важно: если вы подключаете внешние MCP сервера (по дефолту openai поддерживает только гугл и гитхаб), то вам нужно включить "developer mode".

в этом примере у меня GPT вытаскивает контент из CRM тасок, пишет по ним план, сохраняет в ноушен.

Продажи становятся инженерной задачей. AI меняет механику роста в B2B.

Классическая SDR-функция — парсить базы, писать сиквенсы, фильтровать лидов — постепенно заменяется автоматизациями.

В прошлому году 36% компаний сократили SDR/BDR-команды, 44% приостановили найм. И причина не в оптимизации.

Просто AI делает большую часть SDR-функции быстрее и дешевле:

Ресерч контактов, квалификация, персонализация писем, букинг — всё это можно собирать в цепочки. Один человек с нужным стеком заменяет 3–4 человека в классической модели.

Роль SDR эволюционирует в sales engineer.

Вместо того чтобы делать работу руками, они строят пайплайн, где задачи распределены между тулами/LLM–агентами и людьми. Такие роли становятся стандартом в современных B2B-командах.

Об этом подробно рассказывает Ринат Хатипов, сооснователь агентства B2B-продаж Sally, в своем Telegram-канале про AI и B2B продажи.

У ребят 20+ публичных кейсов внедрения AI в продажи. Среди клиентов — Borzo, 4dev, Squarefi, Grably и десятки компаний в США и Европе, которые через AI-аутрич привлекают сотни квалифицированных лидов и закрывают сделки. Параллельно команда бутстрапит собственный AI-SaaS для sales engineers.

Подборка постов и кейсов в канале:

- 40 квал-лидов на Token2049 за 4 дня через автоматизацию
- 30 звонков с VC за 2 месяца через AI-аутрич
- 30 лидов в месяц для fintech-проекта
- Гайд: как вести LinkedIn-аутрич без риска блокировок

📌 Если вы строите свой продукт и хотите понимать, как сегодня устроены продажи — подписывайтесь на @rinatkhat.

#реклама

Интересное наблюдение: по мере развития моделей и ИИ продуктов, мы видим увеличение времени автономной работы агентов. От пары минут год назад до 20-30 минут сегодня. Этот тренд продолжится.

При этом, чем дольше автономно может работать агент, тем ниже становятся требования к базовой модели. Относительно маленькая и слабая, локальная модель натренированная через RL environments на выполнение долгих агентских тасков будет уметь сама устранять ошибки: невалидный json - прогнать прошлый шаг еще раз; иду по кругу - сделать шаг назад и проанализировать; одна и та же ошибка в коде - посмотреть что я упускаю или начать дебажить по шагам.

Это уже заметно в Claude Code и Codex - их преимущество не в том, что модели стали революционно умнее, а в том, что агентские флоу стали более стабильными и перестали попадать в петли галлюцинаций и ошибок.

Как вывод, мой инвестиционный тезис: специализация агентов и агентская экономика. Уникальную ценность представляет не foundational LLM (их много), а крайне специализированные модели и агенты умеющие выдавать стабильный результат на долгом промежутке в узкой задаче.

В AI-alpha на днях выложили ресерч на тему: «Как будет выглядеть рынок AI-компаний через 3-5 лет». Считают, что строить стартап, не целясь на M&A сделку с гигантом - бессмысленно.

В канале интересно пишут про скитания AI-стартаперов.

Читать ресерч можно тут.

А еще сейчас AI-alpha разыгрывают Кепку Дурова за 2500$ среди своих подписчиков.

Щедрые ребята )

#реклама

Давно хотел спросить: а фаундеры, которые умножают выручку последнего месяца на 12 и называют это ARR - они кого и зачем пытаются обмануть?

Это всегда очевидно, сразу бросается в глаза и это абсолютно бессмысленная метрика, которая ничего не говорит о реальном финансовом состоянии компании, но мгновенно понижает репутацию фаундера в глазах инвестора до «потенциально, мошенник или проходимец».

Вот как все начиналось...

очевидно, возможность любому человеку подключить любой MCP приведет к катастрофической проблеме безопасности. получив доступ к почте, MCP может читать и отправлять любые имейлы от вашего лица. восстанавливать пароли, получать 2FA, клянчить деньги у родственников.

для этого необходим реестр. Антропик работает над ним с декабря прошлого года и вот наконец они сделали релиз. при этом, сам факт наличия реестра не гарантирует, что мошенники не смогут туда попасть. а кроме этого, это еще дает централизованный контроль над самими серверами. хочет ли команда ChatGPT, чтобы их конкурент Anthropic регулировал чьи MCP доступны их пользователям?

