще много всего интересного, но эти инструменты – самые нужные. Стоит это удовольствие от $99 в месяц, но если вы серьезно настроены развивать свой проект, это однозначно будет одним из самых эффективных вложений в маркетинг.

Исследование рынка ICO Q4 2018 📌

14 февраля вышло исследование рынка ICO за последний квартал прошлого года от ICOrating. Получилось довольно интересно – в частности, были развеяны некоторые мифы по поводу ‘бума STO’ (их доля снизилась с 6.54% до 6.4%) и ‘быстрорастущего азиатского рынка’ (фандрейзинг в Азии упал на 78%, новых проектов стало на 61% меньше).

Ютилити токенов стало больше, с 25% до 50% – новые проекты наконец-то начали понимать, что токен не будут покупать, если он бесполезный.

Рынок эволюционирует и доля проектов, которые привлекают финансирование на стадии идеи снизилась почти на 9%. Но все равно это 67% всего рынка, что невероятно много.

Русские по-прежнему норм и проектов, больше чем на 50% состоящих из наших соотечественников, больше всех – 35 штук. На втором месте – США с 25 проектами, но собрали они в 2 раза больше ($173млн против $76млн).

Если раньше все спешили выкатить свои блокчейны или протоколы, то теперь 82% проектов разрабатывают свои Dapp на уже существующем блокчейне.

Полный отчет тут: https://icorating.com/pdf/97/1//QJmfHnHLtZUJ9Hsa6sueEy6MlcuuyC7wHK8ectZQ.pdf

Инструменты маркетолога: Brand24

Сегодня речь пойдет о Brand24 – софте, который позволяет отслеживать упоминание любых ключевых слов. Изначально платформа создавалась для трекинга упоминаний только бренда, но сейчас это может быть бренд, продукт или просто тема. Есть поиск не только по Facebook, Twitter, Instagram, но и по блогам, форумам, новостям, видео и т.д.

Когда вы впервые заходите на сайт, вас попросят создать новый проект и добавить пару ключевых слов. Причем если у вас популярное название и по нему много ‘шума’, вы сможете указать уточняющие слова или прописать минус-слова.

В центре интерфейса вы найдете два графика. Один показывает сумму упоминаний вашего бренда в любом временном отрезке. Второй – общий охват в соцсетях. Можно также настроить на показ лайков и комментов.

📍 Под графиками вы найдете все каналы, где отслеживаются упоминания. Вы можете выбрать, например, только Twitter, и в ленте появятся все твиты про вашу компанию. Теперь самое интересное – нажав на Engage под любым сообщением в ленте, вы попадете на оригинальный твит, где сможете залайкать или расшарить его. Это один из самых удобных инструментов взаимодействия с комьюнити на начальном этапе и с помощью него можно не только общаться и поощрять своих первых пользователей, но и менеджерить любой негатив в отношении вашей компании. Гибкая система фильтров покажет, например, только негативные сообщения от небольших инфлюенсеров в Twitter. Потом вы сможете поместить все эти упоминания в группу, экспортировать в пдф или эксель и отправить их в клиентский саппорт.

📍 Пожалуй самая важная фишка – вы можете сравнить себя с конкурентами. Как менялась динамика упоминаний за последние полгода? А за последний месяц? Вы легко выделите тех, кто активно рекламируется и где. Кто вырвался вперед по упоминаниям, на каком канале и за счет чего. По графикам положительных и отрицательных упоминаний у вас сформируется хорошая картина о том, как пользователи реагируют на конкурентов.

Стоит это от $49 в месяц, но на сайте есть бесплатный триал, где вы сможете добавить свой бренд и пощупать весь функционал.

Исследование: какой контент в блогах заходит лучше всего?

Пару дней назад вышло исследование по контент-маркетингу от Backlinko. Ребята с помощью Buzzsumo проанализировали почти миллиард (!) постов в блогах и поделились результатами. Многое из ранее известного подтвердилось, но есть и интересные инсайты.

У лонгридов выше вовлеченность и на них чаще ссылаются, но они должны быть не больше 2000 слов.

Подавляющее большинство контента не заходит читателям – на 94% постов вообще не ссылаются. Но не спешите отчаиваться и переставать писать – если вы найдете классную тему, у вашего поста есть шанс стать хитом. Таких постов всего 1,3%, но они занимают аж 75% всех расшариваний в соцсетях.

