Понравилась реклама авито, напоминает операторскую работу с фильмов Гая Ричи

Да и сама форма интересная - начиная от темного и хмурого тона вначале видео, резко переключаясь в светлый

А могли просто сказать, что "у нас есть авито доставка - можете оплатить, как получите товар и проверите"

За использование креативного подхода в рекламе - ставлю лайк ✔️

Как находить клиентов, когда у них еще не появилась потребность в вашей услуге? (Партизанский метод)

Есть такая штука в маркетинге, как лестница Ханта, если коротко, то это, как проходит у человека процесс принятия решения о покупке той или иной услуги. Ступеньки следующие:

1. Потенциальный клиент не знает, что ему нужен товар или услуга.
2. У клиента появляется какая-то проблема или задача.
3. Клиент задумывается, как решить свою проблему или задачу.
4. Клиент начинает искать подрядчика для решения своей задачи.
5. Клиент выбрал подрядчика и вступает с ним во взаимодействие.

Последние две стадии неслучайно выделены шрифтом, так как вся реклама нацелена именно на эти две стадии 🔍

Как только человек лезет в интернет и набирает: «психолог онлайн», «купить зеркало», «записаться на маникюр» и т.д., ему сразу дается выбор среди десятков подрядчиков, которые начинают «войну» за этого клиента...

... война уникальных торговых предложений, офферов, продающего контента. А если еще подключаются большие игроки, то у кого больше денег, тот и снимает все сливки, так как в поисковиках находятся самыми первыми 😡

Я же вам предлагаю не рубиться в этой кровавой бане, а пойти в первые три стадии и взять инициативу в свои руки!

Приведу пример:

У нас есть риелтор Светлана, сидит без заявок, и в душе не знает, как ей работать с первыми тремя стадиями

Напомню, что первая стадия для Светланы – клиент не знает, что ему скоро понадобятся услуги риелтора 😱

Предположим, супружеская пара решила развестись.
Как ты считаешь, задумываются ли они о том, что скоро им предстоит раздел совместно нажитого имущества? Скорее всего, нет ❌

Однако уже на этом этапе можно предложить им решить пока ещё несуществующую проблему, взяв на себя все юридические и технические вопросы раздела имущества. Как найти телефоны людей, которые собираются развестись? Это уже второй этап проработки гипотезы ✔️

Например, можно запартнериться с ЗАГСАми или юристами, которые занимаются решением подобных вопросов, также настроить контекстную рекламу на низкочастотные запросы, такие как: «Скачать заявление на бракоразводный процесс», где будет вшита нативная реклама «Поможем вам с разделом имущества»

Я думаю, что суть механики вы уловили. Как только начнете думать, что клиент делает до того, как прийти к вам, рождаются гипотезы и стратегии развития 🧠

Партизан и Креатор - @creatorlis

Почему заяц DURACELL запоминался? 🐰

Сегодня аудитория привыкает к однообразному контенту, и это большая проблема для создателей контента. Когда все выглядит одинаково или повторяется из раза в раз — уже аудитории наскучивает и она уходит. Почему? Что с этим делать? Давай разберемся!

🔻 «Баннерная слепота»

Слышали про это? Это когда люди просто не видят рекламу, даже если она у них перед глазами. Мозг фильтрует однообразные стимулы, так как они не несут ничего нового. Тот же баннер, тот же текст, те же «классные предложения». В итоге контент теряет свою силу, потому что мы не ловим эмоцию от этого контента 😐

Если помните рекламу по ТВ, дюрасела, где заяц вставлял батарейки и преодолевал препятствия. Таки вот, там разных сюжетов был не один или два, а не меньше семи

🔻 Мозг ищет новизну

Человек устроен так, что мозг всегда стремится к новизне. Если контент новый, нестандартный — он автоматически вызывает интерес. Когда мозг замечает что-то выбивающееся из привычного, включаются механизмы «остановки». Мы буквально зависаем на этом моменте 🌀

Именно так ваш контент может сработать: не просто донести сообщение, а заставить остановиться и включиться мозг

🔻 Инсайт: Эмоции решают

Вот главный секрет: человек воспринимает информацию через эмоции. Если ваша реклама не вызывает никакого чувства — она мертва. Эмоции — это не обязательно смех или слезы. Это может быть удивление, интерес, радость, даже раздражение! Если контент не вызывает никаких эмоций, он проходит мимо

🔻 Выделяясь, вы становитесь событием

Почему люди обсуждают необычный контент? Потому что это событие, а события запоминаются. И вот тут кроется еще один важный момент: реклама должна становиться частью повседневной жизни аудитории 👀

Не просто мелькнуть в ленте, а стать тем, что хочется переслать, обсудить или хотя бы запомнить. Как я вам тут рассказал про дюрасел, потому что с детства запомнил, когда смотрел мультики и видел рекламу по ТВ

В итоге, ваша задача — выделяться, не ради того, чтобы быть заметным, а ради того, чтобы создать эмоциональную связь с аудиторией. Выделяйтесь, потому что внимание — это новая валюта 🧐

Еще одни вам секрет в копилку знаний: чтобы запомниться аудитории, нужно сделать минимум 13 разных касаний с ней. Если у вас нет столько ресурсов, чтобы делать 13 касаний, используйте чит-код! Креатив! Он помогает схватить человека за глаза и произвести сильное первое впечатление ☺️

Денис Лис 🦊 - @creatorlis