в итоге мы придем к миру интернет-порталов или аппстров, где у каждого курсора, gpt, siri и прочих геминаев будет свой собственный реестр тулзов и серверов.

но я считаю, что большие бабки там и у тех, кто сделает следующий шаг. пример: Yahoo сделали первый популярный интернет-портал с кучей сайтов. за следующие годы появились тысячи порталов, каждый ничем не хуже. но в итоге интернет пришел к модели, где никто не ищет сайты в курируемых людьми директориях и списках — мы используем гугл, который автоматически находит наиболее доверенный и полезный нам сайт.

то же самое будет и с MCP.

welcome to Intent Economy. вчера записали подкаст про экономику интенций, скоро опубликую наш тезис.

новости CybOS: последние два года ждал и готовил для себя такую штуку.

теперь каждую неделю в понедельник у меня есть список задач по приоритетам на основе всего что я сказал, написал или работал над на прошлой неделе.

Как известно, любой телегам-канал да и вообще любые социальные сети на русском языке — это шоу под названием "до***сь до автора", либо "до***сь вместе с автором до кого-нибудь". Причина: групповое мышление и стадное чувство - люди чувствуют себя менее потерянными и стремятся менять свое мнение, чтобы угодить группе. Если обращать внимание на все эти попытки поддеть, то, наверное, очень быстро перехочется что-то писать. Как обычно бывает: пишешь пост на 2-3 абзаца (потому что больше не читают) и сразу 10 комментариев из серии того что вот ты забыл упомянуть дисклеймер про последствия третьего порядка от заявленного тезиса. Да, забыл. Потому что это была бы статья тогда. Которые я публикую в блоге. Которые 90% подписчиков не откроет никогда. И цель постов именно поделиться идеей, а не законченной теорией. Спорить, правда, тут бесполезно, ибо цель этих комментариев не продуктивное со-создание, а самоутверждение.

Теперь про рекламу. Несколько фактов:
- я всегда помечаю рекламу (другие — нет, шпарят так называемые "нативные" интеграции)
- я никогда не публикую реферальные ссылки (в ссылках может стоять трекинг, но это не привязано к компенсации)
- никогда никакой rev share
- я не являюсь пользователем рекламируего продукта
- это не медиа, а личный канал => никаких лицензий или правил
- использовать любой продукт или услугу, даже рекламируемую в канале, — это ваша ответственность
- и уж тем более это касается инвестиций. я не даю советов и рекомендаций - ни в обычных постах, ни в рекламных
- идея о том, что реклама в телеграме (или твиттере, фейсбуке, гугле и вк) каким-то образом должна заменить вам ваш личный мозг и критическое мышление — такая себе.
- но, ничего. ии агенты заменят.

Хочу оставить в истории канала, для рефенса. Thank you for your attention to this matter.

Сегодня записываю подкаст с СЕО и фаундером Stability AI (Stable Diffusion) и ii.inc, а так же автором The Last Economy - книге объединяющей все до-ИИ и пост-ИИ экономические теории.

Что бы вы хотели спросить у него? Какие темы вам было бы интересно затронуть?

А через пару дней с Head of AI в Ethereum Foundation (занимается рисерчем вокруг темы ИИ + крипты/эфира).

Пишите ваши вопросы или темы в комментариях.

Знатоки берут дополнительную минуту.

Как и в API, теперь в GPT можно выбрать количество времени которое дается модели на подумать.

Следующий шаг - оставить думать на ночь. Это и есть РЕАЛЬНОЕ конкретное преимущество в век ИИ.

Вы можете потратить $10 на один запрос к GPT. Условно, «какой токен купить», а Маск может тратить $1,000,000 в сутки только на GPU (плюс, он владеет датацентром что делает это несколько дешевле).

So much for равноправие.

В 2025 году «оригинальный контент» — это когда заменил в тексте сгенерированном GPT длинные тире на короткие и убрал капитализацию слов в подзаголовках.

Ребят, даже если вы действительно пишете документы и имейлы сами — вам все равно никто не поверит)

world labs открыли доступ к генеративным мирам. теперь вы можете не просто генерировать картинки и видео, а создавать 3D миры по одному промту.

следующий шаг — генеративные сценарии, персонажи, геймплей и многопользовательские метаверсы.

примерно полгода назад Дарио сказал, что через 6 месяцев 90% кода сможет быть написано ИИ.

не удивительным, но тем не менее шокирующим образом, до сих находятся индвиды, которые несмотря на любые факты и метрики спорят с очевидным.