Не бойтесь длинных заголовков – идеальная длина 14-17 слов и такие посты перформят на 80% лучше остальных. А если заголовок еще и содержит вопросительный знак в конце, пост будет еще на 24% эффективнее.

Несмотря на ожесточенные споры на эту тему, лучшего дня для постинга не существует. Все равно в среднесрочной перспективе вы соберете примерно одинаковое количество просмотров.

Постами-списками делятся на 218% больше остальных, что в принципе логично. Такие посты всегда пользовались популярностью – читатели не хотят тратить время и лучше воспринимают схематичное представление информации.

Посты, отвечающие на вопросы ‘почему?’ и ‘что?’, а также инфографики лидируют по ссылаемости. Что интересно, они обгоняют видео.

B2C контент заходит почти в 10 раз лучше, чем B2B, что в принципе логично, так как для бизнеса обычно пишут узкоспециализированные тексты, которые не интересны рядовому читателю.

Полный текст исследования тут: https://backlinko.com/content-study

Обзор рекламных инструментов LinkedIn

LinkedIn – не только место для поиска работы и нетворкинга, но и отличный канал для B2B продаж. Вы можете как искать клиентов для вашего проекта, так и выходить на менеджеров криптофондов для привлечения инвестиций. На площадку заходят 40 млн пользователей ежедневно, так что игнорировать этот канал граничит с преступлением.

А еще у LinkedIn есть свой таргет и рекламный кабинет. Аудитория выгодно отличается от соцсетей – сидят там в основном профессионалы (хотя последнее время все жалуются, что платформа превращается в Facebook). Главным минусом по-прежнему остается цена. CPC примерно в 5 раз выше, чем у того же Facebook. Понятное дело, это отпугивает большинство рекламодателей. Разберем все рекламные инструменты, которые предлагает площадка.

Спонсорский контент – вы можете продвигать статьи, видео или презентации вашей компании. Стоит это довольно дорого, поэтому выбирайте только свой самый сильный контент. Отлично будет, если он уже показал хорошие CTR в соцсетях. Как и везде, не ставьте слишком широкий таргет, если не хотите просто слить бюджет.

Текстовая реклама – работает так же, как и реклама в Google. Самая дешевая реклама, не нужен дизайнер, можно тестить разные креативы и работать только на максимальный ROI. Минус в том, что это был первый рекламный инструмент, который появился на площадке, и его так и не допилили до конца – есть странные ограничения вроде показа рекламы только на десктопе. Среди классных продвинутых штук – таргет людей определенных должностей и создание креатива под каждую. Это поднимет ваш CTR до небес.

Спонсорский InMail – посылайте сообщения напрямую вашей аудитории (сообщения будут помечены Sponsored). Не волнуйтесь, вы их не заспамите – пользователи могут получать по одному такому сообщению каждые 2 месяца. Этот инструмент идеально подходит, если вам нужно достучаться до топ менеджера фонда, почты которого нет в открытом доступе. Встроенный функционал позволит вам через переменную %FIRSTNAME% обратиться к каждому человеку по имени, что существенно повышает открываемость таких писем, как и в целом их “органичный” формат.

Это не все рекламные инструменты – есть еще графическая, динамическая и видеореклама. Но три вышеописанных способа в комбинации дают самый интересный результат.

Реклама в Pinterest

Формально у всех площадок запрет на рекламу крипты. Но денег хочется всем и каждая площадка для себя сама решает, что пропускать, а что нет. Pinterest в этом плане довольно либерален – лучше дела обстоят только с Reddit и Tumblr. На деле это означает, что монеты, ICO, пирамиды и биржи вам рекламировать по-прежнему не дадут, но криптоновости, инфобизнес, сопутствующие продукты и блокчейн – пожалуйста. Давайте разберемся, что Pinterest может предложить в плане рекламы.

Во-первых, у Pinterest очень высокое проникновение в США (больше только у Instagram). Во-вторых, 84% аудитории использует платформу, чтобы принимать решение о покупке. В третьих, 98% пользователей попробовали новый продукт или услугу, которую они нашли на площадке. Все это дает нам гиперактивную аудиторию, которая уже открыта новым продуктам, и вам остается только хорошо это упаковать и презентовать.

У Pinterest есть 3 алгоритма, по которым юзерам показывается контент – умная лента, лента фолловеров и поиск. В умной ленте большой вес придается прошлой активности пользователя (поиск, пины, клики). Если у вас активный и прокачанный аккаунт, пробиться в топ будет значительно легче (есть смысл, как и на Reddit, купить старый аккаунт, если вы серьезно намерены продвигаться на этой платформе). В ленте фолловеров приоритет отдается тем каналам, на которые пользователь сам подписался. В поиске учитываются реакции на пин, активность аккаунта и насколько прокачан ваш профиль.

Как выглядит идеальный пин? Приковывающая внимание графика (600x900), простой и понятный CTA и тематические борды, объединяющие несколько пинов. Из нашего опыта: лучше конвертятся пины, ссылки которых ведут не сразу на страницу покупки, а на информационный лендинг. Цель пина – заинтересовать, а если вы будете сразу пытаться продать, у вас не хватит места и вы не достигнете ни того, ни другого. Хотя Pinterest и заточен под лайфстайл продукты, на удивление хорошо заходят инфографики (они в принципе везде заходят, но расшаренная в том числе и тут инфографика даст довольно большой охват). А если вы не поленитесь составить хорошее описание и прописать хэштеги, то результат вас приятно удивит.

Топ-5 русских Youtube каналов о крипте, которые нужно смотреть

На самом деле, если отмести инфобизнесменов, обзоры ICO и майнинг, годные каналы про крипту можно пересчитать по пальцам. Мы составили небольшой топ того, что сами смотрим и где всегда можно найти хороший контент. Итак, поехали.

1. Cryptum TV – https://www.youtube.com/channel/UCnq4vT4RixhjySdbRO_2tSg
Если вы хоть немного посматриваете ролики на Youtube, вы наверняка слышали про этот канал. Смесь качественного контента и продакшна делают его лидером нашего рейтинга. Авторы регулярно зовут гостей и дают качественную аналитику по рынку и новостям.

2. 50к долларов за биткоин – https://www.youtube.com/channel/UCss-Zi90ttOA5dGK6_QhoQA
Можно сказать это открытие 2019 года – авторские интервью в стиле Дудя с разными интересными личностями в отрасли. Актуальные вопросы (которые, кстати, выбирает само комьюнити) и интересная точка зрения людей, которые пилят свои проекты и развивают рынок.

3. Копеечка в кошельке – https://www.youtube.com/channel/UCGJuaEgZMOZlTLV-FJ_Ad3w
Новости, легкий ТА и анализ движений по крупным BTC кошелькам. Канал, который регулярно публикует несколько роликов в день и за последний год вырос почти в 2 раза. Мы периодически берем у них рекламу и больше нигде не видели такого высокого ROI.

4. ICO channel – https://www.youtube.com/channel/UCepsKuLYkz73enZutgsNNIw
Прикольный канал, будет полезен тем, кто занимается маркетингом ICO. Подробно рассказывают, как сейчас собирают на токенсейлах и каких ошибок стоит избегать. Периодически встречаются обзоры ICO.

5. Benefit Daily – https://www.youtube.com/channel/UCtEXuTm1vsgRK2KEgYVWttA
Еще один канал с интервью, но тут они разбавлены аналитикой и новостями. Хорошая подача и продакшн, интересные гости, которые не столько отвечают на вопросы, сколько рассказывают свою историю.

Influencer marketing для ICO

Недавно закончили кампанию по инфлюенсерам для одного клиента. Хороший ICO с работающим продуктом, командой и трекшном. Упор был на YouTube с захватом Twitter. География – Россия и Европа.

Что можно сказать? CPM по YouTube вырос до $35+. Цены увеличились, а просмотры упали. Это по России – европейские инфлюенсеры еще дороже и там CPM начинается от $50-60+. Они честно признаются, что для ICO взвинчивают ценник, так как это репутационный риск. Поэтому идти сюда нужно только с очень сильными проектами, которые почти гарантированно что-то соберут, и выбирать только тематические каналы (не нужно идти с трейдинг-продуктом к каналам, где вообще нет трейдинга в повестке дня). Еще рано говорить о результатах, но пока ROAS на уровне 4-5. Что в принципе неплохо. Могло быть и выше, но несколько роликов было сделано плохо и продукт очень нишевый и сложный.