отдать им должное, есть некоторые ньюансы в этом предсказании:

- то, что ИИ сегодня может писать 90% кода, не значит он его пишет
- там, где ИИ пишет 50-90% не значит, что сотрудники ничего не делают (например, не пишут задачу и не проверяют PR)
- в том, чем занимаются эти "неверующие", скорее всего, далеко не только от ИИ, но и от экономики - там нет реального рыночного давления на организации улучшаться и конкурировать

Исторически, самой важной работой была та, в которой тебе репортят наибольшее количество людей.

Сегодня - та, в которой, у тебя в управлении наиболее количество GPU.

Корпорации или стартапу, чтобы оставаться конкурентным, нужно по максимуму нанимать «GPU» (то есть, агентов и автоматизированные флоу), а не людей. Они масштабируются, не спят, стоят дешевле самой низкой зараплаты на рынке и, главное, гарантируют, что ваш бизнес не растворится в нерелевантности и неконкурентности завтра.

#руди

О! У меня для вас субботняя вкусняшка.

Вашему вниманию представляется пост Владимира Яковлева. Основателя газеты Коммерсант. Предпринимателя, который очень давно сделал экзит и, видимо, много занимался духовными поисками. Я пока пойду на тренировочку, на обратном пути куплю попкорна и почитаю комменты :)

"34 года назад я решил отказаться от материальных ценностей ради духовных. Потому что материальные ценности у меня были, а духовных, как мне тогда казалось, не было.
За эти тридцать четыре года — на курсах, семинарах и ретритах — я встречал много людей, которые приняли такое же решение – следовать духовным целям вместо того, чтобы следовать целям материальным. Я встречал этих людей в самом начале их духовного пути, в середине и в конце.
И сегодня, оглядываясь назад, я могу спросить: преследуя духовные цели, отдавая им силы и время, получили ли они — эти люди — в результате что-то большее, что-то более ценное, чем то, что могли бы получить, отдавай они те же силы и время целям житейским, материальным, будничным — карьере, заработку денег, профессиональному успеху, здоровью?
Ответ для меня однозначен — нет, не получили. Как не получил и я сам.
В этой жизни есть один-единственный процесс, который нас действительно развивает, действительно меняет и действительно делает лучше.
Это — процесс реализации личных желаний. Желаний самых обычных, материальных, меркантильных, житейских — денег, влияния, статуса, физической красоты, секса, востребованности профессиональной или личной.
Один очень уважаемый тибетский лама как-то однажды произнёс слова, которые меня тогда глубоко шокировали.
Он сказал: пока ты в этом мире, уровень твоего личного развития можно определять по количеству нулей на твоём счёте.
За годы, прошедшие с того времени, я получал много подтверждений этой шокирующей мысли, и всё же до сих пор мне трудно с ней согласиться. Но и спорить с ней я не могу.
Если ты двигаешься по правильному пути, мир конвертирует твоё развитие в деньги, стабильность и благополучие.
Бывает ли так, что деньги получают те, кто благополучия не заслуживает? Да, бывает. И тогда деньги благополучия и стабильности не приносят. Как в своё время не принесли мне.
Учиться, меняться, развиваться нас заставляют самые простые, житейские, материальные, низменные с духовной точки зрения желания. Потому что если мы не готовы учиться и развиваться, то действительно реализовать эти житейские, материальные, низменные и такие привлекательные желания никакой возможности нет.
Мы склонны усложнять свои отношения с реальностью. Но в основе своей вся эта сложность сводится к двум опциям — захотела и смогла, и захотела, но не смогла. И из точки «захотела, не смогла» есть всего три пути. Понять то, что помешало тебе достичь желаемого, поняв — учиться с этим справляться, менять себя и поступать так снова и снова, пока не добьёшься желаемого.
Это — путь развития.
Вымещать на других или на самом себе своё недовольство, разочарование и огорчение от того, что желаемого не достиг.
Это — путь зла.
И есть третий путь. Он заключается в том, чтобы просто соскочить, придумать себе другие цели, которые обесценивают прежние, которых достичь не удалось.
«Не больно-то мне этого, материально бы и хотелось! Что оно по сравнению с истинными духовными ценностями?»
Это — путь побега. Он всегда ведёт по кругу и всегда рано или поздно возвращает в ту точку, с которой ты соскочил.
Духовные цели, к сожалению, очень часто становятся инструментом такого побега, и в этом случае они не ведут никуда. Потому что отказ от реализации простых, житейских, материальных желаний — это отказ от развития.
«Хорошо, а если я считаю, что именно следование духовным целям принесёт мне то, чего я хочу? — возможно, спросите вы. — Как тогда?»
Тогда — конечно, попробуйте. Только обязательно в самом начале пути точно определите то, чего вы хотите этим способом достичь.
Потому что только так, спустя годы, вы сможете понять, достигли вы этого или нет."