C Twitter вообще интересная история. Если вы таргетитесь на Европу, приготовьтесь платить примерно по $500 за каждые 10 тысяч подписчиков. Но вот в чем дело – в Twitter доля юзеров из США у всех англоязычных каналов сильно выше, чем на YouTube. Иногда может доходить и до 80%, но обычно плавает в районе 30-60%. А США для всех ICO – запретная юрисдикция, так что приготовьтесь получить только половину подписчиков, за которых заплатили. ROAS в итоге был около 3, но только за счет одного удачного твита. Поэтому инфлюенсеры в Twitter очень редко рассматриваются, но тут это было особым требованием заказчика.

Еще популярностью пользуется формат видео-интервью с фаундерами ICO. Спрос довольно большой, а каналов, которые могут сделать качественный продакшн и задать интересные вопросы – единицы. Поэтому они могут диктовать свои условия. Ценник начинается от $4000 за 10-15 минут. Есть более дешевые варианты, но там вы получите или ломаный английский, или ужасное качество видео – лучше вообще в такое не ввязываться, а заплатить за качественный канал. Помните легендарное интервью с Роджером Вером? https://www.youtube.com/watch?v=7vikaBp_VI0& Сейчас что-то похожее обойдется вам в $6000.

Продаем базы венчурных и крипто-фондов, журналистов и СМИ, ICO проектов и инвесторов

📌 База 800+ венчурных и крипто-фондов
Содержит сайты, гео, LI топов, последние сделки, Crunchbase и, что самое важное, адреса электронной почты для рассылок вашего питчдека. Новейшая база, хороший % открытия.
Цена: 3000 руб

📩 База 3800 технических журналистов
Содержит имена журналистов, издания и почту. Хорошо подойдет для питчинга вашего инфоповода.
Цена: 5000 руб

📢 База 200 крипто СМИ
Содержит издание, трафик, местами стоимость, контакт. Подойдет для запроса платных публикаций или питчинга инфоповода.
Цена: 3000 руб

📕 База 3000 проектов из ICObench
Содержит проекты, которые провели или собираются проводить ICO – команда, ссылки на LI основателей, рейтинг проекта. Подойдет для маркетинговых агенств и подрядчиков.
Цена: 3000 руб

👥 База 85000 ICO инвесторов
Содержит почты инвесторов, которые когда-либо покупали токены ICO. Подойдет тем, кто хочет сделать рассылку и за небольшие деньги получить охват целевой аудитории. География – мир.
Цена: 10000 руб

При покупке 3 скидка 20%.
При покупке всех скидка 30%.
По вопросам покупки пишите @pavel2d

Говорим про крипто гэмблинг, азино три топора, Dapp, маркетинг ICO и многое другое.

https://www.youtube.com/watch?v=1QCUd4Vd4tU

Кризис репликации и статистическая значимость в A/B тестах

В 2015 ученые пытались повторить 100 исследований, опубликованных в престижных журналах психологии. Им удалось реплицировать лишь 40% исследований. Похожие результаты были показаны и в 2018. Данная штука получила название кризис репликации (Replication crisis). Если вы любите статистику, можно почитать презентацию семинара ВШЭ на эту тему: https://social.hse.ru/data/2019/02/02/1202657711/NUGSeminar_PublicationBias.pdf

Одной из причин кризиса репликации принято считать предвзятость публикаций – охват получают лишь те эксперименты, которые привели к статистически значимым результатам. Проблема в том, что перед ними было 100 экспериментов, которые ни к чему не привели, но о них вы никогда не услышите. Это нужно иметь в виду, читая новые кейсы как компания утроила свои конверсии при помощи нескольких простых лайфхаков. На практике, чтобы добиться совершенно других результатов, нужно значительно изменить вводные. Поэтому делайте ваш копирайт и баннеры разными, иначе ваши результаты не будут статистически значимыми и вы не сможете сделать выводы.

Но даже если результаты статистически значимы, это не означает, что они практически значимы. Например, если 2 ваших объявления посмотрели по 1 млн человек каждое, но на первое кликнули 1000 раз, а на второе 1100, ваше P-значение 0,01. Это гораздо ниже общепринятого значения в 0,05 – эксперимент удался и данные значимы. Но на практике это выливается в engagement rate 0,1 и 0,11 соответственно, что не сделает вам погоды, особенно учитывая, что вы только что потратили кучу денег на тесты.